预售、拼团与众筹，这3种商业思维之间有啥区别？

啊大家好啊，今天呢这节课程给大家讲预售，拼团模式和众筹这三个商业模式之间呢有啥区别。现在呢，很多人啊都无法区分说预售和众筹啊，拼团儿，它们之间到底有什么样的实质性区区别呢？今天给大家来讲啊，预售的本质是什么？预售的本质就是交易，预售的本质是成交，所以它是一种商业成交的一种方式，它属于销售的领域的一个话题。然后拼团儿是什么呢？拼团儿也是一种销售领域的一个话题，它是让更多的人组团在一起，然后呢有一个批量化的成交，成交大单，然后因为成交额高了，所以才能给一些优惠啊。所以呢，预售要想顺利的进行，也要有优惠，但赚不赚钱肯定是赚钱啊，少赚那么很多人啊，都来买你的东西，煮团儿哪儿来的啊？甚至是拼团儿加预售有时间差，那这个呢，优惠力度更大，赚不赚钱也要赚钱啊，所以这个都是一个销售促销领域的一个方式。那么众筹是什么意思呢？众筹的本质实质上不是成交，它事实上是一种融资的话题。什么意思呢？就这个东西，这个产品，这个服务还没有出现。

然后呢，你通过拥有粉丝，走入粉丝的内心，了解他们的需求，了解他们需要什么，喜欢什么，然后跟他们一起来研究叫做禾毛，共同来创造了这样的一个产品。然后呢，由他们来合伙人的这种身份，这个角度，这种关系，让你代表他们去实现。然后呢，你收入他们的钱，事实上是一种融资，小微融资的一个过程，然后呢去交付，事实上是你作为一个操盘人，做一个创始人啊，交付这个产品的过程。所以呢这里呢有几个特别重要的啊，区别点，第一，角色不一样啊，预售的角色是销售，拼团的杰作，也是成交和销售。但是呢，众筹的角色是合伙人的角色啊。第二个，你不要赚众筹者的钱。为什么呀？你要帮助众筹者去赚钱啊，帮助众筹者去实现它的利益啊，要利它啊。首先，第一次众筹的核心群体叫做原点众筹群体啊，你不要赚他的钱，你要实现几点，第一，成本，投入和利润，你都要如实地告诉所有参与众筹者的。这个人的信息一定要对称啊。

所以呢，这是一个非常重要的一个区别啊。然后第三点，众筹者竟然是一种合伙人的身份，那么他除了给你钱之外，这个钱是相当于一次投资啊。那么他给你钱之外，他应该做什么？他应该帮助你去推荐，简单地说是裂变。可是预售我给你钱了，三天之后你给我产品，我有没有责任去帮你宣传？没有责任的，你不能说我。哎，你已经加入我的预售团队了？你已经拼团儿了？你为什么不给我推广呢？我为什么要给你推广但是众筹有这样的一个责任所有参与众筹的成员都是要为这一件事儿或这一个产品进行二次的推荐和裂变如果实现不了这种力量。

那这不是众筹。所以很多人说，我要众筹，你筹的就是钱吗？众筹不要钱，要钱也没用嘛。众筹要的是什么？要的是人，要的是资源啊。有人说这个众筹啊特别特别的复杂，呃，你讲这个预售和这个拼团和众筹的区别我知道了，但是如何来运营呢？我来说一个案例啊，比如说纵是几个人，是两个人以上啊。你一个人不行愁愁什么呢？是愁智慧，愁思想。

比如说你有一件事情跟你家里的人来商量，这个过程当中是不是一个愁愁智慧的事情，对吧？所以呢，你跟大家来商量这个过程的本身也是一种众筹，就众几个人加在一起啊，然后一起来研究的一件事情众筹。所以众筹在于我们生活当中的方方面面，一个不会众筹的人啊，他是没有新商业思维的啊。那么我们来看一下众筹的核心价值。我们刚才讲到了预售拼团和众筹之间的区别啊，有角色的区别啊，有人群的区别啊，有二次裂变，然后呢有角色和运营各方面的区别。然后又有我们众筹的商业的形态如何来操作？那它有哪些意义呢？第一个意义啊，它它解决的什么是人群的问题？你说你有会员，你有这么多粉丝啊，他们都不愿意跟你在一起交流，研究一件事情，你说你失不失败？失败哈。第二件事情，既然大家在一起研究一件事情了，那么呢，这件事情对大家也能够满足需求，满足需求。产品啊，我们尽量要做产品方面的众筹，那为什么不能够提前实现预售呢？一个不能够实现预售的人，那还叫会员化资产管理吗？然后呢，实现预售之后呢，这件事情也很好，那为什么不能够立变呢？那裂变之后了，是不是相当于二次来推广？我们叫做原点族群。原点族群原点裂变即十二的理论，都是我们圈子当中核心的课程啊，它是不断裂变，一次裂变，二次裂变。

那这个裂变以什么为主？以人与人之间的社交关系为主，在任何的分销利益啊和这种波及。所以呢，我们所有的普通的创业者一定要掌握众筹的思维啊，尽量要用产品众筹。那众筹当中呢，除了产品众筹之外呢，还有各种各样的众筹啊，分红众筹，股权众筹，然后呢，金融众筹，收益众筹等等，那这些我们都不要了解不是我们普通人做的。只要你做好产品众筹，不做其他产品众筹之外的有关于收益分成股权分红这些市之外就不会涉及到一个词叫做什么叫做非法集资啊？只要我们不涉及到这个事儿，那是不是这是一个非常有效的手段呢？啊，我给你产品，然后交付产品这个产品还是大家一起来研究的一个事儿啊，然后你还喜欢这个产品同时你还信任我这个人然后呢。你先预定先那个加上大家来组团儿啊，然后呢，你又是一个合伙人的身份，如果这个产品出来了，你也可以进行分销，也可以进行二二次的来推荐，那这个二次推荐就是大家一起来创业。

这就是一个共铺词。所以众筹的本质是共富思维啊，国外几岁的孩子啊都可以用这种方式，所以没什么新奇特的啊，都是我们老百姓可以明白和理解的。好了，今天这节课程呢就给大家讲到这儿啊。然后我们教材当中围绕着众筹的那个实战啊，包含了预售拼团和众筹，它们是三者有效融合在一起的。有的时候你已经分不清预售拼团和众筹了，他们是非常粘性在一起的，所以三种商业模式构成了一个全新的盈利模式。好了，今天这节课呢，就给我们的学员讲到这儿啊，下节课继续给大家讲实战的课程，然后每天晚上我直播的时候，大家带着自己的问题啊来跟我交流啊。

好了，拜拜，