“会长带你做民宿”第223期：天南海北做民宿——端午特辑

22年的6月2号，星期四每天晚上，每周四晚上的八点到九点，是会长带你做民宿的时间。明天就是2022年的端午假期了，那么作为掀开全年暑期假期的最重要的一个传统节日，端午假期，民诉人是如何准备的？端午假期，民宿人还会被露营杀个措手不及吗？已经厉兵秣马一个月的民宿，是不是已经做好了迎接三天端午假期的准备了呢？今天晚上，我们邀请到了东西南北中不同地方的几位民宿行业的领军人物来跟大家分享。端午假期民宿已经做好准备了。现在我们就有请广东省广州市从化区瑶花圃民宿的陈总先做大家先给大家做分享。陈总在吗？哎，张会长，家长，你好，在吗？大家人，张会长，好的，我看到你了，听到吗？看到吗？包粽子了吗？包粽子了。

呵呵，好的，你把人人包粽子了，上面就包粽了。那现在我们就有请广东省广州市同化区瑶花圃民宿的创始人，主理人陈总来跟大家分享。端午来了，刘总交给你了，我这边天，嗯，我听的不是很清楚。刚才我呃，我先跟大家确认一下，现在大家听的声音跟跟视频都顺畅吗？顺畅，非常顺畅哦。大家好啊，大家好，我是广州，广州的陈国坚，在在经营民宿，也一八年开始投入到现在，一八年，一九年，呃呃，四年了。四年经营民宿的时间不长，因为我的主业不是在民宿这块，那最近在三四年。

呃，广州从化呀，从化是我们广州的护花园呢，这个天然的，这种自然的风光非常好。而且呃，广州的母亲河游戏河也在我们重化。那在2018年的全国第四届全国民宿大会的时候呢，也选在了这个。呃，崇化两口镇。那我就我也是在那个两口镇啊，我是土生土长的崇化那个乡村啊，两两口镇本地人，那么经营这三四年以来，的确从刚刚开始20219年开业到现在2020年又遇到了疫情。20202122，那现在第三个年头了。

那么对于这个做咱们民宿这块的话，大家应该很清楚，全国各地的都逃不掉这个疫情的防控。那么今年呢，今年上半年的情况呢，就是首先说端午吧，端午的话明天是端午节了，呃，广州这边的疫情呢也没有什么了，呃，但是每每隔一两天呢就要做这个核酸。那做完核酸检测的话都可以到处走的了。嗯，端午节的话，我们民宿有两个两，两个民宿就是都是精品民宿，房间不多，一个民宿是八间房，两个民宿是十六间房，就精品型的那种，就在乡村里面，我们是用那个宅基地闲置的宅基地。那个民房改造出来一个这样的。呃呃，精品民宿。那么精品民宿呢的，我们的价格大概像端午节这样的话，大概1000到1500之间啊，1000到1500这个这个是小的黄金周的时间。

如果平时周末的话是八九百，平日工作日的话可能就是500到700啊，五六七百这么一个水平，那对于其他地方可能几百块钱呢，我们在这个精品民宿来说，我们是偏高的这么一个价格价位，那么我们民宿呢是偏向于比较年轻情侣。所以呢很多周末客人呢，端午客人，我们端午节两天三四号的呃，民宿啊已经在一个礼拜已经订满了。已经订满了，那么很多朋友呢，包括携程呢，***啊啊这些粉丝啊也在联系到我们管家说还有没有房。那么在疫情之下呢，大家这种消费旅游还是比较理性的，不敢出出远门。那广州是是一线城市嘛，有1800万的这么一个庞大的人口，所以一般这种周末小长假啊，基本上是往广州市区以外的花都重划增程啊。番禺可能主要还是围绕在增程跟重化，而增程跟重化之间呢，可能再又侧重在了又重化。

这个地方崇化市山清水秀，呃，每个月的都有一个采摘水果，所以呢，我们在崇化的民宿预定啊，这个一般好的民宿是在半个月已经预定满了。那其他的大大小小民宿的话应该是满房状态了，现在那五星级酒店的话也生火爆，那现在的话还可以不是特别热啊，南方还不是特别热，最近最近一两个礼拜呢，不断的每天都会阴天啊下雨，今天傍晚之后还在下雨，还在下雨，所以我们这边南方的天气啊很适合那个还是还适要泡温泉。所以我们崇化的民宿特色啊，以温泉为主啊，山清水秀，加上温泉还有厂家水果，所以在呃民宿特色民宿的旅行的一个呃主体来说是大家都偏向于先去玩玩水啊。夏天，冬天都适合玩水，那就是现在的话就是温泉类的，这种民宿特别火爆。嗯，也适合去一些小沟边玩玩水，给小朋友玩玩水。那么我们的很多民宿都在要么靠大山，要么靠水源，要么就是它本身有民宿，有那个温泉。呃，所以这几个优很很优秀的这么一个自然环境的话，就吸引到我们很多大城市的，包括深圳，东莞，佛山，广州，更不用说来重化完了客人的话，基本上780%吧，780%都是来自广州的，因为现在疫情之下很多。嗯，不，不放，不建议要夸市嘛。

那有些中小学生要学校的规定呢，也不能夸市学了。这个780%的客人都来自广州，这个几呃，112000万的这么？级别的话民宿跟酒店的体量并不是能够马上容容纳得到那么大的庞大。所以呢，我们我这边自己的经验是在这呃，今年以来话民宿是周末跟小长假，比如刚刚过去的五一都是爆满的，那么在回顾上半年的经营情况的话。三月份，四月份是非常冷淡了，因为三月份是呃，大家知道深圳的一个疫情非常严重，那么在后来呢，就是广州的疫情又标了一些，白云区啊，花都啊等等，所以在三四月份的民宿经营情况啊。基本上是半瘫痪状态，可以说半瘫痪，我们自己的民宿是是经营了应该十五天左右，一个月就三月份，十三月，三月份跟四月份的话都是经营半个月啊。三个礼拜不到。

呃，我不知道其他的一种比我们这种民宿比较精呃，经验更加丰富的，它要销售渠道更好的，我不知道他们的这种经营怎么样，但是在大的一个呃疫情，疫情防控之下啊，大家的这种还是很遵守这个防疫的政策嘛。所以呢也不会到处添乱。所以在上半年来说，一月份挺好，二月份春节还行。呃，三四月份整个南方来说，整个广州，广州，深圳的疫情和包括东莞，东莞也有疫情啊，也偶尔出现是在中山呢啊，珠海啊，江门呢，等等。所以呢，整个珠三角啊，叫粤港澳大湾区这么一个地方的。呃，出行啊，郊游啊，基本上是停止了。嗯，如去年，回顾去年相比的话，去年广州疫情是在六月份，芳村还是荔湾呢？就是整个整个区域封闭了，所以呢导致整个六月份，去年六月份是呃，售出的客房是零，因为整个广州都是防控，去年六月份特别特别严重，那现在也是六月了，现在六月端午了，然后嗯，比去年的六月是好很多，好很多，基本上正常了，正常呢，所以今年南方的这种上半年的经营的民宿了。

那个还有酒店情况，三四月份应该是只要是酒店住宿，民宿业都是刚才我说的一样，我不知道是其他地方，当然上海那边更不用说了啊。那么疫情下的话，离民宿啊有哪些创新举措？这个感觉疫情之下我们的房怎么卖，人都不出门了，那么的确是卖不出去。不像不像商品，看不到商品，今天卖不出去，我明天再拉出去卖，房间就卖不出去了。今天卖不出去，明天就就过时间了。我们民宿是卖，不是卖床，而是卖时间，时间过了这个我们就没法销售了。所以疫情之下民宿的举措感觉是没有的。呃，然后提前做什么促销啊那些的话，也是在往后疫情好转的时候，那时候才能卖。

所以在现有的阶段疫情防控之下，呃，我们整个广州各个地方，特别我们从化，对于来自之前的深圳，东莞啊这种疫情区，包括我们本身广州的白云区这些的游客要过来呃。转化住民宿这个都非常严，要48小时的核酸检测，甚至如果是在疫情区进入的出来这个住民宿的。还要那个到当地的村委啊，居委三人小组上门上到民宿做一个核酸呃，检测，登记它的来源地等等。那这样话导致很多民宿啊，这个也会跟客人讲说，如果你从譬这之前说的东莞，你东莞那个疫情过来，呃，我们会跟那些客人说，你要过来的话，要我们卫生的就是派出所的，还有防疫部门的这三个三个主体部门的三人小组会进行来到民宿对他的身份进行确认他的行踪进行确认这样讲的话。很多客人的话基本上都会说，哎呀，算了，还是嗯，不过去添乱了，因为那么麻烦，也担心担心有些什么很严格的政策会导致出行的不便或者隔离在我们旅游的范围了。所以这个在疫情之下，地当地的政策啊对民宿的影响还是挺大的。当然我们也很理解，因为这个全民要防疫嘛，所以也不能说因为自己的一个经营的利益和去说随便去接待客人每天当地政府啊都会对于这个民宿的呃住客进行很严格的一个登记啊。

账册啊，账本的等等都会很严格的。然后当地的政政府那些主管部门呢都会随时过来检查，那么我们的话都是每天做好，只要入一客，入住一个客人，我们登一个客人都是非常严格严谨的。所以在我们呃主管部门对于我们经营的民宿来说都是比较放心，因为我们这个都是按照合规合法这么一个情况来进行经营民宿。哦，时间也差不多了啊，张会长，每个人的十分钟说多了，不好意思啊，我在广州跟大家分享的就是以上这情况。把话筒再转回去，张张会长吗？自己切换吧。张会长哼，下一个了。

张会长，谢谢陈总会长，他可能现在不在那个手机前，那咱们那谢谢陈总分享。那咱们下一位请那个啊，篡舍的韩永聪，韩总，您来分享一下吧。啊，大家好，我是那个篡舍民宿的品牌创始人韩永聪。然后我们这个民宿是位于北京的门德沟区，然后斋堂镇窜底下村。然后其实关于今年的这个五月突发这个疫情啊，等于是从五月中旬十三号左右，然后我们是有一个啊歇业的这么一个状态。

然后到29号是正常复工复产差不多半个月的这么一个时间。然后呢今年基本上因为马上就端午嘛，所以说就是目前的预定率来说啊去比去年端午节同比下降了10%左右吧。也就是目前呢预定率是90%也正常情况下啊，如果没有疫情或者是正常情况下，像这种黄金周肯定是能提前买房的。一般提前三周左右差不多。然后但是根据就是嗯，疫情防控啊，以及这个解放顺解封的顺序，包括这种居家办公的这种政策，其实还是有啊，一定有关系的，但是毕竟还是疫情常态化，还有这种清零的政策啊，对日后的发展还是有利好的吗？所以说相对来说能啊，维持正常运转。但是从今年端午节的这个咨询量上来讲，其实还是下降还是比较高的，你比如入住率其实影响不大，但是咨询量啊，基本上能下降到75%也是。

如果是在常态的情况下，像类似于过端午这种节假日，我们的咨询量和入住率应该是翻倍的。有时候咨询量会很高，但是没房了有可能啊，咨询的我们就会转嫁出去啊什么的。然后其实从那个民宿的经营情况上来讲啊，五月份去年跟去年同比下降了差不多50%吧。然后但是从二一年然后和二二年，基本上它这个营业额一月份到五月份相差不大啊，要是低的话有可能下降个啊20%左右。然后针对这种疫情呢，其实民宿这边呢，从我们本身来讲，今年是我们应该是第五年，然后我们有可能会把我们因为每年都会做一个电器回馈嘛。有可能我们会把那个啊，今年的那个电庆的力度会放大一些，然后这个时效性会放长一些，因为毕竟受这种啊疫情的影响，嗯，有可能经济方面也会不大好，然后大家在家待的时间也会比较长。所以说我们就是啊，介于这种实践周期以及这种市场情况，我们有可能把优惠的力度相对来说较往年会放大一些。然后我们再加大一些自己的那个文创啊，以及这种体验类的活动，就是增一下，增加一下这种客户的粘性吧，以及客户的复购率。

嗯，同时呢，因为像我们一七年到一八年，一九年这几年我们做我们民宿规划的时候呢，我们其实也是想涉及到了啊农庄以及露营的这些啊。民宿的配套哦，有可能要是如果按照我们的计划，有可能会放在啊明年或者是稍晚一些，但是今年正好是这半过一月的休整期。然后再加上今年的这个露营的趋势相对来说啊比较火爆，我们有可能会把我们那个农庄以及这个露营配套的这个计划提前一些。有可能暑期这个项目就能落地。所以说这个从客户体验这个角度来讲呢，相对来说就会更丰富一些，实就是关于你比如说这种民宿的特色啊。以及我们这个区域定位，其实窜蛇本身就是还是融入了一些啊串文化啊，以及四合院儿文化，还有在地的一个文化融合。然后我们从客群这段上来讲，其实我们涉及的还是啊比较全面，你比如亲子啊，情侣，比如旅行社，甚至团建，以及化师的这种培训机构，我们是有一个有效的循环，也就是这两年有可能整个旅游的市场几乎就没有了。但是后续的这种暑期，这种亲自游或者化石机构的培训啊，以及这种家庭出游，把我们之前的这种啊，相对来说客户群的短板就又补回来了。

等于是我们基本上形成了一个客群的循环。所以说只要是市场放开，嗯，疫情没有，相对来说我们会有一个相对来说比较一个良性的这么一个运转机制吧。然后而涉及到你，比如说啊，当地的政策对民宿的影响上来说其实是它既啊，你比如我们当地的区域，它也有一个民宿专班人在，针对防疫啊，以及那个复工复产都会有一个良性的指导。因为这个说实话，对于我们来说，我们只要是严格按照这个规范去走的情况下啊，困难是暂时的啊，然后后续的发展相对来说呢，有可能，比如今年六月份，七月份，八月份，如果疫情平稳的话啊，从市场反馈这个层面还有客群这个层面我觉得应该是没有什么太大的问题。然后关于我的分享目前就这么多啊，谢谢大家。好的，谢谢韩总。呃，那接下来我们请新疆的王会长来给我们分享吧。王会长，您现在在吗？王会长，您好，可以听到吗？可以，可以听到。好的，好的，那接下来请您跟我们分享一下新疆的情况吧。

好的，呃，我前面是做了一个这个简单的PPT给大家呢，这个把新疆的旅游民宿的这个发展概况呢可以介绍一下。那么其实这个PPT我觉得呃，展示播放也可以啊，我们就聊一聊，我觉得会比较比较轻松一下。我可以把里面的内容呢大概给大家介绍一下，就是我们这个新疆流饭店业协会民宿分会呢是2020年成立的。那么成立以后呢，也是赶上了疫情，也是赶上了疫情。那么截止到2021年呢，我们这个民宿呢，或者说达到接近民宿这种标准的，呃，就升级版的农家乐吧。大概是这个，5643家，5643家。那床位呢？有近9万张床位。呃，其中呢，我们这个2021年呢，我们做了这个旅游民宿的这个等级评定，那么甲籍民宿呢？是一家？呃，是我们这个和睦的西中和睦。嗯，在后面可以看到有有图片，新融和睦啊，以及民宿呢，一家是刚才我们看到这个环境民宿呃。

还有呢是丙基民宿呢，是72家丙基民宿72家，大家可以看到这个环境呢，现在也是我们的一个网红的民宿啊。在伊犁，咱们中央电视台的一些栏目呀，就到这里来采风，来这个呃拍摄。那么其实呢，从这个2020年，2021年到2022年至将近三年的时间呀，疫情对新疆的民宿影响还是非常大。还是非常大的。呃，基本上呢，在这个今年呀，就是，尤其是2022年，我们上半年的这个疫情影响呢，甚至超过了2021年和疫情刚来的2020年。那么有一些民宿呢，这个停业，那么同比呢，这个入租率呢也是下降的比较比较厉害啊，比较严重。呃，所以呢，这个疫情，其实对于这个呃，新疆的这种这个民宿的考验呀还是比较大的，那么尤其是呢我们在一些具体的一些这个呃民宿的入住的办理手续上呢。

可能比别的区域还要严。刚才我听到广东的这个呃，民宿的这个会长呀，他介绍到呢，呃，他们是48小时的核酸啊，48小时的核酸在新疆呢，我们很多的这个区域呢，它是要求呢是48小时核酸，但是要求呢必须是连续两天的，这个连续两天的核酸阴性才可以进入这个民宿。那么比方说呢，就是呃，你呢？有当天的或者前一天的核酸检测结果，那么还不行，还必须要提供前一天甚至在前两天的这个阴性报告才可以进入民宿。那么这个呢就可以说影响了很多呃客人的入住的心情，那么就是说我有当天的还不行，必须要有前一天的，所以呢这个退单率呢也是比较高，有一些呢他不是呃，主观上的退端是就进不了民宿，那么就是在管控上呢，可能相对别的区域呢会比较严一些啊。那么总体来说呢，在这个呃，2022年，也就是今年呀，我们上半年呢，这个整体民宿的情况呢，是不是很好？那么多数情况下呢，是因为有些区域的疫情反复呃产生了退单，而且新疆的这个呃民宿呢，它对于外来游客的这个依赖度呢还是比较高还是比较高。

因为新疆的整体的这个人口的基数呢，相对别的省份呢是比较低，那么全江呢，占全国1/6的土地呢，只有两千多万的人口那么所以对这个全国的疫情的这个反馈呢。就是在新疆还是比较明显的啊，这两天呢，我是正好到了这个北疆，到了阿拉泰地区，那么呃，波尔金啊，和木呀，包括喀纳斯啊，现在就这个民宿的入住情况呢，都不是很好，都不是很好。嗯，尤其是这个呃，我所在的那个区域乌鲁木齐县，乌鲁木齐县呢，我了解了一下情况呢，这两天呢就是端午的这个小长假呀。那么入住情况呢也是不太理想，有一些呢民宿是处于这个停业的状态，主要还是因为疫情原因，嗯，主要还是因为疫情原因，所以呢我觉得这个民宿要发展呀，就是在后疫情时代，我们还要结合自身的情况，那么做一些应对的这些策略。那么刚才呢张会长也提到了这个露营对我们民宿的影响，那么我们现在呢也在积极的呃应对。就是根据自身的情况呢，有一些有条件的民宿也开始呢做这个露营基地，呃，像我们的这个猫窝客栈呢，呃，也是前段时间呢做了一个露营，这个尝试露营纪律的尝试，效果还非常好，效果还非常好。

呃，我们甚至还做了这个汉服，汉服的，这个汉服秀，汉服的演出，那么通过文化来这个提高我们民宿的这个入住率。通过沉浸式的演出呃，这个呢吸引了很多的年轻的这个呃客人的入住。那么在目前呢，就是我们新疆呢，还有一个好处呢，就是刚才我们看到这个图片，呃，这个图片呢是我们猫窝客栈所在地丝绸之路国际度假区。那么后面的丝绸之路国际滑雪场啊，国际化雪场。那么新中央唯一个好处呢，就是我们除了夏季的旅游旺季以外呢，我们还有一个这个冬季的冰雪游，这个可能会对我们是一个这个呃，跟别的地区不一样的一个优势。而且我们冬季的这个民宿的价格呢，呃呃，一般来说呢，民宿价格是要高于夏季，你像我们就以猫窝客栈为例呢，我们冬季的房间呢，一般是这个能680到1180。这是我们的这个冬季的房价。

那么我们夏季呢，包括我们这个五一和端午小长假，也基本上就是卖到呃四百多，五百多，最高的是六百多，那么就说跟这个冬季相比呢，可能能差到35%到四十这样一个差价。所以冬季呢反而是我们的旺季。嗯，所以呢，这个从这个整体上来说呢，我们的民宿呢还是要多元化经营。嗯，这个可以帮我打开呃，PPT的下面的那个图片吗？就是对这张图片可以，就是你看我们通过呢，我们还引进了一些这个手作艺人啊，手作艺人有皮雕的，有这个呃，各种各样的，这个剪纸的等等的首做艺人。那么我们通过这种创意集市的方式呢，也是对一个民宿的一个二销产品，包括文创产品的一个补充那么同时呢。

呃，通过这些汉服秀和汉服曾经是演出，也吸引了一些年轻人，就是愿意穿汉服的一些年轻人到我们这个区域来啊。这个补充了这个民宿的这个入住率，那么可以再往下走，呃，那么大家可以看到，这是我们的外景，这是我们的外景，就是我们是靠着天山啊，我们这里面呢，还有这个美术馆，还有美术馆，还有艺术家工作室，就是通过这样多元化的，多元化的，这样一些文化文化内容的植入啊，然后呢丰富了这个游客的体验。那么就是住在民宿中的客人呢，尤其是冬季这个滑雪的客人，那么他们滑完雪以后呢，这个新疆的这个天还是比较长，那么一般六点滑完雪以后呢，六点到十二点之间，这还有六个小时的时间，那么他们可以参加一些文化体验活动。比方说一些民间的非遗啊，一些各方面的一些体验啊这样的一些活动，皮雕缠绕画儿，甚至可以去这个画自己的头盔，雪板等等的。然后我们呢还有一个美术馆，那么在闲暇时间呢还可以参观一些艺术作品。呃，所以呢我就说这个现在这个后疫情时代啊，呃，确实是对这个民宿的影响是非常大，那么我们也在积极的引导我们的民宿从业者。那么希望能够通过多元化的这个经营呃，能够提升自己民宿的这个竞争力。嗯，比方说有一些这个呃民宿呢，它的本身的老板呢会烧一手菜，是吧？能做一手好的这个呃菜品，那么也是它的一个这个亮点。

那么还有的民宿主人呢会这个泡一手好茶啊，有的民宿主人呢能给客人拍出非常好的这个照片刻片。这么都是我们民宿的一个特色。那么像我们这个猫窝客栈呢，它主要是以这个文化啊文化的植入为特色，那么还有像我们刚才介绍的这个环境。民宿它是以民族风格为特色，那么还有像我们的这个南山雅集，它是以餐饮配套啊为服务的特色，就是等等吧，就是希望我们通过各种这个呃文化的植入。特色的植入，包括我们有一些有条件的这个呃民宿呢，植入现在比较这个流行的营地文化啊。自驾文化等等，就是因为新疆它很多的这个民宿呢，呃，这个风景比较秀丽，然后呢空间呢也也满足我们的营地呀。自驾呀，等等这样一些模式，那么我们也鼓励可以植入这样一些新的这种营销模式，包括刚才大家提到的呃文创产品的这个销售。二销产品的植入，等等，这一系列的这个呃特色文化的植入，都是对我们民宿的一个业态的丰富。所以总的来说呢，这个目前的状况呢，就是呃，新疆的这个民宿呢，可以说从业者都非常的艰难，受到疫情的冲击非常大。

呃，你像我们在这个北疆这边的这个猫窝客栈呢，原来是从五月份到七月份，基本上房间已经定的差不多了，但是因为内地的疫情，上海尤其是上海的客人，呃，包括这个浙江的客人，广州的客人都来不了，那么也产生了大面积的退单。那么在这种情况下呢，我们还需要这个呃，要要发挥民宿呢的作用，能把周边游能把我们本地游能够带起来。让这个民宿从业者呢能够坚持下去。嗯，也是跟大家分享一下这个新疆的一个这个民宿发展的现状吧。那么刚才听到了呃，其他一些省份，广东的，北京的这些民宿业主觉得也都不容易，那么也希望大家在这个今后的这个时间里面能够共同努力。在这个专会长的带领下我们多交流多沟通然后呢，有好的主意好的应对政策我们也互相的这个学习呃。那谢谢大家。我的分享就到这里。

好的，谢谢轩辕。好的，谢谢轩辕。谢谢张会长。天下民宿社团千万家，新疆的社团可以信赖的就是新疆自治区旅游饭店协会民宿分会。以王轩园会长为首的一班人，这是可以信赖的。刚才轩辕会长给大家介绍和分享了新疆自治区民宿发展的情况，端午节的预定情况，以及上海，广州客人不来的情况下，北京客人无法填补空白的尴尬之处。我认为轩辕会长介绍的情况是真实的。

请大家记住，宣阳会长不仅是一位有性格，有特点的民宿主人，还是一位设计大师。中国旅游协会民宿客栈与精品酒店分会已经与新疆农四师达成了合作协议，将要启动全国乡村民宿的设计大赛。这个设计大赛毫无疑问是2022年全国民宿全国性活动和行业性活动的一个重头戏，毫无疑问是全面展示民宿设计师和民宿设计机构设计水平的一个大型活动。所以在此，我代表中国旅游协会民宿客栈与精品酒店分会和新疆农四师邀请轩辕会长参加这个比赛。但是我更希望轩辕会长参加这个比赛，并不是以参赛的设计机构来参与，更多的是以这个比赛的策划者，管理者，评判者来参与。

再次谢谢轩辕会长，我特别希望在2022年我能有机会去新疆驻民宿，与以宣言会长为首的新疆民宿人一起喝喝酒。唱唱歌，品品茶，滑滑雪，聊聊天。因为从2020年春节到今天，我数次想去新疆，但是一直无法成型，但是我知道有轩辕会长在，有轩辕会长为首的新疆一帮民宿的兄弟在。必然我能够满足我这个心愿，所以再次谢谢轩圆。轩圆会长也期待着能够与轩辕会长在新疆农四师的全国乡村民宿设计大赛中，我们一起来评判参与大赛的那些设计成果。谢谢学员。我说完了，玉娟在吗？王建在吗？你们接着来。麦德会长。那接下来咱们就邀请来自山东省泰安市桃花海棠乡的店长牛凯，而后来分享一下桃花海棠乡民宿的端午预定情况。

那个，大家好，我是山东投爱长乡民宿的。呃，店长牛凯，我叫牛凯啊。我首先跟大家简单介绍一下，呃，桃花也糖香，我们桃花也糖香是所在的地方，就是肥城市一个小村子里面，它在鱼山村。鱼山村呢，它是以一个呃，石头房子为文化依据，嗯，我们以石头房子为这个文化依据达到的那么一个呃景区。然后大家也可以根据我们啊民宿的这个名字也可以猜到这桃花海嘛。然后我们所在的呃，肥城万亩桃园所在地牛台就是我们比邻这10万万亩桃源，然后我们所以就是这个景区，称之为桃花海。桃花海景区啊，我们呢也是依着桃安海作为一个亮点，一个卖点吧，然后打造了一批呃石头房子的民宿啊。

大家也也可以也也也可能知道，因为今年年初一开始啊，整个山东也都是弥漫在疫情的这个呃。这种环大大的环境当中，呃，所以我们按理说应该是一年中时间就是最为呃，对为因为应该说是旺季吧，呃，应该就是在每年的四月份到五月份之间。但是呢，因为山东的这个疫情，导致我们错过完美的，从头到尾的错过了这个呃，疫情的这个，那完美的透过了这个旅游旺季的这个时间段。嗯，然后呢我们呢也是从四月4月106号左右吧，然后我们整个肥城市作为就是嗯，但是属于是景区解封了，因为我们民宿在景区里边儿嘛，然后之前一直景区都是处于一个封闭的状态。禁止游客进入，然后如果有游客进入，我们还要进行呃，把他就是让他离开，抓紧时间离开景区了。呃，这种的影响也是也是非常大的，让我们在一开始一年之初，本想他想投一炮的，这个时间让我们就是彻底的哑了火。呃，然后再就是我们现在桃海长江所在的这个山东肥城啊，大家可能说肥城可能也有不知道的回桃之乡。呃，可能肥桃之相，肥城这个知名度也并不是很广，但是大家我说到泰山的话，大家可能就知道了，就是泰山。

古代的泰可能属于泰山所在的泰安的一个地级市，我们离泰泰山也是非常近的啊，开车大概也是只需要半个小时的再见。然后就是我们接着讲回到那个呃，整个费城，在疫情的这个情况下啊，可以说肥城的嗯，那个旅游嘛，景区旅游业这一块儿基本上是全部都停了一个。那当时是通知一个接一个的，先是封停了旅营社，再就是封停了旅游景区等一些文化场所。嗯，然后呢我们也是在14月16号等待了，等待到了解封。然后我们呢也当时也是比较敏锐的捕捉到了这个呃，露营地的这个，这个兴起吧，就是发现他火，突然间就火起来了。然后呢，我们也是根据我们民宿的一个特点，就是民宿小院儿的特点，因为我们每一家客房都是一个独立的小院儿。

都是一个独立的空间，也是比较适合我们将它作为营地的，就是露营营地，露营营地来对外销售，作为一个亮点起到一个引流的一个作用然后呢我们也是抓紧时间。就是趁着疫情期间，我们也是着手开始做了起来啊。首先我们就是先把整个呃院子根据露营的，根据露营地的需求，我们做了相应的调整啊，归纳做分好了一个烧烤的区域，然后还有娱乐的区域，比如说他们晚上可以啊唱唱歌，然后看看电影，我们都是都可以了，就专门分出了一个专门的区域。呃，然后再就是如果是家庭，以家庭为单位带着小朋友的，我们还专门做了一个懵懂的一个乐园啊。他既能够吸引的小孩儿，也能给我们，就是为为一下这小东，我们是饲料室，收取一定费用啊，也是小增加了一个小的一点儿收入吧。呃，然后我们也是逐渐开始尝试的接待了几家，呃，作为露营的几个家庭的聚会，还有一个朋友的聚会，我们也是啊，发了，就是在那个**上做出了一做了一个讲一下。做了一个宣传，然后引起了一个比较大的一个反响吧。然后飞程本身人口并不是很多，我们几个作品短短几个作品迎来了呃有二二三十万的一个浏览量。然后客人开始逐步的进入了我们，开始逐步的开始慢慢就我们的预定电话就已经打快，基本上就是隔十分钟就有一个咨询预定有意向的这种这种电话预定电话。

呃，然后我们也是也是一直从五一吧一直到到现在，我们也是一直延续着这个民宿小院儿露营的这个作为销售的亮点。从我们呃，首先说一下啊，再就是我们端午的这个预定和之前五一的预定做了一个简简单的比较。就是可能是疫情因为得到了有效的控制，我们端午节期间，端午节假期期间我们住宿的这个比重远远就是稍微大过于这个呃。民宿露营的这一块儿的预定可能也也是有以下这么几个几个原因吧，就是一，就是当然就是疫情的。呃，疫情解封，然后济南我们离的最近呢。呃，省会城市济南嘛，然后他也是允许了，允许就是当时济南市比较严重的一个，一个一个就是疫情发生的地方。然后呢我们也是逐渐两边可以互相互通了，给解封了之后呃，可能再就是客人可以从从城市里边儿。

然后再返回到乡村里边儿。嗯，再一个呢，可能啊，就是我们民宿的客人，原由原来的全部是本市的这个客人，然后也开始慢慢的向周边城市慢慢儿辐热出。辐热起来了。然后因为今天啊，但是明天算是五一假期那个端一端午节假期的开始吧。然后今天我们已经开始陆陆续续已经入驻了，入驻了有三家的三家了。

呃，然后我们再就是露营地的这个露营，露营的我们的订单慢慢的减少，可可能也是呃，因为录音的爆火，然后各种*****也有很多在教你如何去比较节省资金的这个情况下去露营。可能有一部分年轻人，零零后或者九零后已经就开始着手开始坐下来，就可能会他们想要追求的就是一个野营的那种环境嘛。就是环境稍微呃自然一点儿，然后这种可能，这个，这个也是，这是一个影响我们呃小院儿露营订单量减少的一个原因吧。然后呢，我们啊整个说一下，就是肥城的肥城的旅游，旅游这一块儿情况，然后您肥城旅游的这个资源开发的其实并没有那么多。没有那么呃充足，是因为景区是比较比较少的。嗯，民宿哦，对，还还有一天啊。最后我再说一下，就是因为端午年期间嘛，然后呃，也是经历了之前的疫情，疫情的这个影响，然后政府也是出了相应的一些政策来扶持我们民宿做开始慢慢发展的一个呃有利条件吧。一呢，首先就是我们在我们民宿做了很多这种肥诚文化，就是针对肥诚文化故事的一种讲堂。然后讲述的是啊，各个各个地方，甚至各整个非城市，各个村子的一些文化故事，然后能够呃宣传一下这个，我们民宿也能宣传一下村子的这种旅游性资源而第二个呢。

就是呃，泰安市出了一个会游山泰山的一个这么一个APP，它是定期的发放呃消费券儿的这么一个一个政策。嗯，我要讲的就是陶艾汤香在端午节假期这的一些情况。好，谢谢大家，谢谢牛凯，谢谢牛凯，帅哥，你讲到的我们都听到了。刚才我们从南国，岭南之春的瑶花圃，再到京城村底下的穿射，然后从一带一路上的，不是正好在那儿吗？新疆王旋恩会长又到了泰山脚下的桃花糖香。牛凯帅哥通过由南到北，由东到西，由地方到北京给朋友们介绍了全国各地民宿在端午假期的预定情况和待客的准备情况。明天就是端午假期了，三天假期民宿是赚的而满钵满呢？还是又受到露营的阻击？我相信民宿人个个都是棒棒达。

谢谢刚才分享的几位朋友，也谢谢今天来参与会长带你做民宿的朋友们，明天我还没有订上民宿呢，你们呢？三天端午假期哪里过？我也在找地方。好了，今天晚上的会长带你做民宿就到此结束了。谢谢轩辕会长，谢谢杨花圃的陈总，谢谢参社的韩总，谢谢桃花野唐乡的刘凯。我郑重其事地告诉大家，中国旅游协会民宿客栈与精品酒店分会的办公室已经被北京市门头沟区参设彻底占领了。从门上贴的标识到办公室摆的文创，都是穿设的。也就是说，中国旅游协会民宿客展精品酒店分会是参设的，也是大家的，欢迎所有的民宿朋友把你们的LOGO。把你们的形象，把你们的文创，把你们土特产摆到中国旅游协会民宿客栈精品酒店分会中来。

中国旅游协会民宿客栈精品酒店分会是全国民宿的形象展示场所，是全国民宿的销售预定的平台是全国民宿人的娘家。祝全国所有的民宿人端午节假期快乐。我们一起包种的，我们一起揭开暑期旅游的高潮，祝大家节日快乐。再见。好的，也祝张会长端午快乐。好的，谢谢学员好，谢谢张会长，下期再见。好好的，再见，再见。

不要给我寄粽子啊，拜拜，