安利事业的核心魅力是什么_20238573922

呃这些过程呢啊，我在后面的讲述的过程中间呢，慢慢的跟大家去聊。好吧，我记得曾经啊啊看到过一个，发问哪一个问题？这个问题呢，很奇怪，说啊，您手头的饭碗儿到底是金饭碗儿，铁饭碗儿，还是瓷饭碗儿，还是土的金饭碗儿？我们听说过铁饭碗儿啊，那瓷饭碗儿和铁土饭碗儿啊，我们第一次听说，但是可以理解啊，所谓瓷饭碗儿呢，那就是不能碰的啊，一碰就是碎的土方丸儿呢。啊，那就不能进水的，一进水就散了。那么我们，他给了我们一个，但是他说，在80年代啊，人们普遍认为的金饭碗儿是谁呢？比如说播音员，邮递员，售货员，售票员和电影的放映员。这些我们一听就觉得我这些在当初都是啊，不错的啊。别人可能要风力来雨里去，哎，他们呢？嘿，这日子你看播音员就天天坐在话筒前嘛，是吧哦，还有两管组的开票员。哎呀，太对了。

是的啊。那么如果我们有长辈，或者我们在电视机前的观众朋友们哈，如果您曾经80年代也是带这些圆儿的。那么恭喜你当时手抱金饭碗儿。但是时过境迁，当我们今天再来看的时候，其实很多的工作啊，甚至都没有了。你看公交车售票员在我们南京都看不到了，都是无人售票，上去刷卡，这个岗位都没了。我们再往后看，说九零年代这个金饭碗啊，哎，变了，都变成教室，医生，公务员儿，以及啊国企，外外企啊，央企以及大的银行这些个工种。哎，那是金发丸儿。

当然我们也受我们家庭的影响啊。从小呢，我们家里面我老妈就跟我妈讲，哎，好好读书，将来找份好工作。嗯，我们正是因为这份啊。九零年代的所谓的金饭碗，其实帮了我们很多忙啊。这话怎么说呢？首先就是在找对象这件事情上，金饭碗还是这些吗？未必的可能今天还有很多人认为公务员很吃香啊。当然，当然啊，这个这叫见仁见智，我们不去评价啊。但是我自己是从教师这个岗位上经历过来的，所以我今天分享一下我们的嗯，体制内的这样一个观点啊，或者是经历，让大家去感受一下。其实今天有很多的工作工种，岗位，职业已经没有了啊，已经变化了。那么到底是什么让他们变化的呢？是什么让我们手里的金饭碗变成了瓷饭碗，甚至变成了土碗嘞？其实一来是科技的发展推动着啊行业的进步，比如说售票员，汽车售票员就没有了。

比如说是消费的升级，人们原来从吃饱到后吃好，到现在要吃健康。同样的道理，比如说买车卖车，你原来十年前20年前，路上还看到有夏利来，有QQ来，现在你还能看得到吗？如果你一直就是在卖这样的车的话，在消费升级浪潮的冲击下，你很可能就要下岗了，就没饭吃了。还有一个就是国家的政策，国家在推行城市化这个大的浪潮中间，我们如果经历了房产这个行业的话。嗯，那么房产业就是金方丸。但是现在你可以看到有很多的房企都是负债，不是几个亿，是几万亿，甚至几千亿，太可怕了啊。那国家现在呢？在开会，中央，北京在开会，开啊，中小型企业数字化转型升级的会议。

这意味着什么？这意味着又一轮的推动，可能又有又一轮的金饭碗要出现，又一轮的老的金饭碗要变成铁饭碗。如果咱们没有这个危机意识的话，我们手头的饭碗可能就保不住了。所以我今天不是要危言耸听，我们是要给大家展示一个真实的社会发展的变化。那么我呢？啊，谢天谢地啊。为什么？是因为我们当年工作的时候，手里抱着是大家公认的金饭碗大学老师，所以我们就沾了光。为什么这么说呢？你看看现在社会上人们找对象是什么标准。

网上曾经流传过一个帖子啊，说有一个姑娘呢，她想找对象，他性格内向，于是呢就上网去问万能的度娘，问问啊，他的那个如意郎长啥样？于是呢，他就在百度里面嗯，搜索输入了两个要求，第一个要要求有房，第二个呢还要有钱。这个度娘呢，就马上跳出来告诉她，那就嫁给中国银行吧。啊，有很大的房子，钱有无数，哎呀，把这姑娘给气的。那不行，那我重新梳一个。它重新输入了两个条件，第一个要有车啊，人还要帅。结果度娘又给他跳出来，那你就嫁给中国象棋吧。为什么呢？因为中国象棋里面是不是有车有驹也有帅？哎呀，我这个怪啊，差点没把他晕过去。

当然，这听起来是个笑话，但是这却真实的反映了我们现在择偶的标准。那有房有钱，有车啊，要帅啊。所以你看外在的这些物质其实还是很有必要的啊。我们不，我们不是宣扬拜金主义啊。但是当我们年轻的时候，我们就痛恨丈夫母娘，认为是丈母娘啊带坏了这些小姑娘。

但是当我们的孩子到了谈婚论嫁的地步的时候，我们发现这一切都很正常，是合理的需要啊。大家说对不？那么因为我们当当初其实手里面啥都没有。我在这家单位被称为东方最美丽的大雪工作生活了十五个年头，那么叶老师，那是金饭碗啊，对吗？那很多人这个任务为这个工作岗位不错，所以哎，我们也沾了光，虽然没有房，但是丈母娘没提这个要求。所以呢，咱们就啊找了对象，结了婚，生了孩子，那怎么办呢？那就住在学校的啊，分在这个过渡房里面60来个平方啊，我妈呢还帮我带个孩子啊。我印象特别深，当我们住了时间七年，住满了之后，虽然是免费的，啊啊，一年只要六十块钱，哼哼，房租一年六十块，免费的相当于，但是呢，他有时间的期限，因为后面还有很多年轻的老师买不起房。

在排队等着这些房子，这一批的我们必须钻搬出去。那怎么办呢？那这个大家看到的是我们学校的图书馆很漂亮啊，那么1直往上就是什么呢？就是正校门。再往前那个高楼，我把它圈起来的，就是我们走步行五分钟就到的雅东城啊。后来我们家就安在那里了，所以我们就过去看。我们看中了一套房，真的很漂亮。亚东工程多少钱呢？50万一套，哎哟，我们非常的高兴。为什么？因为我们已经工作了七年，已经攒了1万，只差49万。每次讲到这里，嗯，很多人都会笑，我也会笑，但是听起来其实有点苦楚。

为什么？因为我要靠这样的。照这样计算，我要买这栋房儿，我要工作350年，我能不能活到350岁，我还不知道啊。所以生活很很渺茫。太难了，真是臣妾做不到。皇上太难了。

怎么办呢？我们要去做兼职啊。那不做兼职，那怎么够用呢？钱啊。且别说什么男人的奥迪，女人的迪奥，孩子的奥利奥了，我们就先把啊日常生活给红过去就不错了。所以要做坚持。那么坚持呢？我们就在按脑袋瓜子里面盘算，作为大学老师做啥坚持好嘞。

诶，我觉得第一，不要让我东奔西跑的啊。能够呢。哎，坐在家里面就能做的，不要出差了啊，因为我们平时要上班嘛，啊，要这个，这个教研室，还有呢，这个实验室我们都要有，做实验有KL啊。那所以我们就在想，那怎么办呢？那就在身边找。嘿嘿，我们找到了，找到了。我们有一同事，我们看到他。

你看我们住着学校的这个过渡房，那他呢？哎，自己买的商平方，一百四十个平方。我们开了车，是摩托车，当时当然，后来我们也买了这个雪佛兰啊，第一辆汽车是雪佛兰，他呢开着奔驰，所以我们就到大家喝茶，请教他怎么赚钱呢？他说他炒股，那我们那就跟他讲能不能带我们，他说可以啊，没问题，那赚了钱我也不要你分，那赔了钱你当然也不要，也不要。这个啊，关爱我当然不怪了，你买啥我买啥，你告诉我就行了，警报告诉我。所以呢，本来是想进股市看看啊，能不能赚点快钱啊，给我们买房减轻点压力。结果呢？我们东拼西凑搞了点钱进去，你们你可不知道啊，我们可能八字刻股票，刻股市啊。我们一进去，我们买的股，那是姚明进去，潘长江出来呀，鳄鱼进去，闭会出来，西装领带进去三点事出来哇。再不出来，连三点事都没有了，必须割肉啊。这些都是真实的情况，所以人生啊，有的时候就要花钱买教训，栽了跟头才会去总结。从此我们得出一个教训，那就是今后我们搞兼职绝对不投资，你都不投。

所以正是因为我们有这样的早期吃过亏的，所以咱们在近十年的几股腰风里面，我们就安全的度过了，我们没有上当受骗。那么近十年有哪几股腰封呢？电视机前的观众朋友们，你们想想有没有人掉进去？大概十多年前有所谓的P TWO P，也就是高利息的诱惑。七八年前出现了原始股啊。很多人跟你讲，你把钱投进来啊，哇，那么你看可以上百倍上千倍的增长啊。那近几年又有人啊，所谓的虚拟币，虚拟经济，你把钱投进来，哎，我们知道我们想坚持，绝对不投资，所以这几股腰风我们没受影响啊，但是我们身边有好多人都被卷进去了。甚至有人上了一档又一档，而而且档档都有新花样。为什么？因为我告诉大家一个秘密，因为骗子他们都在学习。

你以为P TWO P原始股和虚拟币，这里面很多的都是一帮人啊，同一帮人在里面搞啊，搞完了PTOP发现不行了，转战原始股之后再转战虚拟币啊。都这么搞，骗子在去学习进步，我们如果不学习，那怎么办？就被割韭菜。所有的，所有的家人们，我今天再次建议大家不要听别人讲这个项目好，那个项目好，就把钱投进去啊。天上不会掉下饼，只会掉铁饼啊，只会掉陷阱。好的，所以呢啊，我们早期也是吃过亏，所以才会有这个人生智慧。那接下来呢？当我们现在人到中年了之后，我们现在就发现压力很大啊啊。就有有人说压力三大是有这样的，为什么呢？因为咱们真正的步入老，上有老，下有小，你自己想，咱们这批人如果不坚持，日子怎么过得下去啊？为什么？因为现在的三座大山，教育，住房和医疗压的。我们这一群人就是七零年代，八零年代的这一批人，真的是喘不过气来，对不对？尤其是你看，如果你的本职工作，家庭收入两个人，一个人能够赚个五六千的，你一家人啊，多少钱就1万多块钱收入嘛，你这1万多房贷三千啊，车贷3000啊，你家用再用个三四千啊，你只能存个一两千啊。

阴阳间能解决什么问题啊？有没有发现老人医院跑一趟，一头猪，白羊医院里面躺一躺，你一年的存款就泡汤。大家说是不是啊？所以一两万块钱真的看不到了，你存一年啊就没了。因此真的逼着我们一定要去搞兼职。如果你想，你如果一个月还能有一个半百块钱的兼职，这个兼职它就不需要家用，房贷，车贷就是近传啊。所以今天我送大家一句话，本职求生存，兼职图发展。很多人还在本职工作里面图发展，那你想多了很多，本职的工作那只能解决生存的问题，一定要通过兼职去解决发展的问题。

所以我们早早就意识到了这个问题，怎么办？我们当然做坚持喽。所以兼职有一句话我们经常说，做生不如做熟，大家听说过吧，待会儿我来诠释他。所以我们呢就做了教学辅导，因为我们是老师啊，对吗？那做教学，把知识传递出去啊，所以对我们来说是轻车熟路啊。当我们进入教辅行行业之后，我们就发现很快就超过了大学老师的本职工作啊，为什么我们要去做？大学里面的收入其实不到1万一个月当年，但是我们出去去，尽管忙一点，累一点，1万块钱是不止的一个月。所以教辅我们做的是得心应手。那么我先来解释一下为什么我们要做深不如做熟，做生。做熟。生与熟的本质到底是什么？本质上是经验。

你有没有发现各行各业都有所谓的潜规则甚至是套路？如果你做一个深的行业对不对，那你就会说花可能要被割，韭菜可能要花钱交学费。电视很多人说，哎呀，安利呀，我们都没做过。哎呀，我不想做，因为太深，没做过吗？深的嘛，生意说的本质是啥？本质是经验。你今天带案例，我们有那么多的教练，有多少年的经验啊？我们把这些经验都传递给你，对不对？都免费的贡献共享给你，那么你不就拥有了这些经验，就可以避免踩坑了吗？所以这就是我建议大家，为什么我们安利可以做，是因为这个行业里面老师可以把经验无偿地。无私地共享给你。你做其他行业，你去试试看你有多少行业，你去问别人能跟你讲真话。

想呢，对不对？那是别人呢，经验他告诉你呢，那你呢？传统行业你不信你去看看，你开个理发店，你带了几个徒弟，那这个几个徒弟很能干，他们出事了，就在你马路对面开一个跟你一样的理发店。把你的客流给分走，分流啊，对不对啊？所以总会要留一手的安利呢？我们苦口婆心的都跟你讲，绝对不会留一手的，巴不得你做得好啊。所以做生不如做守安利这个行业你可以进来试一试，因为我们有经验共享。今天我给大家讲一个新安利，是您最好的坚持的机会。为什么这么说？第一，他不打卡，不考勤，时间自助我们很多人其实他都期望一忧有一个能够自己说了算的一份兼职。你如果搞个兼职还被别人打卡，那你不累死了？第二，他不投资，他就没风险，门槛就低。你要知道，不投资，你把七大姑八大姨带进来就不伤人脉，对不对？你投资就有风险，投资就有门槛，对不对？我们不投资，所以不囤货。

所以呢，你可以放心大胆把人脉资源嫁接进来没问题。第三，系统帮教练带经验共享，是不是就解决了你没干过直销，没做过案例的这个痛点啊，这个问题啊。第四，我们是线上做，对吧，我不需要东奔西跑，不顾家啊。你说还想啊，以前一样，晚上要去开个会啊。这个女的老婆长得漂亮一点，临出发之前还化个妆，搞得我们老爷们儿心里都嘀咕了，不放心啊。晚上十一点没回来，那就更不放心了，对还不对？现在呢，在家照顾孩子，照顾老人哇，这种两大改变，五大优势太棒了，简单高效对不对？那么所以新安利就是您最好的坚持机会。核心魅力在哪里？安利的核心魅力排第一的我认为就是兼职，这也是安利公司他花心思打造的，他的目的就是要打造一个最好的兼职的机会。

那正是因为他拥有上面的这些好的优势。那么我们东方老师呢？他是开美容院的，当然是他发现近几年来的美容院不好上。为啥？你想美容院真正赚钱的是啥呢？肯定是通过一些产品高利润啊，我们进回来的一些个所谓的啊药水产品，对吧？那可能是十倍，20倍，30倍的利润啊。那时候信息不对称啊，客人们，你给他推荐，他就买啊。后来慢慢的有了互联网之后，客人一看这个药水，拍张照，然后回家到网上搜啊，搜完之后，下次他买了药水自己带过来啊，他买了产品自己带过来啊。我们只给他做手工啊，变成了美容小工啊，所以只赚劳务费，生意越来越难做，开始的时候一年能挣一套房儿，后来呢，三年五年都挣不到一套房儿了。

所以这是事实。那么不光是美容院，各行各业，它都有一个规律是三五年，七八年之后，它就会进入微粒时代。你仔细去想一想啊，如果你是做生意的老板，你可能开始开在哪里开个店儿还赚钱儿呢？你发现几年之后不赚钱了，为啥呢？因为自由竞争就让你的生意越来越难做。只要你赚钱，你的人气广，他就一定有跟你品类的出现在你的附近，对吧？他就跟你打价格战。所以，当我们有了这个潜在的需求，希望美容院越来难做，那就希望做一份兼职，此时机会永远只属于有准备的人。很多人说机会人人平等，我绝对不会这么说的。

我今天跟大家讲，机会绝对不是人人平等的，今天有一个公务员的机会，你能抓得住吗？对你来讲，人人平等，为什么你抓不住？是不是这个道理？今年有一个一千万的项目，你能拿得到吗？人人平等，记住会永远只属于有准备的人。所以当我们有了这样一个心理的准备和内在的需求好，此时口罩事件发生什么呀？也可能发生就发生了。但是对于咱家来说，对于有财商的人来说，透过口罩事件，咱们就能迅速的，直观的意识到，暴露了我们家赚钱的模式的缺陷。此话怎讲呢？你看啊，我来分析给你听。我们第一次封封城，封小区，封在家里面，第一次啊，宁在到处飘，我觉得好押韵哦。我们开始就在家里面宅着，但是慢慢的你会发现我们的收入的来源及其结构。

此时我们就开始去反思了，我们的美容院被贴上了封条，我们旅行社不给发团了，钱都收了，不给发了，对不对？来势太突然了。再之后，我们的K十二教学辅导机构根本不给上课，不给人员聚集，所以我们原来你看，我们知道，一个项目挣个30万是没问题的，对不对？一个旅行商一年挣个30万，那绝对没有问题的，教学点也是没问题的。但是现在呢，这个时候这些收入都没了，一项都没有了，那我们还有什么收入呢？还有点房租啊，依然有。那还有呢？利息依然有。你仔细去想一下，此时我们就发现，我们靠房租，靠利息根本不够我们开销。为啥？因为我们自己家里面开支，假设一年要花30万房租，只有十来万，利息也不够。

这么多啊，肯定不够啊。所以此时我们就意识到一个很现实的问题，东方老师的财商非常高，他说这个疫情到什么时候结束，我们不知道，是吧？如果我们现有的收入的结构主要都是什么呢？劳务性的收入，干就有，不干就没有。而被动的收入，或者叫资产性的收入，比如说房租和利息，比例太低了。这就是告诉我们，我们的收入结构是抗风险的能力是非常少非常小的。所以他就提出来一个很重要的，就跟我讲啊，我们要兼职。今天我们疫情已经过去，我们提出后疫情时代你坚持的底层逻辑到底是什么这个命题，今天我们拿出来讨论，拿出来做思考。当年东波老师就跟我提了一个要求，说我们要在互联网上挖一口井。这句话里面实际上有两个关键词，第一个叫互联网，第二个叫紧，什么是为什么？要是在互联网上呢？是因为我们发现在线下做的生意第一难做，第二，你没想过疫情来了之后，咱们怎么封在家里面，怎么出得去呢？生意根本没法开展，所以只能是在网上做一个新的兼职。然后呢，它可以对抗口罩事件对吧？一个电脑，一个手机，一个网线，就可以把生意做到大江南北，长城内外，这才是好模式。

所以我认同他的这个看法。第二，在互联网上，我们不是乱做，我们要挖一口井。伙伴们，老铁们，什么是井啊？我们平时喝水有两个来源，第一，我们自己去抬水，去挑水啊。当然，对于住景不方便的地方来说对不对？而如果你家里面有一口井呢，你就不需要跑大老远去去找水啊，去挑水，抬水啊，你家里面不就可以哎，想喝就进去打吗，源源不断啊。所以他的这个命题我觉得特别的形象，咱们后疫情时代坚持的底层逻辑一定是要在互联网上挖一口气来认同的。老师，咱们刷一波六六六，本着这样的一波思想，我们就在互联网上去找。

那就在这个时候啊，我们的教练啊，就给我们打来了电话，哎说你们不是有有一个曾经是个顾客啊。你们有有这个一张啊，安利云购的一张这个户籍啊，也就是说你有你有一个掌上的云店啊，这个就是一个互联网上电，一个网电，而且是一个管道型的，它就是一口井。所以在这样子的情况下，咱们就开始了啊，东方老师就开始了学习投入。我今天要跟大家来分享为什么安利原购它是互联网上的一口井呢？它的核心价值，为什么它是管道性的力量和收入呢？为什么它是资产型的收入呢？这个绝对不同于你平时理解的在网上做个兼职，刷个单啊什么之类的，绝对比那个要强很多。首先我们来看看管道的力量。有一栋房子，请问有没有电线接进来？一定有。请问有没有水管接进来，不然你家怎么生活？有没有天然气接进来？有，这些都是管网设施。你发现一个家庭里面管网嫁接进去之后，铺设完了之后，他们就只做一件事，抄表。有没有哪个电力局的人给你打电话？哎，你家里面怎么这个？这个月电费用的比较少，你要多用点。

没有的，他们只负责抄表，收流量就可以了。你想是还不是，那么管道人的事业就是铺设完了管道时候，就开始收流量的费用。这好比是什么呢？这好比就像高速公路建成以后，你建一个收费站就开始收钱，管道的力量啊，你仔细想一想，管道造就了中国那些巨无霸的公司。你想想到网上去查一下中国前十强的前十大的公司是哪些，无一例外都是管道型的企业，所以管道可以让你的事业做大，它是一种商业模式。对于一个家庭来说，我们都希望拥有一个管道型的事业，那这个管道如何建呢？你发现水管，水气电咱们建不了，因为那是国家垄断。但是对于一个家庭来说，还有一个管道，财商高的人就能够想得起来还有一个什么管道呢？只要有人生活的家庭，它就必然会有食品的消费，有日用品的消费，这就叫易耗品管道。这个管道一样可以缔造庞大的商业帝国。所以你只要有专注了这个点，你意识到这个问题，你不专注，你没有意识到这个事，就跟你无关。此话怎讲？我心里想，你今天出门，请问你碰到了谁？你碰到了几个人？你说我碰到了很多人，压根儿没去数为什么你没关注？你遇到了几棵树？你从家里面出发去菜场买菜，你你遇到了几棵树？你没有关注这个问题，但事实上在你身边，它就已经发生着。

你只要开始关注这个问题，你就会在这个领域里面有所建树。我们以前没有关注，因为这个事情跟我们无关。如果今天你的财商已经发掘到了，我们只需要建立啊一个这样子的管道的话，你一样可以缔造属于你的商业帝国王国。那怎么建呢？你自己去想一号屏的管道怎么建。你可以在居民区附近开家超市，你说哎呀，开超市啊，投资太大了。你这个我们不谈，你先开个超市，是不是附近？你规模越大，你的辐射半径就越大，来的人就越多，对不对？可能资产会重一点，这是显然是个管道啊。那看很多开超市的老板，为什么？因为这是刚需啊，哪家不吃啊，哪家不用啊？不洗脸，不刷牙，这些用你都要到超市里面附近的商超去买啊。

第二，你要么干一个晚网上的商城，记住不是网店，网店品类太少，你得干一个网上的商城啊，然后呢去做推广，让更多的人到你这儿来买东西。哎，你发现这也是个见管道的好东西，好渠道，好思路。第三，就是你参与一个直销，通过直销公司的品牌助力，那么你呢？把你的人脉嫁接进去，也可以建立一个医耗品的管道。那我今天要跟你讲的是把这三个三个就是超市，商城和直销融为一体的，集三者之优势的一个东西，这就叫安利云购。安利云购它你不要小瞧了它，它就是一个典型的管道，那他呢，就可以帮到你去建立属于你的管道试验。我们举个例子来说，假设你看这个橄榄油，世界上最好的橄榄油在哪里？在西班牙。那么你看，如果我们把西班牙的橄榄油卖给消费者，你想想中间是不是要经历传统的代理，批发，零售商大概有六到七级到八级的这样一系列的代理。我们举例说明每一层代理商他们必然要赚钱的，一个出厂价四十块钱，他到了消费者手里可能就要160。这个大家能认同吗？那么如果今天我告诉你一个机会，你可以到厂家直接去买，我们去掉了中间商赚差价的缓解。

你原来在普通的商场，超市里面买，你要160才能买得到一模一样的，今天你直接到厂家一个APP里面去买。你只需要一百块，便宜六十块，而且京东物流直接送货上门。请问有这样的机会，你家里面用的这些产品你愿意不愿意？便宜用产品你愿意不愿意下载这样的APP？请问愿意还是不愿意呢？不管你愿不愿意不愿意，反正我愿意。为啥我们家里面的日程消耗品，易耗品反正都要买的，对吧？我为什么不便宜用呢？那么现在的问题是，我根本不知道我想用买的东西哪里可以买到，出产价我不知道，所以今天就有一家公司叫安利，它全球集采，把全球行业里面好东西都给你集合在这里了。你只要下载一个这样的APP，你就可以用到全球最好的啊。那我问你，全球最好的蜂蜜在哪里啊？新西兰啊，麦卢卡蜂蜜啊。

我没做案例之前，我就知道因为为什么。因为我有亲朋好友在新西兰，对吧？他们就说新西兰的麦鲁卡蜂冰它真的好。还有啊，有多少加多少加的啊，它有，有这个啊，消炎的作用。那我再问你，全球最好的燕麦在哪里？新西兰啊。那阿林公司就把这些全球最好的它就集采在平台上，你自己去买就行了，比外面要便宜，同样的东西比外面一定便宜。所以此时我们只要做一件事情，就是咱们要去推广APP，让消费者能够直接通过APP下载。

原来有很多人想买找不到他，没有建立消费的闭环。今天我们要做的事情就是在你的亲朋好友的手机里面装上这个APP，让它啊知道到这里去买最好的东西。而且是便宜用，你愿意不愿意做呢？反正我很愿意啊。那么你想想以前的安利是一个封闭的环境，现在这种互联网的这种电商的模式，它就直线打破了封闭，对不对？它就实现了闭环啊。你知道，我对安利非常有信心，在不远的将来，三年五年之后，安利中国就会有上千亿的营业额，我们旗下也会过亿的营业额。一定是这样的，我们现在大概有接近2000万吧，你再过几年，我们是不是就过亿了？那么我们要做的事情本质上是干什么？就网APP呀，不是轻车熟路吗？这啥难的呢？所以所有的家人们，我们要看懂这个事业的本质，打通消费闭环，推广APP如此简单，这就是底层逻辑。那么我们说，我们是一个三网合一的天网负责内容的传播，帝王负责体验和成交，人网负责分享和裂变。你想想，我们这个生意是不是就是天地，人三网合一样？你到哪里去找这么好的商业模式呢？所以我们看懂了营购，我们就下定了决心，旅行社关掉，扑进来。两年前的七月份，我们看懂了，关掉了旅行社，我们花了一年的时间是不是就做到了经理啊？那么今年我们再度努力，明年我们是不是就可以做到高级经理？啊啊，好的。

那么现在我要回答一个很重要的问题，咱们现在开始干案例到底晚了没？有？好多人会跟你讲，你现在才干安利马30年了，什么赣头五弯了？跟我做做那个新的事儿，你要想清楚啊。哎，你首先回答到底晚了没有？请问CHINA目前1000个人里面只有零点二个人。当然，人不可以掰开来算，就这1万个人里面只有两个人干案例啊，那请问你同样的这个数据比例里面。因为YSI有多少人呢？有两点，一个人在做，马来西亚呢，六点一个人就派呢去点六个人呢？十一点六个人。中国的台湾地区呢？十四点三个人啊，中国呢，一个人还不到啊，对不对？你想想，还没有开始呢，我们中国马上要经历一个从中等发达国家向发达国家转变的，现在已经处于嗯。比方说啊，几个发达的地区，珠三角，长三角啊，还有京津塘地区，这些地区可能已经到了中等发达国家的水平。

那些呢？要全面推广从中等发达国家进入发达国家。请问我们就要走他们的路啊？还没开始呢，同志们，还有人在那里以讹传讹，说已经晚了。所以你的资讯直接决定了你的决策对不对。千万要注意，你的梦想千万不要给外行给扼上了。我们看懂这个事业的未来，我们才开始啊。

所以我们预估一下这个事业。如果我们按照啊发展到日本这个程度的话，我们，我们日本，我们就算六吧。啊，就算六跟马来西亚也算六，你知道还有多少倍的？还有30倍的增长空间啊，才刚刚开始。那么安利的大品牌啊，它自带流量，你想好你就来呗啊，品牌我就不再多说。接下来我们来聊一聊每家每户必然消耗的。哪家不刷牙，不洗脸，不洗衣服啊，不洗头啊，不洗碗，刷锅啊，不洗澡啊，不洗手啊，对不对？哪家不补钙呀？只是可能有的是在医院拿的，有的呢是在药店买的。你现在把这些工作做到位，让他们意识到阿里的这个概是可以直接说是全世界最好的，对吧？那么你要吃燕麦，你要吃这个蜂蜜，你要喝饮料，安里面都有啊。所以现在有几百款产品啊，早呢，未来还有上千款呢。

马来西亚三千多款产品啊，在国外发达国家上万款产品啊，我们现在才刚刚开始呢。所以假设大家看每户消耗品一个月一千块。你把你这个资讯分享给你身边的七大姑八大姨，同学，同事和同乡，那他们再去分享这遍。这个理论模型告诉大家，太厉害，厉害到什么程度，你只要换个品牌引领消费，你从你开始，你一户一个月一千的营业额原来花在商场。超市，你现在花在自己的店里面，享受批发价，那我就问你，如果你能分享住食户呢？你每月就有1万的营业额，你你的市场里面能够分享裂变出100户呢，你就有10万的营业额。1000户呢，你就有100万的营业，一个月1万户呢，你一个月就有一千万，10万户，你一个月就有过亿了。

所以呢，这个事业的理论模型是非常大的啊，市场空间是非常大的。那关键问题，我们怎么把这个模型落地呢？核心问题，我现在要问到你，顾客为什么要买你的案例产品？很多人说是因为安利产品好，我不这么认为，好产品多了去了。请问，请问一个最为重要的顾客，为什么要成为你的顾客呢？他原来是人家商场超市的顾客。为什么要成为你的顾客？排第一的是因为你变好了，你变得越来越好。你的发型，你的皮肤，你的身材茁壮，你未必要变得前凸后翘，但是你一定要有腰，对不对？你的健康状况，脸色越来越好，变好你还要展现出来，对吧？那跟你关系比较好的，那他让他们看得到你，他想喜欢你，想成为你，那么于是才会有后面的事情，他换一个品牌，很多人说，老师，我也在不断地跟别人分享产品，分享机会。为什么我没成功？我没赚到钱，是因为分享产品来顾客，分享机会，来合伙人。你只有分享改变，你才能来财富。

你变了，没有这么远，走了这一路，你毕业了没有？所以我们一定要变啊，不管是你大便还是小便，你一定要变对不对？第二也一定要变了之后展现出去。哎，换品牌啊，对不对啊？那是大品牌，无需额外多花钱呢。再加上你一对一的好的服务，那别人自然而然就成为你的顾客了吗？第三，便宜利用啊。首先，从直销模式来说，它是厂直销啊，它便宜啊。第二，我们可以采用社团团购的模式，常客会的套餐落地，是不是让顾客用的更便宜啊啊，我这边想跟大家举一个真实的例子。这位呢，是我们市场里面的啊，这个创办人的高级主任幸福老师，那我相信他现在也在会场。那他呢，是一个双胞胎的宝奶奶，马拉松的爱好者，也是我们市场团队里面非常优秀的雅资分享的达人。

这是他的标签啊。那他呢，婆媳关系非常的好，然后呢啊，出去遛孙子啊，带着孩子出去玩的时候，那小区里面就有人不认识他们，甚至有的人问他，你到底是孩子的奶奶还是孩子的妈妈呀？为什么他长得太年轻了？哎哟，我们见到面，我还以为他比我们还小嘞。从他身上我看到就是一句话，大棚让蔬菜乱了，四季反应，安利让幸福乱了年纪。所以大家要知道，他的这份年轻，就会给他带来话题呀。那他小区里面就有一个人，原来是用嗯，也是高端品牌某蓝蓝某什么品牌？那么看他这么年轻呢，就跟他讲，哎，你用的什么？那脸色怎么这么好？他说，我用的是雅姿啊。他说，雅姿到底怎么样？哎，你，你就用一个试试看嘞，你看他可会分享了，前两天还给我分享了一个这个男士的啊组合套。

不瞒大家，我以前一直都是用我们东方老师，他一分享，我就用了男士组合套，你知道吗？哎呀，我最近我发现那个洗面奶特别好用，奶是组合套的洗面奶，太好用了，那个水呀，哎呀，拍在脸上好清爽啊。哎，在此啊，我们也谢谢我们幸福老师所有的男士们啊，男士男士那个组合套要用起来真的太好了。好的，那么这个这个，他的这个小区里面呢，这个人呢，哎，他就听他的建议用了雅思，用完之后他说，哎呀，这个东西比我原来用的这个男什么还要好。还要好用，用的皮肤感觉还要好，你看看价格啊，便宜很多。所以很多人啊，在社会上他是只买贵的不买对的，当你给他们分享之后，哎呀他们就正儿巴经的就用了，用了之后才发现哎呀，这个安利的产品真是实惠。

还有很多人今天在跟你讲阿里的人品，好贵好贵，贵死人了。你跟他讲安里的头咬手摇，浑身摇。我告诉你，那是他没有好好的去体验过，他是以讹传讹听别人说的，只要一个认真用过案例产品的人，他一定会说一句良心话，产品贵是贵，但是好，就像奔驰，宝马很贵它一样好。同时它是贵摆便宜用，谁不想跟贵的东西联系上贵人贵客，对不对？谁想啊？跟不好的见人见货联系上啊。但是说对不对？再来。他算了一笔账，他说，每家每户呢，实际上呢，他都是有一个月大概千把块钱的日用品，一年呢有万把块。你想你这个家庭生活60年，你就要消费60万的日用品啊。那如果我们结合嫁接公司的常客，会加加加码再加啊，三到21的几点再加电子券百分之六。请问加起来是不是相当于半家用啊？那你就可以帮你60万省下一半，你可以省下30万啊。

同志们，你凭人在商场超市用，现在帮你省下一半钱，难道这个事儿不香吗？反正不管你换不换品牌，用不用，反正我们用的很彻底，只要案例里面有的，我们都用在案例里面，太划算了啊，太香了。所以呢，这是我们透过啊宝奶奶的这样一个幸福老师的案例跟大家分享。那接下来核心魅力，你去想为什么别人要用完的产品，是因为你变好了，他只是换个品牌，没有要他多花钱，而且他可以便宜用，最重要的是他还可以分享赚钱呢，大家说对不对？那你想想分享传是什么意思呢？他赚到什么呢？我们有一位名誉老师，他是美发养生馆的老板哇，他们很多人在他这儿做美发，但是有人聊聊天的时候说，哎呀，我们腰疼，哎呀，我们家那个啊怎么样怎么样？而有健康的需要，那他怎么办呢？他没有整体解决方案，但是安利的平台他嫁接了，他就可以给别人一个整体的解决方案。他是有财商的人啊，马上嫁接，把他的VIP的很多顾客都转化到案例里面来了，所以他是我们团队里面的常客会分享达人呢。每个月成交的常客会，签约的常客会都是五套以上，你想想常客会是不是就是小管道啊？所以他的工作重心。前两天他的朋友圈里面，我看的他发了一段话，一张图，他说啊，葫芦为什么比冬瓜漂亮？因为葫芦有妖。我看了之后啊，我觉得太对了。

这句话再讲一遍。葫芦为什么比冬瓜漂亮，因为葫芦有腰。你再看看他，我们请断食啊，我们大家都真学真做，真分享啊。你看他哦，你看，哎呀，十六斤啊，你看它现在都成葫芦了，腰都出来了。我也告诉大家，我轻段时也瘦了十六斤啊。以前有人喊我胖子，那现在呢？嗯，我自己觉得很轻松。我们再看这位木川老师，它也是安定中国的啊。

这个高级主任呢？他是大酒店的老板呢，他百万年薪啊，他为什么还要干艾利呢？他就一个字，他眼光长远，考虑退休后啊，他酒店不可能干一辈子啊，他退休后怎么办呢？对不对？他就说了，我就在这里面花了个两三年，我就哪怕挣个30万，我也很划得来。年年有啊，月月有啊，他花了几个月啊。他到现在，他去年五月份才加入，现在才一年多啊，人家都已经把高级主任给坐下来了啊，今年还要去做这个新加坡的旅游，太了不起了，所以我们要借助别人的智慧来看，可能有的时候我们看不懂，我们要借助他们的高度，他们的眼光来看这个事业，你就能够明白对不对？这种管道型的收益远远超过了，超过了我们所说的啊，劳补型的收入。这两个人是谁啊？啊，这就是东方和方圆，对吗？方圆这个名字是我们的教练明道老师起的，说啊来这个名，这个名字就是给东方来圆梦，简称方圆。嗯，很喜欢，我本人也很喜欢，因为它表示外圆内方，外做事圆润，内在有尺度，有底线啊。我们清醒。老师说，这个名字好啊，你像古代的钞票，那那个钱都是孔方兄啊，对不对，叫羽翼，财源滚滚啊。那你知道我们家儿子怎么说吗？他说，爸，你这个名字太形象了，你脸是圆的啊，脸是方的，肚子是圆的，这叫方圆。

你看，同样一个名字，不同的人有不同的理解和诠释，那同样的案例，是不是也有不同的理解和诠释呢？一样的道理，我们是如何看待安利这个事业的？我们看中的是它的保障性的价值。什么是保障？难道你以为我们喜欢拒绝吗？我们也不喜欢被拒绝，做案例必然会面对拒绝，但是我们更不喜欢贫穷，我们喜欢美好生活之花。你想，我们喜欢的是他的财务的保障，通过个人的成长去获得财务的保障，让我们运用于良好的社会关系，情绪健康。你知道，这就是安利带给我们的买二送六啊，你的成长带来的保障，其他的都是附加值啊。我们看到案例的是这份价值，所以我们同样的，我用我妈的一句话，我妈妈经常说，牛拴在桩上也会老。

同样的道理，你做啥？这辈子都会老去，为什么不来为自己的事业做一份保障呢？为什么不来干管道型的事业呢？所以安利的核心魅力在哪里？就是这两个字，保障就是兼职，你用兼职的时间来做保障，本职求生存，坚持图发展，坚持安利做保障。所有的家人们，我们的目标是要上高一级经理。我们发现，保障的保障是系统，不是因为我们有多牛，是因为我们这个系统。我们现在对系统越来越有感觉，你对产品有感觉，你很快就可以上高级主任。你对人有感觉，你很快就可以上经理。你对系统有感觉，你很快就可以上高级经理，上总监。我们现在越来越感觉是我们系统的威力巨大，所以才让我们只是做了高效的个人的工作，我们在不断地改变啊，然后加展示对不对？你看东方老师他的这种改变，我们的这种改变。

所以我们深刻的意识到，安宁事业它的内在是什么，是做改变，做来做去，做自己。因此你一定要变，系统已经足够强大，关键的是你变了没有，你一定要变。变了之后我们就把这个改变展现出去，我们要做成套产品的使用者，我们要做啊，我们美好生活改变的这样一个分享者。对不对？我们要做这个事业的演绎者，我们要做KOC。所以所有的家人们，今天我们啊，在盛河，我们是盛河，那这个得到了赋能啊，我们也是盛和最大的受益者之一，所以再次感谢所有的教练团队的赋能。

所感谢蓝山老师。最后祝愿所有的我们的家人们啊，祝愿大家家庭幸福啊。