健身房免费比收费更赚钱的实操案例

学会猪买单，不用回农村，只要你学会猪买单，全世界都可以为你买单。陈坤自幼习武，后来跟着朋友来到广东发展，现在朋友的健身房当健身教练，太太呢是健身操的教练。两个人把一辈子的积蓄拿来开了一家健身房。由于经营不善，加上市场竞争激烈，自己的健身房总是入不敷出，一日不如一日，不改变就是死。所以陈坤有着强烈的危机感，开始四处寻找最佳商业解决方案。俗话说病急乱投医，逢庙就烧香。

陈坤报名了各种成功学，财商致富学，创富学等大师们的课程，还报名参加了88万学费的资本英雄的课程。可是学来学去啊，都是纸上谈兵，企业不仅没有扭转亏损的局面，反而欠下了银行的巨债。把这句话记下，来成功就是上对课程，找对老师，各位，负债是一种杠杆，有赚钱机会的时候可以适当的负债。没有赚钱门路的时候，负债就像刀口填雪，狼填雪，大家听过一诺老师课程就知道啊。那正当陈坤感觉未来一片渺茫，看不到希望，准备放弃的时候，一个偶然的机会在朋友的办公室看到朋友正在学习一诺老师的课程。好奇心驱使下问了一下朋友，结果缘分就这样开始了陈坤没日没夜的学习一诺老师的音频课程连续三个晚上都是失眠的后来四处打听哪里可以上一诺老师的课程大家都知道一诺老师比较低调从来不做广告从来不去主动推广一诺老师的学员都是口碑相传全部都是一些人改变命运之后把这样的好机会介绍给朋友陈坤经过辗转打听终于找到了一诺老师助理的微信号直接报名一诺老师的全能班把这句话记下来走自己的路不如踏着成功者的脚步陈坤在一诺老师课程现场非常积极的参与互动认真听课做笔记而且不耻下问在一诺老师的亲自辅导下。

陈坤找到了企业改革的方案，看到了胜利的曙光。陈坤回去之后，总结了三个自身企业的问题，第一个问题只注重技术，不会市场运作。第二个问题，只看中利润，没有利他的为客户着想。第三个问题，只看到自己的利益，没有为员工的未来着想。于是陈坤准备了三把火，第一把火，健身会员卡全部免费第二把火健身房股份百分之百分出去第三把火开始练习演讲陈坤的这三把火你看懂了没有一诺老师一眼就看懂了。可是没有学过猪买单课程的人是三天三夜都想不明白的把这句话记下来，别人都看不懂的模式才是最好的商业模式。陈坤的这三把火，市场还没有烧起来，结果后院先起火了。后院对是陈坤的老婆发飙了。陈坤的老婆在家里哭啊，哭的是昏天黑地，一边哭一边骂，你这个没良心的，我们半辈子的积蓄都在这里了。

本来打算你学完一诺老师课程，可以把健身房好好的经营，没想到还不如之前的那些老师教教发宣传单啊。做做微信营销推广啊那些都比较实在。这倒好，免费，那你让我们娘俩去喝西北风啊。后来陈坤听到太太这样骂，更开心了，不禁失笑起来，老婆啊，连你都看不懂，证明我这个商业改革方案是正确的。所以给我三个月的时间，三个月之后还你一个奇迹。陈坤的老婆觉得陈坤疯了，于是带着孩子回娘家了。

员工也觉得老板疯了。把这句话记下来，当所有人都说你是疯子的时候，你就离成功不远了。陈坤越是看到这种情景，越是躲在一旁偷着乐。健身房的教练看到这种情景，上前劝说，坤哥啊，别想不开啊，一切都会好起来了。为什么？因为他们认为陈坤疯了。陈坤一听更开心了，赶紧跑去办公室练习演讲。

所有人都懵逼了，觉着老板是不是鬼上身，还是吃错药？有员工说不好，肯定是受刺激了。这个时候，陈坤躲在办公室里练习演讲，问候一下全世界最最优秀，最最健康的家人们，大家现在好，现在好，现在好哇。员工都趴在外面听，一边听一边摇头，老板真的疯了。可是陈坤却信心满满，走起路来像刚刚在奥运会上获得了世界冠军一样。陈坤对员工说，有人给我一个亿，让我把健身房做上市，所以大家不用担心，现在咱们有的是钱，大家好好听话，跟着我干，不出两年，大家都可以过上有房有车，财富自由的生活。把这句话记下来，激励就是激励士气，领袖就是领导使命。

员工听到老板这样说，心里别提有多开心。他们开始议论，老板跟之前的状态完全变了一个人，看这神态，这信心不像是疯了，应该是真的，手里有一个亿。这就是陈坤参加一诺老师课程的改变，结果之前只是想要求员工为自己多做业绩而这次不同为员工做使命不再是为了自己而是为员工过上有房有车财富自由的生活陈坤一共用了六个步骤。第一步骤，股份制改革。陈坤马上宣布实行股份制改革，把股份全部分给员工和教练。哇，员工听到之后，一个个激动地跳了起来，把这句话记下来。天下无难事，只要股份制格局变了，一切都变了。从今天开始，员工不再觉得为老板干，而是觉得为自己干。经过陈坤的周密布置，大动作开始了。

第二步骤，免费赠送健身卡，各位没有系统的学过，千万不要乱送。这送礼物可是有讲究的。陈坤的健身卡送给五种人，第一种人，附近小区的物业管理员，保安第二，种人，附近美容美发店老板美容师美发师第三种人。附近学校的校长老师及教职工第四种人，附近所有实体店的店主。第五种人，附近所有出租车司机。当陈坤说到这里，员工全都傻眼了，i服了you啊。他们又开始在背后议论了。我看老板这次真的是疯了，没救了。一诺老师以全世界人民的名义告诉各位，陈坤没有疯，把这句话记下来，拥有你客户的客户就是你最大的客户但凡上过一诺老师课程的就知道。

这是一种策略谁拥有你的客户谁就是你的渠道，渠道就是你的大客户要把主要精力放在服务大客户上面各位我们来分析一下这五种人不会白送的第一种人附近小区物业业委会管理员保安俗话说吃人的嘴软拿人的手短这价值2980元的健身卡都免费送给大家了这行个方便总是可以的吧？物业也开始紧张起来。方便什么方便？不要紧张，我们准备把这个健身房做成一种非盈利的福利项目，请各位帮忙宣传。如果你不方便宣传，把我们拉进你的微信群总可以吧。我们帮你宣传是不太方便，那把你拉进微信群没问题。再后来，陈坤派人进入小区挨家挨户的塞宣传单物业也是睁一只眼闭一只眼各位这就是方便而这种方面来自于什么呢？好处，把这句话记下来，所有的方便都留给好处。所以不要问别人方不方便，能不能行个方便，先要帮对方想一想别人为什么要给你行方便，好处是什么？然而大多数人总是不想付出，只想着回报，这就是格局不够大。当系统的学完一诺老师的猪买单课程你就会有洞察人心的能力那么看过第一本书就开悟了那里面讲了很多关于时间留给好处资源留给好处方便留给好处对不对啊有书的同学抓紧时间回去看一看你就开悟了开悟的人左右逢源不开悟的人左右为难当你融会贯通一诺老师课程的精髓你开出的条件就是让对方无法抗拒把这句话记下来花里胡哨的广告不如实实在在的好处第二种人。附近美容美发店老板，美容师美发师为啥要送给这群人呢？美容院都是附近小区的业主去美容，这群人是有消费能力的一群人，平时他们不一定舍得花钱，是今天有送上门的好处，不要白不要诶，你别着急要了，可是不白要的要有两个条件，第一，在你家美容院门口接待处显眼的位置放上我的广告。第二，所有的老板及员工连续七天转发我们的推广链接。

刚开始老板有些犹豫，但是看着员工们一个个期待的样子，老板也想给员工发一些福利，就欣然答应了。第三种人，附近学校的校长，老师及教职工。首先，学校老师是最注重健康的一群人，整天在办公室里，没有机会像学生一样在操场上奔跑。正愁没有地方健身呢，这送上门的好处不要白不要。嘿，这要了也是不白要，对吧？学校老师基本上有自己学生家长的联系方式，特别是微信，如果连老师都在朋友圈里推广，这种信用背书是不言而喻的。

这里呢，不必过多解释，你懂得。第四种人，附近所有实体店店主这招比较狠，这招叫人海战术。你想想看啊，当周围小区的业主去水果店买水果看到广告，去便利店买烟酒，看到广告，去理发店看到广告，去干洗店看到广告，去宠物店看到广告，你知道会发生什么事情吗？第五种人，附近所有出租车司机各位，附近出租车基本上都是附近的人或者离这里不远的人。你试想一下，当顾客坐上出租车，说前面的香水瓶是健身房的广告，说后面的靠背上是健身房的广告，我相信这是中国营销史上最灿烂的案例。因为一分钱都没有花，却让自己的广告铺天盖地，无孔不入。你可能会说，一诺老师啊，健身卡也是钱啊，一张2980元，你这也太外行了吧。首先，不是每个人每天都有时间，小区的物业管理，保安除了上班就是睡觉，一个月能去几次就不错了。

其次，美容美发店的老板和实体店的老板鸡叫起床，鬼上班了，自己还没有下班，等下班了健身房也关门了，哪有空去哦？第三，学校老师上班忙着教孩子下班忙着改作业不改作业就忙着去做家教去了周末好不容易放假睡个懒觉逛个超市买个衣服参加朋友聚会一周能去一次就不错了第四。出租车司机整天不是开车就是睡觉，呵呵，有时间去健身才怪。哎，别着急，渠道打通了，下一步就是引爆粉丝了。如何引爆粉丝呢？第三步骤，继续免费啊，还免费没错，继续免费。将免费进行到底，只是要讲究方式，方法和策略。对于客户，实行两大免费策略，第一，免费策略，体验免费，所有报名的人体验一个月，如果效果好，花钱都是无所谓，对不对？第二，免费策略免费方案成功的减肥或增肌需要科学的方案，这些方案都会针对每个人的实际情况。

做出一个科学合理的个人定制，有步骤有计划的进行健身，减肥，增肌等运动，反正方案是免费的大家也就想了。解一下所以各位这个课程的主题就叫做十分钟健身计划每天只要十分钟就可以减肥每天只要十分钟就可以竖心每天只要十分钟就可以增肌这对于没有时间。没有毅力的人来说，的确具有吸引力。于是每周都举办几场免费的健身讲座，把这句话记下来。公众演讲是最好的成交方式，黑健身房开讲座，这也倒是新鲜啊，所以很多人都过来听健康讲座。那谁来做公众演讲的嘉宾呢？答案是健身房的创始人陈坤。员工这才恍然大悟，难怪陈坤一直在练习演讲，第一天来了黑压压的一群人。各位啊，人来了能不能留得住，能不能让顾客掏钱买单？这就是重点了。

如果你讲完了，人走光了，没人掏钱，这是一场失败的演讲。很多讲师之所以穷得没饭吃就是因为不会公众演讲成交客户成交股东成交经销商同意吗？陈坤的演讲分为三个部分第一部分人体的奥秘各位无论做什么一定要让别人感觉你专业很多人讲减肥如何跑步如何增肌可是他们讲得太浮了？理论知识不够扎实给人没有信赖感各位如果没有信赖感就没有下文了？反之如果你给人专业的形象信赖感油然而生你说什么？别人都会相信同意吗？同意。第二部分，制定一个科学健身计划，第一，如何科学减肥，第二，如何科学增肌，第三，如何科学塑形，并且做到效果保证加零风险，承诺无效退款，签订协议，法律公证。把这句话记下来，简单有效，便宜，零风险是最有价值的产品。关键来了，这种产品叫做初级产品，定价998元，教大家一个定价的诀窍人的第一次付费非常谨慎因为只要付费就证明相信你了。所以只要迈出这一步接下来就好办了，而且定价一定不能太高如果太高了。一般人就会犹豫例如啊，我要跟家里人商量商量嗯，我身上没带这么多钱啊，我要考虑考虑千万不能让他回去，千万不能给对方犹豫的时间。要知道夜长梦多。第一次的产品叫做破冰产品，是打破不买单的僵局，这一点非常重要，就像男人女人谈恋爱一样，第一次牵手很紧张，很难为情，很尴尬，经过多次的心理挣扎，可能才能迈出这一步。

可是一旦迈出这一步后面的事情就一发不可收拾跟顾客建立关系也是一样，最重要的是第一次金额不重要成交才重要一场有效的商业演讲要进行两次以上的成交第一次叫测试成交第一次破冰很重要所以金额不要太大重要的是要营造一种热销的氛围就是大家都很喜欢而且很畅销这个非常非常非常重要把这句话记下来成功会吸引成功抢购会拉动抢购一诺老师会有一个魔力演说家是教各位如何不见面就可以成交客户经销商股东的技术还有一个复制一诺老师能力的受证讲师班也是免费的因为是免费的可能报名的人一定会非常多因此呢？一诺老师就会按照先后报名的顺序分批开班一诺老师今后做教育不收钱不靠学费赚钱做教育就是一种爱好就是为了帮助更多需要帮助的人陈坤的演讲非常成功。关键是设计了几个村民问话的方式。第一，各位想要身体更健康，更有精力陪伴爱人和家人的，请举手。如果是你，你想不想要？第二，如果有一个方法可以不用占用你太多时间，让你每天最多花十分钟就可以拥有魔鬼身材。让你拥有更健康，更迷人的体魄。

如果十分钟就可以做到有时间来参加的请举手这是大多数人都愿意做到的同意吗？好？第三个，如果这个方法请一个教练每天只需要花三块钱就可以给你带来你想要的身材你是舍得花三块钱请教练喝水的请举手不举手的还是人吗？三块钱请别人喝水都不愿意，好意思不举手吗？对不对？把这句话记下来，销讲高手就是问问题，的高手陈坤接着演讲由于受到场地和教练的限制，现场有150人，但是只能给五十个名额，如果后悔了可以回来退，但是如果没有抢到将来你就要花3980元来买这个健康套餐各位这就叫做饥饿营销。其实现场有150人，除了个别人之外，其他的基本上都交钱了原因很简单第一之前早就被铺天盖地的广告熏陶了。在潜意识里面有一个想要健身的念头。第二，既然来到现场，都是对健身感兴趣的人。第三，给到的方案简单便宜，零风险。把这句话记下来，你之所以可以现场成交，因为你设计了不可抗拒的好处。

关于如何设计好处，如何做到零风险承诺，在猪买单的前面的章节都有论述，那在这里呢，就不展开来讲各位你以为就结束了吗？精彩还在后面呢？我们继续第四步骤再送大礼。现场气氛已经火爆起来了，大家开始刷卡工作人员一边引导客户刷卡，一边说，等下坤哥会有三个礼物送给大家，还有现场抽奖抽中的有价值万元的礼品。从头到尾，各位啊，有没有发现从头到尾都是什么？送礼也就是好处，没有好处，客人可能马上就走了，就是因为有万元的好处，那很多人呢？就等在最后看看到底是什么。陈坤又开始继续他的演讲，各位现场调查一下，刚刚已经刷卡的请举手，结果现场几乎全部举手。陈坤接着讲，刚刚刷卡的，等下现场抽奖，百分之百中奖，给大家介绍一下奖品情况。各位为什么要设置奖品呢？因为刚刚才做完成交动作现在要干嘛，呢？要缓和现场的气氛所以陈坤说，大奖如下，三等奖每人一双价值198元的牛底防滑健身鞋。有人可能说了，宁老师啊，我们怎么又做倒贴的事情？你猪买单白学了。其实这个鞋子批量采购也就十五块钱一双，而且自己不买单。既然学了猪买单，自己花钱那就不对了，怎么办？找别人来买单，找旁边的美容院赞助，说客人穿着你家的广告鞋就想起来要来你家美容二等奖30名。

价值998元的美容体验卡一张，这个奖品也不用自己买单。跟附近的美容院合作，说，帮助你找客人，最好的广告就叫什么产品，把广告费省下来的钱直接回馈给消费者跟美容院说。我给你送来三十个客户，你有没有把握留下来十个八个让他们再次交钱美容院会怎么说？肯定愿意了，把这句话记下来，人只愿意向好处说，yes。那最后呢？是一等奖，一等奖三名，价值5万元的股东卡一张。所以这里要隆重介绍这个奖品，只要有这张股东卡，就可以享受健身房每年的股东分红，而且可以转让给别人，价值5万元。现场的人听到就傻眼了，还有这样的好事？第五步骤，成交股东陈坤继续做催眠演讲经过一连串的催眠问话之后当场成交400万一诺老师从来没有公开过这段问话因为这是弟子密训的内容不过从现在开始呢？一诺老师不靠培训赚钱所以就毫无保留地将陈坤问的必杀成交问话术告诉大家。陈坤说，各位觉得这个健身房有没有前途？大家说有，陈坤说，认为有的请举手。几乎现场全部举手。陈坤说，大家觉得在下的收钱能力如何？认为还可以的请举手。

结果现场唰的一下全部举手各位把这句话记下来要引导别人认同你有多厉害，而不是老王卖瓜自卖子瓜。陈坤说，我们每周都有几次这样的活动，今天才来150人，收了几十万，周围有几万居民。大家相不相信一天不来，十天不来，他们日后有时间一定会来看看，同意吗？大家觉得有没有可能？最少有20%的人会来看一看。现场的人说有。陈坤说，认为周围有可能20%会注重健康的请举手。

结果刷的一下，全部举手。陈坤继续说，如果周围5万人的社区就有20%是1万人，每人998元就是998万。大家觉得有没有可能他们还会购买其他产品认为有可能请举手结果现场刷的一下全部举手把这句话记下来顶尖的销售高手都是在卖可能性陈坤说。如果每年可以赚到2000万，这2000万全部分给各位，如果免费就可以成为股东，我想现场调查一下，免费让你成为股东，你不会生气吧？来免费成为股东，不会生气的。想要的请举手。结果刷的一下，全部举手。陈坤说，所以等下会有七十个免费名额成为股东，成为股东之后呢，今后收的每一分钱都跟你有关系包括刚刚现场收的钱都是小钱但是呢？凑在一起一年有几千万我不知道，大家想不想要来想要的请举手结果刷了一下现场几乎全部举手陈坤说即使全部分给大家而且每年还可以多赚几千万甚至是几个亿大家想不想知道我是如何做到的想还是不想陈坤这样问下来。现场的人早就迫不及待了，异口同声地说，想把这句话记下来，在没有勾起别人兴趣的时候，千万不要轻易地说重点。陈坤说，我表面上是开健身房的，实际上是开金融小贷公司的。

各位举个例子，如果你有10万块，如果按照1.5%的利息，每个月就是1500元收益，但是你不敢借出去为啥呀，怕收不回来是还是不是各位有没有之前借出去的钱要不回来的来有的请举手示意一下结果现场有好几个举手陈坤说100个人当中就有五个人深圳有一千五百万人口就会有几十万的烂账在外面要不回来对还是不对来现场调查一下。如果我可以帮你要回来，你愿意分给我多少？现场有人回答，我愿意分给你50%，也有人说，70%。陈坤说，70%太多了，我不贪心，就50%吧。陈坤挥手示意。结果上来几个肌肉男，往大家面前一站。陈坤说，他们没事的时候就是教练，有业务的时候就是帮大家催债的来，我现场调查一下你身边有没有可能有亲戚朋友在外面有烂账要不回来的有的请举手结果举手的多了起来有几十个把这句话记下来要问对问题才能赚大钱。陈坤说，如果我可以帮他们要回来他们给我50%的佣金，我分你一半来，不会生气的，会欣然接受的。

有没有？有的请举手。结果大家笑了，很多人举手。陈婚继续说道，各位，这就是我们健身房为啥免费做活动，为啥只收998元给各位减肥。我们不是为了赚钱，只是为了跟各位交个朋友来。愿意交我这个朋友的请举手。结果很多人举手，也有人没举手。陈坤笑着说，放心吧，举手的我也不会去你家吃饭。放心哈。这样幽默一下，现场的气氛更加融洽了，大家都开始举手，陈坤表示说，不赚钱那是不可能的，健身房每年赚几百万很轻松的事情。

只是我不愿意赚这个钱，我把赚来的钱分给股东，分给员工，因为只要大家赚钱，我就开心了。把这句话记下来，卖产品不如卖自己，卖自己就是卖格局。而且告诉大家一个好消息，根据以往的业务测算呢，未来我们主要盈利有三大块，第一，健身房大概盈利几百万。第二，收债服务盈利大概有5000万左右。第三，我们自有资金往外放贷，一年可以赚个几千万所以呢？今天我想要给大家交个朋友今后只要你是被欺负了有债要不回来或者有其他的兄弟需要帮助的尽管开口我今后还要仰仗各位支持陈坤在这里谢谢大家了陈坤一边说一边鞠躬这叫感情牌把这句话记下来。

人是感情动物，除了爱情，亲情，还需要其他的感情。各位想想看啊，现场的人谁不想拥有这样的朋友呢？要是真遇到什么麻烦事，有这样的朋友撞撞难撑撑场面也是有必要的。陈坤说，我们有七十个股东的名额每个人投资5万块就可以得到五大好，处第一大好处享受健身房的分红第二大好处享受收债的分红第三大好处5万块钱不仅是股东款还是对外放贷的资金你可以享受收益大家尽管放心我们负责要回来第四大好处。从此永久免费健身。第五大好处，跟我陈坤现场结拜为兄弟，来我想调查一下现场想要结交我这个兄弟的有没有而且在这个关键时刻现场响起了一个很有氛围的音乐大家看过水浒的都知道。水浒的主题曲叫兄弟武术，那个歌词是这样写的，兄弟相逢三碗酒，兄弟论道两杯茶。兄弟投缘四海情，兄弟交心五车话，兄弟思念三个梦。兄弟怀旧半天暇。兄弟今生两家姓，兄弟来生一个妈。

哇，你听这歌词上的，把这句话记下来，会销成交环节，有音乐的帮助，可以增加两倍的成交率结果受到现场氛围的感染原计划成交40%的人70人就可以了结果万万没想到超出十个人有八十个人现场响应你想啊。住在周围的人几百万的房子都买得起，5万块钱只够买洗手间马桶位置的大小，就可以成为股东。第六步骤，如法炮制扩大战果。同样的剧本，同样的剧情，不同的演员，不同的地点，把这句话记下来，成功就是正确的事情，重复的做。结果陈坤只用了三家健身房，就各种融资超过1亿，顺利进入资本市场，用这笔钱控股了一家小贷公司，进入钱生前的良性循环远看像个健身房近看像个健身房走进一看还是健身房其实健身房不是健身房健身房只不过是坤哥用来融资的马甲坤哥借用健身房的马甲成功的融资又用最佳资源配置模板平衡各方利益最终实现全球最佳商业模式解决方案的顺利落地真正的实现猪买单花别人的钱办大家的事情钱进自己的口袋有机会参加一诺老师的课程。会有这个最佳资源配置模板送给大家。所以为了纪念陈坤给大家奉献这么好的实操模板，一诺老师就给这个最佳商业解决方案命名为坤哥猪。这里面呢，有五个问题值得大家思考。第一个问题，如果陈坤没有学习一诺老师的课程将会是怎么样？第二，如果陈坤没有这一连串的营销落地方案会怎么样？第三，如果陈坤没有一个让人不可抗拒的最佳商业解决方案会是如何？第四，如果陈坤不会会销，演讲将会怎样？第五，如果陈坤不会，后面的资本运作会是什么样呢？各位请告诉我缺少哪一个环节，陈坤能够成功？答案是缺一不可，同意吗？所以，一诺老师的课程不仅仅是最佳资源配置落地的手册，还是最粗暴的营销爆粉方案，还是最佳商业解决方案，还是谈判学和心理学，还是会销成交的逻辑。

而这所有的一切，大家都不需要花一分钱，都可以免费的。拥有以上全部课程，免费的有时候一诺老师一直在问自己什么才是老师最应该做的难道就是收学费赚钱吗？错一诺老师不应该跟其他老师一样用假大空去骗取学费而是应该用最实战最落地的商业解决方案去帮助更多需要帮助的人把这句话记下来老师的使命不是赚取学费而是帮助更多人成功因为他们跟曾经的我们一样身处在迷茫中。他们跟曾经的我们一样在生存中挣扎，他们跟曾经的我们一样苦苦的寻觅成功之路。他们跟曾经的我们一样，渴望改变自己的命运，渴望改变家族的命运，渴望用自己的成功来支撑起中国的强大。一诺老师深深地知道，中华民族的伟大复兴离不开每一位有良知的中国人一诺老师的梦想就是成就你们的梦想一诺老师为中华民族的伟大复兴而生一诺老师为帮助更多渴望成功的人而生一诺老师的使命就是惠及全人类