金嗓子退市！创始人究竟是老赖大忽悠，还是商业传奇？

欺骗罗纳尔多做广告宣传，靠免费配方赚了几十亿，最后成功上市，融得巨额资金。但如今会下清淡的广西金嗓子竟宣布退市了。到底发生了什么？飞机博士这就揭开广西金嗓子从网红国货到无人问津背后的故事。吃药对大多数人来说是一件痛苦的事情但是金嗓子侯宝却是一个例外这一切离不开一个叫做王耀发的男人广西金嗓子在卖润喉片之前是柳州市一家做糖果的工厂还曾在33岁的厂长姜佩珍带领下生产出全国第一颗酒星巧克力1992年经济环境恶化全国各地糖厂也进入了大混战时代原材料价格上涨将配珍的工厂销量也出现了大幅下滑工厂的未来岌岌可危当时中国还没有互联网也没资本做多元化发展这可怎么办为了挽救工厂聪明的将配珍提出转型做润后糖的想法单做糖果是没有竞争力的而且当时。中国人吸烟的很多加上环境也有污染一些职业比如教师企业领导都要靠喉咙喊话因此得咽喉炎的人真不少看到这个机会姜佩珍就认为具备咽喉保健功效的糖果是一条出路酷热的天气下姜佩珍三顾茅庐从柳州到上海拜访正在研制专门治慢性咽炎配方的华东师范大学生物系教授王耀发软磨硬泡用诚意打动了王教授免费得到了治疗慢性咽炎的配方姜佩珍拿到配方后。

进一步研发将王耀发教授的配方跟糖果相结合成功改造出新一代润喉糖但这时工厂已无力负担大批的生产为了推出新产品姜佩珍拿出了全部家当动用厂里的工人让大家出钱出力一个月就凑齐了启动新生产线的资金1994年姜佩珍正式在全国范围内推广金嗓子猴宝凭借着清凉的口感和不错的疗效金嗓子猴宝一经面试就创造了过千万的盈利姜佩珍为了感谢提供配方的王教授直接将他的头像印在了金嗓子的产品上这一印更是将金嗓子侯宝的品牌形象印上了人性新配方的加持下姜佩珍的金嗓子生产能力直线上升1998年底金嗓子公司产值逼近两个亿跻身全国制药企业的172姜佩珍当然不满足于此他甚至卖得好不好不只靠疗效还有好的营销为了让金嗓子成为家喻户晓的产品他开始大量投放广告斥资500万让金嗓子登陆央视广西金嗓范要知道90年代央视占据了中国电视的绝对市场份额这让金嗓子走进全国人民的视野眼看效果这么好姜佩珍也开始陷入了疯狂营销的漩涡也为日后金嗓子陷入危机埋下伏笔发生了什么2003年罗纳尔多跟随皇马来中国踢商业比赛期间神秘的失踪了一个小时没人能想到因为罗纳尔多这一个小时居然在给金嗓子免费拍广告据国际金融报报道2003年姜佩珍曾以30万美金的价格邀请罗纳尔多参加了一场私人宴会当然这不是一场普通的饭局在吃饭期间姜佩珍让罗纳尔多穿着印有金嗓子喉片的衣服在一块蓝色的布前面踢球拍照罗纳尔多比赛完回过后金嗓子的新广告片也开始出现在全国各大电视频道上作息要做全套姜佩珍不仅在国内大肆宣传还借用罗纳尔多的名气将金嗓子推向美国迪拜等国甚至还在美国纽约召开了金嗓子新闻发布会常在河边走难免会失血罗纳尔多还是发现被骗了吃饭拍个照结果自己成为了别人的代言人气头上的罗纳尔多将金嗓子告上法庭索赔1000万欧元随后媒体曝光此事一时间金嗓子在国民心中的形象大打折扣但姜佩珍坚决不承认骗广告一事为了弥补可能失控的广告们他在2007年吃巨资1430万请到当年新晋足球小生卡卡成为金嗓子新一代代言人这笔钱确实没有白花2008年金嗓子以6亿元的年销售收入和30%的市场份额稳居咽喉用药行业市场龙头老大远远超过西瓜霜含片和江中草山湖13%6%的份额没有杀死我的必将使我强大此后金嗓子一路开挂根据临床数据显示60%到70%的中国人都患有不同程度的咽眼在这样的大背景下金嗓子成为了患者福音销售额节节高2015年7月金嗓子在港交所挂牌上市上市首日开盘价4.7亿港元市值一度超60亿港元此时融资成功的姜佩珍手握大笔现金开始布局多元化试图通过饮品业务寻找第二增长点结果却惨遭滑铁卢2016年5月推出金嗓子草本植物饮料主打清嗓润喉功能为了推广这一产品姜佩珍在各大电视台造市赞助了盖世英雄和蒙面歌王第二季等节目不仅如此姜佩珍还做出一个惊人的举动就是原本金嗓子包装上王耀发教授的头像撤下换成了自己的照片就在姜佩珍把吃水不忘挖井人的品质抛到九霄云外时他又因为没有付清综艺赞助费用再次被告上法庭成为了老赖而金嗓子的饮品战略并不成功甚至润喉糖也面对一大批国内外竞争对手节节败退2018年8月金嗓子股价初期0.92港元的历史新低股价及市值最高缩水近90%核心产品金嗓子喉宝的新包装还被大家吐槽以为是盗版产品如今无奈的选择从港交所推市金嗓子上市之初业绩虽然较为稳定但是旗下核心业务却遭遇天花板的问题2016年金嗓子实现净利润1.03亿元同比减少33.4%从历年财报看不难发现金嗓子销售额基本只靠一个产品支撑就是最初的金嗓子喉片融资后的多元化产品策略并不成功在上市初期金嗓子对外宣称投入6500万元用于研发仍一直没有见到这笔研发经费的投放创新产品也只有一个失败的草本植物饮料并且因此造成2016年净利润大幅减少相比看。不见的研发投入一直居高不下的营销费用确实实打实的其财报显示从2015年开始金嗓子的营销费用一直占总支出的40%左右2015年至2020年公司营收与净利润也没有出现实质增长甚至略有倒退2019年金嗓子在咽喉用药业的排名已从第一滑落至第三看。不见增长希望产品单一又不具备转型优势金嗓子突然被资本抛弃市值大幅缩水2020年6月金嗓子股价从2015年上市14.7亿港元每股跌到1.5港元每股市值从上市首日的35亿港元跌至不到11亿港元面对腰斩的市值无论股东还是其他利益相关者都对金嗓子感到失望权衡利弊下的金嗓子只能宣布退市希望通过私有化实现经营业务的扩张和转型金嗓子如今的结局也给我们敲响了警钟姜佩珍在融资爆发期与核心产品稳定期没有笃定转型赛道深陷疯狂营销的迷局中忽略了产品的升级和研发最终单一的产品导致金嗓子止步不浅渐渐被资本与时代抛弃