直播带货，能不能做？

爱大家伙是法布斯小黄。今天有人来问我说，小白，普通人能做某性直播吗？我说，当然可以了，不挂。我的观点是，不建议你去做什么直播带货。为什么呢？原有三个，第一个，你的货是不是比这个某多多的还要便宜呢？你的货发快递是不是比京东更快啊？你的货比线下专卖店的品质是不是割猎人放心呢？如果你不是啊，我是不建议你去做什么直播带货的。现在是互联网时代，对吧？是这个大数据时代。

也许呢，你在你的这个直播间呢啊，叫卖了大半天，有个用户呢心动了，看中了，然后呢，他就打开这个某宝啊，某多多，某多呢，去搜一搜，看看哪个平台的价格更低，然后就下单了。和你有关系吗？和你没有半毛钱关系，好不好？你只是免费帮这个产品呢做了一个人肉宣传了这个讲解机。所以基于这个思维，我的建议是，在网上，如果你没有顶级的供应链，或者说垂直品类的唯一无法替代性的资源。那么我是不建议你去做直播带货的，因为带货的本质就是货代人，或代人，或代人。重要的事情说三遍啊，是，或代人。为什么这么说呢？大主播的直播间的产品都是大牌，大主播的直播间的价格都是全网最低价的。

大主播的直播间的产品呢都是全网独家销售的。所以说啊，基于这个模式，用户在这个直播间购买是因为这里的性价比是最高的，用户下单的时候呢，也知道这个品牌价格和品质，所以用户并不傻。用户呢也会去淘宝啊，京东啊，某多多啊去下单，你会发现这些产品要么是其他平台呢价格高的。要么呢就是该买诉讼不到的，所以说你懂的，所以说呢就果断的选择下单了，不管是主播的人品，热情或者说信任，或者是人情和好感，或者说啊直播间抢单的那种紧迫感。不管是哪一种啊，用户都是理智的，而不会去散户或者去买一个比其他地方更贵的产品。所以如果说你真的要去做直播的话，那么最好去卖虚拟产品或者说虚拟服务，我觉得啊，这是你在直播间唯一能够赚钱的机会。我为什么这么说呢？啊，原因呢，也有三个，虚拟产品呢，你有所有权和定价权。虚拟产品或者说虚拟服务呢？它价值高，利润呢也高。虚拟服务呢，交付简单也没有呢去发货。

训练产品呢，可以是课程，可以是社群，可以是咨询，可以是方案，也可以是资源。所以说啊，虚拟产品的好处实是太多了。在这里呢，我就只讲一个好处，就比如说你销售了200万，就等于200万的利润。所以说你就明白了，你如果说你在网上卖点货的话，要赚200万，那么你需要做多么大的销售啊，才能够实现1000万到2000万，能不能？所以实话，这个难度啊，不比你去运营一家公司还要困难，对吧？我相信啊，很多人是没有这个信心能够做到。最关键的是，如果说是卖货，一个人要做到这个数所计实话上是需要一个团队的。那么关键点来了，要是有一个团队，那么这个费用还要减掉，你还要懂管理，不然你玩不赚。最后啊，你会发现啊，你要管一个团队去做两百万的利润是一件非常难的事情那么好啊，说清了这些，我们再来说回直播这件事情，我的建议就是，如果你想好了要去做直播的话那么你最好就从今天开始不要等明天。

为什么呢？为直播啊，它就是聊天就马上开始，不要推迟一等就没有戏了，毕竟呢，现在啊，**啊**有一堆的，这个帅哥美女啊，老板啊，会马上杀回来，你再不开始的话你就没有机会了。直播呢就是天天的播，天天的出现，这样式呢，就像新闻联播一样，每天晚上七点准时开播，你的直播呢也是一样，天天播高频才能够打透用户，你一停播，用户呢就去别人家的直播间了直播了可以一边学一边播。你可能说啊，我不懂啊啊，不知道该说什么内容啊，这个啊。所以这很简单，你今天经历了什么？你今天看了什么书，看了什么电影，对吧？你都可以拿出来讲，或者说一边看一边讲也都是可以的。反灯就是这么干的，对不对？说完直播经验呢，再来说一下大多数人不敢直播的原因吧。第一个呢，就是还有的选，即使你不直播的话，也不会吃不上饭，对吧？也不会死怕什么呢，反正有工作有饭吃，还没有逼到那个犯上，不着急对吧？第二个原因呢，就是驱动力不够。什么意思呢？简单来说就是啊，你对赚钱的欲望呢，还没有那么强烈，不然的话，你早就开始干直播了。

你看有些人为了赚钱而不惜以身试法，为什么？那不就是人家走投无路了吗？没得选，或者说被逼无奈，只能够潜而走险。直播呢，肯定没有比那样事更让你害怕了。可是你为什么不去呢？因为你知道你不是真的像你想象的当中呢，那么想去赚钱，不然你早就冲上去了，对吧？好了，今天的小黄就和大家聊到这里了，记得点赞关注啊，感谢你的支持与收听。我是法布斯小黄我们呢。下期节目再见