世界上最好的事业

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谢谢你们，我非常感动。我发展这个生意已经十七年了，我尝试过很多不同的行业。我可以告诉你，我从来没有遇到一个比这个更好的机会了。如果你是新人，你很困惑，这是很正常的，每个事业都不同，这是一个事业，不是一个业余爱好，也不是一项家庭主妇做的事情。这是一个价值千万甚至过亿的大生意。我稍后会谈及这个问题。

你们当中多少人曾在酒店里吃过自助餐的？看来每一个人都吃过。当你去吃自助餐的时候，你是不是拿来一个盘子，每样东西都取一些？我们有些人是这样做的，我很喜欢吃东西，我是眼睛大，胃口小。我总是取了很多食物，但最后只能吃掉一半儿。当你做到钻石以后，你会发现食物是那么丰盛，为了这个而成为钻石也是值得的。所以当你成为钻石之后，你很难控制体重。

当你看食物的时候，有一些光是看看就会让你流口水，有一些你不太确定，所以你会取一些尝尝，如果你喜欢，你就会吃更多。还有一些你不会碰，周末聚会也是同样道理。我们想让你看看所有东西，但是你不需要每一样都拿，你不需要每一样都喜欢，去找一些你喜欢的呀。我们常常说，有很多很多原因让你不想建立这个生意。我认识很多人不喜欢在台上讲话，我永远都不会为了上台演讲而建立这个生意。没错，你用不着那样做。你不喜欢舞台，那就不要上台吧。有些人说，我不喜欢卖东西，谁说你非得卖东西不可了？你不喜欢卖东西，那就不要卖东西了。

我不喜欢跟别人讲话，那就不要跟别人讲话。你喜欢做什么，那就做什么吧。这是你的生意，也许你有许许多多的理由不做这个生意，但是请找出一个让你想建立这个生意的理由。在接下来的环节里，我的工作就是帮助你们找出这个理由。我听过一个非常好笑的故事，**创造了驴子，对他说，你做一头驴吧，你要从日出到日落，辛勤的工作，用背部来扛东西，你要吃草，你没有智慧，你可以活50年。驴回答道，好，我做驴子。但是活50年太长了，给我20年就可以了。

**满足了他的心愿。接着，**创造了狗对狗说，你要为人看守房屋，成为他们最好的朋友，吃它们剩下的食物。你可以活30年，你就做一只狗吧。狗回答道，30年太多了，给我十五年就够了。**满足了他的心愿。接着，**又创造了猴子，对猴子说，你就做一只猴子吧，你要在树枝上跳来跳去，逗人开心，你将会活20年。猴子回答道，20年太多了，给我十年就好了。最后，**创造了男人，当然还有女人。**对他们说，你们将会做人，是世界上唯一有智慧的动物。

你们要用你们的智慧成为所有动物的统治者，掌管这个世界。你们可以活20年。人回答说，**呀，我愿意做人，但是不要让我只活20年，把驴不要的那30年，狗不要的那十五年，以及猴子不要的那十年都给我吧。于是，**满足了他的愿望，从那以后，头20年还像个人，结婚以后就是工作，工作，所有担子都在他的肩上。接下来30年活得像一头驴。当孩子们长大了之后，接下来十五年活得像一只狗，照看房子，吃孩子们剩下的食物。当他年老的时候，他就退休，接下来十年活得像一只猴子，从一个房子搬到另一个房子，从一个儿子或者女儿的家到另一个儿子或者女儿的家。逗孙子们开心。这个故事的寓意是什么呢？在座各位都处于人生的某个阶段，有人感觉自己像国王或者王后，有人感觉自己像一只狗，一只猴子或者一头驴。

但是你知道吗，你来对了地方。在这个生意里，我们欢迎所有人。我的故事开始于很多很多年前，我很早以前就出生了，现在连头发都没有了。我们的产品非常好，让我早就没有的头发也长出几根来。那是一个非常小的城镇，在印度的最南段，有很多植物，非常美丽。在那个小镇只有一所学校，我爸爸是那个学校的老师，那是我们自己的学校。妈妈是一个家庭主妇。我有一个哥哥，比我大十二岁，我把他看作父亲一样。

现在他97岁，依然很健康。我相信他可以活到100岁的。在我的大哥哥之后，我还有一个哥哥，在我出生之前他就死了。有一天，当我和我爸爸坐在一起聊天，他的记忆力好得出奇，在97岁的高龄，他仍然记得我都记不起来的一些事情。我问他，爸爸，你人生中最开心的时刻是什么时候呢？我哥哥是一个外科医生，他是从英国爱丁堡大学毕业的。我爸爸说，当他接到从爱丁堡打来的电报，这是他人生中最开心的时刻，因为我们不是很富有，只是一个普通的中产。我爸爸必须借钱供他到英国上学，所以当时爸爸非常高兴。我问他，那你人生中最难过的时刻是什么时候？他说，有一天他收到电报，说他的第二个儿子病了，当时没有电话。我妈妈和那个孩子在我外婆家。

当爸爸收到电报赶到外婆家时，孩子已经死了，死于一种非常严重的传染病，因为传染性很强，所以人们很早就把它埋了。他说，作为一个父亲，那是我人生最低潮的时刻。这件事引起了我的思考。有人说过，你的年龄有多大，你的遗憾就有多大，遗憾是你永远摆脱不了的。我想我要减少自己生命中的遗憾，感谢**，他让这个生意进入了我的生命。我有一个姐姐，比我大四岁，我们的学校用当地语言来教学，因此当我读高中的时候，我仍然一点英语都不会，甚至不会写自己的名字和简单句子。我经常感到沮丧，觉得我的人生不会有什么成就了。因为我的表兄弟都上英文学校，假期的时候他们回老家，在一起的时候他们总是讲英文，因此我经常感到低人一等。当我上高中的时候，我爸爸退休了。

当时我家乡附近开了一所学院，我祈祷他们不要开大学课程，否则我就要在那里待一辈子了。我非常想离开那里去做一些美好的事情，但是今天当我回头看的时候，我非常感恩在那里的那几年，因为我父母教给我很多重要的人生价值观。我明白道，金钱并不代表成功，你可以用不同的方式来生活。我父母告诉我的那些道理对我非常有用。在我家乡附近的学院，没有我想要的学位，所以我离开家乡，去了我们的省府上大学。

就这样，我学会了说英语，我开始成长，学习商科。上大学的时候，我参加了一个飞行爱好者协会。参加这个协会的原因之一是我小时候总是喜欢望着天空飞过的飞机。我想如果有一天可以当飞行员该多好啊。我们那个小镇附近没有机场，那些飞机都是从很远的地方起飞，飞往孟买或者别的地方。因此，成为飞行员一直是我的梦想。

参加这个协会以后，我开始学习驾驶飞机，然后获得一个私人飞行执照。差不多完成大学课程的时候，非常幸运，印度空军让我去参加面试。就这样，我和其他十个学员一起去参加面试。第一天，我们做了一个飞行员心理承受力的测试，如果这个测试没有通过，就会立刻被淘汰，不能参加后面的测试了，也就没有资格申请做印度空军飞行员了。我们十一个人参加了测试，在十一个人中，只有一个人合格，那就是我，我是不是很棒？其他十个人都没有通过。由于某些原因，这个考试要持续一个星期，另外十个人虽然被淘汰了，但也要在那里待上一个星期。

我每天都去参加不同的测试，一个一个都通过了，而这些人则去看电影，购物，或者到处玩乐。他们对我说，嗨，你疯了吧？谁想成为飞行员呢？压力太大了，很多飞行员都有严重的心脏病，很多人因为压力太大而离婚。你为什么要做飞行员呢？请记住，他们来这里的目的就是想当飞行员，而因为他们被淘汰了，所以他们对我说这样的话。但是你们知道吗，重复是很有威力的。当我们参加完所有的测试，第一轮测试通过的一共有150人，到最后所有测试都及格的只有三个人。其中一个是我。但是你们知道吗，回到家后，空军写信通知我，说我通过了测试，让我回去参加最后的身体检查。

我写信回去，说我不感兴趣。为什么呢？因为我的朋友告诉我那个工作不好，我不想死于心脏病，我也不想离婚。总之，我的朋友偷走了我的梦想。在座的新朋友，我想告诉你们，同样的事情也会发生在你们身上。今天你很兴奋，这是全世界最好的机会，你相信它会让你所有的梦想成真。

明天你回到朋友身边，他们会告诉你，你疯了。这个生意行不通的，这个系统行不通的。参加这个生意的人都会患上心脏病，婚姻也都破裂了。第一个人对你说，你会笑，第二个人也这样说，第十个人也这样说，最后你就放弃了。人生中有两样东西是免费的，一个是你呼吸的空气，至少现在还是免费的。还有一个就是别人的意见，空气让你活着，但是别人的意见却能将你置于死地。这是我人生中少有的几个遗憾之一。因为我知道我可以成为一个优秀的飞行员，那是我的梦想，但是我却让那些从来没有做过我想做的事情的人偷走了我的梦想。

我学到了一个惨痛的教训，它让我以后的人生非常受益。沮丧了一段时间以后，我想，我该做什么呢？也许我应该去读一个硕士学位，学社会学。当时我哥哥在新加坡当医生，有一天我坐飞机去新加坡，在飞机上看到很多男女空中服务员。印度当时非常落后，我到了新加坡之后，看到了差距，我想，如果我能当空中服务员也不错呀，这样我就可以去很多漂亮的地方。因此我就申请成为印度航空公司的空中服务员。

既然做不了飞行员，至少做一个空中服务员呢，还是可以到处飞的。克服重重困难之后，我得到了那个职位。在印度，这是收入最高的工作，比医生的收入高出四五倍。满世界杯，住五星级酒店，和漂亮女孩儿一起工作，你还想要什么呢？我想我来对地方了。我仍然记得，在我结束六个月的地面培训，第一次降临在科威特机场时，我是如此开心，对人生感到无比兴奋。

有一个经济学术语叫边际效用递减。让我解释一下，如果我很饿，有人给我一块巧克力，这个巧克力就非常好吃，因为我饿了。第一口是极其美味的，第二口呢，仍然像第一口那么美味吗？不少一点点了。当你吃到第十口，第十五口的时候，你就想吐了。当你拥有一样东西越来越多的时候，它就贬值了。几年以后，我不再喜欢那个所谓最好的工作了，混乱的时间表，时差，粗鲁的顾客，糟糕的上司。我开始思考应该有更好的生活方式。当我环游世界之后，我发现在印度我找不到我想要的生活方式，只有一个选择，那就是移民。

我比较了一下美国，英国和澳洲，选择了澳洲有两个原因，第一，我喜欢这个国家，这个国家的户外运动最多，我很喜欢户外运动。第二个原因，那时我哥哥已经从新加坡移民到澳洲，我哥哥说，你来吧，我帮你落脚，所以我就决定移民。当我告诉我的朋友们说我要移民澳洲了，所有人都认为我疯了，你已经32岁了，你要放弃这么好的工作，移民去澳洲，一切都从头来。我问了他们一个问题，你们去过澳洲吗？在那里生活过吗？没有，那我就不会听你们的。我记得我曾经学到的那个惨痛教训，他们说，那你为什么不选择停薪留职，去那里尝试一下？如果不行，你还可以回来。

我对他们说，我绝对不会那样做的。在人生中，如果有退路，你将一事无成。有一个著名的故事，一个中国将军带领军队到一个岛上，然后下令烧毁所有的船只。士兵们看到所有的船都烧着了，他们惊叫，将军，你在干什么呀？我们怎么离开这儿？敌人的数量远远超过他们，是他们的好多倍。将军回答说，我们要坐敌人的船回家。结果他们赢得了那场战斗，因为他们无路可走。失败不是一个选择，在生命中，只有断绝后路，你才能成功。

所以我辞职去了澳洲，澳洲航空公司聘请我，但我不想做空中服务员了，我要去做别的。一天，我看到一个必胜客的招聘广告，在座有喜欢必胜客的吗？只有几个，我非常喜欢。这是必胜客培训经理的职位，这个职位有一个好处，就是可以免费吃比萨饼。我说，就做这个吧。你们看我多傻呀。我在澳洲一个5万人的小镇做比萨饼，我做得很好，还拿了很多奖。几年以后，那种边际效用递减法则又开始发挥作用了。唯一不同的就是这个生意，十七年来它一直是边际效用递增，比我刚开始的时候更加爱他了。

后面你们将知道原因。因此我不想当必胜客的经理。后来我转行到连锁百货也不喜欢。我在想，我应该做什么呢？有人说过，人生有三个途径致富，第一个就是生来富有，这是最佳途径。也许短期还行，长期就不行了，因为很多出生在富人家庭的人并没有什么成就。但我不担心这个问题，因为我没有出生在富有家庭。第二个途径就是嫁或娶个有钱人。所以我决定回印度结婚。

我遇到这位漂亮的女孩儿，我看了看她，看了看她家的房子，心想她应该很有钱。他看了看我，他从澳洲回来，一定很有钱。当我们结婚以后，发现两个人都很穷，第三个途径就是自己创造财富。当时我非常迷茫，接下来我应该做什么呢？有一天，我和一个非常聪明的表兄弟坐在一起，他是一名出色的电脑程序员。我问他，你觉得我应该做什么呢？他说，你为什么不尝试做销售或者市场营销之类的工作呢？我其实非常讨厌销售，我当时性格内向，不喜欢和人打交道，因此我说我不能去做销售，并不是说销售有什么不好，如果没有销售人员，这个世界就不存在了。

如果每个人都是生产商，其他人是顾客，产品如何流通呢？销售其实是世界上最值得尊重的工作之一，将正确的东西卖给正确的人，而不是欺骗或者愚弄少数人，把销售的名声搞坏了，但不代表销售是不好的。我说，我不想做销售。我问像你一样做个程序员怎么样？他笑了，说，我不喜欢这个工作。我说，那你为什么笑？他说，我笑的是你做程序员，我有一个基因缺陷，一定是我妈妈摔过我的脑袋。如果有人说我不行，我却要证明他们是错的。在座有人和我一样吗？好，你可以成为钻石，这是你需要的唯一品质。我要证明他是错的，我要做电脑程序员。我找到了一所六个月就可以给我文凭的学校，三年的课程集中在六个月完成。我没有钱，所以我说服学校给了我一半儿的奖学金。

接着我就开始上课了。由于我没有钱，我必须找一些事情来做。星期五和星期六晚上我都会去开出租车。如果你想在澳洲找一份危险的工作，你就去开出租车吧。在那段时间，每个星期都有司机被杀，因为有很多吸毒的人会叫出租车司机把车开过来，他们从后面上了车，让司机把车开到一个偏僻的地方，把司机杀掉，把钱拿走，非常可怕。

但你们知道吗，我的梦想如此强烈，我想成为一个电脑程序员，我不在意开出租车多么危险，我渴望完成那个课程我学了很多课程从来没有那么认真的学习和工作过人生就是这样。你可以现在享受，将来付出代价，或者现在付出代价，将来再享受不管怎样，你都要付出代价。我很懒，在座有没有人像我一样懒呢？可笑的是，举手的人都不是懒人，懒人是不会举手的，不举手的才是懒人。在我年轻的时候，我没有付出代价，所以只好现在付出了。当时我已经33岁了。澳洲的经济非常蓬勃，电脑很快就成为了最新兴的行业，工作好，名声好，收入高。因此我甚至还没有读完所有课程，澳洲最大的金融保险公司就聘请了我。

当时我太太也来到了澳洲，她是心理学硕士，她也进入了电脑行业。为什么呢？因为它是新兴行业。为什么一个电脑程序员来香港和你们谈这个生意呢？它是新兴行业。你们要明白，我们今天是在讨论一个行业，一份事业，而不是一个副业，或者一个兴趣爱好。全世界成千上万的人全职发展这个生意，以后会更多。我太太在澳洲最大的银行找到了一份工作。

故事到这里就应该结束了，这对夫妇从此过着快乐的生活。但是这只是好莱坞电影里的场景，不管你是谁，生活都是一样的，你是什么样的人，金钱只会让你变本加厉，所以你一定要改变你的思维。我听过一个很好的故事，有一对新婚夫妇搬进了一套新公寓。有一天，他们吃早餐，太太大叫，亲爱的，快看，对面楼那个女人好像不知道怎么洗衣服呢。需要有人去教她洗衣服。

他洗的衣服全都是脏的，每天他们都会看见脏衣服。每天太太都会抱怨。有一天他往对面一看，说好像有人教会了他洗衣服了。可能有人卖了一瓶丝白给他，把所有衣服洗的闪闪发光。她丈夫回答道，不，亲爱的，实际上，我今天早晨起的早，把咱们家的窗户擦干净了。这就是生活。

无论你是否喜欢这个生意，你是否喜欢我们，都取决于你自己的视窗。我们都是这样过来的。有一天，我哥哥打电话给我弟弟，有一个美国人给我介绍一个生意，看起来很有意思，但是我不感兴趣，你可以去看看。我当时来到澳洲才三个月，我哥哥就像我父亲一样，我可以为他做任何事情，但是我还是条件反射的对他说，如果是安利，我就肯定不做。其实我也不了解这是怎么回事儿，印度还没有这个牌子，但是我很清楚一件事情，水质的好坏取决于水源。同样，你对一件事物的看法取决于你在哪里接触到它。对我来说，这个名字很糟糕，因为我在酒吧里喝酒的时候，就经常听到有人在那里取笑这家公司。他们说安利这样不好，那样不好，我以为那是真的。你知道这个生意最可悲的是什么吗？那就是很多人的梦想被那些随随便便的评论碾碎了，或者被那些没有想法的人偷走了。

这让我感到心碎，因为我知道这个生意可以带给人们什么。即使你在这个生意里没有做到钻石也没有关系。我从来没有见过一个人跟随系统读书，参加会议而告诉我这个生意毁掉了他的生活。所有人都告诉我，这个生意帮助他们在工作上，在传统生意上，在家庭中，在人际关系上更成功，身体也更健康了。这是你能给别人的最好礼物，他不会伤害任何人，但外面的人事不知道的。所以我们要使用CD来接触别人，因为当你接触一个人的时候，他会认为你想从他身上赚钱，但如果第三方跟他说话，他就没有那么抗拒了。所以你要开始使用工具，这样你的生意才会增长。

两年过去了，有一天，我接到一个电话，是我老板打来的，他说，瑞展，我们开始了一个新生意。我想邀请你和你太太来我家看一看。他是一个非常高级的电脑专家，也是从印度来的。他太太是一个眼科医生。当你的老板叫你过去，你是否推三阻四，还是满口答应呢？我怀疑又是安利，但是老板叫我，所以我答应去。

我甚至问他，你需不需要我多带一些人过去呀，因为我想升职。老板说不需要了，救你自己。于是我去了。这是我第一次听计划，我是多么愚蠢呢？今天当我在印度给人讲计划的时候，他们告诉我，他们什么都知道了。我说，是的，我知道，当一个人说他什么都知道了，他其实是对这个生意一无所知。十七年之后，作为一个钻石在世界许多国家拥有生意，我都不能说我什么都知道，也许我只是知道了1%。于是我去了老板家，看了成功系统的计划。我之前不知道还有这么多支持系统，我还以为这个生意就是买东西，卖东西，赚一些钱还能做什么呢？然后我参加了一个周末聚会，第一次见到吉米和南溪，道南夫妇。成功系统的创办人。

我张着嘴坐在观众席上，就像爱丽丝漫游仙境一样。我不能完全听懂他们说的话，因为他们说的是美式英语，而且说话非常快。但是我知道一件事情，这对夫妇很特别，他们跟我的老板不一样。如果这样的人可以带领这样的团队，这个生意一定有门道。如果这样的人能成为今天这样，不仅是拥有财富，而且有着这样的魅力和能力，这个生意一定有门道。于是我们决定开始。最遗憾的是，当我们开始这个生意第九天的时候，我的老板就是把这个生意介绍给我的人退出了。他现在在美国的某个地方。

我不知道在这样的经济环境下，他是否还有一份工作。我真希望在世界的某个地方遇到他，给他一个拥抱和亲吻。因为加入生意六年半后我们就退休了。我不知道你们的梦想是什么，我一直有一个梦想，就是在年轻的时候就退休。我省去了23年的工作生涯，到现在差不多有十二年了。你要怎样感谢那个给你这样一个机会的人呢？如果介绍你加入生意的人今天也在现场，我建议你在这个环节之后走过去，跟他说一声谢谢。如果你愿意，现在就可以，因为他们给了你生命中最好的礼物。人生不仅仅只是工作，工作只是让你去到目的地的途径。

你的目的地是什么呢？是自由，拥有财富，拥有美好的人际关系，成为一个好的父亲或者母亲，还成为一个好的伴侣。我不知道你们的梦想是什么，我们想通过工作来获得这些东西。我23岁开始飞行，我说等到30岁我就退休。当我30岁的时候，我说到40岁我就退休。一直这样下去，很多人在60岁甚至65岁的时候仍然在找工作。

一个瑞士的朋友告诉我，瑞士已经取消了退休年龄，那意味着你要一直工作到死，没有退休这个说法。除非你辞职，否则谁都不能开除你，因为他们没有足够的人手去工作。印度不存在这样的问题，每秒钟有五个婴儿出生，所以我对这个生意如此兴奋。工作本来是让你去到目的地的途径，而现在它变成目的地了。你被事业所困，你忘记你的家庭，忘记你的使命，忘记自己的健康。所有这些东西都被忽视了。

这个问题在全世界普遍存在，女性也变成这样，两个人都很忙，孩子只能交给保姆照顾，所以他们很容易误入歧途。这个生意就是要将这些平衡带回给你，让你成为一个好丈夫，好父亲，好儿子，或者成为你应该成为的其他角色。这是世界上最好的事业，这就是我从这个生意中所得到的。我们开始发展生意，但还没有全情投入。头六个月，我有很多借口，而且做错了很多事情。当时我在上一个保险课程，我对我的领导人说，未来六个月我都会很忙的。我花很多时间做运动。我说我不能不做运动，因为那是我来到澳洲的首要原因呢。

因此，前六个月我没有花很多时间在生意里。我认为这个生意不是我的，是我领导人的。我没有参加所有会议。有一天，我的领导人对我说，马上有一个周末聚会，你来参加吧。我问他，哪一个周末呢？他说，就在这个周末呀。我说，哦，真的太遗憾了，任何一个周末我都可以去，就是这个周末我不能参加。

其实我不参加的真正原因是我不想花钱，没有参加那次周末聚会。我节约了大约4000港币。但是我上面的几个领导人都参加了那次聚会，这几个人都发生了神奇的变化，他们看起来太不一样了，他们说话也不一样了。我跟我太太说，他们太奇怪了。幸亏我没有参加聚会呀。我们当时是600分左右，90天后我们仍然是600分，而那三个人全部做到了达标印章。我对太太说，看来是我们犯了一个错误。

如果他们三个人其中一个做到了达标营章可能是运气，但是三个都做到了。另外还有一对我们认识的来自香港的夫妇，他们从1万分做到了红宝石。我说，看来我们真的是捡了芝麻丢了西瓜。我们没有去周末聚会，节约了4000港币，却因此没有做到银章，失去了更多的钱。我问我的领导人，下次周末聚会是什么时候啊？他告诉我时间，地点，给了我两张票。我买了两张票去到聚会上，我简直不敢相信这个生意里真的有很多成功人士啊。我们一定要做成这个生意，让吉米到南以及其他世界级领导人知道我们的名字，让他们认识那个来自小城镇的男孩儿。不会说英语，却梦想成为大人物，被已经成功的人赏识并且敬佩的人。

这就是我的死穴。从周末聚会回来三个月之后，我们也做到了1万分。如果你是新人，这是对你的挑战。如果你足够渴望，从现在开始的90天，你也可以做到1万分。你只需要去付出工作，所以你需要掌握的知识你都会在这里学到，唯一欠缺的只是工作。做一个决定，然后开始工作。没有人会阻挡你，所有人都会帮助你。那个时候，澳洲的经济开始衰退，就像今天的香港一样，许多公司开始裁员，尽管我所在的保险公司当年的业绩也非常好。他们也决定利用这个机会裁掉一些人。

人生有许多关键时刻，对于有些人来说，是你先生向你求婚的时候，或者是你决定读某个课程的时候。对我来说，人生最难忘的一个时刻是我的一个老板。上司的上司非常成功，他四十多岁在电脑行业做了二十多年，在这个行业赫赫有名，简直就是天才。在1992年的时候，他的年薪就已经是25万澳元，相当于160万港币，非常有钱，非常成功。当公司管理层决定裁员的时候，他不同意。他对员工特别善良，他说不，我们要留下他们。

他和公司管理层就这个问题争论不休。我还记得那一天，公司总经理带着两个保安来到办公室，在半个小时内把这个人扔了出去，就像扔一件旧家具一样，甚至不让他打电话，让他太太过来接他。就在那一天，我意识到，也许今天你有一份显赫的职位，但是不管你有多重要，当有一天公司不喜欢你，不需要你，他们就会像扔旧家具一样把你扔出去。他们不仅把他扔出去，而且还毁了他的事业。当我第二次遇到他的时候，他在一个小小的电脑公司上班，年收入只有3万澳元，而不是从前的25万澳元。两周之后，我也被解雇了。在座有人被解雇的吗？有几个？这是好消息，你的人生转折点即将来临。在美国，每个人在工作生涯中都会被解雇三四次，没有什么不对劲的。幸运的是，当我被解雇的时候，我的生意已经做到了1万份。

在那个时候，我对自己说，这样的事情再也不会发生了。我绝对不允许别人像扔旧家具一样把我扔出去。更重要的是，没有人可以这样对待我的孩子。我建立了这个生意，以便让我的孩子更有保障。我们不是因为钱才建立生意。作为高级程序员，我们知道如何赚钱，但是那些钱是暂时的。这是一个永久性问题的临时解决办法，但是这个生意是那个问题的永久性解决办法。

我从来没有见过这样的生意，这样的工作你最好认真对待它。也许你今天不需要它，但是你不能保证明天会发生什么。如果一个一百三一百四十年历史的雷曼兄弟可以消失，如果A I G公司可以在一个季度亏损六百亿美元。你能说什么呢？没有人是安全的，你要在口渴之前挖井。所以我非常认真地开始建立这个生意，很快就做到了明珠级别。

当印度市场开业的时候，我们已经做好一切准备，可以回印度大展拳脚了。我还记得那是1997年的十一月，我亲吻悉尼机场的土地，泪流满面。你们知道为什么吗？我对这个生意没有丝毫怀疑，但我不知道印度市场会怎样。直到1997年，印度还是一个相当糟糕的地方。更重要的是，我带着我两个漂亮的女孩，她们在澳洲出生，没有印度的合法居留权，所以回去的风险很大。但我们还是辞了工作，卖了房子，车子，买了单程机票回到印度，不是双城机票。

为什么？因为我们不给自己留后路。今天作为印度的钻石，我要告诉你们，我如此庆幸我那样做了不仅仅是钱，更重要的是自由。在澳洲，我们也许可以赚到更多的钱，但是这样的自由，这样的友情，这样的尊重，没有任何钱能买来。我想给你们看看一张照片，这是我的家庭，我的太太。他很想他来这里，但是你们可以看到他为什么不能来，而这也是我站在这里的原因。你看两个精力旺盛的孩子，三只超级活跃的狗，81岁的妈妈，96岁的祖母。

但是你们知道吗？因为这个生意，他可以照顾每一个人，全时间照顾我。当澳洲领导人行政钻石盖德和玛丽莎，它们是我们今天成为钻石的理由。今天你也许还不明白领导人的价值，除了你父母之外，这个世界上最关注你成功的就是他们了。如果不是他们经常飞到印度帮助我们，我们就不会有今天的成绩。当初我们以为回到印度六个月之后就能做到钻石，我想的太简单了，也许我们可以在六个月做到钻石奖钱。但是在思想上肯定做不到。

钻石不是一个奖钱，钻石是你成为的人，成功并不是你拥有什么。我们当然可以用世俗的标准，房子，车子，假期，孩子的学校等等来证明我们的成功，而真正的成功是你拥有这些物质的同时成为什么人。所以说，这个生意远远超越金钱，它更多在于你的成长。我希望你们找到并紧紧抓住自己的梦想，在接下来的环节，我会教你们如何去做到这一点，希望在这个周末聚会上，你们能找到自己的梦想。我从来没有见过比成为成功系统的钻石更好的事情了。嗯嗯，谢谢大家。刚才播放的幻灯片非常有威力，我喜欢片子里的那个男人做的动作自由。

你们做过同样的动作吗？它闻起来非常好，味道非常好，让人感觉非常不错，你们应该尝试一下。开车的朋友们，不知道你们是否留意到，汽车后视镜里显示的物体比你想象的更接近你？如果你的梦想足够大，梦想其实比你想象的更接近你。我花了九年时间在印度做到了钻石。我相信在世界很多地方，有人只是用两年时间就做到了钻石，两年而已，我却花了九年。在这九年里，只有两年是用来做钻石的，其他七年是用来犹豫不决的。问题就是这里，稍后我再讲这个问题。有人说，你生命的长短不是以你呼吸的次数来计算的，而是以你难以呼吸的时刻来衡量的。

生命的一切在于回忆，对吗？成为钻石以后，我去到世界各地，享受着难以想象的美好生活。我经常掐自己，这真的是那个在印度小镇里长大，不会讲英语，不断遭受挫败的小男孩儿吗？但这确实是我现在正站在这个会场里。我相信在座的朋友中没有谁有过我的这些挑战。如果说这个生意成功系统能够让我达成梦想，也一定会让你们达成梦想，这只是一个过程而已。关于梦想，我们已经讲得足够多了，如果你光是坐在这里，梦想什么事情都不会发生，你们准备好去行动了吗？好，让我们来看看接下来你们要做些什么。

首先，我们要成为主人，你必须成为这个生意的主人。这个生意的入场费实在太便宜了，还有一年全额退款保证，所以人们很容易随随便便对待这个生意。如果你拥有一家大公司，你有大办公室，有很多昂贵的设备，有很多员工，人们可能会说啊，他有一个大生意，一定赚很多钱。但有人这样告诉我，投资远远不如投资所带来的回报那么重要。生意的价值不在于你投资了多少，而在于你可以从中得到多少。

如果你告诉一个大生意人说你有一个非常好的生意机会，他一定不会问你要投资多少，而是会问你投资所带来的回报有多大。这就是生意人的头脑。对于你和我来说，大多数人成长于中产阶级，最大挑战是我们的中产阶层思维。一直以来，学校教育把我们培训成一名好员工，而不是生意人。除非你很幸运，你的父亲，兄长或者其他亲友已经在做生意，否则不会有人教你生意思维。我们总是带着这种雇员思维，更糟糕的是，把这种雇员思维带进这个生意是非常危险的。

其中一个雇员思维是，我做不了生意，我只是一个好雇员，我没有生意人必须的技巧。作为一名雇员，我总是期许所有东西都为我准备好。当我还是电脑程序员的时候，办公室的所有东西已经为我准备好了，桌子，椅子，电脑，文具，空调等等。我期待公司为我准备好一切。当你还是一名新人，你同样把这些包袱带进生意里。

你希望领导人帮你买门票，因为领导人比我们更成功，他们应该为我们买门票啊。小时候，父母会为我们提供一切生活所需，作为雇员，公司也为我们准备好一切。我从来不用为培训付钱，是公司付的钱，为什么我非得自己花钱买门票呢？本来我掏钱买这次聚会的门票已经够亏了，为什么还要买下一次聚会的门票呢？这太荒谬了吧。为什么我知道这些想法呢？因为我曾经这样想过，所以我浪费了六个月的时间，耽误了这么久。当你从雇员象限去到生意人象限，你就会明白，生意人理应为自己承担的一切付钱。我们属于独立生意人，不是替公司打工的，不是替系统打工的，也不是替领导人打工的。我们是为自己工作，我们赚的钱都是自己的。我们无息付钱给领导人，公司会直接付给领导人，我们也无需付钱给组员，赚多少都是自己的，所以你要自己做出投资。为什么我建议你提前买下次周末聚会的门票呢？两个原因，一，这是你的保险单。

如果你没有四个月以后的聚会门票，你会很难坚持下来。为什么？我知道呢？在全世界我都看到，当境况艰难的时候，大多数人都会放弃。如果你问我这个生意最大的弱点是什么？如果说这个生意里有一样东西我是最希望改变的，那就是入场费。我真希望我支付了100万港币来开始这个生意，这样我就不用花九年才做到钻石，我保证两年就能做到。我们看待事物的价值，往往是以我们为它花了多少钱来衡量的。

例如，我现在穿的鞋是挺昂贵的，在印度我是不会穿这双鞋的。为什么呢？因为印度的街道太脏，太拥挤了，鞋子很快会被踩脏的。这双鞋这么贵，我当然不会穿着它走在印度的大街上，但如果这双鞋只花了100港币，我才不会在乎呢。脏了就随手扔掉，再买一双新的。很多人看待这个生意如同100元一双的鞋子，这次没参加聚会没什么，下次再去100元而已。你要在大脑里自己骗自己一下。

在香港市场，一名稳健钻石的收入接近100万港币，那样现在你生意的价值是多少呢？是280还是100万？你每推迟一年成为钻石，你就损失了100万，这是看得到的收入。如果我承诺你两年后你能赚到100万，并告诉你这个聚会非常重要，下次聚会也同样重要。你得买一些门票，你会买多少张门票呢？肯定不止一张吧。你肯定会说，我要带很多人参加聚会。这个生意的秘诀就是把人带到聚会来。如果团队只有五个成员成为专家，培训团队的每一个人，激励每一个人，教每一个人，这样当然没有问题。但如果是5000人的团队呢，你会怎么办呢？全世界都有这样的聚会，如果你足够聪明，把这些人都带到聚会，让聚会去培训，激励他们。

然后你可以坐下来睡觉。当你醒过来，就会发现生意里多了很多充满激情的人。这真是个不错的主意。如果你想带很多人进入这个生意，如果你想拥有自由，拥有更好的生活方式，你应该带很多人来下次周末聚会。如果你需要带很多人来下次周末聚会，先替自己买一张门票，是不是就显得很重要呢？这是一个通过榜样来带领的生意，不同于在办公室里，你老板站在你身后，对你说，去坐吧。在我们生意里，领导人会站在你前面，拉着你的手说，让我们一起做吧。你带领着一个自愿者的军队，除非你以身作则，否则你不能带好这支军队。在未来四个月内，你亲自推荐二十个人，你就可以做到银章。你向新人展示你下次的门票，这样你就能让他相信聚会的重要性。

如果你非常在意你的未来，但还没买门票，现在就买吧。相信我吧。当你告诉你的朋友说要去参加聚会，你的朋友说，好吧，我会去。你也去吗？门票买了吗？而你回答我还没有买票，你的朋友就会说，那我晚些时候再买票吧。我有一只狗，个头很大，但性格温厚，当有人来我家时，他一定会走向前去闻一闻那些看上去最害怕的人。

我搞不懂他怎么知道那些人很害怕。但如果狗都能闻到，更不要说人了。如果你还没有买票，还没有做出承诺，你就没有成为生意的主人。当然，你不会带人来参加，你的生活将会年年如此。人其实是很愚昧的。我听过一个笑话，一位男士与一位金发女郎坐在酒吧里聊天，正好电视转播这样一个新闻，在电视画面上，一个男人试图从高楼上跳下来。男士问女士，你怎么看？女士回答她不敢跳的男士说，我猜他会跳，我们赌一把吧，100元如何？于是他们各自拿出100元放在桌面上，结果那个男人真的跳了下来。

男士赢了，但他说我不应该拿这个钱的。现在是七点五点钟的时候，我看了新闻，知道他跳了。女士说，不，你应该拿这个钱。我也看了五点的新闻，我以为这次她不会跳了。我们就是这样生活的，经济周期就是这样不断循环下去，这个生意就稳定多了，你根本不用担心。

所以说，你买下次周末聚会门票的第一个原因是它是你的保险单。因此，我真心希望你成为这个生意的主人，拿到这个保险单。每个生意都需要一份保险单。买门票吧。当你买了一张门票，在接下来四个月里加入的新人，你不想立刻给他们一张票吗？所以要多买一张，不需要多买十张，多买一张就可以了。如果在座的朋友都做到1+1买一张票给自己，再买一张给自己的朋友，这个会场早就不够用了。当有一倍多的人参加聚会，接受教育，这个市场就会爆发。

看到了吗？这个生意是如此简单，只是我们把它复杂化了。当然，作为生意的主人，你要做出一些牺牲，它是不会容易到来的，而且它也不应该容易到来。如果容易的话，钻石胸张就毫无意义了。如果全世界有100万的人做到钻石，我就不会做这个生意。我渴望成为少数。

**会考验你的，你要做出一些牺牲。什么牺牲呢？你必须调整你的生活，要放弃某些东西，腾出时间来做这个生意。印度人的工作时间非常长，每当我给他们讲解这个生意，他们只有一个借口，在印度，没人会说他们不认识人，满大街都是人，每秒钟有五个婴儿出生。但在印度，每个人都会说我没有时间。大多数印度人每周要工作六天甚至七天，每天上班下班花三四小时，每天工作十小时而不是八小时，这样算下来，每天十四个小时就没了。但是仍然有人能做成这个生意。为什么呢？因为这个生意是建立在你浪费掉的第一生产力时间里的。

在世界很多国家，人们回到家后的第一件事就是打开电视。我不知道为什么，也许人们需要给房间制造点声音，这样才不会感觉孤独。电视就这样开着，我们称之为电子收入递减器。没有人因为看电视而致富，与其这样，为什么不去建立这个生意，让自己成为电视里的人物呢？哪个选择更好呢？所以要好好利用看电视的时间，一些你花在业余爱好上的时间。我听过这样一个故事，一个美国人刻苦训练，立志要参加在欧洲举行的奥运会。

他是一个皮划艇滑手，当他终于取得奥运参赛资格，却得知一个坏消息，她太太怀孕了。这其实不是坏消息，问题在于，他太太的预产期正是奥运会时间。当时飞机还不普及，去欧洲得坐船来回得花上一个月时间。为此，这个男人虔诚的祈祷以后，最终决定放弃奥运会。他说我要留下来。他的家人说他疯了，他的朋友说他疯了。他的妻子没有说他疯，对他说，你可以去比赛的，但他回答说，我要留下来，孩子出生的时候，我要在这里，这就是牺牲。

他没有去比赛，孩子出生了，美国队也赢得了金牌。有趣的是，孩子是在美国队赢的金牌，回到美国后才出生的。想象一下他的感受，他的朋友问他，你后悔吗？他回答，我不后悔。24年以后，从赫尔辛基奥运会传来一封电报，上面写着，爸爸，我赢得了你因为我的出生而错失的那块金牌。在人生中，牺牲总是值得的，终有一天你可以拿回来，没有人可以不做出牺牲。你一定要相信，要相信自己。有人说，你的生命中有两天是最重要的，第一天是你出生的那天，第二天是你知道你为什么会出生的那天。你为什么来到这个世界，你为什么来到这个会场？你可以选择去别的地方啊。这仅仅是一个决定。

一旦我们相信了自己，我们要做什么呢？接下来你们要成为核心。如果你是新人，这是你的第一个目标。我把核心组员称为你的制服。我曾经是印度航空公司的空中服务员，如果我不穿制服，我肯定不会允许上飞机。不能上飞机，我就没有收入。在这个生意里，如果你失败，那么只有一个原因，你没有成为核心。很多公司花费大笔大笔的钱做广告，在这个生意里，我们的广告就是一对一的讲计划，或者十个人左右的小组聚会，这会更加专注，更有威力。我如此深信这个生意，向每个人讲这个生意，我相信这个生意一定能改变所有人的生命。

一个月三十天，你能够讲八个计划吗？这也就是每三四天讲一个计划，持续下去，或者一个周末讲两个计划，这是很简单的。所以开始讲计划吧。在我的团队里，有很多人都说我讲的计划很糟糕，你讲的比我好多了，我怎么才能把计划讲好呢？讲足够多糟糕的计划吧。一个糟糕的计划比没有计划更好。不要等待，今天就开始讲计划。我挑战各位，为了达成你的梦想和目标，你愿意在聚会结束后讲一个计划吗？你不一定要讲的非常好，你可以给你的老奶奶讲，甚至可以给你的狗讲，总之就要不断讲计划。关于百分百用户，为什么你不愿意尝试世界上最好的产品呢？对你有好处，对环境也有好处，为什么不用呢？我的生意里有这么好的产品，我肯定不会向其他人购买。

这就是消费者与生产消费者的区别。消费者在购买时只是单纯花钱，生产，消费者购买时还能赚到钱。我曾经是高落节牙膏的忠实用户，但从来没有人付钱给我。在过去十七年里，我从立齿剑牙膏里赚到的钱比我花在立齿剑牙膏上的钱多得多了。因为现在我是一名生产消费者。100分一点也不难。你给人们讲计划，不可能所有人都会加入的，那些没有加入的人就可以成为我们的潜在顾客。

为什么我们需要顾客呢？两个原因，一，顾客不能直接买到这些产品，我们是帮了他们的忙。第二，今天有人拒绝。你觉得他们的生活过得还不错，但当经济危机来临的时候，他们的生活就会变得一团糟。那个时候他们自然会想起你重新研究这个生意。现在回头重新研究这个生意的人比起历史上任何时期都更多，你应该和他们保持联系。

关于持续教育，每种职业都有自己的职业教育方式。我哥哥是个外科医生，在澳大利亚，外科医生如果没有每年参加一定时间的在职培训，是不允许上手术台的。作为外科医生，必须接受各种各样的职业训练，才能获得职业资格。当我担任机舱服务员时，每隔几个月我们就要参加一次培训。每个行业都有它的培训计划，你的公司会为你提供培训。

在这个生意里，我们需要持续教育计划CEP。我们需要买到CD，听经验丰富的人讲述他们的经历。你可以听无数次，也可以寄去各个地方，然后拿回来。这是我所知道的最便宜的培训计划，其他任何行业都没有人和你们分享成功秘诀，只有这里，如果你想成为生意的主人，就订购CEP吧。关于看书，咨询领导人，看看你应该看什么书，如果没有书看，我会死去的。当我念完大学课程，我把所有课本都装在一个大箱子里封了起来，然后对自己说，我这辈子再也不会看书了。你们当中谁像我这样吗？没有，看来你们都比较勤奋。我是很懒的，但在今天，就算我被扔到一个荒岛上有书，我就是一个快乐男人。

当然不是花花公子之类的书，是我们的推荐书，这些书会清洁你的大脑，激励人心参加所有聚会。就像我说过的，你必须穿好你的制服才能上班。在这个生意里，你需要购买下次周末聚会的门票，关键不是你是否参加，而是你带多少人参加。在未来四个月里，我希望每个星期的B P，每次的BBS，以及每次的周末聚会都有你们的身影。这些聚会能让你获得自由。别小看每次的聚会，如果你连续两次没有出席聚会，在我看来你就落伍了。然后是发扬团队精神，要去解决问题，而非制造问题，聆听领导人协助。像这样的聚会，这不是我的聚会，不是他们的聚会，而是我们共同的聚会。我们走到一起，创造一个更大的氛围，这就是这个生意的秘诀。

你能做到所有这些方面的事情吗？每个月毫不例外。坚持不懈地做到每个月讲八到十五个计划，你就能至少推荐两个人做到步伐设定者。步伐设定者是在一个月内亲自推荐两个人订购CEP，做到100分，这没什么大不了的，这会把你带到L C。如果你足够好，你可以在十五天至一个月内做到L C。从核心步伐设定者到LC，你先做到，然后帮助组员做到。

如果你的团队里有十五到二十个核心组员，可以百分百预测的是你能做到银章系统是非常可以预测的。这就是跟随系统的好处。有人说，当你出生时你在哭，但全世界都在笑。要充满激情的生活，以便当你离开人世时，别人在哭，但你却在笑，这就是成功。我被各位深深感动，这个周末聚会给我留下了美好的回忆，我更有动力去发展这个生意了。希望你也是一样。

发布时间：2024-01-14 13:28:59