“会长带你做民宿”第215期：等级旅游民宿是怎样炼成的？(第8期)

江西婺源的诶，刚才出了点小差错。对不起，刚才出了点小差错。嗯，我回来了，我回来了。我们首先邀请江西婺源的马老师来介绍他的。首先请江西婺源的马老师来为大家介绍他的花田溪民宿，请西藏波密的多吉老师等待25分钟。八点半请多吉老师讲他的云山居，我们现在就请，我们就洗耳恭听，拭目以待。马老师，马老师有请不OK。哦哦，马老师可以开始了。听不到马老师的声音，也看不见马老师的帅气。

马老师那边网络不是很好，它掉出去了，哈哈，这就是令人又爱又恨的网络。我们的生活已经离不开手机，更离不开网络了。我无法想象，当我们一旦与手机分离，与网络隔绝，我们每个人的心理状态将是什么样，我们每人的生活将是什么样？非常遗憾地告诉大家，我已经患上了网络依赖症，得上了手机依赖症，人机已经须臾不能分离。我相信和我一样患上手机依赖症朋友不在少数，因为最近我迷恋上了****真的是一个好东东。我在拼命地自我探索，积累玩儿**的技巧。多吉老师，要说话。多吉老师，我看到你的图像，但是没有听到你的声音。啊。

你好，你好，张老师，我现在说话你们听得到吗？能听到吗？哦，我在听你们讲话讲话呢。啊，多杰老师，你可以把摄像头打开。好嘞，看得到吗？看得到，看到多杰老师了。哎，大家大帅哥一枚没有没有。那现在毛吉现在波蜜是不是也是春暖花开呀？呃，波密是春暖花开。这几天刚好是桃花节嘛，桃花节的时候对，明天下午，明天下午我们有一个线上的研讨会啊。研讨的内内，这个我们要说一说花的那点儿事儿，就是就是这个信号不是特别好，那个张老师啊，因为说，是的，是的，今天，今天看来，这个全国性的信号都有问题，不仅马老师那儿有问题，我这儿信号也有点儿问题。

对，对，这样，多杰老师，我跟马老师协调一下，如果他那信号的问题还是不能解决，就有劳你先讲好不好？呃，讲谈不上，我只能就说是呃，想听听大家的意见，我们互相交流嘛，互相学习啊。是的，是的。嗯，忙。老师在吗？知道老师在吗？婺源的油菜花开，遮蔽了婺源的互联网信号，导致马老师一时半会儿可能上不了线。那就这样，我们临时做一个调整，就有请远在西藏波密的多吉老师为大家分享云山居民宿的这些密码。来吧，多杰老师，辛兄，你你先讲吧。

啊，因为这样接触是第一次，因为我作为一个少数民族的话，我这个汉语可能没有各位老师说的那么标准和流利。就说是有些方面说的不好的话，嗯，还希望你们能够多多包涵和多多指教，听得到吗？张老师，听得到，听得到，我在洗耳恭听。呃，多吉老师是到会长带你做民宿直播平台来做分享的。呃，不多的藏族朋友，我感觉到很亲切，因为2019年我非常有幸呃，到西藏。嗯，咱们那叫鸭，怎么突然想不起来那叫什么地方？我们去去去，去考察，去讲课啊，去专门为当地的民宿业业者去讲课啊。那叫哎呀，也是看桃花的地方。呃，看到的灵芝吗？那灵芝灵芝？嗯，对，灵芝。

林芝市，西藏，西藏六个市里面的海拔最低的一个市。呃，林芝到你波密还有多远呢？灵芝道，因为波密县属于灵芝管，它是灵芝市波密县啊。灵芝市离波密县有220km，外面还有那个这个本呃，波密再往南是哪个县？是不是不是，是不是朗多县还是什么县呢？波密往南市墨拓县，那我应该去，我好像去了波密了。呃，波密线的话是在318这个国道的，国道上也是风景最美的地方。就是在过去了波密了，去了波密了。

对对对，去了波密了。哎呀，那个时候咱俩不认识，如果那那时候能认识你多好啊。去看看你的云山君，现在那个张老师，现在认识也不晚，咱们有缘分，能够在这个平台上就说是咱们一起交流。也能够从你们那儿学到一些东西的。我觉得很荣幸啊，云山居那么多年一慢慢慢慢这样一步一步走过来，也离不开你们的支持和关心，这是实话，包括就说是今天让我来这个试一下视频呃。这个王老师也是同样就是都是离不开你们的支持。嗯，那我现在就简单的介绍一下云山君吗？还是我们就我们云山居的话，它就是地处于波密县的港美村，也叫港村。

嗯，那个冈村呢，就是刚好是处在一个波密县的一个原始森林，也是个保护区的地方。冈村呢非常美。我为什么就是选择在这边做云杉居呢？就是可能因为我从小的原因，我虽然我是个康巴汉子。呃，我真正的家乡是在西藏的昌都，西藏的长都呢，但是我小的时候，由于父母的原因，就是在波密县工作了几年，然后就把我带到了波密县。我在那个地方待了几年，刚好是童年的那几年，就留下了非常深的印象。最后呢，就父母由于工作调动，就搬到了拉萨然后我也就一直跟到了拉萨虽然我就说是呃，工作在拉萨但是我就一直想着我说我要到国民就说是做一点什么事情或者是做一些自己喜欢的事情然后我就选择了波密。波密选择了波密的港村，就是港美村岗位村呢，那个地方呢？呃，为什么要取这个云山居这个名字呢？因为我们现在所处的那个云山居的位置，就是整个中国云山林最大的，聚集量最多的地方就是就是岗村，就是我们云山居这个地方它呢，四周呢，是冰川环绕，我们就光我们云山区的周围的可能有七八座冰川就是可以看得到的。

然后正对面就是我们的北面有一个呃，有一座神山，那个是波密县的神山，用藏语说的话叫做高朗卓拉丁就是。反正都是用藏语说的。呃，这是就是四周都是冰川和雪山，非常美。呃，再下来呢就是原始森林，原始森林下面呢就是很宽阔的那个麦田，尤其是这个季节的话，呃，上面是蓝天，呃，再下来一一层的话是白雪和冰川，再下来一层是绿色的呃，森，原始森林。然后下面呢是宽阔的麦地，麦地周边的全都是桃花，然后这里的我们这里的生态保护的非常好。呃，什么猴子啊，野生动物，这些都是。嗯，出门就是也没有人去打扰它们就是人与自然非常的和谐，再加上这边的老百姓也不杀生，就是特别的特别的融洽吧，相相处的，因为云山区以前知道的人也不是特别多。就可能相对比较多的可能是广东客人知道的多一点，这次呢就是因为可能疫情的原因，这个全国的民宿可能都有一定的影响。

所以呢我就是觉得嗯，我们就共同的一起去祈祷，希望这个就说是疫情更快的结束，然后可以正常的去接待国内，主要是国内的各个方面的客人和朋友。然后那个云山居这一带的话，就是去年年底被评为这个国家这个民宿之后呢啊，当地的就说是这个旅游局啊，还有市旅游局啊，他们也非常就说是觉得非常积极的在配合我们。也就说是我们有什么困难都可以找他们，他们来来去做也是在这个波密县，在西藏来说，目前是我们是唯一的一家，这个也感到非常的荣幸。当然离不开大家的支持，太多的话我还真的现在还解释不出来。但是我们这个云山居的话，来过的课程都非常喜欢。

在座的各位老师也好，各各位朋友老板也好嗯，你们只要是来云，山居的话就说我是我是多级的朋友或者多级的什么什么您放心到这来绝对可以让你们尝到地道。的就说是当地的野山菌炖的鸡然后地道，的藏香猪还有我们的手抓牛肉你看我后面这个是我这是真牛肉啊。这个是随便我自己在吃着，我儿子家里就都是这么大摆着的，用刀自己搁着吃，当然这些都是比较地道，然后蔬菜的话，基本上像到了七八月份的话都是可以吃。我们自己地里种的，没有加任何的添加剂，反正那个菜长得不是那么好看，但是它没有任何东西，它只加只倒点水，所以应该对人没有什么危害。每天早上从云山居起来之后呢，你可以听到呃，全都是鸟叫声，各种各样的鸟非常多。嗯，然后地理环境呢，这类的海拔在对西藏来说的话，应该说是除了墨脱的话，这里是很低的，海拔在两千六百多，但是它的负离子那个含量很高，因为它四周都是原始森林，都是云山林，整个亚洲最大的云山林。呃，非常的美啊。我们这刚好景区里面有两个景点，一个就是这个亚洲最大的港云山港云山林云山林，还有一个就是那里有个很美的草湖。

那草湖的话，在每一个季节它的颜色都不一样，比如说是像这个季节三三月份，四月份左右呢，它开的全是小碎花黄花那个湖水已经退下去了。非常好非常好能听到我吗？啊云前机的这个啊，好的好等。现在是多吉老师在分享，对对对，我在跟他学习。我在跟他学习我我扯一条好请那个多迪老师呃，跟他学习，希望下次我机会去啊。好，咱们听和看。

多杰老师欢迎你们。对对对，欢迎你们。嗯，然后呢？呃，景区里面那个草胡呢？我们就是云山区旁边那个草胡，是可能西藏为数不多的一种呃，雪山留下来的一种形成的一种湖泊。像三四月份的话，它全是小碎花河水比较少，退下去了之后全是黄色的小碎花，然后到了五六月份呢，水就涨起来了。七八月份呢，那个那个河如果说是用航拍的话，是蜿蜒的，然后颜色很多很多，可能有个四五种颜色，特别特别的，周围都是森林，你只要到森林里面去，就可以碰得到猴子，你只要走路的话，就可以遇得到猴子。而且这里都是那个业务闭户，我们云山区这个所在的这个村子里叫港美村，嗯，这里所有的老百姓的摩托车和汽车的钥匙从来就没有拔的习惯。停在那儿就钥匙就直接就搁在那儿。

晚上家里面也从来就说是没有锁门或者出门没有锁门的，这个习惯纯粹就是拉过来，防防止牛啊，猪啊这些跑进去。所以这里是一个就说是目前来说是为数不多的一个特别呃淳朴的一个一个乡村应该是是这个样子的。呃，前两年呢，由于可能这个我们用电的这个情况，还给当地申请了很多，最后还是不行。去年又自己重新加装了一台新的变压器，会让这个村里的电压还是有些时候带不怎么带得动。然后我们用的水呢，主要是用的山山泉水也没有，因为这个村里面现在西藏的村里面几乎没有自来水。都是从山上引下来的，包括一些县城里都是从山上营下来的，所以我们那的水全是山泉水，有些时候就是被树叶堵一下，但是其实那个水质还是很好，很干净的，你用那个水烧的茶，或者煮开之后，那个茶壶里面永远找不到水垢，永远没有水垢，非常的清澈，偶尔可能有一两片树叶，那个是可能很正常，放出来可能也可以，那个水管子可能也挡得住。

嗯，来这客人很多，因为我们这里尤其是到了十月份的话呢，嗯，果树啊，像苹果树啊，葡萄树啊，这些都都已经成熟了啊。地理呢，就是那些蔬菜，各种各样的都有。我希望在座的各位老师，各位老板有机会一定到我们云山局来做客，我会竭尽全力的欢迎你们，可接待你们，然后保证把你们尝遍这里的美食和让你们感受这里的美景。每一个地方都会让你们有那种刻骨铭心的感觉，因为这里确确实实是回归自然，完全是属于大自然的那种。我们这个民宿呃，见的就是啊，最贴切自然，所有的那种材料都是木头的，几乎都是木头的。当当然卫生间里你可能还是要弄一些瓷砖，这个没办法。嗯，然后是不多的围住不多的藏式庭院式民族，里面有各种各样的花院子，也有一个五六千平方的院子，然后周边也是墙外就是，直接就是原始森林了。就这么一个情况，像那个马云老师，他去年，前年连续两年桃花节都来我们这里来拍照，还有那个现在做那个蛋糕，那个叫什么罗宏，罗宏老师是吧？罗红啊，对对，罗红老师也是。

去年他们就是坐着直升机就在我们家门口拍照，因为我们家门口那里我们家的正对面是桃花沟。去年也被列为那个吉尼斯世界纪录，呃，就是天然的，野生的，那个世界上桃花最多的一条沟，它的桃花从就是走那一条路的话，应该有将近40km的桃花，都是桃花树的两边那个路路的两边。所以那个可能我们这里吸引的客人也是因为三月的桃花慢慢的把客人给吸引过来。但是呃，因为桃花毕竟只有三四月份才有，但是过了这个季节呢，桃花沟呢就显得有一点很普通了，而这边就是我们现在所待的这个云山居。就岗村这边呢，它是一年四季的风景都不一样像我对我个人来说而言的话，我可能更喜欢九月份和十月份吧，七八月份雨水稍稍要多一点，十月份的话啊，雨水开始少了，然后每天都是晴空，万里无云，都是蓝天，都是白云。然后呃，窗户一打开，地里面悬着口子。嗯，那那个身边全是各种各样的鸟啊，什么什么动物非常多，包括晚上，嗯，熊也很多，但是这个熊伤人的还真的没有，就是黑熊。嗯，然后还有什么四不像，国家什么保护的那个动物叫四不像，应该叫什么灵麝嘛，什么好像是离社那那个那个也比较多。

有些时候还下来到我们地里面来吃点什么剩饭剩菜的，就是就是那种感觉。嗯，反正云山居可。当然也有就说是做得不好，或者说是还没做够的一些方面啊。我还希望这几位老师，几位老板就说是多给我们提宝贵的意见。呃，多给我们就说是呃出谋划策，帮我们把把关。我再次就感谢你们。嗯，然后云杉就真的很欢迎你们。我双手呃，拿着好的，随时接呃，随时欢迎你们来做客。

张老师，就我今天可能就就这么多吧，就说这么多。还有那个马马总，哎，好的，这个，谢谢去玩。嗯，谢谢多杰老师。多杰老师，我有几个，我有几个问题。周杰老师，我有几个问题啊，请说吧。

第一个，呃，云山居离林芝机场多远？第二个云山居客房数有多少？第三个云山居投资额有多大？啊，啊，云山区。你说刚才因为我来了一个电话，我把它扣了啊，张老师，您说的是云山区离哪里有多远？离林芝万是离林芝的机场。呃，离林芝的机场就是呃，20670km，260km左右。但是林芝到那个林芝到机场那一节是高速，从林芝到波密那一节是国道。嗯，然后就是您，您问的房间是吧？对啊，房间，因为我们这是全实木盖的，它那个当时用的材料那些也比较麻烦，所以房间数量不是那么多。房间的话目前客房是十四间，然后有一间就是小木屋，我把它说成是俄罗斯小屋，因为那个里面有有那个就说是壁炉在里面生入火。因为这里柴火很多，只是说是没有独立的卫生间而已，就是那一间房子，所以加上那一间就是十五间，然后有一个帐篷，然后有一个非常大的一个藏式餐厅和一个中式餐厅。然后有一个五六千平米的院子，大概就是这么一个情况，投资额度有多少？投资额多少钱？呃不多也就是两百两百多，650左右吧。你现在是在云山居的吗？啊，我现在在家里。

我我没在云山，因为我这两天在拉萨，要接待那个中央环保组，不是环保督察组，不是下来，因为我我毕竟在这边，拉萨这边也是那个呃，公职人员吧？哦，你是公职人员啊？嗯，对对对，那开云山居是你的业余爱好，是是不是副业都只是一个业余爱好，是吧？确实是，因为我真的是一种情怀，我特别喜欢那个地方。我说其实挣多少钱根本就不重要，只要我不亏，我能够发得起工资，我就是喜欢那种感觉，我待在那就是一种享受。来课程的话如果我们合源的话投缘的话都可以交朋友那当然也我不难免遇到一些就说是特别哎。特别可能钻牛角尖的客程呢，那我也就只能就说是啊，欢迎他，下次能够再来吧，反正也不能说是大家都弄得不开心。那当然，人心互相都是入掌的，你对人家的真诚的话，人家就绝对就说是也不是傻瓜，肯定能够体会得到，能够感受得到。呃，因为来这人十个人里面有八九个人都非常喜欢，就说是一定下次还要来还要来然后我们是不是有电话进来。就是他没有接啊。

会长现在是可以听到我了，那我一直在听着，哈哈哈啊，我说话可以听到哈能听能才刚才在直播间那边用用用。无限的，无限的。不行，我现在不行，我到，我现在到我办公室来。我扯了一条专线民宿，民宿装的是千兆的，千兆的一个宽带。啊啊，好的，我看看看多吉老师他那边电话是不是接完了。大家这样，多杰老师，多杰老师。呃，我估计今天听分享的朋友们肯定像我一样，对你的云山居充满了好奇。呃，刚才有一个数字你说了两遍，这两遍都把我吓着了。

你说云山居的院子就有五六千平米。是是，是，这个太太太令人震撼了。因为波，这个林芝我去过啊，但是波密我真的没印象。我一直在想，我去没去过波密？嗯，我记得当年是飞到林芝，然后就从林芝机场一直向南走，最后呃，海拔越走越高温，气温越走越热啊。然后我记得住在一个一个县城，那个县城海拔好像是三千多，然后晚上我头疼的就睡不着觉，嗯，然后就往回走，就往回走，然后嗯，往回走，呃，往回走。然后我们是从哪儿？应该是从，应该就是从林芝回来的啊，然后也走了318国道啊，看到了雪山啊。然后但是我们去的季节稍微早一点，桃油菜花刚开，桃花还没开啊，还没开。嗯嗯，我记得我讲课那个县，当地市产虫草的啊，当地是产虫草的，正好是藏民朋友要上山采虫草的季节啊。然后乡镇政府还费了很大的力气跟藏民朋友说，你们先今天半天儿别去采虫草了啊。

张晓军来了，要讲课。呃，我记得有一个村叫藏村，有个村藏村。呃，藏村的有一条峡谷，里边有有一个七彩的壶啊，一个七彩的壶，非常的漂亮。嗯，但是我说的这个可能和多杰老师他讲的只及他讲的万分之一都不倒啊。真的没想到多杰老师能够在波密啊，在这个原始云山林里边能够用自己的情怀，情感啊，然后打造一个甲级的云山居。嗯，就像刚才开篇所言，会长带你做民宿，开播二十二百多期以来，呃，在这个直播平台做分享的藏族朋友为数不多。多吉老师是仅有的几位藏族朋友做分享的办公朋友之一，它给我们带来的一定是好奇，一定是羡慕啊。就像刚才多杰老师非常呃随意的回声儿说，看看啊。

后边儿的客厅餐呃，茶几上摆的牛肉就是吃着玩儿的，哎呀，真的让我们心生羡慕。所以刚才在黑龙江省漠河市北极村开办这个民宿的小秋啊，我们厦门的美女小秋就非常这个主动地说啊。请多吉老师留个电话。是的，我相信咱们今天分享的朋友们啊，一定有强烈的愿望，要去西藏，要去林芝，要去波密，要到云山居看一看六千多平米多平米的庭院。会一会开门就是那那那些猴子啊，还有这个各种各样的鸟类动物啊，还有那些天然的蔬菜和野生的蘑菇。一定会让我们大开眼界的。

谢谢多杰老师，多吉老师做个准备，一会儿我估计朋友们会在聊天室里边给你提些问题，那么现在我们就请啊，我们，我们把时间拉回来啊。由这个呃雪山冰川环绕的云山居，把我们回到江西和安徽的交界啊，号称最美乡村的婺源我们有请婺源花田溪设计师艺术民宿的马志刚马老师跟大家分享来。张老师，我做好准备了。开始啊，谢谢谢张会长哈，谢谢多吉老师啊。这个刚才出现的问题是什么原因呢？我在搭建的一个车祸间就准备直播呢，这个用我的笔记本，还有这个烛光灯，补光灯去做。当时WIFI它顶不起来，这么多人，好多人在听，顶不起来，我就到我办公室里来扯一条专线啊。扯了一条专线，用专线来弄。

这是这样的一个情况，大概这个形式非常好，形式非常好呢，给我呃了五个题目，我就按照这个老师的要求，把这个题目会长的要求，把这题目把我申申报平行的这个过程给各位朋友们分享一下。呃，民宿旅游民宿等级评定我们是2019年34月份就开始申报了，申报的时候当时要的是四证，从特种经营许可证到卫生证到营业执照。以及呃呃方方面面的这样四个四个证书吧。自自证都要凑齐，你才有资格去，有资格去做这个事儿。然后从县里面的，因为旅游民宿等级评定是文旅口的民宿，还有一个口子是农业农村口的民宿的文旅口的是县的文旅口。进行初次的资格的筛选，才能报到市里面去。报到市里面去，然后省里面再来评，省里面再派专家啊，再来评，再来复核，最后是全国的专家再来评。

我们是2021年的，去年七月份进行了最终的复合，中间第一批民宿是经历了两年这样的一个过程。所以整个的一个申报的条件是，第一，你在当地必须有一定的知名度，以及在当地做了一些贡献，以及你的产品受到文旅口和相关领导这个政府的这个认可。你才会有资格去报名。因为我们婺源的民宿非常多，我们婺源投资4500万以上的这个民宿一两百家，就非常多所以你必须从这样的一个群体中脱颖而出。才有资格。然后从县里的县的文旅口报到市里的文旅口，再报到这个省里面的国家，再来复核，国家文理口的再来复核，中间国家文理口来复核之前有一个网站上网。上网的过程中要把你的这个申报的这个信息全部给它啊，填上去，包括自评表，自评表，你的这个民宿的情况信息赔上去。所以这是一个基本的流程，但基本流程的底层逻辑是你的产品得到本土本地的一个认可才才行。这是第一个问题。

第二个问题就是你认为成为等级民宿的核心要素是什么？我我们民宿非常多，二哥，你把那声音关小一点，这边会有回音。我们在评等级民宿评定的时候，呃，最核心是要成为乙级或者是甲级等级民宿，它的核心要义就是对标对表，也就是对的是旅游民宿等级评定表的表B。实际上它的表A跟表B表A是强制性的，就是四证，安全，消防呃，卫生呃，就是这些强制性的东西，你必须都有营业执照啊啊，四四四个证书。营四个证书你必须都得都得有，然后你才有资格去去做。然后这最核心的地方叫旅游民宿等级评定表，就表B，相信很多人都会有，叫旅游民宿一般要求评分表，这里面是嗯，将200分一百五十六条涵盖四个部分啊。

第一部分是建筑与环境，第二部分是设施跟设备，第三部分是呃，卫生与服务第四，第四部分是特色与其他。这个四个部分一百五十六条200分就是对标对表去做这样的一个事情，只有你严格的要按着这156条200分去做的话。每一项大于80分是假级民宿。如如果是每一项在60分到80分是乙级民宿，丙级民宿就不在这个国家的这个评定范围里面。呃，省省里面就可以给你评这个。所以成为等级民宿的核心要素就是认真去研读旅游民宿一般要求评分表的表B这一部分是非常非常重要的一个一个部分。第三部分是被评为等级旅游民宿后会有哪些变化？那首先是平的过程中就要改啊，就是你要为从卫生服务，消防，尤其是隐蔽工程，就是布草间，厨房啊，厨房，包括以前没有达到标准跟要求的诸多细节去改。

改完之后，改完之后，你的民宿就会在标准化六场管理，然后服务服务上，像五星级酒店甚至超五星级酒店这样的标准化管理。我们是个差异化的产品，但是我们会向标准化的这个方面去呃去去做，其做做优良的，稳定的质量输出。这是等级旅游民宿后评定的变化。嗯，第四部分是你认为等级旅游民宿未来发展的趋势。其实我个人是非常希望等级旅游民宿去在全国有更多的业主来参与进来，让这个行业在质量，服务，卫生，安全啊，保险方方，包括员工培训方方面面。嗯，把这个行业能够顶得起来。因为三年疫情了，今年第三年疫情了，疫情已经让很多民宿让这个行业遭受了，遭受了一些重创。所以我认为旅游民宿等级评定是一面旗帜，是一种精神，是一种行业的灯塔。呃，也是一种抓手。

抓手从应该呃，有像我们张呃会长这样的人去做这样的努力创新，把我们的甲级以及民宿的业主都请了进来。来做这样的一个非常有意义的一个事情，所以我感觉非常荣幸会长。第五个方面是概括2021年和2022年的这个关键词。去年呢？去年经营经营情况还可以，主要是从去年五月份以后几波疫情啊影响呢，对民宿影响比较大。今年呢开春本来是很多地方的一个旺季，尤其是像我在这个地方，是中国最美乡村啊，中国最美乡村也是影响的非常大。我去年拍**短视频，我说预测今年一定非常好，因为春节离啊，春节离我们的春游的季节，百花齐放的季节非常远，有这个一个月左右的这个距离可以释放很多消费。但是也没想到啊，疫情啊，这样的影响。我现在在我的时候，我的办公室，我的办公室里面背后的整堵墙，就是我做**这一年多以来的心得。

我对以后的预测是，我觉得民宿是一个人产货非常统一的个体人设，民宿老板有非常强的人设，刚才的多吉老师非常亲和，非常有亲和力场有场景，我们民宿呃，那个他有他5000平方的这个院子，我们民宿投了都是几百万千百万进来。它有非常多的场景来去呃，拍内容啊。第三，有货，我们可以卖卖很多东西，无论是客房还是二销，都可以卖很多东西。我对民宿未来的预测是，呃，应该回到回到一个媒体的一个轨道上来，新媒体的轨道上来，让让我的民宿像更多的，像全国更多的人展现，全方位的展现我们的民宿的特色跟服务。过去2015年我在入局的时候都是公众号或者腾讯视频，现在在做民宿介绍的时候，我们可以拍很多场景，呃，拍很多场景，很全面的，很真实的啊，很有吸引力的表达我们的民宿跟特色。

甚至是带货。所以我我觉得呃，对，以后无论是有没有疫情或疫情有没有减少，我们都应该去把**把短视频，把直播带货，把自己的人设给立起来，做这样的一个啊，判断啊，会长好。这个五个问题我这边呃基本经常就回答完了。自龙老师，哎，会长好，会长好。呃，谢谢回答这五个必答题，然后可以在必答题的记录之上，把花田溪设计师，艺术民宿的特点，特长给大家介绍一下。啊。那我讲，嗯，因为会长带你做民宿。

开播二百多期以来，这是我们第一次邀请到艺术民宿的艺术家来给我们讲什么叫艺术民宿。志刚老师好，谢谢会长给这样的机会啊。嗯，我是同济大学毕业的，学设计的，所以作为这个民宿，当时也是因为这个情怀啊。我说就自己做一个产品，能不能呃得到市场，市场的营销的验证，能不能成功，能不能遵循基本的商业规律来做一款产品？嗯，花田西设计师艺术民宿是两个IP，第一个是设计师，也就是我本人的个人属性，也就是客人在携程上看到这家民宿。它的IP就是一个设计师，民族就会有一个导流的一个特点。艺术是我对客群前两年我对客群的一个审美和变化的一个感受。我们的客人对艺术的审美和要求。它更高了它，你你的产品不再是像过去莫干山莫干山弯弯扭扭的木头，它要求更高了，他对你的品味要求的更高啊，他们眼界也更开阔，有更多的民宿眼界更开阔。所以我当时主要是在携程上的这样的一个导流的，一个IP定位的，一个呃，差异化的一个一个思考。

那花田溪设计师艺术民宿是我2015年，当时我在婺源市一个游客呃，一经过一年半的施工，投了一千多万来做的这个产品。我中间踩了非常多的坑，嗯，走了非常多的弯路。我觉得呃，我现在是现在是国家，国家聘定的，就是旅游民宿等级评定的评定和复合专家。呃，因为在这个过程中评定了两年，学习了一般旅，学习了旅游民宿等级评定的标准，我学习学习的不低于十几遍。我最大的感受就是其实很多人在民宿里面是走误区的，是踩了雷的原因是什么？原因是呃，我们经常站在自己的角度去做一个产品，其实花田心呢，也是在我站在设计师的一个角度活化了147件老物件啊。也有夯土的房子，然后也有十六种不同风格的房间。我自己也有吃的，种的都是吃的，种的都是自己的大米跟油。其实当时是做了一个自己喜欢的一个产品也，但是呃发，这样的发展就就会慢一点，因为你是做的是口碑和体验，就是一变四，一变二，二变四，四变八，一直到1万的时候，这个过程是非常漫长的，它没有在网红网红的轨道上去发展一个产品。如果是在网红的轨道上发展的话，他就是一变1000，1000变1万，1万到2万到10万这个级别就会非常快。

所以我在做花天西的民宿的时候，踩坑踩的非常多。我还编，我在**里面编了一个民宿的一百个误区，从产品定位到设计风貌，到装修啊，装修特点以及强电弱电，还有方方面面的事情，中间走了非常非常多的弯路，也做了一一些总结。嗯，也也特别感谢这个旅游民宿张会长搞这样这样的一次，嗯，这两百多期的这样的一个交流，我觉得如果认真仔细去去做的，认真对标对表，去按旅游民宿一般要求评分表的话啊。在设计之初就学习这个，我这里面从选址到面积啊，到数量，到房间的大小，到功能，实际上都给了深刻的指导。这个表是要去深刻去学习的，才能避免少走很多弯路。当然这个如果照照这个表的话，只能做到甲级或者是乙级的这个标准，如果想做到客源跟生意更好的话，要回到回到网红和互联网的这个轨道跟思维里面。去去做这个产品的探索。

啊。会长听到了，听到了，志刚老师，他非常谦虚。嗯，刚才我在认真的听志高老师在介绍。呃，他的创建的经历和创建的经验。呃，我想创建是一个过程，创建也是一个目标。呃，创建实际上也是一个试金石。刚才志刚老师很平淡地讲了它很复杂的心路历程和民宿的经营以及改造和提升的过程。嗯，志阳老师，咱俩是准同行，我是搞旅游规划设计的。嗯，我们的规划院叫唐人旅游规划院，是旅游规划设计的甲级资质。

我们规划院的第一任院长和你是校友，叫李达飞，对，同级毕业的，同济毕业的，嗯，然后李飞院长后来因为这个结婚生子啊。所以现在在家做全职妈妈啊，是我们非常优秀的旅游规划师，也是我们非常杰出的第一任旅游规划院的院长。当年他非常自豪地陪着我走进同济，让我感受同济的文化氛围，让我看一看咱们同济的校领导提出的还同济什么多少亿的那个设计圈儿是是是对对对啊。我在旅游规划的这个将近20年的生涯中也经常和同济的老师前辈们打交道啊，经常打交道啊，所以刚才你讲你是同济毕业的啊，然后又都是搞设计的啊，那么就很很有亲切感。然后您这个前辈教您学员，对，你在婺源啊。呃，2012015年的11月11号。呃，当时还没有我们现在的中国旅游协会民宿客栈与精品酒店分会。

呃，我们2015年的11月11号，我们公司，也就是我们这个规划院唐人文旅，呃，和黄山是旅游委在黄山市召开的第一届全国民宿大会。然后大会结束的第二天，也就是2015年的十一月，应该是十三号和十四号啊，我就去了婺源啊。应参加我们第一届全国民宿大会的婺源县政府的领导的邀请，就到了婺源。我印象很深刻，我是住在婺源的将军府，民宿就在我隔壁，就在我附近，就在我附近，就在你附近，是吧？叫思喜岩村，你就在岩村。方老板，方秀英，嗯，老板叫方秀英，方秀英，方秀英，对，非遗我们住在那儿，然后呃，这个我我应该叫叫方妹妹了啊，这个给我陪着我们用的晚餐，然后给我唱清唱，唱了啊，唱了一曲这个婺剧。嗯，是那顿晚饭是让我在全国各地讲民宿主人文化这门课的时候，我必然要讲到的。啊。是的，是的，是的，对。后来又在婺源又看了，考察了几家民宿，然后看了一些这个当时呃正在修复的这些古宅。

呃也跟志刚老师报道一个好消息，今年的第七，第八届全国民宿大会有在婺源开的可能性。我听错了，我听错了，你听说了是吧？啊，务员，有关方面一直没有放弃这个梦想啊，那个现在又正式向我们提出向协会提出申请来了啊。如果能够在婺源召开第八届全国民族大会，我相信既能圆我的梦，也能圆全国很大很多民宿人的梦啊。然后咱们也能在婺源相聚，然后通过大会来来介绍你的设计的理念，你的经营的理念，创建的理念。嗯，志刚老师，在这儿有一个步行之请。你刚才讲到你通过**总结了民宿的100个坑，是吧？对，对，这个我特别希望。嗯，这样啊，如果你能看得上我们这个平台，一呃给你安排一个专期，就是因为咱们呢，咱们现在这个我们现在这个专辑啊。是按照部里的要求，要尽快的把咱们第一批的甲乙基民宿创建的经验全都捋一遍。所以为了完成这个任务，为了尽快尽短的时间，所以我们每期就安排两位民宿主人来介绍创建这个实际上是很不公平的也很不充分的。

所以呢，我想这个志刚老师不要推辞，请你安排档期。呃，你定一个周四啊，不管是下个月还是下个月，没关系，你定一个周四然后给你一个小时的时间呃。把你的关于民宿的设计，运营啊这些理念再跟同行做好好的，一个推荐，一个推广。然后我们这个分会在我们这个在我的企业支持下呀啊，我们系列丛书啊，在组稿中就是这个书的名字，就叫这个会长代理做民宿啊。我们在组稿中如果你愿意，我我也建议邀请你能够把那100个坑好好的变成一个文字啊，然后作为我们这个会长带你做民宿的丛书啊。一个重要内容当然你通过**发的这些100个坑呃，也我希望也能够通过我们分会的这个速享**的直播平台跟大家讲一讲啊。这是我第一次听说有人啊，这个还真的不是专家学者也不是这个这个管理管理研究机构啊，不是研究机构在在在总结民宿的100个坑这特别好特别需要啊。

这种系统化的来梳理非常需要啊，感谢前辈哈，因为为啥写这100个坑呢，我是同济大学的呃，风景园林硕士我自己呢？学了建筑跟室内我当时觉得民宿就是盖别墅吗？没有那么复杂等自己真正实际运营的时候，从前期的招商，招商运营到中间的设计到建筑设计。室内设计，软装设计，灯光，以及到后期的啊组织架构，组织架构到后期的经营服务过程中。我发现全都是坑，全中间全都是踩了一，踩了很大一片，踩了很大一片坑。这个举个很小的例子啊，举个很小的例子，大部分过去一五年左右，大部分的民宿都是租的，租的老房子去改，那现在呢，我都不建议大家去租，我建议就是大家去买地自己盖，因为老房子去改的过程中就会有很多问题。产权不是自己的，也不能升值，也不能世袭传给自己的子女，同时还会有纠纷。再有就是在老房子技术上去改，已经不适合现在的游客对房间的面积，采光，风景方方面面的追求，这就是一个很前置的一个坑啊。

如果现在在做民宿的时候，就买地自己盖了，买这自己盖，我觉得这个是无论是点装工地自己盖还是呃怎么样。你买过来自己弄就可以变成，即使是疫情，那也是你自己的，可以在这个时间下去增增值的一个物业固定资产啊。中间非常多的问题，所以我是从设计这个口进来了，跨了500天都在工地，然后后期呢自己又单箱子，我扛过最重的箱子把我腰就闪了，泡羊头水，扛箱子，洗盘子，洗盘子，洗到晚上凌晨两点半，错点晕倒。再厨房啊，因为我们的热热水系统出现了问题，热水系统出现问题，没有凉，没有凉水了，只剩一桶热水，所以不敢让厨娘去刷碗。这个所以半夜两点钟，半夜我来刷，十二点钟刷到两点两点四十五，错点晕倒在厨房里面去啊。

所以我就写了这个民宿的100个坑，都是这个这样的一个经验吧，也感谢这个前辈给这样的机会和成为团队的一员一起进步。啊。哎呀，刚才听了志刚老师讲他的这些呃经历，经验，呃让我很感动啊。这个真不容易，能让一个呃风景园林设计师能够进化为一个民宿主理人，这该是一个多么痛苦，也是一个多么伟大的过程。真的不容易啊，真的不容易。所以我记得在二零哎，就是在黄山开大会，那是201120115年11月11号，在黄山黄山市的黄山国际大酒店啊。那么进入会场的七百多人啊，七百多人，全国各地的这个民宿同行在那个那个会上，我记得来自江苏无锡啊，旅游协会叫徐立新，现在是江苏省无锡市，现在是江苏省旅游协会民宿分会的那个会长。

徐立新啊，徐老师，徐立新同志就讲他在黄山大会上就演讲，就提到啊，这个民富人是什么人啊？那么都是城市精英啊，都是人之豪杰。那么怎么才能把民宿做好？哎，那你就得有着给客人端洗脚水的心态和姿态，能够把腰弯下去啊。当时他说这话的时候，哎呀，下边那些民宿人都不太服气啊，都不太服气。但事实上啊，事实上民宿首先是服务业，嗯，那么它这个服务业呢，和咱们做的这个设计，它也是服务业，完全不一样啊，完全不一样啊。1991997年，我刚刚由民政部调到北京市旅游局，然后1997年8月2号，我调到北京市旅游局工作。

8月3号，北京市旅游局人事处的杨立处长给我讲课，给我灌输，给我启蒙，什么叫旅游业啊？他上来就跟我讲，什么叫旅游业？旅游业就是服务业，什么叫服务业？服务业就是端盘子。当时下午一掉啊，我想坏了，我怎么进入这么一个行业呀，啊，来端盘子来了。嗯，然后这个后来一四年啊，一四年，我们在河北承德做我的这个第一个糖箱啊，我们叫企业，叫糖人。唐人做的乡村建设项目简称叫唐乡，我们定位是新乡居生活社区啊，叫乡村社区再造啊。然后民宿呢是我们这个新乡居生活社区里边儿的一个业态。嗯，那么然后就有了黄山大会，然后就有了这个协会。所以从201615年开始啊，那么为民宿同行服务，我就发现，嗯，原来这个第一代民宿人啊。第一代民宿人要么是设计师，要么就是媒体人。

所以志刚我曾经给云南的一本杂志写看守语，我说，因为那本儿杂志它属于媒体嘛。啊，他他专门要做民宿类的杂志，然后跟人写看守于我说，我说，媒体人是民宿的娘，是你做人的你啊啊。设计师是民宿的爹，设计师是民宿的跌啊。如果没有媒体人的摇旗呐海，如果没有设计师的亲情投入，怎么可能有民宿呢？嗯，但是让让我们这个设计师啊，媒体人能够这个呃，这个低下头颅，弯下腰给给客人服务啊。从这个这个金领白领，从从这种高度专业的脑力劳动转向相对简单一点的体力劳动，这个这个角色转变是非常难，但是是非常值得的啊，是非常值得的。

所以刚才志刚老师讲到的100个坑，我认为这些坑对于民宿的后来者，对于民宿的小白，当然也包括我们这些依然在民宿圈儿里还在艰难前行的啊。这些老司机，也一样具有非常重要的借鉴的价值和参考的意义。所以我特别希望那么志刚老师把这些个人的智慧啊分享给全国的同行，来，通过呃花田溪的变化来给全国提供经验啊。我觉得这是非常值得的啊。谢谢志刚老师，感谢会长，感谢前辈给机会啊，谢谢志刚老师啊。所以秘书处的小姐姐你们，你们，你们听清楚啊。啊呃，再跟志刚老师和多金老师再约啊，因为他们今天因为时间的限制啊，只能讲冰山的一角啊。他们有太多的话还没有说，我相信今天来听两位老师分享的朋友们也肯定会有很多的想法要跟他们交流。

嗯，但是因为时间的原因，只能讲这么多。呃，再次谢谢远在西藏林芝波密县的，不对，他现在在拉萨啊，谢谢。再次感谢远在拉萨的那个多杰老师。呃，也感谢在婺源的志刚老师啊。虽然你们刚才言语了了，但是呃，我相信对于来听分享的朋友们都会有很大的收获的啊。

呃，会长带你做民宿只是一个分享平台，那么因为有时间的原因，所以有时间的限制啊，所以我们会尽可能多的啊，为每一位分享嘉宾提供与同行交流的这个机会啊。来提供指导同行共同前进的机会。因为中国旅游协会民宿科产精品展分会一直秉持着一个服务的宗旨就是在一起更美好呃，春暖花开了。呃，这个赏花儿啊，论花儿，昙花儿啊，已经成为当下的生活方式。明天下午两点钟，呃，我的唐人物旅智库呃，就要召开一次线上的研讨会呃，主题是赏花经济与花海旅游。呃，我们唐人物理智库会发布。呃，国内第一份儿啊，第一份儿这个呃，赏花经济与花海旅游的专业研究报告。那么这个报告呢，会全面的梳理全国以花为核心信物的这种旅游的呃，限状，包括他的成绩，包括他的问题，包括解决问题的路径。嗯，这个报告挺有意思的啊。

所以今天晚上来听分享的朋友们，也诚挚的邀请你们，明天下午两点钟啊，能够出席线上的唐人文旅珠库举办的全国首届赏华经济与嗯花海旅游的研讨会。我也特别的邀请。呃，朋友们，包括志刚老师啊，如果可能的话啊，那么也可以在明天啊。也希望您您在明天下午天览会上就花海旅游与民宿的发展，阐述自己的高见。那么现在是9点04分。嗯，再次感谢多吉老师，也再次感谢呃志刚老师。因为有你们，所以会长带你做民宿的直播变得熠熠生辉。因为有你们，所以全国旅游民宿的品质提升啊，也变得路径越来越清晰。也因为有了参与，观看和聆听会长带你做民宿的朋友们，会长带你做民宿才变得越来越有价值。

再次感谢所有的人。本期会长带你做民宿到此结束，感谢大家的参与，祝大家晚安。我们下周四晚上八点到九点第216期会长带你做民宿再见，也特别希望明天下午两点钟我们能再次相聚在赏花经济与花海旅游研讨会上。谢谢，再见，再见，谢谢会长，再见，再见，再见。恭喜