352.安利付后坚《1.5分消费商》_5

员工第二，股东第三。那我们没有股东，我们只有这个啊，员工跟这个安利公司这个家族，所以各位我们排第二。在安利公司的这个啊，脑海里面，我们不是最重要的，顾客最重要。我甘心呢，因为我觉得如果安利公司把我摆在第一位的话，不照顾顾客，顾客不满意我的产品，他不会跟我买，你说是吗？所以我觉得这个逻辑是对的，只有顾客满意，只有照顾好顾客，顾客才会成为这一个长期的顾客，顾客才会介绍更多的顾客所以当时当然我开始接受训练的时候。我不是很懂这些东西了。反正他就这样给我讲，你是你自己的第一个顾客，你第一个顾客最重要如果连第一个顾客都不满意的话那你就不要做案例了你做是吗？所以我怎么去让我的第一个顾客满力了？那我当然我自己要去研究啊，去实验呐，我要去使用安利的产品啊，当时都决力教了我一个很好的一个方法。各位，因为我是生长在一个非常传统的华人的家庭，中国的家庭所有的家事都是妈妈做的，我没有做家事的，我不会洗衣服，不会拖地，不会洗碗，所以所有的这一切都是这一个妈妈在帮我做的。

竭力改变了我的想法。他说，你现在开始要协助家事，所以我开始协助家事，开始学洗碗。为什么？因为我觉得我们自己要去去体验嘛，这个就是你的信心是怎么去建立的。你对产品的信心，你没有去用它，你只听人家讲，只看了示范，你就真的相信呐，可能真的相信呢，对不对？我讲个例子给你听，我用了这颗洗衣粉呐，然后这个洗碗机L C之后呢，那我就开始做销售了，因为我觉得很好啊。那后来呢，我碰到几个顾客退货，我就问他，为什么你要退呢？他说，哦，安利的洗衣粉不好。我问他为什么不好，他说太强。他说你们是浓缩的。

我说，墙很好啊，容速很好啊，可以省结。他说不行。他说因为就是太强了，所以伤害到纤维，而且会使衣服的颜色脱掉。诶，他这样一讲的时候，我就开始觉得好像有点道理。所以你看这信心你说很容易动摇的。

可是我在想，好像不是吧，因为我我们家的是衣，这这个衣服从来没有褪色的。后来呢，我就把那个啊一幅呢，然后把那个洗衣粉呢拿来这个弄成这个就是拿来，你本本来是弄在洗衣机里面嘛，然后弄弄的，溶解之后呢，我就把衣服放在里面泡菜一天一夜。看会不会这个伤害到纤维。泡了一天一一之后迁入有没有受伤没有，颜色有没有褪掉没有。这个时候我相信谁，我相信我自己嘛，我自己做实验嘛。所以我觉得这个东西就是我在建立我对安利产品的信心。所以各位伙伴，你必须要懂这个道理。所以信心不是一天两天，你就这个可以建立起来的所以经过一系列哦，我去研究这个制度研究你看开始的时候我我我一直觉得说我我我如果全力去做案利的话那我在想这个制度到底公平不公平啊。对吗？我不要说我做了这个，呃，两年，三年之后，我发觉到时候啊全部给我上线赚走了，那我觉得这个再好我也不要做。

所以不是我小气，因为我觉得我要花时间做案例，我为什么不研究一下嘛，制度公平不公平嘛，我付出那么多，我是不是该拿到我应该拿到的对吗？如果全部都是我的领导人拿的话，这个制度就不公平嘛，对不对？所以这些信息也是因为我不断的去挑战，不断的去这个分析，就我发展到真的是很公平，才建立起我对这个案例的这个信心。各位，当我有信心之后，我遇到了困难，我发觉到时候根本就是这个很容易解决的。除了对产品有信心，除了对公司有信心以外，我觉得哦，还有一个非常重要的地方是安利这个事业。安利这个我我们有，我们有所谓的商道的哦，一个企业呀，我，我们想讲正职，正职很重要啊，对吗？安利是一个我觉得值得信赖的一家公司，安利的承诺不会改变的，我觉得这点非常的重要，不然他今天承诺我啊，给我这个奖金，给我那一个理由，那有一天他拿走之后怎么办呢？所以我觉得承诺是非常非常重要的，所以我也花很多时间去挑战这个到底安利公司是不是真的像老迪威斯老魏所讲的安利诺为安顿。是以我们这一个啊，思考我们，而不是思考他们嘞。各位，我研究安利的营业守则，我发现很多人没有营养，研究安利啊。那有一条营业手则是70%销货约定，各位你知道吗？也就是说，今天你不能够买太多嘞。

诶，我觉得这家公司很奇怪，他为什么规定我不能够买太多，因为你买了要卖掉了，如果你卖不掉的话，你不可以再买，否则的话，安利公司有权利不给你奖金。哎，我觉得这家公司就是不一样，各位你想想看，其他的这些公司是不是希望我们在经销商买的越多越好。我也知道外，我又不是只有听过安利这个制度啊，我也听过我朋友在做其他的这些公司啊，他，他就是希望你们经销商越买越多越好嘛。对不对？可是安利就是不一样，他就禁止我们买超过我们所能够卖的这个量，不要我们塞货，他不要我们投资，他不要我们的钱，他要的是我们的成功。这就是安利。我吼，最近哦，看了一篇这个啊，这个叫做ECO，就是这个经济学人这个杂志，非常非常的这个有公信力的一一个一一个杂志来的。然后呢，他访问了这一个安利公司的总裁，就是中国这个奥利嘛吼，然后也也也谈了一下，他说中国吼，因为中国吼是一个互联网发展的非常快的一个一个市场来的那全世界真的这个最快速发展的大概大概就是中国聊的。

他说，假设我没有记错的话，这个中国50%的这个啊，这个商品是透过这个这个所谓的互联网来购买的。我我们是不是可以在这个互联我，我们很多人买产品是不是透过这个互联网买，对吧？尤其是年轻的嘛，年轻的不一些安利公司买货的，马上这个电脑，这个手机，这个微信弄一弄，就这个，就就透过这个营救，这个安利公司送货到我们家里面来的嘛。对，不对，所以你看哦，这个主编，他说，很奇怪，他说安利，既然我们很多的这个商品是透过这个啊。互联网卖给这个，呃，消费者的话为什么一定要透过我们这些营销人员呢？他想不透诶，他说，透过我们的话来增加成本嘛，一套给我们奖金嘛。广告这么强对吗？安利品牌那么大，其实很多人是很想买安利的东西，他可以直接跟安利公司买呀。他说，你看透过网络，安利公司可以卖很多，他不需要经过我们的。

所以他想不通嘛，不懂，因为这是安利的承诺，安利所有的东西一定要通过我们，这就是承诺，不是安利不能够把产品交给其他的商店卖。其他的那个，管那个所谓的那个通路去卖，或者在网络上卖它。不，不是不可以，只是他不愿意去做。因为安利的整个原则就是只有我们成功之后，安利才会成功。也就是这样，他必须前心前意，专注来帮助安利的营销人员。安利的领导人，你说是吗？所以，所以为什么我，我，我这么多年来遇到些挫折，困难，挑战的时候，我，我不放弃的哟，我很坚定，我很相信这个事业。你看哦，我们开始在马来西亚，我们的速度很快，可是香港，香港很慢，然后这个啊，好几年都这个业绩不好，香港的总经理非常紧张。

有一次他到马来西亚来，然后奥迪威斯到马来西亚去演讲。他去问老迪威斯先生，他说，啊啊，这个RECH怎么办？香港年年亏本，其实亏本的话，它是减少我们的这个员工的薪水，减少营销人员的奖金，可以吗？当FOR，根本不可能嘛，对不对？所以他就问，那怎么办？RICH怎么回答他吗？他说，没有关系呀，你去亏呀。那他在问说，那亏到哪一个时候呢？他是亏到赚为止。这就是瑞奇报的回答，你看动信心。我听这个温纳洛先生的演讲，他说，哦，安利对我们的承诺案例一定会实现，而且对我们的承诺只有增加不会减少。所以从我开始做案例的时候，安利的奖金就不断的在增加。以前我们的红宝石奖金是一趴，后来变两趴，我们的这个领导奖金本来是三趴变成四趴，然后这一个啊啊，现在又变成这一个