盒马山姆开打，消费者用脚投票？

欢迎收听财富应届商业河马山姆开打消费者用脚投票近日，一场朴实的商战在两大头部仓储会员超市山姆与河马之间悄然展开。据网友爆料，一项是山姆热卖商品的榴莲千层蛋糕，标价为每个128元，最近在盒买APP上推出了同类商品的宜山价九十九元一个。随后山姆将该商品降价至98.9元，仅比盒马少了一毛钱。谨慎应战多次价格调整后，山姆将榴莲千层蛋糕降至85元盒马则一度将该商品的价格达到了42元。从榴莲千层弹刀引发的价格战，不仅从上海地区蔓延至北京地区的盒马与山姆，覆盖品类也进一步扩大，包括弹刀，烘焙，海鲜，肉禽，粮油，牛奶，饮料，零食等诸多品类。对比初始定价的巨大价差，在分毫必争的连锁零售行业并不多见。最先直接受益的无疑是在价格内卷中以低价购入商品的消费者，毕竟饮食是用户们实实在在的刚需。

据路透社此前报道，两名知情人士透露，沃尔玛中国总裁及首席执行官朱晓静在内部会议中称。盒马是沃尔玛旗下山姆会员商店在中国的唯一竞争对手，因为其在食品供应链方面有显著优势。而这场战争的核心，或许也是盒马能够率先向山姆正面叫板的底气，来自两家超市拥有极为相似的目标客户。中产级以上的消费群体。数据显示，截至今年六月，山姆与盒马的用户重合率达到43.1%，也就是说，近一半山姆的用户也安装了盒马。河马发起价格战的目的也许正是看到了消费降级趋势和中产标签盛行的矛盾点。

山姆对调整价格更为谨慎的原因也在于此，昂贵的会员费进入门槛，在同行业中，相对较高的价格，更优的质量和服务，长期以来一直被其视作护城河既要维持山姆的门面。又要控制好河马的降价举动下自家商品价格在消费者心中的心理水位。这一账对山姆来说并不简单。此前，盒马CEO侯毅在接受媒体采访时首次对外解读与山姆COSTCO的市场竞争。他直言，作为本土企业，盒马更了解中国消费者，在不久的将来，盒马一定是山姆最大的市场竞争对手。关于如果零售企业的目标是中产阶层，就必须要面临全业态与巨头竞争的问题，侯毅表示，消费者很现实，谁的商品质量，价格更好就选择谁，消费者一定是用脚投票的。今年一月，盒马CEO侯毅在全员信中确认，主力业态盒马先生已经实现盈利。

四月，侯毅对媒体表示，去年四季度和今年一季度，盒马已经实现全面盈利，盒马也是阿里一加，六加N的分拆之下或将首个独立上市的业务集团。六月，据媒体报道，阿里巴巴将很快寻求香港交易所对其旗下零售平台盒马先生分拆的批准。最快将于今年十一月实现改组后首例分拆上市。在8月10日阿里巴巴集团发布到2024财年第一季度财报中曾被重点提及的盒马，在这份财报中引申了市场猜测，即将独立上市的盒马业绩获益出表。而在拆分后自负盈亏为上市之路冲刺业绩的背景下，盒马对抢占中产存量用户有了更紧迫的动力数据显示。

目前盒马线下在营门店数已达到351家，共覆盖十九个省份。自2022年年底以来，七个业态均在加速扩张。直接对标山姆会员商店的盒马X会员店，自2020年10月第一家门店在上海开业后，如今在中国有九家门店截至今年三月拥有近300万付费用户。作为对比，目前山姆在国内付费会员数量已超400万。自1996年进入中国市场，截至目前，山姆在中国五个城市拥有四十四家门店。仅在2022年一年，山姆便新开了六家门店。2023年计划再开出四家在盒马对中产存量用户的强势争夺下山姆同样在加速奔跑。北京时间2023年8月2日，财富世界500强排行榜揭晓，沃尔玛连续第十年成为全球最大公司。也是自1995年以来第十八次登上该榜单。

在经济放缓和全球高通胀的形势下，沃尔玛持续增长的营收规模彰显了零售业的韧性盘古智库高级研究员。财富PLUS用户艾江汉士也表示，如果说在今年全球经济低迷中，还有什么值得看的行业？零售业在2023年的变迁五一值得关注，多家大卖场撤店甚至倒闭，寻求收购，而新零售代表则逆势加速开店时代变迁新老交接在大模型CHAGPT的热浪里零售这么看似不感性的行业正在进行一场大变局。这是关心经济发展，关注投资的人士所喜闻乐见的。有商战可打，正说明这个行业的活力，最终受益的还是消费者和行业。盒马CEO侯毅曾指出，老百姓追求美好生活的向往没有变，中产阶层的消费升级趋势没有变，现在都在讲消费降级，但消费升级也是同样存在的。在中国致力于促进消费市场恢复的背景下，会员制商店的业态仍然有着巨大的潜力一块榴莲千层蛋糕的价格只是锁定消费者日后的长尾消费的敲门砖。河马和山姆想要在中国零售新生代激烈的市场竞争中确立头部地位，除了会不可避免地切走对方的一块蛋糕。

也将适时地向消费者展示低价与中产标签并故矛盾应届商业是财富推出的关平节为你解读美商业热点。关注我们财富带您融精彩的商业世界