环金蒋凌辉：“铺货卖家必死”vs“产品卖家必胜”二元对立大反转！

BY MC BUSINESS MORE BUSINESS PLAN FEEL。大家好，我是阿米，欢迎收看看花竞者阿米阿米秀，每天一分钟为你分析跨境电商最新消息。大家好，欢迎回到看快进球阿米阿米秀，我们今天来到了深圳，在这个龙岗，我们来到环金科技的这个这个，我们的讲课我应该教你讲课，还是老蒋行业教你，我比你大爱啊，而且讲课，哈哈，老蒋不是校长哎，有人说过你是校长吗？有有有有，你是你能看你做卖家的，我零五年对零五年，今天十六年对，已经十六年了，已经是应该算这个行业的第一批跨境卖家了。那你是真的是老老司机了，对，是骨灰级玩家。你是哪一年工作的？我零一年大学毕业，那比我早，我是零三年。所以你是想叫讲课老蒋老蒋，老蒋老蒋这么多年了。

嗯，有有有，真的有人叫你过校长啊，校长这个因为这个行业有传言，我们公司跨境电商啊，黄埔军校营校哎，这个培养了很多人才啊，所以这个大家就就就就叫我蒋校长哈。然后再加上这个蒋介石也是校长了是吧，所以这个我我觉得这个为为行业做贡献没有问题但是但是呃。叫我校长我觉得可能还还是还是受不起受不起嗯，我们最近在研究一个事情就是有人问我阿敏为什么会去做一个内容做做这个智库包括好像你的讲一个的方法跟你做沟通的人不一样像我们今天我们来到了这个环金的创始人蒋凌辉老蒋蒋校长这儿你说我们我们就干这些事情是为了啥呢。其实就就一个目标就像你说的环金在过去这十六年其实不仅仅啊公司成长，个人的成长，团队成长，其实从某种程度上给行业创造了很多的知识人才培养机构。包括啊，曾经见到最近一直被误解的铺货模式今天我们其实很想聊先聊聊这个事情从啊，首先我要跟老蒋跟还有所有现在做啊多账号。多平台，多渠道，销售的卖家道个歉。

这很长时间包括我们在内，我们认为这种铺货卖家水平低。嗯，管理差，三头主一，内部内内耗高，抗风损零的低。然后呢，这个资本看不起，主要是资本看不起啊。然后呃，这个也没前途，也不知道是他要什么，全都挣钱，反正一个字挣，一个词挣钱，不要屌丝。对，我以前认为是屌丝，但是是很牛逼的屌丝，10亿的，20亿的比比皆是。

但最近这一年我们一直在反思哦，一直反思是说我们包括我们在内，还有很多现在行业的舆论，主流的声音也好，或者其他声音，都只都只关注资本关注的那个冰水平面上的冰山。那个很亮丽的块。但事实上我们在行业里面90%以上的卖家其实可能都是跟你们现在做的这个整个模型。嗯，或者以前学习你们的模型，都是在做这种多平台，多品类啊，快速，快速出单，快速供应链管理等等等等。其实从你的角度，你是怎么看这种我们叫误解呢？很难受吧，其实还是不爽。还好吧，还好吧，我觉得这个自己做自己的就好了，外面怎么评价啊？我觉得呃，无所谓是吧？然后刚才你说的这个污名啊，其实我觉得可能是行业流传的这种鄙视链嘛，是吧，鄙视链就是这个做品牌的看不起做这个做独立站的是吧。

独立站看不起做站区的对对对然后我们就处在这个鄙视链的对底端啊，但其实我觉得这个东西呃，大家可能对我们这个行业有一些不太了。解是吧，那我们的跨境电商的第一批卖家基本上都是从这个呃，铺货型这块开始做的是吧，但其实发展到现在这个阶段呢，再加上资本涌入进来大家可能报的各种不同的这种目的在这个说法上呢。可能大家跟更倾向于做品牌的卖家啊，因为安可上市之后其实这个大家也看到这个品牌的这个不高对对回报比较高啊。然后呢？前面呢？可能有一些这种铺货型的卖家啊，上市然后这个股市表现并不是太好是吧，所以然后大家呢？可能在这个地方就出现了一个分水岭啊，但其实呃，因为我们做了这么长时间了那那我觉得其实我们这个行业哎。也不用说谁看不起谁谁比是谁我觉得大家大家各有所长各有所长是吧，然后那个呃，我们这些所谓的铺货型的卖家啊，其实我觉得啊，我们前前段时间我们公司内部开会我们跟我们的这个管理人员也说了我就说不要这个别人觉得铺货型的卖家不行了LOW了你不要你不要打打击自己的不要最后自己也跟着自己来比试自己其实不要做铺货了我们转精品吧。老板我们去做做做垂直吧，对对对对包括我们很多这个呃，管理人员啊，或者基层的员工啊，可能呃，也也想去朝精品的方向去转但其实我觉得啊。

大家对我们这个铺货型的卖家有一个很大的误解啊，就认为我们的产品是五老上然后我们什么产品都都都卖什么产品都找回来什么产品都往上面放啊。然后呢，这个呃，流量呢，主要就是靠这种这个自然流量是吧，然后也没有任何销售技巧啊，其实我觉得呃，这样说的人呢，他是不了解我们这种模式他这个模式是核心是什么呢。呃，其实我我们这个门槛现在已经是非常高的了啊，是说你你你说现在你说现在还有几家数得出来的这种大型的铺货型的卖家你数得出来的可能就是这么十个八个十个八个是吧。这十个八个都是从这个呃，很早之前开始做到现在沉淀下来的是吧，后面的卖家想再入进再介入进来门槛已经非常高了。首先第一个你能管你的了几十万个SQ吗？这个本身想起来就可怕对吧？你能管你的了几千个上万的这个供应商吗？也懵逼，对，然后你有自己的这个呃，I T团队吗？你能够研发这个强大的I T系统来支撑你的这个这这个这个是无底洞来的好不好对对然后你你的这个每天几十万的订单你能处理的过来吗？交付能力交付能力然后你的这个物流渠道像我们有上千条物流渠道你管理得过来吗？你开拓得了吗？运力池的管理对然后每天的这个订单再加上这么多SKU需要巨大的仓储操作面积是吧？像我们有大概5万多平的仓库呃，操作面积是吧？你想小卖家，你想再介入进来已经非常难了所以其实这个跨所谓的这个铺货型的卖家并不是说呃。食物链的最底端并不是十五年的最底端，其实大家大家都不太清楚啊。反而呢我们我们呢可能就是因为这个做的平台比较多，嗯，做的SQ比较多，然后呢，这个呃，反而经营的风险是最小的是吧，最近最近这个今天是2021年的5月13号啊。

最近你看亚马逊前阵子的这种嗯，几个几个大卖家我不说名字了啊，大家都都知道，了咔咔咔的被被被封被干嘛，的嗯，嗯，然后人说亚马逊要死啊，嗯，然后有的不对啊，这个我看了那个那几个老老哥好像一点事都没有啊。对，其实这个新闻在这个业内也是传来传去，是吧，那个昨天还有一还传闻说某家公司倒闭了。对，某家公司倒闭了，一个巨无霸的公司倒闭了，我们我们这个听到都是觉得这这个谣言传的太造谣一张嘴对谣跑退对对对对对对对其实大家对我们这个行业真的就是需要这个沉下心来去看是吧。这个亚马逊卖家呢，其实我在好久之前我也说了其实亚马逊品牌它就是品牌吗，不对我只是贴了，个贴了，一个这个品牌而已是吧，这个我们可以看到我们有一些这个呃。亚马逊品牌的这些企业它的研发投入是很低的它只是微改良对你你研发投入都没有你怎么算一个品牌卖家呢。

是吧，然后这次事件呢，其实也是也是让我们看清了这个亚马逊卖家其实它的经营还是有一定风险的是吧？就是说一旦我离开亚马逊，一旦这个平台哎，这个政策进行了调整，那其实这个做单一平台的这种卖家。它的经营风险是巨大的，巨大的。这里面有一个一个很很古老的理论，就是嗯嗯，鸡蛋不要放在同一个篮子里面对对，在这里边有个问题啊，就是呃，很多人说，阿米，蒋校长，老蒋，你说鸡蛋不要放这一个篮子，但是我的鸡蛋放哪个篮子嘞？这里边是不是还是拍脑袋，还是说看看着好，你们做哪个我就跟进去哪个呃，其实其实我觉得是这样子就是我们并在这里并不说哪一种模式它好哪种模式它不好我只能说每一种模式都有它这个优劣的地方是吧。那你擅长做什么你就做什么是吧，比如说我擅长做品牌我擅长做精品我擅长做这个亚马逊推广运营诶。那你就做亚马逊推广运营是吧，但是我刚才也说了就是说如果这个平台政策出现了调整然后呃。你们的这个风险控制能力又不够的话那很有可能就会受到巨大的影响那这次其实非常明显啊。

我们很多这种呃，精品精品的品牌的卖家这集中店当中就是出现了这种大账号挂掉的这种情况那企业经营受到了很大的影响但是我相信不像船员说的那样是吧。就是倒闭啊，破产啊，这个我觉得完全不可能因为大家十几年的经营对有足够的根基有足够的沉淀在那个地方然后像这些品牌的卖家呢。其实他不止一个品牌不止一个账号啊，所以其实这些卖家还是嗯，还是这次是能够挺得过去的我相信是吧。但是对于小企业来说对于这种周转型的企业来说诶，你遇到这种事情可能就懵了不仅仅是懵了可能马上破产马上破产然后呢？这个马上马上这个呃，出现巨大的经营风险所以没有办法现金流断对现金流断了，然后呢，这个账号没了，是吧，然后钱又拿不出来啊，然后人又等着发工资你企业怎么办可能马上就倒闭了。是吧，所以啊，但我们这种模式呢，我我也要讲一下啊，我们这种模式所谓的铺货模式啊，那那其实我第一个我首先不认为我们是铺货的模式是吧。我们有一个上百人的这种产品开发团队对是吧，哎，我产品开发团队干什么呢？我产品开发团队是把市场上热卖的产品找回来嗯啊，然后放到网上去销售的对是吧，我们每一个产品都是经过我的产品开发团队精心调研啊。做市场分析是吧，调查研究啊，然后才决定来做这个产品的啊，所以我们的十几万个SQ几十万个SQ其实是精挑细选它不是无脑不是说哎。我看到某或者某个选品工具对对告诉我