搜索排名的定义4

哈喽，大家好，那么今天的话，我们继续上一期的话题啊。首先我们来讲呃影响宝贝搜索排名的因素，这个是决定了你的宝贝是否能做起来。那么宝贝的前期前期指多久呢？具体要看类目大小，不同的类目不一样，大类目的话看三天，小类目的话是七天，十天都有，好就是宝贝刚上架那几天的一个星期。那么主要是看主图的点击率，其次是展现了关键字和价格。那怎么解决点击率的问题呢？要么通过测款找点击率本来就好的产品好，要么通过优化主图，让它有更好的点击率。还有一个是通过关键词长尾词，这个的话我后面会讲到，好，接下来我们来看这个图片，那么这个图片里面它所展示的这些搜索直接关键词呢？啊，如果我们一开始就用这样的关键词放标题里面的话，会更容易推，因为它的搜索量还是大的，但是呢，付款人数很少，所以我们前期用合理的关键词对宝贝的搜索。

对宝贝的这个权重起来是会起到很大的一个帮助的。价格前期的话对点击率影响也是很大的，价格不常变动了，那么有了比较多的数据之后呢，比如每天有一两百个访客之后啊，这个时候系统它就不只是看你的点击率了。因为已经有足够的数据可以判断你的宝贝到底受不受欢迎啊。所以这个时候你宝贝的收藏加购率，停留时长，跳失率啊，就会影响宝贝中期的这个权重变化那么你剩下一个宝贝。一开始是看点击率，但是随着访客越来越多，你能不能拿到更多的流量，走得更远，就要看你这个时候的人气变化了啊。特别是人气增长和销量增长。比如你之前只有几个人进店，慢慢的有一两百个人进店了啊，随着越来越多的人进店，而且随着你的销量越来越多评价越来越多那么系统它会认为你的宝贝它的转化是可以的啊。假使你的收藏加购率没有很高啊，你的收藏量肯定是高的，比如你一天进店五六十个人的时候。

可能有五六个收藏，等到你200个访客的时候，不要说还是只有十个收藏，而是增长到二十个以上，这个就是人气增长，那么系统给你更多的人气，以后你的宝贝要表现得更受欢迎，那么收藏加购率是同步增长的。并不是说你访客只有十个的时候啊，比如你十个访客五个收藏，等到你100个访客的时候，你还是只有个收藏啊。不是的，那么销量增长理解的话很简单啊，就是都给你那么多访客了，你的销量还是没有增加。100个访客的时候每天卖两三单啊，300个访客的时候呢，每天还是两三单，那这样的话，你后面的权重提升啊肯定就很难了。人气增长和销量增长呢，我们主要是和自己对比，比如你刚上架的时候可能都没有收藏啊，只是有人逛，那这个时候人气肯定不高。

但是随着你权重越来越高，收藏加购量越来越高啊，以及同层级同价位的宝贝对比，在前中期会影响宝贝的排名变化最后。宝贝稳定上下一个月了，有了稳定的订单，每天有几百几千的访客了后期要看店铺本身的权重评分。售后和回头客占比才能获得更高的权重，回头客占比高的店铺权重是很高的。所以我们为什么一定要做好老客户啊，也也是这个原因。那所以呢啊，宝贝在不同的阶段，影响搜索排名的因素是不一样的，前期呢主要是看点击率，刚上架那几天呢，能不能有更多的展示和流量，就看你的点击率行不行点击率的话我们可以通过一些手段让它变得更高。然后等宝贝有了比较多的数据以后呢，我们就看收藏加购，停留时长，跳失率啊。然后中期的时候，我们就看人气增长和销量增长，宝贝上下更久。

到了中后期的时候呢，我们看店铺的权重评分，售后回头客占比就行，那么这个收藏加购率的话是可以引导的。我们可以在我们的主图文案里面去去据显示啊，比方说收藏店铺送五元优惠券账，那还有呢啊，增加停留时上的有一个小窍门，我们可以在详情页适当的添加文字内容。然后吸引买家的注意啊。花时间阅读完。如果只有图片拼接成的详情页的话，那么它一翻到底就会很快，对吧？好，接下来呢，我们来讲如何应对影响因素啊，展现关键词不同的点击效果，影响关键词权重的提升或降低啊。第二点是主图的点击率。第三，收藏加购率，第四，停留时长和跳失率。

对搜索流量影响最大的就是各种增长，包括人气增长和销量增长。那么转化率呢？它不是不重要，而是因为刷单的店铺太多了，弄乱了这个指标，所以系统它才降低了它对搜索排名的影响力啊。但是当数据到一定量的时候，就会加入转化率这个参考参考标准的好。那么我们这几天的内容呢，主要就是跟大家讲的就是啊，帮大家理清搜索排名它到底是怎么回事啊。其实只要你们明白了搜索排名是怎么回事啊，然后哪些因素会影响到他，那么你就会，你就会知道应该怎么样去应对。比如说不同的关键词啊，它的点击效果肯定不一样啊，关键词不同效果肯定不一样，那么我们就可以去选择特定的关键词啊。选择啊，精准度比较高一点的关键词让它的点击率更高让它的点击效果更好那么它的权重提升就会更快好主图点击率那我们想肯定是想办法去做主图或者说加文字做优化之类的收藏架构率呢。有的时候是可以引导的啊，比方说我们可以去淘宝网上随便点个宝贝啊，比如我们啊，举个例子这个啊，那么我们把这个主图的这个文案改了。改成收藏加购送小礼包，或者是啊收藏加购送五元无门槛优惠券之类的，那这样一来的话，让买家主动地去收藏加购。

那还有一些我们可以放，比方说放购物车再下单，优先发货等等这样好。其实说是这样说但是你怎么知道买家他有没有放购物车呢？是吧，然后我们把它放到主图800图上面去，那么买家就会觉得啊，我想要尽快发货，就会收藏和加购，然后再下单。那这样你店铺的收藏加过率是不是就上来了呢？对吧，就是通过这些手段去弄。当然，不管它有没有加购，我们也是按照订单顺序去发货的啊，只是在忽悠一些不懂电商的人啊，大部分人其实还是不懂我们的电商的规则的啊。他们看到就以为哦，原来收藏了，会送小礼物好其实收不收藏我们都会送小礼物的对吧，你不提醒他们他们是不会收藏所以哪怕你写几个字喜欢的先收藏这样有这样的提示在这里那别人一看到也是先收藏一下吧。免得下次找不到了对吧，有个文字提示在脑海里面然后诱导他们去收藏这样的话收藏加购率就会起来了好。那么针对停留时长和跳失率的话，就是通过做更好的详情页啊，详情页做得要合理一点让买家看起来舒服一点然后找到我们自己想要的东西特别是前面几瓶啊。营销卖点就直接抓住买家，我们可以从竞争对手那里或者是评价那里可以看出买家最关心的点是什么啊。

然后抓住买家的痛点，这样的话就降低了跳失率。还有就是加文字图片的话啊，就是难道我还要盯着看很久吗？很快就拉到底了对吧啊？但是有文字就不一样了，我们的买家他拉详情的速度会放慢很多本来几秒看完的他可能就直接延长到了。20秒看完好。因为总会有人喜欢看文字的，哪怕100个人里面只有两三个人把文字看完了，那你的停留时长是不是就上去了呢？对吧？比如行业平均停留时长是十五秒啊，你的停留时长可能就是十七秒。其实权重就是这么一点点对比出来的，你的权重时长更好一点点，好收藏加购率更好一点点，主图点击率比同行更好一点点，那其实啊，你的权重和排名就比对手靠前很多了。

然后对搜索流量影响最最大的呢，肯定就是各种增长了，人气增长，销量增长。其实你就这样想，每天那么多宝贝啊，一个类目每天几千个宝贝上架系统它来抓取数据根据一定的算法来安排拿几款宝贝展示啊。比如优先选取20款宝贝来优先展示那肯定是要根据更受欢迎的宝贝来的对吧，看哪些宝贝它数据增长最快啊，访客多的收藏加购率高的卖得越来越好的对吧。就是各种增长啊，如果你刚上架了半个月数据是越来越好的那肯定就更容易被系统抓取有更靠前的位置可以去展示所以每一个我们都应该通过方法去应对那么转化率啊。转化率的话不是说不重要啊，因为我们前面也说到了，因为刷单店铺太多了，然后弄乱了指数啊，所以呢系统它才降低了转化率的影响。那么像早期的话，在一四年以前，只要你能够刷，把转化率刷上去，那你的排名就会非常的高啊，你就能拿到大量的流量啊，但是这样的话就导致宝贝的质量好不好宝贝的性价比高不高啊。都没有办法控制所以就会导致淘宝很多卖假货还有卖很多质量差的东西的那像以前的话转化率它有占到百分之四十的一个重要性但是后来的话就调到了20%啊。15%10%这样所以说哦，转化率不是特别重要，你们补单的时候也不要刻意去盯着转化率去做啊。你的店铺只要访客越来越多，销量越来越多，收藏越来越多，哪怕你的转化率偏低一点啊，要一样也是可以拿到很好的一个搜索权重的。

当然早期的时候是不明显的，因为你刚上架十天半个月啊，转化率对于搜索影响不是特别大，但是数据到了一定量的时候呢，就会加入转化率的这个参考标准，比如说你一天有300到400个访客的时候啊。这个时候转化率就变得重要了，至少你的转化率要达到行业平均水平然后系统它就会给你更多流量的时候。你不转化，那不就浪费了吗？对吧？所以说我们的宝贝它到了一定的阶段，访客越来越多的时候，转化率肯定还是要去维护的。那转化率这东西啊，比如你的图片不行，拍摄不行，而选择关键词不行，有很多东西可以去调整优化，使你的转化率更高一点。然后你可以把你的关联做得更好一点，让你的产出更多。比如你卖一件上装，那么就搭配一个下装啊，这个就是应对啊，你的搜索权重在那里好。然后我们再讲一下店铺权重，那么店铺权重它是一个累积的效应的，比如说你店铺最近30天，最近90天啊，访客销量，人群风格精准，动效率如何，上新率啊，比如说你做女装的，你两个月都没有上新，那你的权重肯定是没有那种老是上新的店铺来得高还有新品的动销啊。

不要说每次上了，新品就挂在那里不卖了，买家体验的话主要是服务评分生意参谋里面的首页我们是可以看得到的系统它把很多重要的东西都放在了首页。然后在服务那里有一个专门的分类，里面呢有个服务洞察，这个购买还是挺贵的哦。然后运营视窗后面的话就是服务视窗啊，所以服务是很重要的。对于现在的淘宝来说啊，还有回头客占比啊，就是回购率，还有站外引流能力，就是你自然引流的能力啊。不要说你所有的流量都要靠淘宝给啊，自己没有引流，或者说回头客占比也不高啊，然后微淘也没有，然后内容营销引流能力也没有，那这样的话，你整个店铺太依赖于搜索，依赖于首刀首页，类似这样的流量的话，那你店铺权重肯定就不会很高。还有就是店铺层级，那店铺层级它可以反映你的店铺权重的你店铺买的人越多，逛的人越多，那么层级肯定是越高的啊，反正那些上新稳定的啊，店铺有很多个小爆款的，动销又高的店铺，它的权重就会很高。所以说你想要把你的店铺权重提高，那么无非就是比较有规律的上新，然后达到多个小爆款，然后动销弄高，一点那么自然而然你店铺权重就会越来越高。权重高了，你再去推新品的话，那你本身的宝贝也会获得各种免费的流量，这样的话对于初试的宝贝影响是很大的。反正如果你们在大店铺做过的话，你们就会明白哦，比如说你以前卖红茶的，那么在这样好的一个状态下面，你再去上一款红茶，那这样就就很容易拿到搜索流量啊。

随随便便再去搞几个销量啊，因为权重在那里，系统它就很认可你这个店铺，认可你这个店铺开发一个新品肯定也是能够卖的效果不会差的所以呢。系统它就会愿意给你更多的这个展示机会所以这个就是店铺的权重好。那么我们主要的话就是在围绕着讲搜索优化啊，主要是讲搜索优化是怎么定义的啊，我们做的一切都是搜索，包括你们学习也是搜索优化的一部分啊。把自己能力提升上去了，才能对店铺做更好的优化啊，才能去获得更好的排名获得更多的流量然后搜索的主要入口我们简单的解答下店铺为什么没有流量的问题通过这个问题呢。就是让我们弄明白啊店铺怎么样才能有流量。然后是搜索排名的含义，其实搜索排名它就是关键词的排名啊，所以说选择合适的关键词也是挺重要的。

然后是影响保卫排名有哪些因素，那么不同的时期，前期，中期，后期啊，我们知道了哪些因素就知道了应该怎么样去应对啊。每一点虽然我说的不是特别详细哦，因为我们后面会具体讲到那么比如讲主图啊，我们后面也会专门有专门有很多的案例来讲比如说我们组图应该应该怎么做文案怎么写配色。之类，的还有像详情页怎么排版这样啊，哪些文案营销卖点怎么提取之类的，我们后面都会讲到。好了，那这一个章节呢，就先告一个段落，先讲到这里啊，我们下一次再见