坚持朗读第185天

大家。今天让我们一起来学习你的团队需要一个会讲故事的人。我们学习到了第二部分，成为会讲故事的那一个人。第五章感官细节让故事更逼真体验是关乎感官的，对听众进行分析和高级的概念模型虽然很重要。但是了解有关听众的数据，数字化的抽象概念并不会让你产生太多懂理心，这样你也就找不到研发新观点的特定感官体验。讲故事要调动我们感觉世界的五种感官，嗅觉，味觉，听觉，触觉，视觉，以此模拟出颇具影响力的体验。当然，如果你在一个波动的市场环境中买了股票，减贫素质也会让你情绪大起大落。但这仅仅是因为你将股票的波动和自己的现实生活联系在一起。

豪华轿车对比旧车，香槟对比着啤酒，又或者又或是自己80岁高龄时退休在高尔夫球场休闲的画面。对比在，对比着在商场做保安的情景。这就是数字万转成生理健康精神状态后的现实意义。而现实能够自激人们的感情。亲力亲为的调查，仅仅调查目标听众的年龄层和习惯是远远不够的，你必须关掉电脑，收集市场调查，走出去和你的目标人群进行精自交流这样才能找到故事如果你想激活自己的创造性思维就让自己的身体和感官活动起来你的大脑可能渴望着数据这种需虚假的明了但你的身体却常你要用视觉。听觉，嗅觉，味觉，触觉来激活感情。在现实生活中体验到了数据背后的意义，能为你的故事增添更多细节，从而让听众有着更直接的体验。你可以走进听众生活的环境中，并且用切实感受到的细节告诉他们，你和他们的所见所闻相同，这样你就真的站在了相同的角度看问题。这类全身心投入的调查能增加故事的可信度，增添创想，让你的故事更深入人心，更让人幸福。

威廉姆斯泰勒在纽约时报上刊登了一篇文章，描述了那些人探测到故事的调查。第二曲线资本公司的一项对冲基金对银行和金融服务类公司的调查。他们让员工，分析师，监察主任，电脑怪开前来接待。他们通通手段接头进行全身间投入的调查。为了这次风投行动，他们配备了数码相机，音响设备，还有崭新的百元大钞，就是为了能够记录下这一次在银行或者其他金融机构中几大金融机构中当一名顾客有血有肉的体验。

第二曲线资本公司的资金总裁汤姆布朗爱讲一个故事，那就是在美国大同银行开户时当中，桂员说自己的上一家开户行是花旗银行。大同银行的柜员说道，万金银行，你居然想转户到这里？我在花旗银行还开车户呢。不能说，企业犯的最大错误就是追求平均数值。开户所花费的平均时间有多长，顾客的平均满意度是多少？平均市值虽然能说明一些问题，但是也隐藏了不少问题。我们在蛋交讲故事的艺术时，会发现，很多现实都隐藏在了平均时和数字之后。只有全身天投入来调查，才能带来有血有热的体验，以此创造出精彩的故事。无论你的目的是理解听众，然后在演想听中还是检验将来的行动，只要尽可能的深入现实，品弃先入为主的观念，这就是最好的调查方式。在尼日利亚，我有机会邀请丹尼妇女讲述她们的内心关于力量的故事。

我先讲的一个故事是一个叫做拉格涅尔女士的英国民间传说，传说，最后与谜题女人想要什么和答案想要选择的自由结尾。然后我邀请在场的女性讲述一个最近让自己觉得十分强大的故事一个女人讲到她有财产是被权能借钱给别人而无需真的丈夫的同意另一个女人说她是要求一个阿玛无力的医生看他要求一个傲慢无力的医生重新检查邻居孩子的腿伤。医生最后发现并移出了孩子腿里的玻璃，止住了孩子腿上的溃烂。一个伊斯兰家妇女这样讲述。一个学校的管理人员不承认，他称按时参加一个学生的申请，他违背了伊斯兰价的习俗，让那名人员看着他的脸，再随便他从没有见过他。

那名管理人员拖延了申请的流程，就是为了得到贿赂。他知道他人上网直接揭穿了他。这件事让他觉得自己胜利了，觉得自己充满了力量。这件事让人觉得自己生理了，觉得自己充满了力量有关你日历呀，妇女的调查研究中的数字不会也不可能告诉我这些人的亲身经历。那些想不出故事来描述自己的企业文化或者顾客的人，就是闷在自己办公室里太长时间的人。这一个糖尿病多发的社区界实地调查了一个星期，而不是守在调查间接板旁边。你一定会发现，那些教育人们养成健康饮食习惯的小测试往往实际上并无。

时下。营养师们也不得不承认，没人会阅读这些小册子，人们也从不着手改变自己自身的饮食习惯。如果所有的医学研究人曾和自己研究的人口一起生活一周或一周以上，就能发现更多创业的精彩故事。对那些研究查纳气体的人，我们就更得心生敬佩了。研究东产是基予一些易于分析的因素进行而进行的，而不是基于那些易于改变行为的因素。单分离处扭曲研究的主观问题后，研究结果便丧失了所有的主观因素，而正视这些因素而正视这些主观因素影响者行为。以证据为基础进行的调查可能是精确的，但却错失了富有创业的点子。

只有亲自观察人们的实际行为，才能想到这些点子。全人天的调查有可能揭穿人们所信奉的假设。巴路罗辑的瑕疵，推翻象牙党。有时故事让我们推好一部，这样我们才能向前迈进。在之后的文中，我会讨论，当故事讲述不完美的事，而不是是追求最佳状态，可能会面对一些阻力。与此同时，利用熟悉的经历和感受，也就是利用精神体验，让故事变得更加可感可触。

如果一个故事让你无动于衷那么？这个故事也不会影响他人练习制造感官冲击练习在脑海中制造感官冲击你自深入理解语言是如何激发大脑感觉区域的。为了刺激人们的感官，让你的故事变得更加逼真，你可以在脑海中想象出一个砧板，在一个阳光的窗户下晒得暖暖的，柠檬躺在砧板上，果汁十足，你可以闻到柠檬皮清爽的味道。想象有一把十分锋利的刀，手起刀落，柠檬存了两半，看着这两半柠檬滚开，柠檬吃了，珠子聚集，滴落在一起，会成了一片柠檬水。现在你既能闻到柠檬水的味道，也能闻到柠檬皮的味道。拿起其中的一半，再切一刀下去，拿起这1/4的柠檬，放到嘴中，深深地咬，咬下去，用嘴唇箍住柠檬，然后咧嘴做出一个大胆柠檬黄的微笑。让果汁任意流淌在你的下发上发生了什么你们有没有觉得特意现在起作用？你的嘴里流出水了吗？这是因为你的想象让你觉得真的有个柠檬。这就是有效的故事，这样的故事激活了想象的力量，模拟着真实的体验。你的目标就是讲述一个激活听众想象力的故事，让他们通过想象力看到听到闻到摸到尝到你的故事仿佛真的心身临其境。

一般这就是生动之处如果做得好你的故事可能会深潜在听众的脑海中就像亲身经历一样为每种感官列出一系列的生动。具有刺激性的描述，让故事更易俘获人心。你可能并不会常用这些列出的细节，但这种练习能让故事在你的脑海中变得更加生动。讲述故事时想象的这些细节，你会在讲故事的过程中重新对其体验。如果你在讲述的过程中，你不能清楚的看到故事的发展，那么听众也就看不到故事的清晰脉络。但是如果你能看到，听到，闻到，摸到，尝到人生的故事，好像故事正在发生一样，那么当然会想起神奇的体现在你的语气上。表情上，肢体动作上，手势上，时间把握上，真实酌句上，彼此在听众脑海的构建画面中，当你在脑海中重温故事的景象，声音，味道，触觉使你的语气自待时期也会轻松的前歇下去。

第六章简洁的益处事实上，简洁并不是省力，要做到需要花费很多的时间精力。正如哥德在一封给朋友的信中写到那样，如果我还有多余的时间，这封信本可以再减暖一些。首先，我们先来找到阻碍简洁的根本原因。简洁的版面模糊不清，连边累赘，反复絮叨或者让其听众觉得无聊。自己的讲述形式之所以会产生，是因为你在讲故事之前没有将可预料的问题解决掉同时盲目追求完美的原生摘要或电梯演讲。而过于盲目的，过多的进行别人，即也会让故事删减过多，从而影响了故事的感染力。你的故事是什么？简洁要求你对此此持讲述最重要的信息做出判断号在心情编辑相信自自己的判断力，也意味着你要信任自己的听众。当你克服进对两难的困境，选出最能体现你的为人和你未来在此的故事之后，这些艰难的抉择就会变得容易起来。

选择可以带来最佳演讲效果的固事是一个严格的流程，梳理好矛盾的价值观，走进了隐藏的困境之后，为了简洁而进行编辑也就变得容易起来。我曾在医院探望了我的一位旧友，他妻子因为经营健身器才生硬而过着副主人生活。当他被检查出发牛派精生中了症之后，他们就变满了变卖掉了自己的产业。他被束缚在轮椅上，而他的妻子却装作一切如常的样子。他开始尝试节约家庭护理的费用。他认为他不用雇佣司机，因为他会开车。

他也厌烦了要不停的买手机，觉得他如果小心一点，就不会总是把手机摔到闭上了。我坐在他床边，内心反复掂量着我对这一问题的解决方案，但这毕竟只是我的解决方案，或许有一天，你也，你也会，如果那时一般你所爱的人或者你的同事正在找找不公平的待遇。但你却不能出面替他们解决，只有他们自己能解决自己的问题，这和简洁有何关系呢？埃及不尽怒极不成的矛盾情绪，容易让人陷入不断的循环的谈话，这些循环看起来是无穷无尽。新的主义被试的，但是的语句否定号紧接的就是同情的话语。然后这又引出了更多的深陷困境的例子，这又会吹，这就会引出催人改变的新想法，但是接着往往就又回到是的，但是的原点。

一旦你选择了将一种价值观强加在另一种价值观上，你就只能陷入水循环。我当时想的是，你总要准备三个手机才行，因为你极有可能黑板所有的手机都摔坏，你可吃患有帕金帕金森综合症啊，拜托。但他的抑郁情绪让我感到自惊。我很小心的将我的话放在一边，选择了一个符合他当时需求的故事。我选择怒岂不争，怒岂不争，而不是哀及不幸，这样子能达到一件商家的效果。我跟他讲了这个故事，一家律师公司邀请我去参加他们的故事记呢。一个年轻人李律师讲了一个关于自己父亲的故事，他当时是一个十分有名的诉讼律师，人们说他发明了强硬的诉讼手段，但单却不但会做父亲。一天晚上，十五岁的他和同龄人一样正在拨电话粥，他的父亲突然闯进了他的房间，抢过电话并摔在地。上课时，他说，他过去了30分钟，一直试图往家里打电话。

他又吼了几句，限制他每次最多只能打十分钟，然后就怒气冲冲的塞马而出。我们能从他的表情看出这次带给人呃给他带来的创伤。然后他下了下，他说。两周之后，电话公司的车停到了，我们加满天为我装上了我的专用电话。我自己叫我电话公司过来的，然后用我照看小孩，是真的钱付了费用，问题解决了。你能看到，这个简短的故事带低了教育人们往好处想了，长鞭累赘代替了亲爱的你好可怜的同情话语带所带来的效果嘛。

讲了这个故事之后，我说，如果一个十五岁的孩子能做到，你也能做到。然后我就闭上了嘴，都说我亦可能会减弱故事的感染力我等着他开口说话这个会是起到的效果这是最好。的简洁你考清楚问题的重点之后才能搞才能更好的追求简洁。如果你从一开始就追求简洁，力图寻找原生在呀，或者电梯演讲，那么你很容易这样想，我可没有时间思考我是谁，我为何在此，最重要的是价值观这些废话，毕竟你会剪辑掉好大部分的内容，不是吗？但是从龙汤里跳出蔬菜蔬菜的为他蔬菜的味道还是会留在龙汤里。在前面的内容中，我加我，邀请你寻找一些可能不会用到的感官信息，而这章所提到的内容，你可能从不会在讲故事时直接提到。

这是一个蒸馏的过程，你按照特定的顺序，将复杂的问题和广泛的吸引力提炼成了一个精彩故事。你的所有投入都会转变成有光泽，有力度，有精华的故事，徐徐发光。优秀的艺术家和作家长花费几小时的时间追求涵盖一切的经炼表述，或者描述有丰富内涵的一条线条。毕加所最初的素描带有浓重的现实主义色彩几乎和几乎能和摄影作品比美，但其七年后的代表作就像现实主义。删掉最持足了其自的精华，其一幅画作就能代表无数场面的人生经励。他的画作格尔尼卡和像电影新的那名单1993年一样让我热泪盈眶。想象一下将画作和电影精炼到几个重要细节所花费的时间，这是觉得我们记住的一个比例关系。

花费的数以百万计的金钱和小时只会创造一种体验，那些看起来毫不费力的画作和似乎很简单的故事中产市连连累月的努力的后果。当然就是一些绝妙的故事会出现在你的脑海里，你能顺势讲出来。大部分情况下，要创造出完美的故事，就要在自我反省和思考意图之后，对有血有肉的经历进行编辑。格雷厄格雷格福山是一名会务主管，带给我讲述了一个极其简洁的故事，说明了如果我们花时间问问自己，我是谁，我为尔在此，最好的结果是怎样？之后我们叫做深入的沟通。格雷各上台介绍一届葡萄藤不到同年会议，想要建设社区的开发商们会参加这个会议，他们他们要建设的不只是社区的外观。而一刀环抱着自己的女儿。他说，我今年有幸两度成为父父亲，第一次在七周前我的女儿安娜的出生，然后就是在今天探上了我们共同参与的这个会议。成为父亲之后，我对安娜的责任感让我肃然起敬。一个人对另一个人的照料，我想到了社区的本质，在自存的形式下，社区的本质就是这么简单，每个人都肩负着照料他人的责任，这就是最好的简洁。

拿出你最擅长的一故事，一个故事，然后问问自己，我想交代的核心信息是什么。但故事变得简洁。大部分情况下，你会在私人谈话，演讲或者非正视驾了时讲故事。这就是演变简洁的时刻，你不要太，这就是练习变简洁的时刻。在不太重要的场合，练习各种编辑故事的方法，然后在重要关头你就已经养成了简洁的习惯。练习时候，你能发现破坏简洁人一些问题足由于那些矛盾而含糊不清。由于你喜欢听自己说话，喋喋不休，过度的控制欲或者缺乏准备。要孩子之前学会那些要怀疑之前那些学，要怀疑之前学会的那些劝说他人的方法。

我们整个社会的文化，还能说在的组织文化中，都有可能在你脑海中加强加一些正式或被正式的演说范本。当你想雕琢故事时，这些范本就会自动的掉出来。这些脑海中的范本有时候会相互冲突，例如，为了避免模棱两可，你传递的信息带有太强的确定性，有可能会让你显得傲木或者缺乏好奇心。不妨主动一些，不妨主动一点。我们有时要在会议上修改关于公司终止的工厂描述。

还记得那些可怕的会议带来痛苦吗？我们一开始带着很高的期望坐下来，结果发现结果却发现开始了文字游戏。所以应该选择尽可能，应该选择能尽快结束会议的语言，而为那些期待光，期待光辉未来的废话。在一些追求表意清晰的文化中，仅仅提出主观问题往往会让人觉得模糊不清或者过于简单。只有注意，只有借助于故事和比喻可以尝试热情服务信念这类模糊的概念的同时，让人参与信息输出的过程。当一个全体寻求难以达到的清晰程度使人们会不断的纠结措施。

对于专业化的演讲和对恰当的定义。每个人心中都有自己的定义，自些隐藏的定义有时会打乱你的真假。如果你心中的精彩演讲的模板就是一个极度客观的，线性的演讲过程，所有的相关信息都有重点的服画标记。那么你的换的面可能会有70张那么长，而效果却不一定如一个三分钟的故事。自我检验自我如果你要进行一个小时的演讲，叙述你重要的计划，以及计划和组织目不要兼人关系，那么该怎样进行演讲？留意以下，脑中接下来要做的是睡前做的就是花时间思考，还是打开幻灯片。记下几个重点句。

我知道一些大组织的演讲经常要用到70张左右的判断变，他们称之为一套。他们花费数小时调整数据格式，加入动画效果，图片和图表。我还他们并不知道这种类型公司的演讲会让他们的思维模式造成，对他们的思维模式造成影响。这些花费的时间看上去好像是辛勤劳动，也造成了增加沟通效果的假象。但事实上，数小时的调整格式排序演示的过程充满了不安而无聊，还不如出去散个步来。呃，效果好。关掉电脑，询问自己一些基本的问题，我是谁，我为何在此？我的演讲可能带来的最好结果是什么？这可能并不像真正在工作，因为你可以在想问题的同时发呆。三不正是可能还要运动，但就是这些工作才让你能传递中传递出更有效的信息。这些问题能暴露演讲中的不协调，自想马断指处还能帮你找出冲突的价值观念。

这就是你花时间询问自己问题的意义所在。解决不了会协调自相矛盾价值观冲突的问题，就是造成演讲过程支支吾吾，流于表面细节轰炸的根本原因。想象一个人想要一个人力资源经理在会议上对全公司管理者做售后服务现场的报告，这类重大话题可能会引来某些自相矛盾或不协调的细节。比如，如果售后服务意味着顾客永远是对的，老公司又不宣称员工就是我们最重要的资产，那么他们的立场是相搏的的。荔枝远镜里可以利用图表表格顾客和员工的诈骗来充分支撑这两个信息带来的故事。如果讲他故事的立场站在哪一边？如果一个品格卑劣的顾客故意践踏员工尊严，那么你该如何做呢？你是保护自己最宝贵的资产，还是信守顾客永远是对的，让可怜的员工忍气吞声。你所引用的故事能告诉人们对你来说什么才是最重要的表明立场能减少焦虑图表将现实白列的整整齐齐故事可能会表示局面混乱但也有助于解决这种混乱避免现实中混乱的一面并不是保持简洁的唯一途径表明立场能达到清晰简洁的效果。有人显示出清楚干脆的信息的力度，这就要求你既尊重盯住，又信人盯住。一旦这样下定了决心，你的人价就变成了一个人能给人留下深刻印象的故事，图表数字也会精简到最重要的几个。

将员工的利益最终放在第一位，以这种理念支撑说服务，这是一个相当有说服力的观点，这也呈现了前面关于核心价值眼中孰轻孰重的问题。核心价值观在某些时候会发生冲突，这就需要提前大胆的做出选择。当两种价值观发展极端中都实现着你心中最重要的那一个，拿着勇气做出决定，这样能缓解你的焦虑，也能缓解阴故事为完结而造成的焦虑。直到你认为员工重于顾客，质量重于质量，自由重于行自之后，你就能够更为团结的追求共同的目标。一个意味生产的故事及简洁程度和精细程度能让对吧感受到你的深沉和商无和商务无私事的谬论相反。你首先要饱含热情，这样才能搅动他人的感情。信赖，忠实，热情，同情都是极致的个人情感。

所以你的个人故事能在极短的时间里让不见人情变成百行人情。第七章在团队中讲故事所有刚刚学习讲故事的新人都想找到重大的故事，以次抓住主持候选人品牌的核心，这也是他们心中的尚没在养成讲述这个。在养成讲述个人经历的习惯之前，他们就想寻找一个品牌故事或者机构内部的故事，让故事人染过，撩过感情的关键剧，让人们反复传颂，疯狂传播开来。他们想找一个既是个人又是集点的故事，抓取人们关注，让人们得到的观点和自己预期的相一致。911公布袭击事件之后，自由在行，自由在行进的故事十分具有感染力和激励作用。这种故事会让人先入为主的认为所有的意义都是反对我们的理由，复杂的真相要花费更多的时间。

自些真相自乎会延缓自由行进，因为人们将其理解为自由的丧失这个故事在快速传播而传播缓慢啊。经过深思熟虑的看法则具有风险这是有些被动但是谁会选择这样的故事他们是怎样选出的牛奶样同样有利的故事也存在考虑之类了解群主创造故事选择故事的过程和了解精彩故事的特点是同等重要被选中来被选中用来代表一群人或者一一个目标的不是必然会必然能反映出整个群体的决策过程的好坏。也能反映出整个群体的思维模式的忧虑。如果整个组织，如果整个群内内部杂乱无章，互相冲突，那么讲出来的故事也往往是杂乱无章。自相矛盾，软弱无力。一个有凝聚力的组织，在面对逆见势能，妙力同心，不惧风险，真审真技审，遵守纪律。那么他们则更有可能寻找一个富有意义的故事，借鉴一下神话传说。

这些降宏大的故事是一些原始意向的编撰，能触发更深更个人的认知，因为这些故事突出了体验和反映的普遍规律。能够吸引注意力，让人找到意义和归属感。控就是一种十分强大的心理规律，都是传说，证明了恐怖故事人给人留下深刻的印象。有关爱希望信仰的故事则需要花费更多力器更多精力添加更多的画面感正是还需要相应的自我修养才能像恐怖故事一样传播的那么快如果群体输在故事时是严格对股市进行分类或者公司化的拼接的。那么就会给你一个假象，让你以为自己深刻理解了集体的创造力和观察力。

没有现成的故事人交会你如何统一权利，一切也没有一个标准流程让你明确知道缺少了缺少了。画太多的人，画太少的人等。即便你警告一人之内就创造所完美的故事人，那么你还是需要让群体中给予人相信你的故事就是最好的故事。了解了群体，描写了全体讨论的可能出现的情况之后，你才能在左右推诿，翻江，推翻江倒海的群体情绪波动中自由航行。找到故事的创想，因为一个好的故事如果需要经过集体同意之后才能讲述出来，往往会缺失统一性和魔力。这是创意还是怪异？我在做广告行业时，我的创业团队常常会让那些有魔力的故事变得令人惋惜。瞻前顾后的产品经理总是用客户总是用客观标准和两何评估主观的情感。这些故事就这样丧失的全部魔砺。他们在找故事时总是做最坏的打算，提帮着人们误解而不是寻找潜在的价值我还记得，我所在的创意团队曾曾设计过一个广播广告。

利用了回客公司在1994年对澳大利亚网球公开赛的赞助，在背景音乐中加入了网球场的噪音。也加入了莫妮卡SALLAS击巧时那标志性人弄好。因为莫尼卡SALAS在1991年到1993年蝉联了澳大利亚网球公开赛列冠军，也因为澳大利亚人热衷于网球运动。我们很有信心，觉得广播听众一定会轻松认出这个标注界的怒吼神。但产品经理对此却不认同。他一直执着于一点认为听众有可能会觉得这种怒吼让人心烦意乱创意团队成员眯了眯自己的眼睛其中一个人牵了轻前身问道。到底怎么会让人心烦意乱了创作底线已经明确画出顾客永远是对的这种说白眼大型期待经过讨论后。

在北京音乐中播放。弄好也就这样一声不响的在那间屋子里被毙掉了。这个音效可能有，也可能没有我们想的效果，但这个创意之所以在简洁市里被逼掉，并不是因为故事本身的价值如何，而是由于群体争相掌握决策权而导致的。有些创意经常看起来有些怪异，那是因为创意本来就是怪异的。我最喜欢的一个关于这类权力博弈的故事，发生在1978年，是在可口可乐公司会议室里发生的营销和广告方面呢。大师在命名一款将来将在来年推出的柠檬清柠系列碳酸饮料时，集得蒸制创业团队最推崇的是创意团队。最推崇的命名是没人没夜。

但产品杰女对此保留意见。他这样说到，每人没了耶了，没了耶了，听起来像是街头交易的毒品一样。创意中间差点越过桌子，直接站在他的面前去问他，那你觉得可乐究竟是什么？人们习惯的客观思维可能会认为减少奇异就能减少风险，但实则不然。其一是我们真实生活的反应，因此会让故事变得更加真实。法人故事终其一，在在低风险的环境下实验估势效果，然后根据反馈来修改，这样结实讲不事实的风险更好。后我我们将解析可口可乐公司的案例，他们突然改变了用于测试故事创想的方法，还要为此重新修改营销预算，利用团队的决策能力找到自己的意义。要选择恰到好处的故事，一方面要提高团队的想象力，另一方面要一个团队利用主观思维做决策的能力。

但要注意，团队在面对图意，图像，意向，情绪这类不太熟悉的领域时，经常会过度简化这些不可测量的价值。向其转换成某些可以计量的标准。这种依赖数字的做法并不是并未能创造出好故事，只不过是让决策变得轻松而已。另外一种人们经常选择的逃避方式，就是过于依赖他那里最有诠是人人的想法来决定故事。如果这人恰巧是个讲故事的好手那么这种方式也行得动类似于马丁路的金亨利弗的斯蒂夫乔布斯的天才领导人曾讲述过精彩的故事激烈了成就的人们进行行动将愿景变成了现实那大部分人像我们这样的平民自辈智能困于团体之中。在不论冲入的价值观多元化的增长，这样，我们在所有重大决策都缺乏凝聚力，包括在寻找什么事物，什么是属于我们的故事。决策上也是如此。这些团队天向使用数据规则运算，只是为让自己的决策变得更加理性。在艾伦兰格所做的学学艺术家的减百创意一术中，引用了针对控制感的假象的研究，他能固的解构了我们的思维定势，利用原则和认知框架来提高决策资料。

尤其是商业领域，让决策过程更轻松。挂例可能会让我们错过那些看似杂乱无章但更引人入胜的体验。我们行为变得越越集结化，我们的故事就会变得越缺乏内涵，并不存在什么神奇的工作。生命中许多重要的事情都是模糊不清的，主观的。你的文化背景，年龄，社会经济地位，性格，还有最经经历的事件决定了你的目标。而对成功的定义，我曾看到过许多团队陷入激烈的争论，似乎在寻找正确答案。主观问题往往有着不止于一个正确的答案。要想找到一个故事让目标市场用户觉得受到重视，拒绝于你们所所处何处，何为所谓和人，取决于你们所处的时间，取决于你决心影响他们的目的，目的取决于他们报以回应的原因。所以，在整体决策中，无论你是自愿选择了问题的答案，还是被迫人选择了问题的答案，即便最终的结果并不是你想要的答案。

你也一定要从自己的角度发现这个故事的意义所在数据确实能回答我们的一些问题然后，我们利用典型小组实验性活动来选择经验故事串想时。或是直接讲，述故事创想时，一定要清醒的意识到从这一刻开始一切都将由群体内决策人员的主观意愿做决定。在这样的主观环境下，我能提出的最重要的建议就是要投入感情。那今天我们聊分享就先到这里了，感谢大家的聆听，明天我们继续