193.《领导人的使命_付后坚》_5

你在讲什么，我听不懂，那就代表什么？那就代表说你讲不清不楚吗？对不对？那再再再再改嘛，对不对？然后再录嘛，然后再放出来再听嘛。嗯，这次还还好一点点，对吧？那你不断的改进嘛。我觉得吼真的诶，你，你要知道哦，你，你想看，你要当个医生，你要花多少年嘞？你，你要当律师，你要多多少年呢？你要当会计师，你要花多少去写？你要推荐对的人，你不要花一点时间去写吗？我们大部分的人都没有经过这个培训呢。这一堂课你们只是在中心领导人听了两回之后，你以为你讲的很好，聊的是不错了，不过真的是可以改进的啦。所以给你一点机会时间改进你的O B P吧，我觉得如果你这样做的话，你真的会推荐到对的人，懂案例的人，要做案例的人，真的成功的人。在安利世界里面，成功的绝大部分都是自动自发的，真的，他自己要了，你知道吗？我推荐人的时候，我都会问这句话，我会问妹妹，我推荐他，我问他卖名，你知道我为什么推荐里面不知道？我不管他怎么回答我，可是我一定会问，这句话叫什么名字？小叶，小叶，你知道为什么推荐你吗？不知道，哈哈哈，其实你的对象可能说不知道，可是你的对象可能想说，你不是要推荐我吗？做安利，你不是要我做安利吗？对吗？一定是这样回答大部分的。那你知道我怎么回答他吗？我说，不是的。

我推荐你不是要你做案例，因为我没有能力叫你做案例，没有人能有能力叫你做案例，做不做安利是你自己，我推荐你的目的是要你去了解啊利这个事业。你了解之后，如果你觉得案例很好，适合你，你会做。我叫你不会做，你都会做，因为你要做。可是如果你听了解之后，你觉得案例不明不怎么样，我打死你你都不会做，你说死吗？所以我觉得让他自己回去去了解你。推荐一个人进来，真正最终是让他去了解安利事业，而不是要他做案例。真的他不会做安利的了，你再怎么要他做案例，他都不会做案例。

可是如果他自己看到了，了解了，哇，安利利这么美好你叫他不要做安利所以你真的有些时候不需要推荐那么多的人那当然呢？我还是鼓励不断的推荐人可是真的你推荐到的会做案例的几率就高很多了嘛找到六个真正看懂案例自动自发的你做起来就轻松了。多所以很有可能2018你会上钻石。好，那当然，我想我们发展这个事业听完之后也不要太兴奋，太高兴啊，总是会遇到一些状况的嘛，对不对啊，胜利毕仅是胜利，事业毕仅是事业，一定有他的这些困难的啊，重点是我们遇到困难的时候，我们去怎么去解决这个困难，各位不要去想象，说哇，听我讲完之后就一帆风顺了的，可能会更顺利一点点。可是毕竟在未来这一段路途当中，你还是遇到一些挑战跟一些挫折的，重要的是遇到困难跟挫折的时候怎么去面对它。能力可以培养，可是我觉得更重要是你的心态，你要这种思想。

我觉得成功的人是有正确的思想跟态度的。遇到困难的时候，我的方法很简单，就是我会面对困难，我这是解决困难的唯一的一个方法。就是你面对困难，你逃避困难，困难永远都不会解决的，你你躲到哪里去都有困难。所以为什么有些人做安利做不起来？他遇到困难嘛，他就做其他的，你做其他的没有困难吗？其实做任何事情都有困难，只因为你遇到困难，所以你逃避它，然后你这个不敢面对它，你跑到另外一个行业去，也一样的，你会遇到困难。当你到另外一个行业去时候，你遇到困难，你还是躲避它，你还是解决不了困难。与其你不断的躲避，逃避，你，不如勇敢的面对你的困难，想办法去解决它嘛。

其实困难一定有解决的方法，这是我的思想。我觉得每一种困难都有解决的方法，以其你不断地去被这困难困扰住，你为什么你不告诉你自己，我要找解决的方法当你把你的焦点放在方法。你会找到方法。当你把你的焦点放在困难，那困难会越来越大永远都解决不了人生有太多的困难呢？各位朋友各位伙伴真的我们要学习这样的一种人生观这种态度遇到困难的时候，不要逃避它，你面对它，你就告诉你自己**老天爷给我这个呢。在考验我我要找出解决这个困难的这个方法跟方式，你用这样的一个思想，这样的一个态度，你一定会解决困难的。我记得早期我们做案例之后，遇到很多很多的一些困难，那时候呃，我记得我速度很快，我大概九个月还是十个月，我就已经这个啊，不是我大概七八个月。

我已经有有两个部门做到这个啊，营章了营销之心了。那第三个部门一上，我就上这个明珠了嘛。但是我才226岁嘛，还不到27岁，所以你看速度很快，那年轻人就是有时候就是比较比较。比较什么讲就是，哈哈哈，其在以为自己很厉害就对了哈，反正呢，那时候很有名哦，因因为因为夜刊几乎每每两个就不是每就几乎每一个都有我的这个名字出来。因为那个案例还很小嘛。

马来西亚最成功的只不过是这个翡翠而已。所以突然间有一个年轻人哇，明知副后肩出现又来个副后肩出现因为因为你，你推荐那个上银章的推荐人是就会写这个你的名字嘛？当当时马来西亚是这样，所以哎，然后安利哈，这个传话很快你知道吗？啊，很快的就变成小有知名度。那时候我就跟多人讲说我下课一定会上民族很敢定目标了，我很有把握。为什么？因为这两个市场脱离的第三个市场做到十八耙，等于是现在21耙，只差一级。不来嘛，而且那个人是城关天，开玩笑对不对？这怎么可能会做不起来呢？所以那时候我很有自信，我下给我一定可以上民族的。可是人算不如天算，我不止没有上民族城管，田不止没有上21趴，他甚至掉下来，掉的很惨。

他从18%掉到9%，这是个很大的困难。一个人遇到这个困难的时候，真的我我我，我看很多人可能就开始这一个消极了，暴8%掉到9%，因为他最大的一个部门百分之十五的离开了他。而且跑去做其他的直销，而且回过头来挖他的这个佛办。我想这是最困难的一件事情，就是因为当时我们也不知道这我们刚开始很单纯嘛，只做案例嘛，突然间就其他的直销出来了，以前不知道，可是一做了案例之后就很多了，不止一家好多家。那时候我们遇到很多这些其他支销公司他们他们很厉害的他们就是来挖你的人这都是反正他他都来挖你的。下面的人，你不来，我把你的根基弄掉。哦，你看他就用这一招，然后都会说，我们比安利好，我们赚的钱比安利多。安利很难，安利很老了，安利产品很贵，安利啊，反正你要做到这个12万卢哎，我们做3万就可以上上这个这个什么高级主任的反正就是就是就是他们的这个很厉害很厉害其实那个时候我们知道不知道怎么怎么办真的不知道怎么办。然后呢？呃，不，幸好我们的思想对我们来讲，我们是安利人。

我们呢，心智不会动摇。你知道我们那个时候有很多直销公司要来这个啊，等于说是收买我们呢。其实他看的不是说我多厉害了，当然也有一点点厉害了，因为他看中的是我的团队嘛，OK，他就想要这个，把我的整个团队都这个收买国企，他给我们很多的优惠呀，保证你可以赚多少钱，这但是保证比安利更好啊。但我我我，你问陈观田，他们从国外的那些公司的那个主管跑到这个啊，马来西亚来找我们嘞，我跟陈冠天，我们两个人。对不起，我们是非卖品不卖的。那问题是他这个，因为他根基我们太快了，所以根基不稳了。

所以你看四八为什么掉到9%，就是根基不稳嘛。可是我们的思想我觉得还蛮好的，为什么？因为我们的领导人曾经这个也遇到过一些状况，他给我们一个观念，他当时上这个经理翡翠的时候，三个市场，三个部门，那其中一个观念不对，很骄傲，然后这个成功之后呢，就是常常就是跟这个DOCTOR杰里。等于说是跟他这个啊顶嘴，然后甚至跟着道德杰里讲，他说，你看我没有我，你伤不了翡翠哇。这时候这个当领导的听到这种花这么多时间心血去栽培他，去帮助他，成功之后不赶急，还将来呛生呢，是不是叫呛声，对不对？就是，反正就是公然的这个啊啊，批评就对了，你要得得接力。怎么去面对这个问题？这是一个问题啊，这是个挑战呐。道德杰利的思想是这样，他告诉我们，他说我他很生气，可是生气又怎么样吗？难道骂死他吗，赶他走吗？不可能跟自己的身体过意不去嘛？对不对？他说，对他来讲，他说无所谓。他告诉他自己，他说，你可以离开，你可以不要做安利。我会找十个人来替代你。

我觉得这是一种思想，对吧？各位你你，你们做案例一定是碰到一些可能不是这样的领导人，也是可能有一些观念态度不好的可能他做到一半他就不做了嘛。你就要重思想，没有关系，你不要做，我会找十个来替代你。当你不能够这样跟他讲啊，你是跟你自己讲，你懂吗？对不对？他不要做没有关系嘛。告诉你自己这是一个困难，可是你就立志做。我找十根来替代它。诶，真的，都德接力后来找另外是十个来替代它吗？不然他找上不了这个啊。

所谓的F C呀，对不对？不，只找十二个来替代它？呃，时格来替代它。所以这是一个思想，所以城光田空，我们都有这种思想，所以城光遇到这个问题的时候，虽然你说不受伤，不紧张，不沮丧，这是骗人的啦。可是问题在这里哦，不会抱怨，我觉得我们不会消极，我们只是可能生气啦，挤上一阵子而已。我们告诉我们自己没有关系，我们再找十个人来替代这一个人，所以城管里也没有找诗跟来替代他。当然有了，不止十个了，不然陈冠天不可能把案例事业做得那么大嘛。所以这是一种这种，一种啊啊思想。其实我的组织里面有很多被其他四家公司挖走的，比如说还有另外一个那个啊，旧中国，它不是被人家挖抖，是它的上限。你看哦，秋中国的上线被挖走之后会不会影响秋中国？当然会嘛，同总是被挖手都会回过头来什么嘛，可是去中国也不会受这个影响啊，因为我们认为这安利世界啊是绝对是最好的。我们不说其他直销完全不行，反正不可能就一家直销公司成功的嘛，会很多家嘛，你要像你要自己挑一家嘛。

对我来讲，我已经挑了安利嘛，我说安利好我我分析过，我建的个好，我做决定啊。所以各位如果你们还没有做决定的话，我觉得你好好研究一下，如果其他的好你就放弃，不要脚大了。他说做不起来的啦，你相信我，真的啊，你都做不起来，你还要做其他的对不对所以用你自己的尝试。你的这个智慧，你自己去判断，你自己研究你去分析然后你选择一家你选择一家你觉得是最好的适合你的你就去做就对了的换来换去的话。真的我会告诉你哦，像这个邱中国这个上手领导人，真的他离开之后，他跑去做其他支教后来不是他不行。那家公司倒了，导致后怎么办？再换另外一家，换另外一家又倒了。那怎么办呢？再换，我跟你讲，他就这样赚呢，赚了多少年？你知道吗？换了20家直销公司，总共20年之后，最后他终于成正了。我看还是安利好，到了1000再回来哦。

20年之后哦，邱中国的上首推荐人离开了安利西，做其他的直销。经过了20年，经过了这些风风雨之，最后珍妮发现到还是安利好，回过头来要加入安利，可是已经不一样了，当时他是邱中国的领导人，现在回过头来，他只好找一个推荐人，找到秋中国，变成秋中国的下线了。哎。可是经过20年之后，他回来，他已经真正的这个把案例当一回事，所以他现在已经做到这个经理了。讲到这里，我就让我想起在马来西亚同期有另外一个一个一个伙伴，他当时跟我一起的，我们的速度很快，我们一起做到这个行政。钻石也说，那时在马来西亚，我们两个这个真的有点有点互相竞争，因为我们两个都很快，都做的非常好。

可是很可惜，他被其他的职校吸引住了，因为我也不知道做到行政钻石还会被其他的直销吸引。所以你知道一些直销公司它还是还是有魅力的哦，还是还是有魅力的，不然做到行政钻石为什么会离开？他真的离开了多，所以他跑去做其他直销。这个人现在真的老师讲一句话，他他不好意思讲个意思，朋友来的。他这个气了之后，那家公司呢，后来也真的不了了之，在换另外家，在换另外家，到最后他自己也不了了，只了的诶，很可惜，你知道吗，你看他离开之后，他下面的人现在做了皇冠大事，如果你的下面的人会做皇冠大使，你怎么会离开呢？不可能嘛，对不对？我也想不错，为什么一个行政钻石会离开？哎，不是马来西亚，而亚香港也是一样啊。你看五彩银他的领导人那个时候当时在前香港做最好，他是做到行成钻石。哦，他那个时候多么的厉害，阿里公司到处请他去演讲，那问题是另外一家食药公司跟他讲。说啊，安利你来我这里更好。

诶，奇怪他也被这个这么这么不小心，这是过去了的，就真的真过气了。哇，那个时候真的引起很大的这个震撼，因为他很有名，正太都很紧张诶，人该说正太是香港的总经理，惊动了这个老迪维斯，这个啊啊，本人呢，还亲自这个处理这些事情呢，都总是希望挽回他们人才嘛。可是他笃定的说，因为他不是一个人走，他带人票，人中带了很多那些翡翠全部过去。问题是那家公司不行啊，所以两年之后只少换另外一家公司。换了另外一家公司之后，那家公司又不行啊，他又离开了。

各位，你要知道哦，不管你多厉害，不管你多有魅力哦，可是如果你一而再再而三的这样换的话。你的公信力就没有了，你说是吗？你的信用就破产了多，所以最后他也真的是不了了之了的。我看过太多这些这些这些人的，在中国也会发生很多这种事情的。所以如果你看到我们什么吉他，什么这个安利老师讲一句话也不奇怪，尤其是中国有很多我不知道怎么上来的。真的啊，对不对？脚踏实地上来，怎么可能会放弃呢？我们那个时候才一点点而已，我们都不放弃，我们都继续做案例所以各位各位，重点就是说态度非常的重要，思想非常的重要。我觉得吼，你一定要明白这个道理，以后遇到困难，因为接受下来你在发展这个事业。记住，你哪一个社会遇到困难挑战不知道，可是我觉得这种思想会帮助你度过难管，不管你做不做案例了，我觉得你都要有这个思想。

非常高兴跟你们分享这三个重点，当一个好的领导人，记住以身作则。第二，培养你自己的功力，尤其是讲OBB的能力。希望你回去把这个OBB好好练习。最后，记住所有的困难不要躲避它，面对它，想办法解答你一定能够接受的困难。2018年以前，我相信很有可能你就是钻石。

有没有信心让我感觉一下，你充满着信心，可以做到吗？太好了，我们明天晚上再见。