《新人起步之4-学习关》-展翅

雕过建立生和学云学堂系统，利用碎片化时间坚持七年，目前是安利中国营销经理老师催从学到没有力量。做到才有力量。它就是我们尊敬的展翅老师，它给我们带来的课程是新人起步之事。学习官，有请展翅老师隆重上麦。殷清的涯路早无疆，要与我成长。高高的喜马拉雅生命远觉啊。谢谢啊，八八八号的志华老师。嗯，好胜口味啊。

嗯，未来是我们的年轻人的啊，对，我们我看一下啊。大家能看到吗？能看得清楚吗？可以啊，太大了对不对啊？屏幕是不是太大了啊？再看到啊，好，非常棒啊。那我就看到，我就哎，这边呢。嗯，今天呢就是我们的新的，我们新的初级班的周期，第一期，第一期。呃，发现我们很多老的伙伴，老的朋友呢，声音有多大对吗？那我调大一点。本来我的声音我的嗓门是比较大的，等到讲课的时候讲到会会大的啊，新的啊，我们上火要再一次的一个升级和迭代。

那么这一轮呢，就是我们迭代之后的第一轮的初级班。所以我发现我们的不管是新朋友也好，还是老的伙伴也好，都会有那份重新，就是来去从初级班开始去学，这个非常适合于我们加入一段时间。对吧？那你可能也做到了中级班，但是你并没有中级班的一个呃呃，中级班这个销售的一个能力，或者是你还是不够晚，非常的适合你去从零初级班开始去学。那我们刚刚加入的伙伴的话啊，刚刚加入的伙伴的话，那更是从这里开始啊。好的啊，我是展示，来自广州，感谢我们的志华老师对我的介绍，那今天就给大家去啊讲这个，写做这个学习官啊。

刚才思仪已经对我做了介绍，我呢是在2015年11月份以兼职的形式来去做互联网案，例而且我是一个创业小白也从来没有创过业也没有接触过任何一个直销行业。包括安利。那我呢，是要是兼职，为什么说是兼职做的？那我是不是要其他的工作没有？我大学毕业之后呢，就留在广州区级的一个行政机关工作，后来呢，就为了生下我们家二宝，我就辞职主动辞职回到回归家庭就是一个宝妈宝妈也是兼职啊。因为2015年我的爱人不在广州工作而我呢，就要带着两个孩子一个呢，就准备参加高考一个呢，是刚刚上幼儿园一般情况下如果你的思维不转变的话就这样的带着两个孩子要照顾一个家庭然后就围着你的灶台转来转去你的头都晕了。是不是啊，其实我也是利用碎片化的时间来去经营互联网安利那我刚加入，那我刚加入安利的时候，这个是在我2015年11月份，精神状态不是特别好，从我的脸上的话看不到啊，从我的脸上看不到啊。快乐和轻松可能绝大都是一种焦虑感，是不是大家看到没有对吧？其实我还是挑了一个我认为比较漂亮的照片出来，谁不愿意呈现自己好的一面啊，干不好的我都没有呈现出来了这个就是我当时在没做安利之前的一个状态。焦虑为啥没有希望对吧，我也不可能我也不可能就是天天会带孩子我的孩子也有一天是要上啊。小学上初中对吧，上学的时候那我怎么办呢？我的未来在哪里呢？对吧？所以人苦可能会有那种所以其他的形象的话那我那个时候的话绝大部分的话是不大愿意跟外界去打交道但内心那种焦虑也渴望自己能有一份稳定的一个收入能有一办啊。

备胎对吧？啥都没有，没创过业没有做过验核的就是对于我来说就是个空白唯独咬的就在行政机关里面工作了十几年那那个如果拿着那个工行政机关里面工作十几年的经验出来啥都不是你找到街上去找一份工作唯独咬一个就是怎么工作能能招你啊。搞卫生的对吧？啊，那个家政的人家也是专业我没有学过家政的专业人家也不要因为我为什么说这话呢？就是我身边的朋友是这样子大学毕业出来会计的然后呢？他就没有吧？因为他要在家去带孩子，他只能是在身边周围去找工作结果呢？一个超市里面这么大的一个超市没有任何一个岗位适合他最后那个主管就告诉他有一个岗位啊。那个适合你不知道你愿不愿意去尝试啊。那个八一年的，然后他说是搞位商的一个岗位是适合你因为你已经超过35岁了对吧？我们作为宝妈可能脱离社会有一段时间真的是很焦虑的对吧？你服系吗？我问你们你虽然是在家里去带孩子你服系吗？我是不服气的，凭什么咱们也是读过书过来咱们也是有梦想的呀，对吧。所以不服气所以一定要去改变自己对吧？一定要去改变自己。

你的未来由学习而来，对于我来说，什么都不是，什么都没有对吧？不都没有的情况下，我的未来是从哪里而来呢？都是从学习中而来，改变自己而来。这个就是我上个月的啊，就十一月份的收入，大家看到这个月会更多。好，这个月更多然后你看到我这个就是我就是啊，12月4号那天我是清理了一批的草稿，草稿版，这个不是笔记本哦，这不是笔记本哦，笔记本我会不会丢这个是草稿本啊。这个都是我能够从零收入到十几万一个月的收入的一个见证对吧，你的未来，我的未来是由我的学习而来，你的未来也会是因为学习而来。反过，来说不管我们愿不愿意学习不管我们愿不愿意去改变，未来一定是向你扑面而来，是好的呢还是坏的呢？这个还是要我们个人来决定。大家同意吗？同意的老师打个一一好不好？对吧？一定是这样子，你改不改变，这个社会都在改变，你愿不愿意改变你自己，未来的外面的世界依然在改变，对吧？好，那话回到主题里面来啊，安利，安利怎么样做呢？今天跟大家简单的去讲，整理一个整体，一个思路，对吧？我们很多新朋友进来就是不要搞得那么复杂，对吧？但是你一定要知道，你现在都是零你的，不管你的传统工作是啥，不管你现在是啥，不管你是九零后，零零后，八零后，七零后，六零后五零后不管你现在是谁，也不管你现在拥有多少。对于你来说，进入一个新的行业里面来，是不是需要去学习？那我们要把安利注作起来，记清楚了，要过五个光，把整体的思路都淹出来，我过了这五个光，我就能够拿到这个结果。我记得我跟加入安利的时候，那时候我也是跟大家一样的一片空白，啥都不懂，连安利是直销我也不懂，直销是啥我也不懂，我只是知道一个叫做维维生素烯扭曲来。维生素烯能够去加强我的免疫力对吧，可能现在你看你也可以这样子把你身边的很多需要去加强免疫力这个朋友去跟他去讲因为我就是知道啊。

维生素C能够加强我的啊，那个免疫力就有一个这样的验知来加入安利的，对吧？所以刚告诉你们，你们身边有很多名单，有很多人等着你去开发，就像我一样，对吧？就是知道扭出来咬一个维生素C能够提升我的我们的免疫力。然后呢，我想变得更好，我想改变我现状啊，过变成更好的自己。就这样的想法其实对我来说我也不知道啊，就是今天能够有十几万一个月的收入，其实我是不知道的，但是我知道这个如果在这个平台里面学习一定是会让我变得更好就是秉藏的一个让自己变得更好一个想法啊。第一次就来去接纳，打开自己的心门来接纳啊，对吧？好，那我们要过五个关。那今天就跟大家去讲重点讲这个学习观对吧？那第一个是学习观，自用观，销售观，推荐观，复制观。

你只要过了这个五个关，只要过了这个五个关，那么南萨尔斯当时跟我讲过你过了这五个关的话。你是一定会去上高级经理，而且如果你愿意的。话可以去上到二附七我不我不明白但是我相信梁山老师说，的。话然后我就按着去做虽然我现在还不是高级经理，但是我相信未来会是高级经理或者是更高。对吧？嗯，所以学习。那我们为什么要去过这个学习光呢？如果我们不不知道要过这个学习关的话，是是不会去学习的。你说是不是啊？我连我，我连我自己都不知道，总是跑来跑去。

哦，一定要手动。哦，掉了一个了，等一下啊，我们为什么要过学习关，对吧？那我们一定要清清楚，因为我们来干啥的，我们要来干啥的，我们的初心是干啥？我们是不是一起来，我们一起来通过学习改变自己，建立于公司和生活的赋能。我们来在安利里面就是转安利给我们的份额啊，对不对啊，安利给我们的份额，我们一起对吧？安利非常安利，公司非常的开心对吧？你就是建了你的管道，他给钱给你，我们通过努力学习得到我们该得的对吧，就是一种我们的初心就是来赚钱，赚倒账的那么一你要在这里去赚钱当保障。对吧？就是任何一个行业，你从外行人要变成内行人，唯一的途径是学习。任何个行业都是内行人赚钱的，外卖行业是赚不到钱。就像我们广州，大家都知道我们广州那个啊饮就饮食，是就是非常出名的对吧？我们常常会有很多街，整条街都是，整条街都是啊酒店，但并不是，但并不是每一个酒店都很赚钱，你会发现有一些酒店的门口的车就是猛的好。大好多这个牌对排的，那有一些酒店的话就冷冷清清的是吧？肯定问题出在那里的对吧？它不够内行，不够专业对吧？那我们就不讲里面的专业，就是任何的一个行业都是内行人去赚外行的人对吧？外行人只是看门道而已啊。

那么我们要想从外行变成内行，就像我一样，没有创过业，没有做过任何一个项目，任何一个一个直销那我要从这样子的小白变成内行的话那我也只能是通过学习呀。对吧，学习学习是最快的方法就是跟着专业人士来去学习，那我们来到这边的话我们有一些新人说啊。我自己学自己的对吧，我自己学自己的你自己可以学你自己的但是慢啊，但是慢啊，你要想你要想来学得快的话，你是不是要来这里跟着谁学啊？那我们四级辅导都是那些专业的教练给我们辅导的，对吧？你要不要跟着专业人士来我们来这里就是要去做看一下啊。一来来，我们了解一下。我们来了解一下安利，它是啥安利他是多劳多铎的生意，多劳多多，它呈现在多方面的。那我今天呢从这个点上来跟大家去分析一下啊，因为我们加入进来，我们加入安倍这个行业里面来，不是所有人都能够成功，也不是所有人都能够赚很多很多钱。这个是每一个行业都是一样。如果有人说你只要加入我们我们我的保障你一定要赚钱我告诉你你就是知道，别人在忽悠你对吧，因为安利也是一样，安利它是一个事业它是个生意对吧。

它有好，几种比如说你加入安利里面如果你仅仅是自用，你仅仅自用你可以散钱用闪闲来用闪闲用啊。自用呢，就是你成为傍来张卡对吧？傍来张卡成为顾客，成为顾客呢？我告诉你你在生活里面你成为顾客的话，那么你会是一个真正的要惠顾客，要人在服务你啊，对吧？那我们这里也有学习一个平台呀，那你就想学啥就来啥。比如说你自用的话你再用一罐蛋白质粉你再用一罐蛋白质粉的话如果你来到我们这么学这里学习你会知道。啊，好多人用蛋白质粉它的改变它的体验是什么？对你来说是不是也是一种学习如果你可以参加我们安利公司的挑战星球的一个打卡，那我们那些专家对吧？张旭老师啊，啊，石石法武博士啊，他们那些专家，真正的专家会告诉你对吧？这个蛋白质粉，它是什么？我们人类为什么要去吃这个对吧，什么人能够吃这个吃这个对我们身体有什么好处正式学习啊对吧？那你如果是仅仅是想自己用的舒服用的健康用的好的话那你就选那个就行，了，嘛，对吧，选那个就行，了，嘛，那你那么这个时候你就是赏钱用。那么你如果自己自用的同时自己自用的很好，那么也愿意跟你身边的人去分享对吧？既反响我们的产品，要分享啊，安利创业机会，这个时候你就可以赚钱了，对吧？也许你能够赚几百块，1002000，3000，4005000，甚至都可以赚到1万块钱以上，对吧？多劳多多，因为你之前只是自用，让别人服务你的话，你切实舒服了。但是你不赚钱，只能是省钱。那如果你自用的同时我也去干活了，我也去跟别人分享了，对吧，我也去做这个动作了，都可以赚钱啊，对吧，何乐而不为呢？那还有呢，就是如果你把安利当成事业来干的话，你不仅仅是赚到钱还有呢？你可以得到保障这个就叫做多劳多得。那我们就是这三个维度，那我们要做哪一些事情呢？对吧？那每一个维度学习的要求和定位也是不一样，大家能理解吗？这个点大家能理解吗？特别是对于我们很多的伙伴为什么没有办法去到中级班，或者是没有办法成为标准的中级班。成为我们的高级班应该是这个最底层的逻辑我们还没有搞清楚那理解吗？那我们是怎么样去学习？那我们怎么样去学习呢？啊，这个你看一下。

哦，啊，这个重点跟大家去讲一下。大家也看到我前面前面有很多的草稿子，对吧？所以我们一个人学习，你会发现你会发现啊一个问题，我们都说兼职可以去做，对，兼职现实可以去做。兼职做不代表于你兼职就不需要认真学习了，对吧？因为你要来拿保障，你要来拿保障，你的问题还是要去解决啊，绝对不会因为你是兼职的那些东西。厂长学习，厂长工作量我不需要你做了我们说互联网可以去兼职做那是因为你的时间是激动的。比如说你这个时候你是上班的时候，你可能就是带着耳麦来去听听听。你带着俺妈来听，那只是让你听啊，第一遍而已。那只听一第一遍呢？听讲你看到没有？听讲只是吸收到5%对吧？然后夜读对吧？如果你带耳麦的时候只是耳朵，只是耳朵在在听，然后眼睛没有看到的对吧？眼睛没有看到的，那么你就是哎杰的展次老师。这一堂课还是可以的啊，听的那种，但是如果你眼睛也看着屏幕的话，那画面就呈现在你的面前，是不是吸收更大一点啊，更多一点啊，就可以吸收10%那如果你对吧。

这个时候是方便是可以的，那既可以看着屏幕，又可以听的声音，又可以拿出我们的笔记本和笔来验证。续写笔记的时候呢，那你的吸收是可以达到20%对。然后第一个呃，示范和展示，也就是说我们笔记写下来了，然后那我们再去复习我的笔记啊，或者是怎么样需要的东西，要掌是怎么样去做啊，老师做，老师说，比如说我们的啊，产品释放啊，我来做一遍啊，对不对啊？那这样的话，你的吸收是可以达到30%这些都属于被动学习被动学习这个输入输入这一块的。这一块的话都属于输入，就是说你从别人那里拿过来的，从别人那里拿过来的那个叫做被动学习。被动学习最高也是达到30%。如果我们学习只是停留在被动学习的话，你充其量的话，你就是已经达到最顶尖的话，也是吸收到30%对吧？那我们一定要进入一个主动学习。主动学习就说我今天哦啊，主动学习，我输入了，我把知识点，我把内容输入了我的啊脑袋里面的。

对吧？那我就要把它输出，这个叫做主动，就是学到的东西理解物，理解了，然后我用我自己的语言，用我的思维变成我自己的东西。油化了之后然后呢，就要去输出，讲给别人听，讲给小伙伴听，然后去辅导我的新人，辅导我的小伙伴。这个时候叫做主动学习。那这个如果是小组讨论对吧？小组讨论比如说你你今天学了，在堂课马上回去开那个小股干会对吧，啊，那今天我们出级班学了，这个啊，我们来讨论一下我们平时是怎么样学的我们是哪里做得不好那那么对吧。茶烙补鲜对吧，那我们哪里做得不好呢？我们怎么样去学呢？啊，对不对那这个时候你是进行一个小组的一个讨论吗？那接下来那你的吸收的话你就达到了，50%你主动对吧，你你内化了，之后用你的语言表达出来来跟你的小伙伴小组里面去讨论那最高级的话对吧。然后呢？就要做对吧，我我我我我那个都知道，怎么样了，那我就要每天持续的去做做出来也有效果是的是我们就是嗯。

说到是没有力量的。也就是说，你知道没有力量在前面是知，对吧？被动学习是知，你知道是没有力量的，那要做到去做才才要去做。知道了一定要去做。做呢。在做的过程当中，不是一次到位的，绝对不是一次到位的，是在过程当中做的，从不完美到完美，一步一步一步最好。那么用你的方法去做出来结果对吧？结果是完美的结果是啊，就已经要做出来，有成果了，是这样的啊，聚精这样做了，那么这个才有力量是吧，这就是知道没有力量做到拿到这个结果才有力量现在能看得到吗？现在可以了啊，不好意思啊，等一下可能会拖延一下时间，或者是我尽量不用拖糖了。啊，好，那就讲到这个啊。

那我们学啥，我们要学啥？我们来做案利究竟学什么，我们要做什么学什么，对吧？那我们就是来去学做线，拿保障的，建立两条一或者是两条以上不倒的线，获得资产性的，源源不断的资产性的一个收入，也就是我们就是来拿保障的。最终我们就是要来拿保障，因为安利跟其他生意的区别最大的区别，安利里面可以赚保障，其他生意是可以赚到钱，也许会更多，对吧，也许会更快。也许我只是说，也许哦，但安利拿的钱，安利是来去拿保障。就像啊，我现在市场还是很小了，对吧？那像目前的话，你看前两天已经脱离一条第二条也即将脱离对吧？那是不是保障呢？是不保障吗？我都不用等到十号我才两条脱离吗？对不对那两条或者两条以上啊，都是啊，永远不掉的，那就叫做资产性的一个收入，我们就是来拿保障的。既然我们学来去做两条或两条以上永远不掉的线的话，那么我们要学什么内容？怎么样去闲呢？怎么样去闲呢？对吧？怎么样过这个学习关啊？那我刚才说了，那我们可以可以兼职做的坚持做的话是可以很激动的。比如说啊，我们现现场讲课，如果你方便你就来听，不方便的话你就可以回去看回放嘛，看录屏嘛，对吧？这个也不影响你，对吧？因为我们整个初级班的话也就那么20堂课20堂课，新盐起步十堂课，然后呢就是七呃，基础营养课十堂课不管你上了中级级班也是一样。

中级班也食堂，高级班也食堂，教练班就那么一堂课，就就是这么几堂课，你就你要去做30万60万，100万，一百多万一年，那么你就是要学这些东西，其这些东西你可以根据你自己的时间链条来去做好时间的一个安排绝对不是说我是兼职的我不需要学习或者是啊。我需要减少你可以根据你自己的时间链条你怎么样学的舒服怎么样学的鞋的套学的明白怎么样来学都可以但是啊。那早上比如说啊，我们早上现场学的十点到十一点钟啊，但是我们初级班了我就不讲中级高级班了啊。那中心会议特别是对于我们刚加入的小伙伴刚刚加入的小伙伴如果那我说了，啊，前面前面啊，也要微观，我看一下这个这里说的很清楚了对吧？如果你仅仅是定位自己是来自用的话，那么你就选你自用，你起来产品对吧，我就产产品就行了吧？那如果你只是想来去赚钱的话，你自己把产品用的好，用的好，然后呢就是跟身边的人啊去分享，或者是跟那个你的微博你的伙伴去分享就可以了但如果你要想把安利当成事业来干哪哪保障了我们会写的更多更加系统一点。对吧？一定要系统去学。晚上的中心会议我们自己来学习呢，你自己要来学，仅仅是学习而已，仅仅是学习而已。

如果你定位自己，你定位自己来自用的，你自己来学就行了，对吧？你没有必要带人过来麻房买对吧？你要去约人过来的话，可能会被人拒绝的，对吧？那你仅仅是想自己舒服的用，快乐的用的，没必要去受那个被人拒绝嘛。如果你要定位自己是来拿保障的别人拒绝你是不是很正常的你就必须得要过这个坎那我们如何去抗寒呢？对吧，后面我们就讲到学习嘛，对吧，那会要会，那我们晚上七点到九点钟是中心会议，那我们还要个会要会，还有我们小组个性化的个辅导，包括我们自我学习，包括我们个人的自我学习。那好，那来看一下我们学这个东西，帮助我们解决什么问题，对吧，帮助到我们解决这个问题。如果我们没搞清楚这个东西的话，啊，或者是你对吧，啊，你的领导人，你的介绍人每天都来去啊，叫你去进会场学习，不知道为什么学习学这个东西对我有什么好处。你会怎么样呢？如果你是一个和平型的人，和平型的人的话都是别人叫你来学习的，很会给面子对不对啊？活泼情的人也是一样的，对吧？好好当活泼情的人的话，听着听着就跳出去了。妈，听着听着就跳出去了。那和啊，那个啊，和平型的人呢，就最愿意去啊，那个去呃，那个，关注到别人的感受，他来了，他打拿印来了，他必须得怎么样也装模作样听到最后那嘛？听到最后那是啊，那个啊，那个啊。那完美型的人和力量型的原因就很难，为啥完美型的人他也有他的想法的，对吧？他没把这东西搞清楚，你觉得他能来吗？他能听你的摆布吗？不可能的。

力量型的也是一样的我有我的想法我凭什么要听你的你听我的都差不多对吧，除非你能够告诉我写这个东西对我有什么好处对吧。我写了的话我得到什么样的利益就会比比你前的还厌真跑得比兔子还快对吧？就是每一样类型是不一样的好，你看看啊。那我们市级辅导能够帮助我们解决什么问题？所有这些问题都是围绕着我们的保障，对吧？所有的天哪，要搞不见了。这张图要搞不见，看一下啊，就很容易啊。所有的我们，所有做的一切，都是围绕着我们的保障而来的，都是围绕着我们的保障而来，包括我们。你看，包括我们。为什么来去啊？跟着我们的四级辅导学习，因为上火对吧？你为什么来选择上活？那不是图上活，有成功的方法带着你成功吗？对不对啊，那不是图上活。

用互联网的模式，用高效的工作对吧？高效的工作，零成本的运营，你不是图这个吗？我反正就图这个对吧？我反正就图这个我反正就图上活能让我对吧，兼职也可以运作零成本运营我就是图生活有已经有现场的方法教会我去成功对吧。那你来生活里面那你是不是要按照他的成功路线图去找呢？还是还是要依据你自己的想法去做？你如果你没有按照人家那个生活的成功的四步路去找的话，你还不是你原来的你，对不对啊？所以我们啊来了解一下为什么来参加初级班学习，为什么要参加中级班，为什么要参加高级班？为什么要高啊？参加那个教练班？初级班能够解决到我什么？解决这个问题对于我拿宝藏有什么用处？对的，所以初级班它是帮助我们过这个自用以及分享观自用以及分享光，那我们新年起步里面十堂课一定要从头听到尾。那如果您啊没有去啊，从头听到尾的话，你哪怕是听了那个基础营养，基础营养现实我需要用我蛋白质，反会用这个六活肠对我和家庭是有好处的。你可能是自用，但是你不愿意去分享，你不知道分享对你有什么好处对吧，那这时候你就要知道，安利的价值啊，安利的奖金制度啊，对不对？你如果不懂安利的奖金制度，你分享了就有好处的话，你不会去分享的，谁还要去做多余的事情啊，我自己好好用就行了，对不对？所以我们的初级班20堂课一课都不要落。你只学啊，一个周齐就可以了。一个周齐你可以不断地去听他的录频每一堂课，每一堂课中心思想是不变的那可能是有不同的人。同一个老师，不同事的讲课有一点点差别，但是差别不了多少。

你只要抓住它的核心的东西就可以了，对吧就可以了。那么中级班要帮助我们解决什么问题呢？你你要做线，你要拿保障对吧？你要做线，你是不是要去推荐啊？必须得过这个推荐光啊。推荐的话是怎么样去过的呢？对吧？那我们如何把我们的推荐对象推到全国去呢？对吧？我们不仅仅要推荐我们身边那几个闺蜜，那几个朋友，你个啊，发小，我们同学，我们还要把推荐对象推到各行各业。各个年龄段，各个社会阶层各个地方的人这样我们的生意才能够做得更大吗？对吧？怎么样去做呢？那就终极帮里面啊，中级帮里面你如何把那个公益流量引流到你的私域流量里面来你引到你的私域流量里面来你如何让别跟别人用互联网的思维去打交道。然后如果要转望这些陌生人等等，整个闭环都在我们终级班里面去。

解决你要不要去学对吧，那你要知道哎，我要去拿保证我必须得过这个关啊，要学这个呀，高级帮对吧？那高级帮帮助我们啥？你是来拿保障的，你要做两条或者两条以上不倒的组那就必须得会去做线，而且要必须得会去把你的线带起来。那就在高好级班里面教会你如何把你的线做起来，如何把你的线带起来对吧？那教练帮呢？就是教会你如何复制你的项。我最做了一组棒，那我就再复制一组棒。不是高级而不是营销经理的吗？我会做30万我退付资格，涨30万过来不是60万90万百万了吗？对不对啊？所以你一定要清楚对吧？写个每样东西，你一定要清楚这个东西写了对我们有什么好处对吧？那特别是我们很多新人啊，自己喜欢听那个教练对吧？大中心会议听完的话我就不不听了啊，那个没有人讲课啊。绝大部分人的话喜欢学习，学习什么时候最啊？怎么样的学习是最轻松啊？被动呢对吧？被动学习是最轻松的。然后呢，听讲是最轻松的，对吧？我只听，我不需要我听了哇，像那个南沙老师讲那个哦，特好听，我特喜欢听南沙老师讲这个课，好舒服。但是你能转化吗？你转化不过来对吧？那我们的会号会对吧会好会。为什么要开这个会，奥会，这个会，奥会是它占有你安利长工的70%以上的原因是什么对吧。

啊，那你你说你要来拿保障的，你要赚30万以上的啊，稳定的一个收入，那么会员会去占有你30万以上的70%。也就是21万就在你的会员会里面。如果你不去重视这个会员会，不去参与这个会员会，不去做这个会员会的话，那么你充其量你把前面的工作做得很极致很完美的那也就是一年赚个9万。你就放弃21万大理解吗？大理解吗？所以你要知道，会奥会既然能告去占有我们当力的70%以上的，那么它能够帮助我们解决什么问题？帮我们留言呢？比如说你约了你一个闺蜜对吧？约了你的闺蜜，约你的朋友过来听课对吧？如果你没有这个意思，你没有说要带你的朋友进会会里面来会，要会的话，大会是我们上千人的一个大会，新人是没有机会去哎，讨论新人是没有机会的对吧？他可能就看到很多人很多人说话他也不知道，是谁上千人一千多个人在里面他知道，谁是谁啊，对不对那么到你的会员会去，说明到了你的小家庭里，面来了对吧，那就说啊，从大会场回到我们的小会场里面来那么这个人来了的话那我们是不是有针对性的个性化的去跟这个新人去对话对吧。那我们如何做好我们的会员会呢，我们高级班里面包括我们的终极班里面都要去具体去讲啊。

具体去讲那么啊，就可以帮助我们留人呢，把人留下来让他新人喜欢上我们这个环境喜欢上我们这一批有梦想的人呢。对不对啊，那么也可以帮助我们出货。比如说啊，昨天啊啊，那个啊，悄悄老师讲的啊，啊，那个要要要要美容对吧，从内到外的美容你带了，一个朋友过来带有朋友过来那是不是你们再回来哦？我用了啊，会要会分享哦。让样的感觉真的是这样子哦，对吧？真的是这样子你看ABCDE二它们用的都是变化那么好好我也要我也要对吧，就帮助我们去出货了。对吧，这样的话帮助你带来新人过来就通过啊。参加我们的会会帮助我们做销售了，还有呢？就加强我们伙伴之间的互相的一个了，解让自己更方便融入团队中来让伙伴们就是让大家提升跟别人沟通一个能力你再会快会会要不要参与你要不要去说话你要不要去分享对吧？你要不要付出要不要去承担对吧，那我们要去做线要去拿保障跟别人沟通跟别人打交道，是必不可少一对一沟通是必不可少的那么在会奥会里面可能刚开始的话你不敢跟陌生人去讲但是在这个小的家庭里面。

你去不断地去上麦分享分享你自己的生活分享你自己的改变分享你自己的收获分享你的学习收获在会要会里面对吧。不同的会要会然后对我们不同的要求，那根据这个去分享，你是不是自然而然你的沟通能力就变就提升了我就是这样子的对吧。我也是这样子的呀，那接下来的话呢？啊，那我们个性化的辅导要帮助我们解解什么问题啊？个性化辅导的话包括哪些呢？你包括你跟你跟你的教练，你的辅导人对吧？你的教练，你的辅导人一对一的，有一对一的，有一对多的对吧？包括你小组的一个辅导来解决啥？我们在大会大的会场里面学的是共性的东西那我们回到我们的小组里面回到我们跟辅导人包括跟你的教练人的链接当中的话就可以去解决针对于我们个人的问题去解决我们的个性化的问题。包括我们销售的问题，推荐的问题，对吧，包括我们需要去解决问题的一个能力。那除了这个的话，还要一个学习是啥？自我学习。那我们自我学习能够帮助我们解决什么问题呢？能量的补充啊，这是我们在做线的时候，我们在做线的时候，是不是会比如说我们去跟别人分享我们的一个产品。对吧？分享我们的产品，然后你就说我们的六合仓有多好对吧，我们蛋白质分有多好，你只是说好，你不知道里面的那个原理在哪里，对吧？那么你就就跟你身边一个闺蜜，那闺蜜的话就跟你如果看那么好的话，要一样来干啥呀，对吧？或者是你一个新人，你明明知道我们六合仓挺好啊，我们蛋白质粉挺好啊，如果他能够吃这个的话，对他的病肯定有很好的作用啊。

人家就不听你的对吧？人家就不听你的，就要骂你对吧？那你要说你那个多好的话你要医院来干嘛，要医生干嘛，一堆一堆问题推到你的面前来你是不是觉得很委屈啊。是不是觉得很委屈啊，对吧，那或者我们要自我去学习对吧，我们要自我去学习那如果你学了，对吧，你学了，那个庄家啊，十法五叫博士讲的对吧，因为要是可以对吧？稳定我们的稳定你你你吃药医院去那个啊，那个治疗是必要的，是必要的。那营养素对吧？营养素是帮助我们啥？那如果你知道了一个啊，你要学了它那个啊，内环境，外环境对吧？内环境外环境的原理对吧？内环境和外环境一个原理，我们是要对吧？是食物。那你你我就跟大家讲三个概念吧，一个是食物一个是营养素一个是药物这三样东西你三样东西食物呢？食物里面呢？包括营养素和食物藏渣那营养素呢？只有营养素药物呢？药物呢？只有长扎。那你说一个人的细胞，一个人的细胞吸收啥呀？你要把一个人的细胞填饱啦对吧？这个人就不会生病吗？那一个人细胞吃啥呀？肯定是吃营养素，肯定是施医案数，不是吃啊。这个药药物是吃不进去，吃不进去，我们的细胞里面一定会通过我们的内环境的一个排泄系统排到我们的体外来。对吧？排来到体外来，包括我们吃啊吃，吃猪肉也好，青菜也好，好的营养素就留在我们体内里面，进入我们的细胞液里面去了。不好的就藏渣的东西一定要通过这个排泄系统排到我们的我们的体外来。

你知道这个原理哎，如果你要通过自我学习对吧？打卡呀，就参加我们的挑战星球的打卡，一天十几分钟，20分钟需要这个打卡，那你内心有没有能量对吧？比如说你要去跟别人说我们的生活有多好多好对吧？然后别人就哎呀，你怎么不行啊对吧？人家请你不行啊，一一系列的打击你的话你需不需要去学习啊，需不需要去捡洗啊对吧？你需不需要捡洗？来到会场学习，自我学习，比如说管道的故事，管道的故事，然后呢就是啊，财经对吧？也那个风尚延伸这些书当中，你可以从书当中去自我提升，验知为什么要要建广道，管道才要保障啊，对吧？提升我们的清量，让我们的心智去成长，包括我们在日常当中，工作当中，生活当中，你会遇到各种问题，你的轻量大了，问题就小。比如说同样一个事情发生在我们的身上，如果我们没有自我学习，不提升我们的心量的话，芝麻大的小事情都会影响到我们的情绪。对不对？问题对吧？你心量大，包容心大了，验资够大了对吧？那啥问题都觉得很正常对吧？所以你的不会有心呃，玻璃心啊对吧？心智都不断不断地去成长，比如说因为这个顾客对吧啊，你觉得这个顾客态度不好，觉得这个伙伴态度不好了，等等等等了。就因为我们自己没有自我学习没有自我去成长所以需要做一个自我学习对吧，啊，思维的突破一日千里对吧，所以自我学习是非常非常重要的啊。好那今天就跟大家分享到这里祝大家的安利事业蒸蒸日上啊，啊，我们很多老师的今天啊，已经成功的老师的今天即将是你们的明天我爱你们与我相爱