第二十二回：当今古董市场如何捡漏

各位藏友，大家好，我是竹溪堂主乌瑟，今天呢，跟大家说说简陋的事儿，现如今的简陋啊，可不下三四十年前遍地都是老货，你在老货里挑点精品。价格也不是特别贵，因为懂的人特别的少，做生意的人也都是啊。从田间地头儿村儿里收来的，那时候做回流的几乎就没有，所以这些老货呢都出在老户里边儿。这老户儿呢就分三六九等，如果是农村呢，婚丧嫁娶这些礼品的瓷器嫁妆词，那当然就不是很值钱。当时一对儿大瓶也就十块八块。当然，现在呢，也都过万了啊。其实这个漏也是挺大的，如果说你这老户掏的是一个皇亲贵族没落的家族，比如说北京城胡同里掏出来的老户。那他给你一个碗35时，那时候已经很多了，你可能一个月才挣十五二十，但这晚哥的现在可能值十万八万，即使放在那个时候，这一个碗估计没有几千块钱也买不下来。所以说当时啊，八九十年代这个古玩市场还是有那种天漏的。什么叫天洛花，非常少的钱买到一个非常值钱的藏品，那现如今不一样了，网络时代发达了，知识啊，都公开化了。我今天录一个节目，里边儿有些知识点发到网上，明天可能有十万，二十万人就知道这个技巧了。所以说呢，现在卖家拿一个东西啊，比你买家还精明，知道东西还多，包括他的年份路份，品相价值，市场能值多少，他心里啊，想卖多少。他早就要打好算盘了。

所以你要简陋并不容易，那现如今怎么简陋呢？我今天啊，就给大家分析分析，现在简陋有一个特点，你不能啊，花小钱的简陋了，漏儿呢，都在高位上什么意思呢？就是说我68500买的东西基本上都是防品易造品，艺术品做旧的这种东西啊是最贵的，一文不值，你花多少钱就跟打水漂似的。所以这东西千万不能买，往往买这些东西的人呢，基本上都是胆小怕买到假的，不敢花大钱买点儿便宜货，结果呢，这钱就全扔了，买回来都一堆破烂。说破烂了都不要。你这积少成多啊。你买个一年，两年，三年，你看看你们家一堆破烂式，一件值钱的东西都没有，根本就卖不出去。你算了算。今儿花300没人花500后花200的，这屋子也十几万，20几万，还不如他的实施呢。拿这些钱买个三两件像样的藏品还能升值。

所以我奉劝各位啊，如果说你没有胆量，或者没有眼力去买好藏品。你从现在开始，压根儿就别买买一件儿，上一次到现在真正有档次，真正有年份的好货，基本上一问是。很快就被人买走了，甭管你出现在田间，地头儿，地摊儿还是古董店，还是拍卖会上，只要出来基本上都不会被人买走，而且被人买走的价格都不低。所以我就说那句话漏都在高位上，我曾经啊，买过这么两件东西，都是二万多成交的，都是从拍卖会买的，我也严重怀疑这拍卖会上有拖儿，这东西必须拖到二万以上，他才能成交。那不管怎么样，我还是买着了。如果你是一个新的玩家，当你把这东西买到时候你发现，哎，他们好像是不拖到这个价格让我买的，我自己拖到手里了。你慌，你就打算赶紧把这东西出手，有点儿利润就卖了，那你就完了，为什么别人会把这东西拖到这个价位让给你呢？是因为这东西本身却是挺值钱的，人家不想便宜买。可是他又卖不出去，只能委托中介来拍卖这件东西，那拍卖呢，很多参与者啊，都是奔着简陋去的东西，稍微贵一点儿基本就不出价了。谁能给到他心里夹给的东西就是谁的他的心理价位呢？看他的心气儿高低了。如果这东西在手里很多年了，他完全没有心气儿了，有利润或者达到自己的心理预期呢就卖了。往往这时候的心理预期呢都不是很高。反观的这东西我刚买了五万买，它觉得这东西非常有潜力，没给我十万我不卖，那这时候你也就别买磨磨性子，过两年再买这东西也许就便宜了。当然了，也有可能过两年这东西涨得更快啊。

但是我认为现在。古玩那个行情上涨绝对不是一个普涨的现象，还是个别品类各边年代的东西在涨价，比如说崇祯的清换，比如说单色右。比如说晚清的官窑，这几类价格是个上涨的，大概涨了30%左右，其他的东西我觉得并没有长得太狠，甚至有的都掉价。尤其这种品相比较差的东西，大家渗入啊，不好卖不说，价格也上不去，关键你买了也不便宜。这就是古玩的行情，你不在这个古玩圈里摸爬滚打，你根本就不知道这些信息。今天呢，我毫无保留地告诉大家。现在的古玩市场和我们的生活都是一样的，这贫富啊，两极分化，富的人越富穷的人越来越穷，古玩也是好东西，越来越长，普通的东西越来越便宜，所以说买那些老谱垃圾甚至啊，只图便宜买东西，人到最后啊，留了一堆东西死灰买不出去。所以我奉献各位啊。先用知识武装自己，让自己的眼力提高之后呢，再去买一些精品这些东西，日后呢还是有可能啊。看涨的翻回头说，我买了两件东西啊，都是从拍卖行买的，一件是雍正乾隆时期的将军馆繁红将军馆带原配盖儿盖儿有点儿小磕，当时是二万洛锤到手里不到二万三，这东西在我手里捂了半年，我也没打算死了，歪了，赶紧给他卖出去，就搁在手里。正好有一天，有一个客户管我药将军馆有没有晚清的将军馆。我说没有，最次的将军馆都是乾隆以前的。他说，那拿来看看嘛。当时那人啊，也刚玩儿心气儿也高，就想买点儿东西，那怎么办？那叫逮着好东西赶紧卖它，这就叫风口。一定要赶着风口上出货。如果这人啊没有钱，又想买东西，又想捡到，那干脆就别卖给他自己又没有眼泪，不知道该买不该买这样的人趁早啊，别搭理他，为什么呢？因为你卖什么东西，你都不会赚到他很多的钱。甚至呢，他不会给你到本钱。这将军官啊人刚一看呢，人家觉得不错，就看上了。当时呢我开了一个最低七万的价格，这东西都是鞋架啊。这家庭馆平心而论啊，三万块钱一点儿都不贵，三到五万的价格当时是绝对能卖的，开出七万的价格呢，也代表着我对这个东西的心情啊，刚到手半年。结果呢，人家二话没说就把这江京观买下了。

又过了半年，人家跟我说，这将军观他出手了，我心说我二万三百的江宁怪卖你七万，你还能出手。就有人说这东西卖给一领导卖了十二万，我从中啊，赚了四万多块钱，他从中赚了五万块钱。这就是好东西，这就叫漏好东西的价格尚不封顶啊。但是这种漏啊，如果你没有眼力，没有财力，没有魄力，你是买不到的，因为这漏啊都在高位上，我也是通过拍卖公司拍卖。以二万以上的价格才买到这个罐子啊，咱们再往后说一只青花九层纹饰的十六公分啊，笛卡尔大清咸丰年制，这一看就是大气小作，咸丰的官窑。我当时拍下来，应该是二万四千多块钱，当时呢也不知道贵也不知道便宜，总之没什么人争到了二万以上，就1001000的往上加了。一般都是二五八阶梯，二万二万，二二万五二万八到二万的时候人家要出二万一二万二二万三，最后我出二万四到我手里了，所以这东西其实没拍起来到我手里啊。很多人就说这东西能值十来万。我说是我没准备卖。当然了，说他值十多万的人也没准备买，这一搁就搁到去年去年啊。

新冠病毒爆发。人都在家呆着，我就靠直播啊，卖货人气还挺旺，最终这东西在直播间直接给秒掉了，秒了300000，人家还多给了二万，等于卖了320000。说实话，这东西值不值30多万呢，我觉得值这种大气小做全品呢，又是咸丰华的，实在太少了，绝无仅有。而且这东西啊，是民国的收藏家协会会长，崔耀廷的旧藏是属于传承有序的，这类东西如果不值钱不涨价，那就是天理难容了。

典型的咸丰小官窑。30多万不算贵。通过这个两个例子，你应该也明白好东西，你买的时候就很贵，没有38200就简陋了那个时代了。所以我今天要告诉大家，想简陋必须拥有的一些条件，第一个就是财力，你没有钱，你别去买古董，现在一二千，基本上买不到真东西。即使买到，也是那种老百姓用的捕获盘子碗，有的还有点儿毛病。有钱了你才能买到好古董，至于你买到这东西能卖多少钱，说实话，很多人是看市场，但最终能不能卖出去，还得看卖家的心情。当然了，你说这值200000的东西，我非要卖20000000，那你永远卖不出去，但这值200000的东西，如果你想卖650000是完全有可能的。就看看别人比你有没有更喜欢他的比你的财力雄不雄厚。所以，如果你想减弱，别老想捡那种便宜的天了，财力是你简陋的第一个条件，你不能太穷。第二个就是眼力这东西我能不能看到他的年份，他的辛劳，他的路份。如果一个东西是个民谣，我看成官窑了，我用官窑的价格买了那东西不叫简陋，那这东西你就买顶了。你想赚钱都很难，如果这东西新的看成老的买了，那等于就买虾了。

所以说呢，眼力非常重要。当然，这个眼力在最初的时候是可以通过其他人，其他的朋友能帮助你，或者是要辅助你来完成买卖这个过程。说白了，你看你一个东西，你把它详细的图片拍好，多拍一些重要部位，拍高清一点发给你的朋友啊，或者发给那些鉴定的机构。他可以啊，有偿的帮你看这个东西的新老年代。这也就是说，在现实生活中，你可以借助外部的能力来帮助你买东西，这也就近几年才有的啊。所以说啊，通过这个经济的发展，科技的发展，这个眼力在某种程度上是可以代替的啊。第三是最重要的就是魄力，你有钱有眼力了，但你胆儿小，看着好东西啊，觉得他能卖五万十万，但是到了两三万你就不敢买了，他自己估价估错了，人家都不出了，自己也不出了，白白浪费了机会。魄力是考验一个人自信心最重要的一个标准了。魄力是怎么养成的呢？一，自己买东西啊，屡试不爽，总是买对了自己看这东西是雍正的，买回来就是雍正的没修，没科没补，价格也买得合适，下次再去买一个乾隆的东西也买对了，价格也合适。周而复始，你对自己的眼力就有信心了，同时呢，这东西如果你买回来，不久之后你能够加一些利润给他卖掉。那你更能啊，体会到这个古玩的乐趣。对你的自信心要提高了，因为这东西即便是你买高了一点儿，通过你的销售能力不断提高，你这个自信心也就慢慢提高，所以买贵了一点你也不在乎，所以这个魄力呢就慢慢提高了。说白了，这东西以前我8000能买，现在一想想一万二我也能买了，反正我是能卖出去的，这销售能力也就决定你的魄力的高低。

往往在古玩盛世的时候，很多人买东西特凶，为什么买东西特凶呢？是因为啊，他这个时间段啊，他生意好做，买回来的东西多少都能卖掉。本来这7000的东西我一万买了，到了我一万二，很快能出掉。这就无所谓买低还是买高了，总之有货了才能赚钱，贵一点儿也无所谓眼力，财力，魄力，这是玩儿古玩啊不能少的先决条件之后呢，我又总结了两条，这第四条呢，就是你有没有敏锐的洞察力？如果说啊，你总是跟风人家买，康熙，清华你也买人家买雍正粉彩你也买。人家说晚清官窑好，你也买，你就跟风来，为什么关风脉，因为这东西涨了，你涨了之后你再买，你就成为高价的接盘侠了。这东西如果想让他碰到第二波行情，第二波风口让他再长一顾了，那就费劲了。

以前晚清的官窑不用多以前啊。两三年前一块儿完整的缠枝连盘的二万块钱，光绪的啊都没人买，基本上都在一万五到一万八之间。现如今都四五万了，如果你这个时间段买到了四五万呢，恭喜你，你买的东西并不贵，因为我还见过有人买六万的呢，全看质量，说实话，素万买不贵啊。就是今天啊。2021年初四，五万买太正常了。但是你想给他卖点儿，你也等下一个风口，什么叫下一个风口啊，就是这东西再涨一波行情。那就很难了，没有人炒作了，因为手里有货的人都把它卖掉了，你得等刚刚买到四五万。那些官窑的人啊。想出货的时候再炒作，那可能是两年，三年，四年甚至更长时间。所以说市场上大火的东西尽量别追，因为它价格很高，你追了你一时半会儿也出不了手酸东西好。但是呢，得需要爱一定的时间来变现。这就是时间换空间，那就是说了，这些东西都普找了，太贵了，我买不起，那我买点儿残的吧，那对不起残的东西会越来越多，完整的东西在某种理论上讲，他早晚都会变成残，所以残的会越来越多，会越来越不值钱。虽然它的年份路粉和那完整的都一样，但是两种概念，全品普涨，产品其实呢没人买，或者说啊，长得并不多，所以我们要买的就是没有被人炒作过。而且自己也能看懂的那些品类。来收藏这样的东西，通过时间的基点，你是可以获得更高的利润的。说到时间了，那就是第五点，也是最关键的一点，这个基本上就是古玩爱好者和古玩商人的一个区别。就是能不能熬得过时间，这个漏儿啊，不是捡出来的，都是蹲出来的，就跟刚才我举个例子，二万多买的东西，你当时出手没人买你已经出的最高价了，人家说你买贵了？要便宜一万六一万八年交警官我也要你想卖出去，根本就卖不出去。那拿回去你就蹲着吧，各家放着放着放着，你会发现，哎，我这东西啊，现在要拿出来啊，就不会有人觉得贵了，因为拍完我这件东西之后呢。他的价值就成为市场的风向标了，以后再拍这样东西都没有二万，再能成交的只能比二万更贵。所以说你买的好东西，千万别想着赶紧把他出手，先自己慢慢沉淀，学习欣赏，把玩这东西过了自己手啊，能过多长时间是靠缘分的？这东西可能在手里放一年，放两年放三年，最后给他卖掉了，卖了之后你再想找回来再想买回来基本没有可能。所以说啊，买东西千万别着急，出手一定要放得住啊，那放到什么时候，我卖它最合适。还是那句话，你得等到风口的到来。

很多人买东西都特别疯狂，同一时间段买了很多东西之后马上就不买了。这是为什么呀，因为卖家抓住了风口，知道你这个时间段啊，心气儿比较高，买东西啊，比较冲就抓住你的心理，疯狂的卖你东西。当你心圈儿下来了，觉得买东西有点多了，花钱有点多的时候，三万东西卖一二千你都不买，所以人就干脆就不卖了，起码说不卖你了，没人买我就放着，等到下一个风口下，一个像你这样的人出现了。再卖你反过来想，你要想通过古玩挣钱，一定要留得住户。有的人一件东西留十年20年都有吧。三万买的东西，最后20年以后卖了1500000，这都有。如果你拿的时候一两年就卖了三万东西可能卖四万就卖了，其实损失的还是你自己，每一件东西当你买的时候，其实价格都是符合市场价格的，并没有高多少，也没有低多少。但是你抢出手的时候，你抓住风口，抓住时间点，也许你东西的利润就非常可观。所以啊，通过今天节目总结一下，其实简重要具备五个条件，除了眼力，财力，魄力之外，还有敏锐的洞察力。以及我们藏家的古玩心态能不能经受己时间的考验好了，今天的节目啊，时间有限就跟大家聊到这里。在这里祝愿大家在新的一年里啊，多多发财，多多简陋，未来是美好的，让我们在未来的美好生活中再相见吧。