85：我被当成政府的秘探

充满细节的故事，道出美国生活的真实。我是露西，在加苏为你讲述生活故事。什么？你被当成了政府的密探？哪个政府？当然是美国政府了。如果是中国，那还聊得得得得。我先透露一点，与政治无关。我是不讲政治的，一是没那个水平，二是没有那个兴趣，三也没有这个胆来。

露西雅舍的朋友，我们自管喝茶，我们可以天南地本，无所不谈，但就是莫谈国事。乡女不知，正是隔空闲聊家常来来来，喝了这杯茶再说吧。我呢，真的有一回被当成了美国政府的密探，当时是怎么回事儿，又是怎么被发现的，结局如何？下面就听我细细的说来。当我开始做地产经纪人的时候呢，手上是没有客户资源的，那怎么办，你就得努力的去找。记得有地产培训班的老师对我说，以前的地产经纪人找客户的方式就是每天至少要发出去100张名片。打100个电话。那个时候呢，是按照户主的信息打电话，现在呢，这个方法是不行了，因为没有人会接电话了，电话铃一响，十有八九就是骗子了。顺便说一下，一般来说呢，美国人早就不直接打电话给人了，无论是公司还是私事，都是短信和邮件，无声的交流呢，可以给对方有更大的空间和余地，也更有礼貌。

你想想，你突然打个电话给朋友，且不说他也许正在上班，或者在看电影，也许正在睡觉，洗澡搞得不好正在厕所上大号呢，多尴尬呀。所以当你拿起电话的时候，你要有点想象力好不好多考虑一下对方。也就是说呢，直接打电话也是一种不太有教养的行为，我就深有体会。有一次呢，我正在高速路开车，手机响了，来电显示是中国的。我呢就马上联想到是不是家中年老的父母出事了。为了接这个电话，一连几个急刹车，急转换线出高速公路，差点就没出车祸。结果呢，对方电话是个朋友打来想聊天儿的。当然呢，紧急电话就另当别论了。以前呢，我是最怕晚上接到中国来的电话，因为那个时候年老的父母都还在世，只要晚上电话铃响可以把你吓个半死。

基本上就是说有大事发生了。哎，不要多说了，出门在外的人只能提心吊胆。我想起了多少次往事，不堪回首的午夜凶铃。父母在不远游，做不到，对不起了已在天堂的爸爸妈妈。好了打电话的方式去找房源和客户是不行了，作为直接最有效的方法就是去住宅小区挨家挨户的上门询问。但这个呢，也是每一个地产经纪人最不喜欢和最怕的。为什么说是最好的方式呢？因为每一个小区都会有潜在的想卖房子的户主，也不是每一个户主，他已经有了他自己认识的经纪人。如果你在对的时间，对的地点碰到正要卖房子的人，直接的面对面，如果双方聊得好的话呢，这就成功了一半。我们经纪人给这种方式呢还起了个幽默的英文名字，叫SUMMER，这个字的意面就是农夫，但在这里呢，还包含了农夫种庄稼的双重的意思。

你到小区去与户主打成一片，无论是聊天还是说声嗨，你所用的时间就是等于在种庄稼，慢慢的一回生，二回熟，三回儿就聊到房地产上了，也就是你收获的季节了。所以它就叫FIRE，只要你坚持不懈，有个一年半载，总会有收获。因为每一片小区有买有卖，都是有比例存在的。所以呢，每一个公司的经纪人见面之间打招呼的不是说战友们，你们今天锻炼了吗？更不是老乡你吃了吗？而是哈喽，你今天去发嘛了吗？有的呢，甚至还在无形当中呢。划分了自己常常发霉的小区。就曾经我有个同事是个女的经纪人呢，她很不满意我常常去她家附近发嘛，直接就对我说，你别去这个小区了，我就住在那，我跟邻居很熟，他们都知道我是地产经济，你去了也是会浪费时间的。

奶奶的。他说这话，让我想起了那个狗啊，翘起腿撒尿画地盘儿上了。那你说这样的挨家挨户的敲门也就是发吗？到底有没有用呢？告诉你吧，我的第一个生意就是这样来的。那一天呢，其实是我第一次去发门，当时我手中呢拿到一大把房地产的宣传资料。我正站在一个小区的十字路口，心里在想今天先从哪一条路开始。因为是早上八九点钟的样子，我准备先往西走，这样就可以背对东方，升起刺眼的光。正在我犹豫不决的时候呢，我看到一个人呢，由西方呢朝我走过来，是个中年的男的。我还没有开口，他倒先开口了，他直接的问我可不可以帮他忙。

哎，这么一大早有人找我帮忙，还是个男的，我能帮什么忙呢？但是打死我，我也不会想到他要我帮的是什么忙。他对我说，你能帮我卖房子吗？什么？他又说了一遍，你能帮我卖房子吗？我的脑袋都蒙了，但是我必须强做阵地，这可是我第一天发了呀，这不还没开始呢，就有生意上门了，有这个可能吗？这不是你问，连我自己很久以后都还千万遍地问着我自己。他不提携无迷处得来全部费功夫，老天要你即可，有不许等多过一分，一时不用出门，难时脚心万里，无心插柳柳成荫，石来铁成金。一瞬间，我的脑袋里真的翻江倒海，一下子就把这些中国上下五千年的成语典故，歇后语集了个大成。当时呢，这个人的心情看上去十分的郁闷，他又对我说，你能救我吗？这个时候我想到救你有没有搞错啊，你让我这个新手代理房子，是你救我才对呀。

我擦点就诚实的脱口而出了。当然我憋住了。接着呢，他就垂头丧气地告诉我，我的房子遇到了资不抵债的情况，他昨天收到了银行要没收他房子的催债的通知。如果不解决呢？房子如果被银行没收，这会影响到他至少十年的信用。他一个晚上都没有睡好，他想让我帮他呢，与银行协商沟通，把房子呢用短售的方法卖掉，就不会影响到他今后的信用。所以他用这个旧字呢倒是没错，这时呢可以看成是我帮他了，而不是他帮我。当然呢，后来的结局呢，也是大大的互相帮了，他也得到了银行的同意和谅解。我也从卖他的那间房子之后呢，又有一大波类似情况的房主呢来找我卖他当时呢并没有看得出来我是一个新的经纪人。

更不知道我从来就没有卖过房子，没有一点经验。往往呢，一个地产经纪人的新手，他最怕顾客问的就是这个问题，如果对方知道你从来就没有卖过房子。谁又会把自己的房子这么大的事交给你来做？当然也有例外，那就是亲朋其友为了帮你这个有这个卖房的经验而让你来做其实这种就有点像实习医生给自己动手术差不多有的只是病人呢？没办法选择按照职业道德标准来讲呢，如果对方问这个问题，你必须如实的回答，不能撒谎。如果不问，你也可以不必要主动告诉他。那么怎样能够回避这种问题呢？按照我自己的经历，一是运气对的时间把他急得六生五祖就病急乱投医了。我就是这个没有经验的乱医不是。二是对的地点，他刚刚打开门儿就看到了我。

这第三呢，就是一个让对方看上去你是那个对的人。那什么是那个看上去对的人呢？说实在的话，当一个人你内心没有底气的时候，你就得在外表上下功夫，你必须穿的正式和专业职业套装，走路也要挺胸抬头。比如说呢，最早在上海有一个叫哈同的犹太人，他刚开始的时候是非常的贫穷潦倒，但他把身上仅有的几块银元全部用来买了一套衣服。做生意的，没钱，你得穿得像个有钱人。后来当然他是非常的成功，但是你有了钱，有了名，你穿啥都无所谓了。

就像苹果的那个乔布斯，他永远是牛仔裤和圆领衫，FACEBOOK就是脸书的老板小杂。他永远是运动服和休闲服，他还长期穿的脚上呢，是拖鞋，跟毛主席只穿千层布底鞋呢，有一拼了。也就是说呢，像我这样的新手，没有一点经验，没有卖过一套房子的人，就得在外表上下功夫，发型啊，职业套装呢是必须的，而我这个人呢，把套装一穿，高跟鞋一灯，再画一个淡妆发型。这么一做，我的同事都说啊，你像个出庭，而且一定会赢得律师。的确，那天呢，我的气场和底气让这个房主呢把我当成了一个能够帮到他忙的大经纪人。

后来他跟我说过，他看到我呢，从太阳光中走出来，好像看到了一个天使。用他自己后来的话说，NO DO PERSON，中文就是说，毫无疑问，你就是这个人，也就是一看上去我就是这个有底气的经纪人。你还别说，说起这个外表穿着的时候呢，有的时候还能救命，也算是救命，也可以说是救场。我就有一次N多年前在国内，因为定制了一套家具，快完工的时候呢，我想去这个家具厂看看我的家具，我就叫了一个朋友的车跟他一起去了。那天刚下过大雨，路是越走越难走，地方事业越来越荒凉。

我到了这个地址以后呢，一看这是一个被荒废的学校，估计呢，就是这个家具厂呢，图便宜租了个这么人烟稀少的地方。还好呢，门口有个黑大汉坐在那儿，朋友就下车问他，他告诉我们要找的家具厂呢，就在这个学校的里面。而所谓的门卫呢，听口音就是本地郊区的人。朋友正准备继续开车进去，继续寻找这个家具厂的时候呢，这时候我听到黑大汉对朋友说，车不能进，要进，你只能下车走进去。我朋友和坐在车里的我看到雨下这么大，这个泥巴路根本不可能下脚，再说不开车里面这么大哪去找啊？我的朋友就说为什么不让进，这里面又不是什么重要的地方，他就与黑大汉争吵起来。我这个朋友呢，也是血气方刚，愣头青一枚，不怕事也不想睡的人，他也不想想，如果万一打起来，你哪是这个黑大汉的对手啊。

这个时候呢，只见黑大汉拿起电话，没一会儿，就有十多个当地的人不知从哪儿钻出来，一起朝门口走来。而我这个愣头青的朋友还没有看到危险在逼近他，还只顾继续争吵，而这个时候这一群人就已经把他围起来了。等到醒悟的时候，朋友想上车跑都来不及了。我坐在车里也察觉到不对了，自荒郊野外的叫天天不应，叫地地不灵的地方。当时那个年代，这些郊外的当地的村民呢，的确是天高皇帝远不怕事儿的，常常听说过有路过的司机被拦路打劫。或者是强迫收过路费的，被敲诈勒索，甚至呢有的时候他故意设一个路障，把人引下来，然后然后司机就自己走路去报警或者是报警都没有用。当地的警方不管这是真的，我有朋友就亲自经历过，提醒一下我可是说的是以前，不是现在，现在我不知道。估计摄像头多了，打黑少恶多了，这事儿也就少了。现在的事我不知道，我不多说。

我当时坐在车里想，我们如果被这一群人打死，都不会有人知道，我得马上想办法自救。正在这公章届满千钧一发的时候，我都不知道自己在突发事件的时候会有如此的魄力和反应的神速。我就从车里走出来，对着这群人大叫一声，都别动手。这一群人呢？突然看见从车里出来一个穿着黑色的风衣，脚蹬一双高耸长靴，戴着一副宽边墨镜的女人与此时此刻此地点的反差是太大了。我敢保证这群人一定是以为我是从电影中走出来的大姐大。

先不管她是黑道的还是白道的大姐大，总之那叫一个飒爽英姿正气凌然那个气场压人的效果是出来了。这群人呢，看着我，全部都停止了挥舞的手和叫骂的声音这叫啥，这叫瞬间犯罪终止。看到被镇住的场面呢？我强按住我自己内心的惊慌，求生的潜意识，让我又乘胜追击的撒了一个谎。我强作镇静地对这一群人说，我是湖南电视台的记者，我是专门负责报道新闻的，大家不要把事情弄大了。看到这一群人仍然的呆在那里，用惊异的眼光看着我，我挥动着我手上的小包，继续说，这里面有我的记者证给你们看看，并做出要拿出来的动作当然，这只是想赌一把的炸虎，也不知道我是从哪来的底气，硬是把众人给镇住了。也就是十几秒，也就是在这十几秒当中呢，我化险为夷，扭转乾空，趁着他们还没有反应过来愣在那里的时候。我对朋友坚定而缓慢地说，上车走。坐在车里，我的小心脏仍然的怦怦地直跳。

我从车后窗回头一看这一群人还原地不动地站在愣在那儿回想起来那个画面就像古罗马旁佩城的人突然被火山爆发而凝固了一个样子。好了，讲了这么多的影子，我得回到今天我被当成是政府密探的这个主题上来了。之前我说了，上门去发某的时候，也就是敲门找房源的时候，也是每一个经纪人最怕的怕的是什么？有人家的大狗突然狂叫，吓了一跳，这还不算啥，这至少有个动静。最怕的是，有一次在阴天的时候，我在一个深宅大院的门口，正想敲门的时候，不知怎么的，我下意识地往旁边的玻璃窗望了一眼。这一眼呢，吓得我心跳都停止了，连本来不通气的鼻子都通气了。我看到了啥？我看到有一个披头散发的女人站在窗口，舌头伸出老长，脸色苍白。

我强作镇定的一边退，一边想着他。咦，不对呀，他怎么一动也不动？等我缓过气来，再仔细一看，原来这是个房主故意摆在床前吓小偷的假人，吓死人不偿命。还有，最怕的也不是有人在家不给你开门，而最怕的是打开门讽刺你的。我曾经敲过一个人的门，这一家的女房东呢，打开门了，对我说，哎哟哟，你是经纪人吗？你知道吗？我认识的经纪人有一百多个。还有的时候，等你刚靠近夏一家，你还没敲门，就有人从门里主动地走出来，对我说，你是地产经济吗？还没等我开口，对方的一句话就让我哑口无言的默默地走开了。你猜他说了句啥？他说，我也是地产经纪人，所以人最怕的是冷冷的拒绝。那天呢，我在一个小区一家又一家的敲门，还没有一家给我开门的，而且是中午，非常热，我是又累又渴，我就用唱歌来鼓励自己，经过多少失败，经过多少等待，告诉自己要人来，右门儿快开了。我心中明白，我只不过呢把这个掌声响起来的歌词呢，改成了有来快开了。

我这唱着唱着呢就变成了祈祷了。你还别说，我眼前的一户人家呢，大门儿就开着，这就说明家中有人，也不用我敲门了。这就是祈祷的力量。我三步并作两步呢，就走到这家人的门口。从打开的大门儿呢，我可以直接的从房子的客厅呢看到后院，我看到有一个男的呢，正扛着一个楼梯，再给后院的一棵大树剪枝还是做什么的。

反正我是看见这个男人在树上梯子上爬上爬下，干得正欢。我心想，难怪门是开的，原来这一个户主呢，正在大兴土木呢。正好不是，我可以借机跟他聊聊，但我也不能贸然地就走进去。我就在门口按了几下门铃。突然呢，一个亚洲的女人呢，从另一间房子出来。到了门口，他一见我，我一句哈喽，还没说完，他转身就往后院跑。我一下子愣住了，他跑开干啥？我看到他跑到后院的那棵大树下，急匆匆地招手，让那个男人从树上下来。那个男的呢？马上矫健利索的从梯子上下来。没错，拍了拍身上的灰土，擦了擦脸上的汗水。

这个时候呢，我又看见这个女人对这个男的指手画脚的说着什么。突然我看见这个男的脸呢，转向看着门口站着的我，他一脸的惊慌还不说，突然呢，这个男的就好像变成另外一个人了。好像在演戏。为什么这么说呢？我之前呢在门口看到的这个身强体壮在后院进进出出做工的人，突然一下他就弯腰驼背了。他朝我走来，脚呢还走得一拐一拐的，好像全身都是病。他非常热情，点头哈腰的把我迎进了房子。

我太高兴了，我就把我随身带的英文的房地产的宣传资料呢就给他看。这个男的一看见这些资料呢，就表现出非常高兴的样子。一个房主能让你进门，能让你坐下来并听你讲地产，这就说明呢，有一半的希望了。我就跟他解释目前房地产的走势，他一边听呢，一边说，呀呀呀，中文的意思就是四是是。我又问他，你想卖房子吗？他也是说，呀呀呀呀。我又听到他和这个女人一直在说着感恩拱，感恩拱恭拱恭。哦，原来他俩是不懂英文的越南人。

这个生意怎么做呀？没办法沟通，但是他们又是那么的热情和对我的资料又这么感兴趣，这难不到我？我可以跟我房地产公司的越南的这房地产经纪人的好朋友打电话，让他翻译，了不起，我们一起分享这个生意。我就给我的越南朋友呢，在电话当中说，我又找到了一家可能想买房子的客户了，但是他们不懂英文，你帮我问他们一下，什么时候他们想卖房子，我们俩都可以帮他们。我的越南朋友马上说，你把电话递给他们，余下的我来搞点。于是呢，我就把这个电话呢递给了这个越南的男的。这个男的呢，一边点头哈腰的接过我递给他的电话，他另外一只手呢，就对着他的老婆，就是那个越南的女人呢，指着电冰箱说道，给蒙嘎工嘎工CO扣CALL罗。我一看，他指着冰箱，一边听到又是可口可乐这个全世界统一的英文词啊，我就太高兴了。我走了。这大半天又渴又热不用说，那个汶川地震被救的可乐男孩说，的第一句话叔叔我要喝可乐要冰冻的我也要有可乐了。也是冰冻的。

果然这个越南女人呢，就从冰箱里拿出一罐可乐，笑着朝我走来。我疼了疼冒烟的喉咙里的口水，已经没有口水了，口太干了。当我接过这一罐挂起了一层白霜的可乐的时候，那叫一个字。当我呢正准备把易拉罐拉开的时候，我看到正在和我的朋友通电话的那个越南的男的呢，突然脸色大变，非常生气的样子。这个时候呢，这个男的放下电话，对那个女的讲了几句我听不懂的越南话，咣咣咣咣咣，这个女的脸色也突然变了，我这个时候呢，还正在努力的拉着这个易拉怪，这个女人一把把我手中的这罐可乐抢过去了。我急忙说，我自己可以开。

只见他搬着白眼珠看着我，随手就把那一罐渴了又放回到冰箱里去了。他不给我喝了，两个人还一起对我大叫，高高高把我往门外推。就在这几分钟之内，我像坐过山车一样，剧情急转，高跌起伏，从将军到奴隶，从皇帝到平民，从受宠若惊到冷眼相伴，从天上到地下，这些都不算啥，最让我不能承受的是大热天口渴难忍。刚刚到手的一贯冰冻可乐却又硬生生的又被夺走了，害得以后我每次拿到可乐的时候都会有这种紧张的情绪。生怕又被抢这不还落下了心理阴影了。

我感觉到是这一通电话惹的祸，但一个电话又能惹什么祸呢？我跟跟苍苍地走到门外，拿起了电话。我的越南朋友还在线上，我就说，WHAT HAPPY？朋友对我说，他们俩把我当成是政府部门派来抽查他们申请残疾人福利的官员了。在美国，如果申请残疾人的福利，除了基本的残疾福利的申请表格，医院和医生呢只是提供资料。有关的部门呢，会向医生查询你从事与工作有关的活动能力等等信息，比如你的行走座，提举等。但医生是没有权利裁决你是否残疾，最终决定你是否残疾还要审查。这个审查呢，有明的也有暗的，因为怕有人欺骗造假。有的时候呢，他就会派社会保险部门的政府代表登门拜访，也可以说是突防，看看你的实际情况到底怎么样。

而这一家的男主人呢，刚刚申请了残疾人的福利，正在审批当中。而那天呢，我穿着职业套装站在他们家的门口，而他正在生龙活府的干活。我的突然出现把他俩吓倒了，以为我是政府派来的密探。听众朋友，我有一个美国故事交流群，如果想入群，就请扫描或者是长按节目后面的二维码。这样就可以加入了。欢迎你入群。亲爱的听众朋友，我是露西。美国生活故事这一集就说到这里，如果你觉得好听，请你分享给你的朋友。如果你有任何意见和要求，请你留言告诉我们，让我们一起成为互动的朋友吧。

好了，下一集我们再见