安利付后坚《助人自助的事业》_4

所以安利是人，主人不是人利用了。可是我们大部分的人为什么不愿意做销售呢？道理很简单，因为我们都想别人帮我们赚钱，因为销售赚不了几个钱吧，收入辛苦的办了一片L型，赚到几个钱？如果能够发展一个部门，哇，这个二C趴的奖金是真正的钱呢。四派的领导奖金，杭州奖金，这还是前列。各位你没有这个，没有人做销售，没有顾客的话，什么都是假。不对别人利用的是你的观念。所以记住我，我有这种想法，你还是要实实在在的，因为你要帮助别人。OK，如果说你你不注重销售，不注重产品的话，你推荐一大堆人，这些问题都跟你一样。阿力不是那种拉人的事业，你了解吗？一大堆人名业记的不让费时间买的，不接了。

我不是哎，你们可这一大部分是新的，那做了一段时间的人想想看，你又不分几个人，业绩是多少？以后问过这个问题，推出了一个人很高兴跳，嗯，推荐你可能是因是在投副处委，可是他加入之后，如果他不去发展，情况下为什么好处？推荐人是没有钱赚的，你要记住我，因为一件人是没有钱赚的，所以不要勉强一个人加入安利。说不清苦的拉拉进来做什么？你没有钱赚呢？这么多年来，有多少的安利代表这各大利公司增对我们中间来要花很多时间了。给我们一点议论吧。公司从来都不改变这个原则，我的原则就是安利是人入门的事业，那就变成老鼠会了。如果推荐他有钱赚，那是老俗会啦。

你推荐他是你希望他成功，你要帮他成功，你要帮他赚钱，每这毛钱都不能够赚。安利的原则是，在你还没有赚钱之前，你的营业代表先赚钱，先比你赚到钱，你才可能赚到钱地的。比方说比安利纪元理念，我觉得这非常的好，这是安利不改，四十几年来应该都没有改过，以后也不会改。可是别面很多人不了解这个道理，就是规应蜜的推荐平你的推荐，结果浪费了一大堆的时间，兄弟到头来累坏了一百多个营业代表三拍就可以记住我根本的还是顾可以。其实最重要还是这种观念，水备必要被那个业务计划迷惑呀。真正的我知道，真正的财富是是怕翡翠奖金，民主奖金，这些都是不空的，你如果建立一个部门，200个人没有顾客的话，这些都是空的。所以你是最重要的一个顾客，你要用心的去体会我们的产品，我们的产品好好在哪里，我用心的去用它，你真的真的喜欢我的船，甚至你爱上安利的产品，我，我从来没有发觉到你。任何一个的讨厌阿利他米的人，能够在阿利世界里面成后，从来看到一个这一个用完安利品之后。

这个接待阿里产产品，这一个没有价值的啊，我我我，我觉得贵格是很贵，有它的价值，就好像的冰是很贵，格性这个价值，我觉得那个方就很贵，格性这个价值，价值跟这个价钱是两码事来的。我们要对我们的产品的那个价值，你要认同它，这是我的感觉，是物潮属跟同质量的产品比较的话。我们的产品的价值第一，这就是物超所值吧。你跟那些质量差的比，那当然是比他价钱高嘛，不同的这个产品吧，这些观念怎么一定要先有根深蒂固的在我的脑海里面。我撕终结的阿利的产品是是最好的，自然的，所有的商品我都在用，很自然的。当我去推荐的之后，当我在讲案例的产品的时候，他从我的眼神，我的，他会胆受的到我。我不是在真的相信这个产品真的很好，我也相信这个产品他很好。所以根本的道理就是在这里，人住人，不是人力用人先付出的好。

今天你们这里可能刚刚加入的，你如何来帮助别人呢？这些道理是很简单的，人住人怎么办？你推荐了你的年级进来，你怎么办呢？各位，我觉得我很喜欢他那个地方，他那美就是没在这个地方。当我们刚刚加入的时候，在我还没有有这个能力帮忙别人。烟令反驳，你看我早期做完那个事，我不会不会要越我不会呀，有人来教我啊，都像很多这些传统的生意啊。你说今天离开了一间COPY箱，请问一下目谁来帮你？如果你从来没咖啡厅，就是咖啡厅嘛。如果你从来没有开过咖啡厅，风险很大多你投资了一大笔钱装潢了，那你要先写的哦。人讲谁对的，谁来教你啊。谁来教你经营咖啡厅的生意啊？哦，这个南京哪一条街是最繁华的新街口？完了，你在新街口找了一间店，然后你装潢的，今天以后看这去，你跑去那家咖啡厅，跟那个咖啡厅的老板讲述，我刚刚在你的对面开了一家咖啡店。

可是我不知道怎么经营咖啡，你明天会加我这个，好吧，对，他倒地出门呐。那如果你是那家咖啡店老板，你也不会去教别人呐。