第255期：拼单模式—一个月引流5000人

大家好，欢迎收听第255期的营销一点通，我是林浩，而前几期呢也为大家分享了关于广告词。广告词更多的是如何去占有客户的心智，今天呢跟大家聊一聊具体的营销方法。拼单那拼单呢，其实在最早是团购，那为什么当时在很多的商业模式当中会有一个团购的兴起呢？其实最核心的在于什么呢？是它可以通过逆向思维来保证自己的营业额。因为我们都知道，一般的营业额是什么呢？是人均消费额乘上人数，那原本一个人人均可能是50元，但是如果拼单呢，它有可能它的数量会激增，但是呢消费的额度会降低，但是它会保证什么呢？它的营业额是不会变的，而且最重要的一点是它可以进行快速的裂变，所以呢，这种拼单效果是非常好的。拼单这种方法呢，适用于的行业或者是产品呢，是具有社交功能的，带有分享的，那甚至比如说有电影，对吧？可以拼单啊，美容可以拼单，健身可以拼单。因为所有的这种类似的产品呢，它基本上是需要什么呢？需要几个人。有社交性质的人更喜欢在这种感觉当中去消费，因为我们到美容对吧，基本上一个人去的很少，基本都是带着朋友，所以说拼单就会直接把他的朋友锁定。甚至未来所有的人都是成双成对来的，那健身以及其他的很多行业都是可以运用的。那拼单该如何做呢？那其实拼单更多要求的是以更低的价格去诱惑消费者，因为我们都知道拼单更多是为消费者省钱。

同时呢让他找自己身边的资源一起把这个单拼成功，所以就相当于说每一个人把背后的资源贡献给这个企业。那当然呢，企业因为它贡献的资源，肯定要做出一部分的让利，那这就是平单的效果。大家讲一讲，我这几天在跟我的一个学员聊天的时候，就想出一个关于拼单的方案，方案呢，确实比较简单，那这个方案呢，基本上都是可以复制的，只要保证一个核心，就是让用户帮你裂变，也就是拼单的过程当中拼得非常的舒服还开心。还认为赚到便宜就可以。那就像我们在策划的一场活动，因为它是一个健身房，那健身房呢？其实在我看来，我分析的时候发现它是一个大概率的一个产品。

什么意思呢？健身房并不一定是每一个人都需要，都会购买的，但是呢，绝对是有很大一部分人认为自己需要健身。但是真正转化成购买力呢，相当于少一点。所以健身房其实是在更多的意义上来说是要扩大用户量，才能够不断地筛选出其中有健身需求的。愿意为健身付出时间和金钱的客户。那所以呢，我给他设定了一个拼单，29块九，那29块九送什么呢？首先，第一，送他一张两周的健身卡。第二，送他一次全面的什么呢？身体检测，那包含了很多关于健康的很多的方面，那这一点呢也是我们主打的，是因为因为我们不光是健身，也包含了一部分健康测算，亚健康以及其他的方面，所以呢如果你很多用户其实来办卡的时候。也会认为是做了一次体检，所以呢，就相当于说额外占了一个便宜。那还送了一节什么呢？游泳的私教课。然后第四个是再送了一个瑜伽垫或者是一个健妇轮，可以自己去健身的。

那第五个呢，是我们送了我们合作的一个餐厅。送了什么呢？50瓶啤酒。第六呢是还有一个餐厅送小龙虾，送了两份。第七个呢是一个火锅店送了他们的招牌肥牛。第八个呢，是烤肉，送他了一盘烤肉。第九个呢是什么呢，是送他一个蛋糕，一个面包。第十个呢，是送他了一个这个我们自己做的手工造。那其实我们罗列下来，我们发现其实29块九获得十项权益，而且最关键的是，他推荐的每一个人可以为他返利十元钱。

所以各位你发现这个方案是不是很有诱惑力？你看到这个活动是不是很有吸引力，最关键的是什么呢？所以你会发现，如果你自己扫对吧，你分享你还能赚回来，还享受这么好的权益。最重要是这个权益是没有人可以抗拒的。无论你用哪一项，你付的这个钱都是直接回本，剩下的九项都是什么呢？你额外赚到的，这是非常关键的。那所以呢，这个活动上线了不到一个月的时间，客户就裂变到了5000个人，那听起来是很恐怖的，但是这也是在我们预料之中。为什么呢？第一，我们动用了很多的资源，很多的渠道，甚至我们有一部分小团队手上的客户数量也是非常的多。所以说让他们分享也是非常愿意。

第二是因为中间有很多愿意通过这种分享来赚钱的人加入，那所以呢每天的转发量是非常的高。所以转发量带来的一定是转化来的客户数量。呃，所以呢这场活动做的还是非常的成功。那虽然听起来我们收的钱不是很多，但是各位想一想，我们收了5000个什么呢？潜在的用户，那这个用户呢，我们按5%算对吧？那也是二百五十个人可以转化。那这个活动对于我来说，我一个月，两个月，三个月我都可以做一次，把里面的更新内容换一换，甚至增加一些，也就相当于说我固定的一个周期可以转化几百个什么呢？健身的会员，那这种效率呢，其实就是非常高，这也是为什么我今天分享关于这种拼单的方案。因为我们都知道现在很多时候呢，我们让他们帮我们分享这种关联呢，没有粘性，也没有任何的驱动力，那我们做的就是让他把更好的东西分享给别人。他同时自己还有收益。别人呢也可以有收益。

所以呢，最终你会发现有很多人在助推我们东西，到最后其实他并不知道我们在做什么，但是他就认为第一，这个权益呢，不会坑我的朋友，第二，我还有收益，何乐而不为。那所以呢，模式方案一定要涉及到让用户心甘情愿，非常开心的帮你裂变，而且是占用他的个人信誉，因为很多我们的我们看会员的朋友圈都是。比如说以前在做方案的时候呢，很多人比如说强迫式的，对吧，他就会发一个图片，然后也不会说很多话，如果你感兴趣，你自己自愿程度就会少。但是这一次做活动呢，很多人发朋友圈就是相信我快扫名额有限，所以这也是他们在动用自己的什么呢？信任背书产生的结果。所以各位我们在企业当中，在我们的运营当中能不能找到这样的产品？那有人说了，健身其实就是没有成本嘛，对吧？空间模型也没有太大的成本，来多少人都是来，成本不会变。但是同样各位，难道我们公司不可以设计出一款这样的产品吗？或者是把某个产品的功能前端拿出来让用户体验的，那我相信很多人还是抱有这种想法，说我这个行业不可以，我这个产品没有这样的功能。但是其实我敢跟大家说，绝大部分的企业都是什么呢？可以用这样的方式做的，只不过是你的思维没有打通，你会认为你的产品就局限在这边，对吧？但其实我们会发现，比如说哪怕你做机械的也可以，为什么呢？因为你的用户也是买机械的用户，他肯定是跟健身的用户是不一样的。

所以呢，你在某些方式不是对照健身这种模式，但是可以形成自己的体系，那你的用户也会理解你。为什么呢？你们是同频的，所以不是说把每一个细节都照搬，而是把最精华的部分照搬。所以这也是我说的为什么大部分企业基本上是可以做到把好的模式转化成自己的企业当中，拿出自己的产品，重新设计一下流程是可以做到的，而只是在于我们想不想做，找没找到方法，有没有这样的思路是非常关键的。那所以呢，我们要思考一下，到底我们该如何把这样拼单的方式用在我们的企业当中，用在我们的产品当中，让我们的用户快速的为我们进行裂变。同时呢还有收益。

所以呢，这也是希望大家能够理解的，也希望大家能够明白的，就是很多时候呢，我不能说一个方案我把所有的行业都涉及到。也不可能说帮助到每一个人，对吧？帮他找到这个思路，找到这个点。但是如果你具备了这样的思维，其实你在未来应对每一个营销点的时候，都会迸发出新的灵感，那这种创新是在行业当中是绝对占有优势的。所以说我每天的分享呢，也是希望能够帮助到各位，培养这样创新，培养营销的思维，让大家可以企业经营的越来越好。那本期的分享就到这里，我们下期再见