01-35 便利店生动陈列的七原则，七要求，四形式！

欢迎各位来到有可多便利答到的音频节目武汉社区便利店大课堂，希望我们毫无保留的分享，为您在开店路上点亮一盏灯，照亮前行的路。大家好，我是可多便利小庄，上一期我们讲到了炎热的夏天，怎么样在所谓的顾客不进门的淡季增加销售？除了产品质量以及企业的营销手段外，终端产品的陈列情况也直接影响了产品销量及形象展示效果。也正因为终端陈列如此重要，企业和经销商总是绞尽脑汁提高陈列质量。今天呢，咱们做一次深度的解析，包含终端生动化陈列的七大原则，七项要求，四种形式以及文宣用品的使用事项。不要看小小文宣，里面的学问大着呢。第一点，我们谈谈生动化陈列的七大原则。终端生动化是通过产品陈列来实现，陈列效果的好坏主要与陈列的位置啊，数量，造型有莫大的关系。

不把竞品挤出货架，竞品就会把你挤出货架。那么我们从七个小点分别来给大家做解析。第一，保持产品的清洁，包装完好且整齐的摆放，实时监控产品美观清洁，保证产品质量，从而提升消费者心中的美誉度。第二，产品的正面朝向消费者，并有明显的价格标签产品正面朝向消费者，每一个品相必须要有价格牌，完美的展现包装效果。商标品牌有效增加商品的销售能力。在咱们喜马拉雅有声课专辑二的某一期的课程分享里面，营运负责人王经理曾经有提过一点。如果你不希望这个商品被顾客买去，或者说你不希望做这一笔商品的销售，那你大大可以不要贴你的价签。反言之，也就是，如果你希望可以将产品销售好，那请你一定要把价签给标在准确的位置。

第三，将产品陈列在货架的最佳视线范围内。最佳的视线范围呢，一般指从人的眼睛到腰之间伸手可及的范围，也就是我们前面经常提到的黄金陈列位。第四，将销售情况较好的产品陈列在较好的货架位置，并给予较多的陈列面，大流通量产品及重点推销的产品陈列在最佳的位置上。第五，适当的焦点广告，常见的如海报，横幅等类广宣品应能及时提醒消费，必须张贴整齐美观，及时更换破损的，过时的资讯的。第六，货架陈列先进先出的原则，符合一拿取原则。剩余保质期小的商品陈列在货架的最外面，能减少零七瓶产生，同时符合消费者一拿一取的原则。第七个原则是陈列在商场最佳区域且仅靠竞争品牌陈列在相同品类旁消费者意见且仅靠同类指定竞争品牌通过竞争呈现的方式提示消费者。例如门店售卖功能性饮料，那么你的魔爪和你的红牛完完全全是可以紧靠在一起陈列的。第二大点，我们来谈一谈陈列的七项要求，关键词叫，合适陈列时运用产品的陈列技巧，消费者能一眼注意到售卖的产品，这是决定消费者购买的关键。

把握住合适的产品，合适的地点，合适的时刻，合适的数量，正确的价格，正确的形式，正确的维护。七个基本要求，第一，合适的产品抓住重点，将回转率高，利润高及重点的品相放在最佳的位置。明确陈列的主打产品，集中资源，力争取得最大的效果。第二，合适的地点，不同的位置暗示着不同的消费行为，争取黄金货架及位置带来不同的收入。比如正对门的入口处，主通道的中央，收银台的附近，第一品牌的旁边，这些都是所谓的合适的地点。第三，合适的时刻购买商品较集中的时机，季节性购买时刻，比如过年时的礼包的陈列，周末时段，购物人流，节假日的时刻等，都是所谓的合适的时刻。或者呀配合广告和促销活动的时候做产品的展示。

第四，合适的数量要保证合理安全库存留存一定周期的商品数量，防止因缺货或者是排面减少这种减少消费的情况。这一部分的详细内容呢，大家可以回听专辑二里面关于商品及库存管理相关的课程内容第五。正确的价格价格要正确醒目，使人一目了然，避免因价格不清导致消费者不敢决定是否购买。另外，在做特价时，要特别标明价格，才能达到吸引的作用。第六，正确的形式根据不同陈列形式，针对不同的终端，配合不同的文宣品进行造势陈列配合售点的类型。例如便利店呢，就适合做堆头陈列配合主题的类型，例如春节就多以火红喜庆为主题。

第七，正确的维护做好货架，商品，价签文宣品的及时维护，遵循产品先进先出，亦取亦放的原则，纠正不合理或者不适合的摆放。例如，铁罐不能倒置摆放，食品不能与洗化类放在一起。注意事项也有几点，大家听听看。首先，产品集中陈列中不得有夹心，也就是空缺的现象，即不允许有一种品牌混杂在另一种品牌中。这样可以维护整体品牌形象，让陈列美观实用。第二，在做产品终端陈列时，除了全品项和最大化之外，一定要突出主打产品的位置，这样才能主次分明，让顾客一目了然，才能提高主打产品的销量。第三，产品若产生了瘪罐或者是损坏时，应及时下架，不得留在货架上，影响产品的形象。要确保所陈列的产品外包装没有损坏或者是变形，没有任何影响美观的污渍，整体货架干净整洁。产品是门店与顾客之间最直接的联系，代表着门店的形象。

当然这里啊也给大家分享一个小的案例，在之前呢，咱们的一家自营便利店的老板在线下课堂的时候和咱们有分享过一个小经验或者说是小技巧。门店在经营过程当中一定会出现一些别冠的，例如咱们的旺仔牛奶在运送或者是其他的储存不当的情况下导致了别冠。但是这个东西如果直接废弃了，相当于门店直接产生了损耗或者是利润流失所以啊，门店可以将这些别冠的商品统一陈列在某一处的货架上。标上特价，一定会有一些顾客会觉得这个是划算的，那么你店里也没有损耗太多的利润，顾客呢也觉得自己捡到了便宜，反正是自己喝嘛，外观瘪了一点也没关系。所以啊，大家可以试试看。

同类品相集中陈列，同时，产品价格是影响顾客购买与否的重要因素之一，明确醒目的价格标识，既可以增加产品陈列的宣传效果又可以让顾客对同类产品进行价格比较例如特价等等如果价格排不醒目或与其他产品混淆。顾客即使很想购买产品，也会因为无法确定价格而犹豫可能会转而选择其他品牌的产品或者直接出店。没有达成任何的购买行为。第三点，咱们聊一聊终端陈列的四种形式。总结来看，终端陈列的方式主要有以下几种，标准货架陈列，端架陈列，堆头陈列以及多点陈列等。

每种陈类方式都有各自的特点以及注意事项，咱们逐一来看一看。第一种，先分享标准货架陈列。标准货架陈列呢，是指在终端主货架范围内的产品陈列。例如，标准货架是销售旺旺产品最重要的区域之一，如旺旺五连包产品陈列，挂钩，挂条及终端货架内货框均定义为标准货架陈列。注意要点，商品正面是否面向顾客，价格标识是否齐备，是否与商品一，一，对应商品有无被遮挡。检查陈列是否饱满，如有空位即要补货。产品是否遵循先进先出的原则，陈列外观清洁，避免罐装产品被倒置摆放。检查促销标识是否完整，保证各品项最小库存量。第二，端价陈列端架陈列指售点内主货架端头位置摆放的为促销所用的货架。

商品陈列，通常端价的位置醒目抢眼，是提升品牌，增加主导产品销售及新品推广销售的重要陈列方式。注意要点，产品的品相不宜过多，以免冲淡主推品相。要有醒目的POP海报，价签清晰正确，陈列整齐饱满，及时不惑。单品纵向陈列注意外包装的色彩搭配，产品包装正面朝向消费者，并注意端架两侧的视觉效果。端架可以与堆头结合，进行单件的商品与整箱的结合摆放，可以适当搭配挂条类相关联的产品。第三，堆头陈列这个又称为D堆陈列，指将产品按一定顺序原则堆砌而成，且具有一定的形状，按相应的陈列原则排列，并辅以价格标识及各种POP的陈列方式。注意要点，产品的品相不宜过多，以免冲淡主推的品相。第二，要有醒目的宣传海报。

第三，和前面所讲的注意事项一样，一定也要有价签，并且价签要清晰，醒目正确，保证消费者从各个面都能看得到。另外，陈列量尽量大，适度整齐，务必饱满，不饱满就需要及时的进行补货。另外，在咱们便利店内啊，堆头陈列的商品是可以和端价结合进行的第四，叫做多点陈列，指在售点内多处寻找合适的位置，例如过道，冰柜等，或者特殊陈列货架，或在特定的位置用来专门陈列产品。更能扩大产品规格的分销，提升更多的销售机会。点注意要点，一样的产品的数量不宜过多，但是品相要丰富。另外，店铺的外面必须保证有文宣品，使消费者在店内即可知道门店有该产品的销售。当然，这里多点陈列指的是某一阶段咱们主推的某一个单品或者个别品牌的商品。第四大点，咱们聊一聊文宣品的使用。

文宣工具是现代寿典中特殊的宣传品，作为生动化陈列不可缺少的装饰，它能极大限度地吸引消费者的注意。提升品牌形象，并将需要传达的信息传达出去。同时啊，也是直接接触消费者的重要渠道。常用的终端陈列文宣品有堆头插卡，三角立牌，排价卡陈列价价格牌，货架，价格牌，跳跳卡，挂条，冰柜陈列架，冰柜贴横幅，吊旗等等。那么在使用文选品也要注意以下几点，首先，张贴海报一定要注意，在便利店内，咱们张贴海报建议统一贴在橱窗腰线以下。这样可以不影响门店橱窗的通透性，另外显得更整齐美观一些。第二，张贴一定是张贴最新的宣传主题，海报也是有时效性的，过时大家需要进行及时的更换。第三，最大化使用，也就是说，只要是有效点就可以贴。

另外生动化使用，也就是说，门店需要进行美观的张贴造型。第四点，注意保管和维护文宣品，及时更新受损的物料。文选品是无形的产品形象，大家一定要有这个概念。最后，对于文宣品的使用，既要节俭，又要体现能见度与集中度，贴在显眼的地方，集中张贴，形成氛围，张贴了就一定要有效果。以上呢，就是今天给大家分享到的关于终端生动化陈列的七大原则，七项要求，四种形式以及文宣用品的使用事项。如果您有更多的想法，欢迎大家在评论区留言。今天的分享就到这里啦，如果你喜欢今天的内容，欢迎分享给你的小伙伴。

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