为什么“炒款”，没有持续成功？

你好，我是贾真。欢迎收听贾真五分钟。今天我们来讨论一个话题，关于超款这个事情，可能很多108奖会员都知道，我去年十一月份成功超了一个款，在弄整个店铺销售额的增长。我自己呢也整立一套专业超款的玩法课程，叫款词图价。但是呢我自己却没有持续的超款取得成功，没有那种大的成功，小款当然是有的。最近我一直在反思自己为什么是这种，我是这个套方法有什么BUG吗？首先我分析可能是受客观因素的影响，我店铺的主营产品是苹果手机壳当我拿这个爆款爆款拿的关键词是IPHONE十二手机壳这个大词的时候其他的产品基于搜索打散原则啊。

一个关键词下面一个店铺最多有两个宝贝拿到大流量就很难再拿到IPHONE十二手机壳的这个词的大流量但是呢？如果我们中用这套思路去抄手机壳没有做起来，可以把它归结成规则问题，那我抄耳机保护套，其他品类的产品不会受到打伞原则的限制但是为什么还是没有做起来呢？所以最可能的原因不是客观存在的规则，而是主观的心态问题。当时我自己的天猫店因为某个原因关店一个月，重新开启的时候，店铺一点流量都没有。基于当时的情况，我决定聚集所有的人力，物力，财力，先怼一个产品起来。抱着哀宾的姿态，我自己也半个月都在深圳的电商公司和大家一起把这个款给做起来了，但是当一个款起来之后，我们复盘经验，想用同样的模式去怼另外链接的时候。整个情况都变了，因为一个链接起来了，大家都去忙客服发货供应链这些日常的琐事就很难再找到刚开始的那种心态和状态也就是说你超款的策略再成功超的款再好但是如果只是超过来上架而已可能就没什么用即使是超款也要图投入足够足够多的心血举个例子当时我们抄这个小怪兽的手机壳其实原版的链接很快做到类目前级我们相我相信在这个时间点只要是会看生意参谋的商家都会看到这个款但最后第一时间更款的全上全网加上我一共就三家店铺为什么呢我相信90%的商家可能都看到了这个款50%的商家可能会尝试去跟进这个款但是跟进的过程当中发现货源不好找是别人独家的版权这一点点的困难就让90%九点九的商家就此放弃了最后只剩下我们三家克服了困难我不知道其他两家的想法但是我知道我们当时没有放弃的原因只是因为真的是没有退路了所以前段时间基于这个情况。我给公司整体的运营规划出两条线，一条线是常规的运营的线，就是每天重复要做的工作，比如上新多少款，拍多少照片，爆款的维护等等另外一条更重要的线就是聚焦爆款的线全公司或者是划分出几个小团队以半个月为一个周期每半个月选出一个款制。定半个月的搜索流量增长目标至少在同款里面要做到前三然后分配任务到岗位加到每个岗位的绩效考核里面每半个月做一次复盘比如我自己的公司的爆款小分队。目标分拣，它是这样分解的，几号前必须整理出数据，分析行业二十个加购高于百分之十二的款。跟自己上架的产品当中加购率排行榜前十的款。

几号前要开选品会，大家确定主推款和值得商家的N个款，定个半个月的目标和月销量的目标。同时去解决货源供应链问题。几号前必须完成产品的升级任务，升级产品的包装，配饰跟用户的开箱体验。几号之前必须完成产品的上架工作，并解决基础的评价和买家秀。几号前必须要收集多少张高搜索链接的这个主图的模板，并且用自己的这个款模仿拍摄场景角度拍出多少张多少张类似的图片。几号之前必须要找准引流词，打开直通车，并且养好权重，并且做好测图的准备。几号前全公司都要参与到排图里面定个点击率的目标不达到这个目标全公司人都把手上的工作都停下来去排图测图几号前达到点击率目标之后开始新品加速功能让新品开始快速的跳曝光池十四天之后就可以做到一天1万多搜索流量这里面可能大家会有几个疑问第一个为什么是半个月一个周期因为我们在统计行业爆款成长的时候发现绝大多数手机壳从上架到爆款一般就是十四天周期一旦十四天成长起来。款后期就只需要维护，很少有频繁持续的操作了。所以得出结论两个一个是爆款的秘诀就在流量起来的前十四天所以统计这时候数据比较有意义。

第二个是啊，找准一个款，改变一个店铺的命运只需要十四天。第二个问题是，最后是不是一定要做成爆款才算成功啊？我觉得不一定，如果你店铺的目前顶等级比较低，团队比较弱的时候，定一个过高的爆款目标可能会反而让大家觉得不切实际做运营最忌讳的就是雨露均沾每个产品每天都巡视一番我们这个方法和思路啊主要是培养团队聚焦和专注的能力所以如果你目前团队比较弱哪怕定个月销量300的目标也比没有目标要好好了。我们今天假整五分钟就分享这么多。前几天刷**听到一个内容说，如果想要十倍的增长，那么一定需要的是产品创新但是要想要确定性目标就定想要确定性的增长那目标就要定30%50%增长最多百分之百想要实现十倍增长的大目标肯定需要的是耐得住耐得住寂寞的人老板和合伙人或许可以但是普通员工不太可能啊。因为时间需要比较久，确定性的事项上比较容易获得小的阶段上胜利，而这个小的胜利能给团队带来的士气上的增长。

让团队一直能走下去而我们做电商运营的设置一个聚焦爆款的运营线选款或者超款定一个月销量增长的目标就是这种小确定当然在最后我们必须要捍卫自己的三观超款这个事情虽然不违法但是有违商业道。德虽然我们知道，小公司最大的道，德就是养活自己和团队能够活下去但即使是这样在操款的过程当中我们一定要心怀感恩必须明白一件事情圣人为父不为睦超款的过程就好就好像小孩儿吃奶我们目的不是为了干掉别人。只是为了活下去。