红红火火过新年-成成

来自全球各地的伙伴们，现在好，那我的声音可以吗？啊，可以听得到我身边的老师摔一朵花啊。我今天。嗯，我不知道我的信号如何啊。好的，好的，谢谢各位啊。可能现在这个阶段啊，这个年前这个从应该是从上个礼拜开始，一直到一直到下一个月元宵节之前嘛。

这段时间应该是作为中国人来讲最特别的一个时间，对吧？过年呃，中国人其实不过这个跨年就当然了，当然现在到了到了过年时间，大家也也去玩了。但是嗯，真正比方说跨过一年之后，对于中国人来讲，没有过传统意义上的这个春节的话呢。不算过年，对吧？这就是我们呃，比较有意思的地方，也是这个一个月是一一个人可能在工作，在生活当中最特别的一个状态啊。可能如果在外打工的或在外做生意的人，都可能会都会从再远都会从远方回到自己的家乡，跟家人在一起过年。我，我，我是我。

回想起来，我今年应该会在国内过年。呃，我现在人也在国内嘛啊，当然我记得我上一次在国内过年。哎呀，整不起来了，好多年以前啊。所以每次我们在海外的这个华人啊，想到这个过年的时候的话，呃，那个有句话叫做什么就每逢佳节倍思亲。你看一个在海外的华人，尤其是呃，尤其是那种什么呢，就是呃，因为有些华人是这样的，在国外有一个大家族都在啊，从好好多年前，这个有呃，这个这个可能更长了一辈子出来，后来就带出来加，尤其是在浙江这一带啊，浙江在这一带，还有福建这一带就侨著名的侨乡啊。那但感觉还好，但是如果说你没有什么家人在国外，你平时都不会有什么特别大的感觉，因为大家都在忙嘛，但是有，但是到了这个春节这个阶段的话，哎呀特别特别别扭，然后不现在好在有微信还可以保持这个联系但是呢。

那种感觉是会比较孤单吧，哈哈对吧，所以我今年的话呢，啊，时隔多年以后第一次又回到国内呃。过年这个感觉可能在座的可能老师可能是不会有这种感觉，我特别开心，特别开心，尤其是我很多很多的一些老朋友啊。但平时如果在国内他们也忙，那现在的话呢，大家都在，这段时间大家忙忙什么的，就是能吃饭吃饭对吧啊，出去去去碰一碰。所以我不知道各位老师现在是什么样的状态啊，我，我，你看我今天我都是用，我都是用手机，我又都是用手机上麦跟大家分享啊。因为我不在家里，我电脑就没有带出来，但是我不影响我跟大家去分享，这个也是我们呃做案例的一个尤其数字化力的一个特点。也是今天我们我的第一个梦想。

当时做案例这个第一个梦想就是我希望我自己的工作时间自己决定，工作地点自己决定。我要是自由嘛，我这人比较喜欢自由，不知道各位老师对于自由呃是什么样的一个态度啊啊。但有些人觉得说我我喜欢在哪里？呃，上班固定的一个工作，但我觉得我觉得我只要把自己该干的干完了，我在哪里跟什么时候干，我自己决定啊，多好对吧？我刚刚我坐下来讲课之前老还在那边吃饭，对吧？然后就这个静下心来跟大家分享，只要有网络，只要有手机就可以开干了。这个就是我两年多以前我我走进深河的一个第一个原因。而且如果不是这么干的话，我还真的没办法干这件事。

你想想看啊，首先非常感谢来山老师，给老师帮我带到这个环境，那同时的话，也感谢适合所有的领导人。那你看南沙老师，如果当时那他跟我讲，呃，他说我们一起来干安利。那我住的地方在意大利的最南部的一个小城镇，那里也没什么华人老外都很少，晚上过了八点钟，基本上都没看不到人了。就这样的一个地方那一下你如果叫我跟我跟他干案例我说实话，心有余力不足啊，你说我会有兴趣嘛？那肯定没啥兴趣啊。那今天，那今天的话，你看我们怎么干？真的，你，你说我，我说我现在在哪里，我的I PT只不给大家看到的话，你说我在哪里，你知道吗？不知道啊对吧？我说我在哪就在哪里对吧？我说我在哪里就在哪里。就这就是自由的一个工作状态。所以当时他跟我讲完之后诶，我可以在海外，就这么一个这么一个呃，偏僻的地方我照样可以运作对吧，意大利市场意西班牙市场我还可以做中国市场我这点让我心动的一个理由我不知道各位各位老师对于这一点怎么看啊。我觉得将来的工作除拉利以外会有越来越多的工作就是这种状态就是你去做完你自己的事情。你去让自己安排你自己的自由的工作时间，其实这样会更加会激发一个人才的他的能力，他的想象力，他的创造力，啊，你你你大部分有没有去看到那个报道就是这样在苹果公司还有在谷歌公司。

这这这些非常大的这些互联网公司，包括像去华为等等，他们在他们里面的工作的。这个他们很拼啊。在这些地方工作的人都很拼，但他们工作环境很多人讲就像去游乐园一样，很舒服，很放松，在这个状态下面才会有，才会有什么思想的迸发。所以将来我相信更多的工作就就会变成这样子一群人在一起做事情可能都不用见面所以在几年两年多以前我走进圣河的时候发现就是说我们就已经这么干对吧。现在大家都在讲案例数字化数字数字化案例啊，整个安迪公司的转型大家都感受到了，但是我们在之前就可以这么做，我相信相信有更多人希望这么干，喜欢这样的工作方式。那你看我在讲的，说我们今天的主题叫什么，过好安历年，红红火火过好安历年。那什么意思呢？你想想看啊，我我讲了，我们说今天开就这段时间开始，到到下个月，这是一个比较不比较特别的一个事件。我我，我就讲，我说这两天这个线下的这个电脑，我昨天啊，前天还是昨天，前天吧啊，前天，我前天带我儿子去去逛这个大商大商场。

这个外向城，外向城可能很多真实都有啊，我有这个人满为患。我这第一，我说第一个原因，现在很多线上的这个物流都开始慢慢停止了，你想买东西买不到对吧？第二个呢，这个小孩子都放假了，所以的话呢，这段时间应该是线下店生意最火爆的，然后大家大家人出去玩啊，所以这段时间应该是我们去思考个问题。就是我们能不能利用这段时间诶，本案例也能做得非常好呢啊，所以这个就是我们今天的话题为什么这么讲啊。为什么要去讲这样的堂课因为这个一个月的过过年啊，很容易会让人就是在吃吃喝喝中就过去了。对吧，今你看我今天吃饭我家里人今天吃明天我请别人吃后天别人请我吃对吧，你你免不了。除非你说，我不要交际我没有朋友对吧，你说，我啥都不不可避免不可避免对吧，你你中国人是个人情社会你说，我过年我什么人都不见我就自己在这不太可能吧。你这样子搞得自己太那个太特特立独行吧，你肯定要见朋友啊，而且这段时间你是呃最好的跟人接触的一个时间。而安利这个事业呢？不管你是在线上认识的朋友，还是在线下认识的朋友，对吧？那你今天你认识的朋友，今今后有可能会发展成你的顾客，或者成为你的合作伙伴，他都得需要我们不断不断的链接才会变得嘛。

才会才会有效。人嘛，对吧，一定是这样的嘛。你说我今天突然认识了一个人那突然明天来告诉你说我们一起干那不太可能或者说今天认识这个人哎。我跟你我跟你买我成为你的忠实啊，粉那肯定是有个链接的过程然后过年时间是大家最最好就放下松来因为没该工作的人没工作了。放假了，所以呢，在前这个一个月，我发现很多人的心态是这样，前半个月是彻底放松了，对吧？彻底放手，后半个月呢就开始想哎，我明年该干些什么？所以我也。我也觉得很奇怪，你看啊，每一年的过完年之后的二三月份，你会发现多了很多新的什么所谓的机会大家有没有注意这样。

这好像很多的机会，好像很多的生意2020靠什么就可以发大财的2020这个去年2019嘛。2019你做这你不做这个什么什么事情你就落伍了对吧啊，今天拿那你看过过过完一个月之后又会有这样的事情发当然剩下很多机会你发现很多都不熬不过半年很多老不过半年。到年底之后呢，很多都去，99%的所谓的机会都消身一己都消失一己。为什么我昨天我还跟我们前天啊，前者昨天我们我们伙伴还在沟通这个问题，我一个伙伴他就跟我讲，他说去年到今年他接触了好所谓的项目。他的朋友也投了好多的项目，大有小，有互联网化的，也有互联网生意，所谓的微商或等等也有投资的然后呢。

今年一回家乡，一问起来全部亏完啊。要是没欠钱的，算你运气很好，还有欠钱。那有些呢，就是原来那个生意就没了，那我觉得这个也很正常我说我今天我们干安利啊，很多人反而会会会觉得说安利是个机会吗？哎，阿利二十多年前，今年25年安利都已经有人在做对吧，怎么会是个机会呢，机会应该是什么人都没听过那个他的机会啊。你们会不会这样想对吧，那个模式哇，赚创造出来就很难赚钱，非常快速的赚到钱，那个才他，那个才叫机会。安利什么时候都有人做啊，好久都听过了，很老了，怎么会是个机会呢？虽然很多人听到案例好像不是商机，就觉得是一个一个老品牌，对吧？就像你看到肯德基，看到麦当劳一样，那么熟悉了嘛。但恰恰你看我，今天我说，我跟他聊，我说今天我们选择案例是因为什么呢？首先当然了，如果阿里一直不改革，阿里一直不变，一成不变，60年前的案例跟现在还是这样的案例这么做法的话啊。那我觉得可能很多人会，尤其在互联网化以后，阿里如果还不互联网化的话哎，可能很多人觉得这个哎，这个生意能不能赚钱能赚钱但是呢？会不会迎来爆发式的成长呢？哎，有有可能并不是唯一的，很好的，选择但是今天案例他做了非常大的改变，对吧？首先是他，他的建立在什么呢？它建立在60年的基础上。

所以我在看这个生意的时候，我就就说很多人说你干嘛干？我说他做了60年了，100个国家都有啊。我说，这样的一个一个生意，这样的一个公司，100个国家，60年不倒是是代表什么代表他经历了。非常非常多的事情这两年很多老师去迪拜这就是阿利中国的一个一个地区但阿利中国的旅游团是全球最大的安利旅游团我们以前参加过欧洲的旅游团。安利的人没有那么多了，几千人而已。中国的流传出去最上万分批。好了，我们再想个问题，说这个代表什么？去旅游团的人，每一个人最起码是创办人，高级主任嘛，对吧？然后呢，上面还有经理级的，还有高的经理级，然后总监级的，还有FC，就每一个去到那边旅游的人，不是说今天随便进来一个人就去旅游啊。是做得非常不错的老师而且是成批成批的人这一家公司能靠得住这么多的人才，60年还在发展，这个才是关键。一家公司最重要的是什么？各位老师，就是人才能不能留住啊，对吗？然后呢，这么多人才，他的未来人才怎么留住啊？你除了说我给他收入以外，能不能实现他的职场的梦想，个人的成长，以及他很多的梦想在里面，能不能让他实现？那我觉得阿里今天就有这样的魅力，就十年来，那今年安利整个数字化以后，他会把这个东西叫做锦上添花，让更多的人更尤其是年轻人发现。

哦，原来安是一个很时尚，很性感，很好玩又能赚到钱啊。我们讲安利一下美好发生会让我们的生活变得更美好，让更多的九零后，九五后，零零后对吧？开始关注这个事业，更多的人去了解这个事业。所以他是站在一个什么非常坚实基础上面去做改革，并不是说我今天从来都没有拼过60年。别说十年都没有，我的公司里也没有带过这么多的人才出来过。我今天想个项目出来，想了一个什么所谓的方案出来，其实这个都很简单的想个方案出来是不很简单但是如果你这个饼画出来你做大你们能做大做久做强这个不是随随被变的所以你看为什么很多公司年后啊。这个蓬勃发展这个年前对吧，过了年年初啊，年快年底的时候公司都是老总都没了对吧，老总都没了啊，你想想看，那既然我在想个问题，就各各位大家去聊。既然这些朋友为什么在年后会要去找机会，就是希望大家在新的一年有所收获嘛。那既然这样子，为什么我们不去跟跟这些老师，跟这些朋友去链接安利呢？我们为什么去安利他一下呢？让样他也跟这是比起美好的，对吧？所以我讲我讲三个点，第一个就是让我们的安利产品走进千家万户，在这个时候是非常好的一个世界。

第二个点是我们如何去链接，我们跟怎么样跟我们朋友去链接，然后第三个是我们的卖点，是不是让这些朋友2020年？但听完你之后，我们好好干一场，对吧？以前过完对吧？回到自己该干活的地方，或者说进入战斗状态。我们2020年能否能靠着安利这个事业发展，他能不能看到安利对他来讲也是一个非常好的选择我们就朝这方面去去跟大家去聊一聊这个过年时间该怎么弄好吧。啊，想了。解的老师打个六六六啊，好看下啊。我不知道现在大家都在什么状态啊哈，会不会姚老师是开着手机然后再喝着酒啊哈，别喝酒边听课。

我那天我一伙伴习惯特别好，哎呀，我就跟我边吃饭，然后还戴着耳机，就右手右耳插的耳机在听。婚后会，然后这边还在吃饭，跟我的一起吃饭，那那个江苏的伙伴来看我我觉得这个状态特别好。我各各不知道什么状态啊，那首先第一个啊，我讲说现在是个很好的促销时间啊，我我们从年初啊，就月初这个呃，请请地这帮帮忙，把这个促销的这个照片再放一下。我们的这个有两个促促销嘛，对吧，这这个，这段时间一个是这个啊，一个是这个这个雅思的菜庄的包嘛。我相信大家都都知道嘛，对吧？第二个是这个啊，我们的纽出来的这个促销嘛，那有专人促销，你发现是这样子，这个包我们我们很多老师可能知道可能有些老师可能不知道我们也讲过这个包。但这个包我跟你讲，早年啊，早年，就像这个很多的F C样，就是我妈立的F C样，很多人都是必买的，就是在案例里面，包括很多名人之间，他就是网红包，网红品牌F十必买的箱包，出门旅游必买的这个钱包我们往下看啊。

怎么往下看？刚刚那个我又看到那个，我今天没直接发上来啊。就是很多老师在迪拜有些关专卖店，就是新秀丽的专卖店啊，去逛新修丽的专卖店的时候呢，这个专卖店呢，它那个包卖价，这个包啊，它是卖大概1800人民币啊，这迪拜卖1800人民币啊，这个我们京东上可能便宜一点的话一零八零千多吧。起起码就八零千起，十一天起起步。新修率它定位是定位在轻奢，那它不会特别昂贵，但但是现在特别贵的包，像相包，你像那个日墨网，日墨网的一个香包，可能最便宜的话就都要三四千，齐跳都要四千多现在是那个易烊千玺在中国去啊。然后贵的金属包到金属的皮箱的话，就可能就要七八千人民币以上那这个新修订的话，它定位在轻奢，就是从七八百，然后也是往上走，相包到一两千三千这样的一个价位。

所以我觉得是相当不错的，而且它它的这个质感都非常好啊，品牌品牌的这个历史也非常悠久啊。确实也非常悠久那好吧，我们今天就想就说这个时间我们去促销这个包其实是非常好的时间了。因为过完年很多人，我我昨天就碰到一个，这样啊，他说我就缺一个包，他说你今天不跟我讲了，我还要去买，对吧？你你你，你不跟我讲，我还要去买，那我他我去买的话，我一个包，你说我几百块钱可以。还有我过了年，他过年之后初几要去旅游的，他说我，我，我去，我去买一个，几百块就觉得好像不咋样，那几千块一两千也还蛮贵的嘛。送一个呢，呵呵对吧，送一个呢？那那你是新秀丽的，那他说那可以的，那他怎么送？我就跟他讲，我说你，反正你也要是扭车来的嘛，对吧，蛋白粉你还是要买的嘛。

所以我觉得这段时间大家可以把自己的案例粉丝就是把它分一分嘛，对吧，你把自己的这些这个牛车来粉丝对吧？你看他本来是买了，他那个时候是买了一千块，一千多一点点的东西嘛，千多一点嘛，我说再加五百多就可以送一个一千块钱的包这样子那我再加一罐单巴粉那不就有了吗？对吧？那不就有了吗？所以这个定位一五八八就送一个包。事实上是你可以先把这这两个，因为你看1月7号做第一次促销，我我不以为就没了，然后呢，昨天开始又开始做第二次促销，好像这段时间从来没有发生这个事情吧。一般卖完就卖完就就卖就没了嘛，对吧？然后呢，每一张卡，每咖利之友都有机会嘛。所以各位你可以把这个在这段时间对吧？你看想要包的就跟他讲包，想要健康，而且你这段时间很多人在坐，坐在酒桌上或者在哪里就可以谈了。如何这个保卫啊，如何保干啊，如何保设啊，对吧？如何解酒更快啊？你这些话题是充充充斥在你的酒桌上的。哎，我我我，我，前两天我我有个饭局，有个同学，他不是吃纽车来，但是呢他是做业务，他的业务经验什么的在一个公司里跑。然后他就吃，喝完酒之后，他拿出了一个就比较便宜的，就是护肝片，他说啊，我现在要吃护肝片，每天这样去拼酒。

就现在其实很多人，尤其是过年期间，对吧，他对于健康意识还是非常有的，我发现虽然说他用的品牌差一点，对吧，他不懂还不懂，扭吹来但是就是说他大都有这个意识对吧。不像几年以前因为现在社会新闻太多了，这个这个挂了，那个挂了那名人对吧？年轻轻就走了然后整个社会也在也在推广这个养生，所以的话，你那你这个话题就是随时都可以，随时都可以讲啊。所以在聊的过程当中，他如果想要旅游的，哎，我今天想办法送个包给你，他怎么送啊？哎，我们一起比方说，对吧。买个蛋白粉啊，贝利健啊，左三菌啊，黄金三件套啊，对吧？可以讲是把名单列出来，是把安粉把安粉这个纽出来，粉丝把它列出来，但有些他对纽车男真的不太了解呢。XS真的非常好，我我觉得XS是解酒神器，冬天怎么喝啊？你拿一个，你拿一个，那个那个什么你拿一个那个热水盆就就是你把它先把它加温，别别太烫了，加温放热水，然后喝起来感觉特别好。我记得去年过年什么时候就试过喝，喝了一大碗那种那种那个叫什么酒啊，老酒，热的加鸡蛋那种。我们在浙江地区都会有这种做法把北方有的赞科法很很很暖和，整个人身体发发热着，当然也很上头嘛。然后你喝完之，你再一瓶XS下去之后哦，整个就清醒过来。

所以它解酒，我们讲X S解酒神器啊。所以你你看你过年你喝酒喝成酒，你还你还要喝一些锦料吗？拿个几箱去嘛，对吧，你拿个几箱去嘛。是，这些都是什么，都是营业额啊，都可以做出来，都会做出来。所以又能卖包，又能又能卖包，又能又能这个，又能赚到包，又能赚到健康啊。所以大家这个再次引起重视，这个月哦，可能很多老师还在打拼业绩嘛，我觉得在24号之前年前对吧？把自己该做业绩把做做完，年前缺乏做完对吧？过年的时候就不抽业绩啊，那是甚至还超标。

对啊，现在今天是20，比20号吧，对吧？还有三天对吧？1233天时间，三天时间对把，这个啊，推一下，这是第一个可以去聊的话题，所以把产品送出去嘛。那第二个你看包括还有其他的非这非，这是促销的，你看很好聊的。你们有没有聚会的时候打麻将啊？我刚刚去，我刚刚去拜访我一个一个朋友，也是我的顾客，然后到他家就是啊，一到他家就是那个在打麻将啊，打麻将。然后你看打麻将的时候，你看有时候朋友来，你一定会有一两个抽烟的嘛，定会有的，有人不让他抽，那也不让不行啊对吧？那怎么办呢？那家里如果放下它空气净化器有多好对吧？然后呢，你比方说今天做客的人多人，那个这个房间里面空间密闭的时候，现在流感也多啊，现在流感也多啊，接下来这段时间定公司，定那个松国局的人也特别多啊，松国局人特别多，可是松国局接下来可能有可能会断货。那你你这样的空间的话，你不备备一台这个净化器？而且我们新的净化器比老代的净化器功能强很多，我家两台都有，一台老一台新的，我发现那个新的比较敏感，但老的也非常不错了，不是说老的不好，非常不错，但是新的会更加智能吧啊，更加智能的同时它的个人过滤的威力呃。比例更小嘛。那这个时候可不可以去推荐？对啊，还就摆一台，家里的客人了，也不会空气污染嘛。

这是不是可以化展的话题，可以去做的事情啊。然后第三个我觉得非常好聊的一个话题，就是怎么说啊，是请人吃饭，呵呵，就请人吃饭，请请中国人。你看，请人吃饭最好，但请人吃饭的你可以晾你的什么，就是可以晾你的干锅了，平时也没什么机会去请人吃饭。那在过年的时候对吧？你可能一群朋友轮流做冬，但现在我做冬对吧？你做冬的话，你就到我家里来吃。那我做一做特别不一样的东西，比如乌水火锅，啊，啊，对吧？或者做用干锅，好几好几个锅子可以可以做出好几道菜啊。等等看到说，哎，这个是到我家吃饭呢，特别健康啊啊，你现在出去吃饭，你说实话，你这个这个也挺也挺那个的，对吧？出去这个在在餐馆吃饭也挺不卫生的。我不能讲中国怎么样呢，这一点食品安全我认为中国目前还是比较难去处理的。人口太多，人口太多，有时候供应链啊真的没办法把控，你如果全部把控的话呢，有些人会失业，不好弄这块能在家里去就在家里吃嘛。对吧？能自己做就自己做嘛，能这个，能这个那个。

新鲜的东西是新鲜的东西，那你可以给他展示啊，如何让自己吃得更健康啊，对吧？就这个展示的很自然啊，到我家请我请你吃饭啊对吧？所以这是不是一个很好的一个话题？所以当大家去心里去想说，哎，我年过年啊，过得开心，又有朋友在，然后又业绩做一把，对吧？平时只做2500，这个月做7500，平时做7500，做个1万2500嘛，对吧，何乐而不为啊。现在又是这个加码对吧？今天就是零售价嘛，何乐不为嘛。这现在去做一做，好去规划一下我该我该怎么样去把这个做完。这个是可以，大家过年期间可以边吃边喝，榜宴就做了啊，这是第一个啊。边吃边喝榜宴几个做了啊？那第二个呢？我讲说我们阿里这个事业2020年，你要把它做大，20202021对吧？下个财年刚才智慧老师也讲了，大家说二十个高级主任，那你看那这个生意要做大，他的最关键是什么？他最关键不是说你一个人一个月卖10万，20万30万。

嗯，如果今天那这个事业是告诉我说你去卖牛车来啊，卖个20万一个月，30万一个月，那我可能就不会来做案利啊，因为太多的事情都可以赚到钱，我干嘛来专利呢？他有到到底什么迷人之处吗？他的别人之处就在于说将来你有保障。怎么样才有保障？怎么样才有保障？就是你可以建立一个网络，什么网络？大白分网络，X S饮料网络是吗？你建立的是一个什么？是建立一个人的网络嘛？什么网络啊？人的销售网络。人的消费网络就是你自己可能一个月销售，个人销售跟自用加分享，你就是一个点嘛。然后呢，你不断不断地去跟别人分享，不断不断地去跟很多人分享这个事业的时候呢，就开始有有线到面到网络嘛，不断的开分店嘛，这个才有意思嘛。我我一个，我一个。

这个顾客他也很有兴趣，在关关注的案例啊，他就在讲，他说，哎呦啊，那这世界很很好玩。他说，因为我自己做传统连锁生意的，他说，一家店就是做模板，你看你今天你把销售做好，你今天把销售做好，过年的时候把这个事情做好，事实上就是来证明给所有的分店来看。哎，我的生意就这么做出来，并不是说让你一个人将来销售度这么强啊，或者说一个月做30万40万并不是吧。而做成模板嘛，做成板样嘛，那我的朋友也这样讲，他做了。他全全国有5000啊，两千多家连锁店，他要做食品业的。他每爆开一个新的项目的时候呢，他都会把这个一个样板做好，剩下来的时间就是不断的去开分店。做成网络嘛，全球全国的销售网络，但他每一家店他都是有成本的嘛，对吧？你万一个项目没做起来的话，他的损失就是几十万到上百万不等嘛。

那今天做安利这个事业呢，它也可以把它做成全国连锁，做成网络，但是每一家的成本现在几乎是零元。对吧？你七十块钱办咖啡嘛，你就把六百块钱，其他就钱都省了，你还有电子券啥啥弄啊？基本上你的办安利卡，自己成为一个安利的这个营销点，你成为第一个点，所以第一家店的成本几乎是零啊，就是开始就是纯利润啊，而那个起步之后就是纯利润对吧，就是纯利润啊，所以这个就是啊，这个是就是我们跟很多所谓的一些行业的区别。马上就开干了，马上就可以发展。所以今天你如果你把你的名单列出来，在过年时间好好的去链接，好好的去链接，你有可能在下一个财年你定目标的时候。是就有很多人就可能在你过年时间谈出来的哦，好明年我一起干对吧，我要跟你一起开安利网络对吧，我要跟你一起开这个啊，这个这个什么这个，阿里的，这个线上的，这个数字化的店，我要跟你行动，我要把做。有可能就是这样的，因为这个时间大家可以静下心来，他心里也没什么烦心事，该该干嘛的也都去年的事了，就坐下来聊了，明天该干嘛，好好打开新闻去跟大聊。那在这里呢？那在这里呢？你看我，明年我说我们，我们来做案例。阿里有哪些卖点？我先把这个讲阿里有哪些卖点，我觉得光这两项，当然了，数字化我们一定会去跟别人分享，对吧？以前很多人干过案理，甚至很多人了解过案理，而且数字化可能不太知道这当然我们去跟他讲我们都不一样。但是我说今年我我这段时间我去链，接我一个朋友我其实跟他很多年没见面其实我一个小学同学。

我都我都忘了他是谁，但是我他在我朋友圈可能别人介绍的，然后早单也聊起了，然后呢还见了个面。然后他问我做什么，我说这个数字化安利啊。然后呢，他说，这个安利吧，怎么不是就这样做吧啊，他就是做直销嘛。我跟他讲，我说今年跟案例不一样，我说我现在在国外来，回来国内转。那为什么呢？我说安利接下来会做成下一个京东，会做成下一个天猫，你可以在案例里面卖到很多很多东西。然后我跟他讲，我说阿利参加了两届的这个进口博览会，很多人找公司，找阿利去对接。

你想想看吧，今天如果你是个识货的人，原来我是卖袜子的，我是一个卖袜子的。那我今天如果我说把卖袜子生产出来，我要卖到给谁呢？东西不走到终端，你你哪怕很会生产，那你到头来不搜一条嘛。你一定要把东西卖卖出去，卖到终端嘛。那你想想今天安利里所有的伙伴，所有的这些营销队伍都有这么多年的历经验，比如他说，今天案例在网络上如果有今天卖一个哇。你说我会不会买？肯定会买啊，因为我知道安利公司卖的东西一定是精品，对吧？安利出品必是精品嘛，我肯定会买，反正我也要买嘛，我我去，我去其他地方买，我还不一定知道这个产品好不好。而且接下来就会做成一个生态嘛，就做成一个生态，当然不像小米，小米做成什么生态啊，就是智能家居的生态智能家居的生态。

我们做成什么生态啊？我们不一定能做成智能家居生态我们不做这我们不朝这个方向我们做成什么一个人的健康生活这样的一个生态。它里面包含着啊，更漂亮，更年轻，让你更加的富有，让你更加的自由。它做成这样的一个产品链的生态，那肯定相关产品都会进来，包括吃的啊，喝的啊，对吧？挂自己的牌子的，不挂自己的牌子的，吃穿啊都会带进来，对吧？那包括你。像这次我们的橄榄油，现在它就是西班牙代工的，但是挂的是安利品牌，可能明天就挂很多品牌都进来的，话不挂安利品牌也会家里里卖也就是说你拿了。这个安利的，APP它一打开它就是什么那它就是很多的产品它都可以在这边一网打尽一个APP就可以把自己生活者解决了。他说买智能产品，他去华为，去小米那边买吧对吧？所以现在每一个平台它都是主打的嘛，它都是主打的大的电商啊，京东它卖电器嘛，对吧，它那个天猫它是卖服装为主嘛，天猫上80%的营业是在服装上。

那然后这个啊，淘宝是走做一些，有些品质不一定好啊，拼多多做廉价的生活用品啊，然后呢，这个这个，你像小米啊，小米油品啊啊，像这些，他就做成他自己的生态，做电器，一个智能智能，智能产品。那完了A B P以后就是可能是在几类A P中间又是一类，就是嘛，健康，美丽生活这样的一个产品变的一个是探监出来了。我跟他讲完这个之后，他就非常感兴趣，哦，这个好，因为小米已经有人做了，京东已经有人做了，对不对？天猫已经有人做了，安利没有人做啊。这个案例，此案例不像以前十年前的案例不一样啊，他感不感兴趣？因为我讲的案例是新案例啊，是完全不要案例啊。他觉得这个有意思。第二个我跟他讲，第这是第一个，这是第一个，我来讲，他是有兴趣可以来。第二个我跟他讲，按照收入之倍。

我说他不明白啊，你奖励制度我全新的人，你给他讲奖金制度。坐在那边，你一杯酒，我一杯酒，你拿一张纸拿出来讲，对吧？不可能嘛，我就跟他讲，很简单的。我说，以前你要帮助三个人赚20万，你才能赚40万。我说，现在那个赚20万的人，原来干到干到一年12万5000的营业额他赚20万一一个月现在可以赚40万你帮助三个人赚到40万你就可以赚70万我说呢。你干活少干了一半，收入增加了一半。所以接下来而2020年这个电商是一个风口，一个奖怎么做，第二个奖怎么赚我？我做案力就简单粗暴，因为新人你给他讲太多，他听不懂，他要听的就是什么怎么玩法，怎么赚法，是吧？他说，那我现在办个身份证有没有好处？那我下次再聊详聊。

详聊啊，一般我们要，我们要是怎么说啊？当然现在要有，要有点姿态了对吧？虽然办卡真的很容易，拿个身份证过来就可以办，但是你要聊到点上就要有姿态。而那些公司那么强大，你说你那些朋友有多少人，他自己跟这么大的公司合作过，有做过这么大的盘，也不见得嘛，他有这么多有多牛嘛。还好嘛。可能很多老师可能开始开始做的不太自信，他就自己还没做起来。但是你一定要记得，你今天是跟一个大公司在合作你的被告系统，你可以把我们系统里所有的老师做成功的老师拿出来跟你一起链接啊。什么一起链接？那我经常就讲我说我们的某某老师怎么怎么样，对吧啊，他是怎么怎么样？那你将你，你今你的今天，你的今天，对吧？你的未你，你的今天，他的今天就是你的未来嘛。就是这样子。如果你如果你没自信，我发现有几点，就第一个你，你跟系统脱离，你跟系统的关系没搞清楚，你觉得你就是你，系统就是系统，你就是你，老师就是老师。

你记得今天还在做事情，定十个团队的，你脑袋里面一定要有申核你任核的一部分，生核赋能给你你有任何的一部分。你不要没自信吧？这尤其是讲生意，谈生意的时候，一定要有自信，对吧？你哪怕你现在就是个百分之三个CMCM怎么了？CM每个人都要做CM嘛，对吧，这必起之路吧，对吧？我CM只是要把这个事情了解透嘛，我接下来就是就是干什么就是要赚年收入30万你就是要赚年收入40万就像这个资金拿出来去跟别人谈你才会感觉到说哎。人家对你这有兴趣对不对？那第三部分呢？我现在讲就是高普来想先把第三部分讲，就现在把它讲讲第三部分。那怎么去链接？什么意思啊？就是你很好的一些朋友，或者说呃，你可以直接拿出来聊的朋友。当然了，你直接约他或者怎么样，过年期间嘛，哎，来我家吃饭，或者我到你家吃饭，或者说我们喝杯茶，过后年后好心事跟你聊，对吧？2020年就要靠这个赚钱。但是有一些人你确实是你会发现你列名单你列出来之后真的好久一年两年都没有，都没有见过面或者呢，你平时跟他也没有什么特别多的交际。你也不知道怎么聊，你不知道怎么聊，你突然跟他讲1020，现在阿链子变化那么大，他心想变，我跟你讲一个人你，你，你都没怎么去链接，你突然跟他讲案例，你开始起就是链接的，起步就是等案例的话不是你啊，你聊得好不好的问题，他觉得你哎呀，怎么开口闭口就怎么只有这个话题啊。

对吧？你都不知道我心里想什么？你开口闭口就是想赚钱，就是想好像怎么不接地气啊。所以你发现很多人其实不是不会聊啊你，而是你会发现阿里这个事业它真正的沟通链接世上更多的是在倾听跟提问。今天跟提问事实上是让你去了解对方，他真的要什么时候，你拿什么出东西出来。所以阿例不是不好，而是阿例好的东西太多，有时候你都不知道把哪块跟对方去讲。我，我有次去听到那个一个一个FC的分享，他说那个一个老FC九十年代的，因为每人在每一个阶段，他要的东西不一样，人在每一个阶段啊，他要的东西不一样。比方说今天，比方说今天你，你，你刚起步，你你在社会上刚起步，跟你已经在社会上有一定成绩，对不对？你来做案例呢？他的需求点是不是不一样？这个FC他就讲，他说我的阿利生意，阿利生涯分成三个阶段，哪三个阶段呢？他说，第一个阶段是从零到高级经理。他这个阶段我的人生的目标是什么呢？就是要做，要赚钱。因为呢，嗯，他自己呢？因为他自己呢，传统生意做的还不错，他如果今天要跟家人证明安利这个事业能做到不错的话。必须能赚到钱，那起码高位经理他觉得这个应该是可以能养活全家我那个工作不要了，我还可以靠安利所以呢，他拼命的去做，做到高级经理，他发现这个生意可以家人也挣也家人也看到说哎。

真的不错，这是他第一次的动力就是全力以赴打平衡力的事业用业余时间对他身体也不好，那个时候他说身体也不好，我们家庭家里有很多的问题在那样的一个情况下面把你高的高的经理全力以赴可以休息了么？嘛，对吧？但是后来就开始放松。但后来他说，我的人在第二个阶段是从什么高级经理到总监？为什么？他说当时他的？他说，如果我还是会赚钱的话，我说没有什么特别大的动力来做总监。那他后来的动力是什么呢？他后来动力是什么？他后来动力是他发现每次高级经理以上的会议啊，高级经理都是坐后面，总监以上的资深总监，包括FC呢，都坐前面，而且走红地毯。他总之说，每次都是在角落里面吃个饭他绝对不要他说每年都得吃啊，每年都得聚啊。但是呢，我总不能一直在那个角落里啊，所以我要上高级高级总监他就上总监所以他第二第二个阶段他的目标就是为了。让自己什么他为了，自己这一个位置的改变，位置的改变是不是位置的改变对吧？不是为了赚钱，全人以赴打拼就做到总监。他说得在第三个阶段是么？他说，就从总监到F C。他总决答C的话呢，他的那个理由，全力以赴打拼的理由是什么呢？他说每年看到理查德约，每一年看到理查定位史。

他带着一P F C到一个非常漂亮的地方。然后呢，这帮人呢聚在一起去聊全球案例的发展。他说，哇，FC可以决定所有人的未来，全球策划哇，他都太兴奋了，他说，我要做F C。所以他做F C的目标就是想要跟参谋人家组一起去规划未来。所以他的他说自己有三个人生阶段，三个目标。那今天你看我讲这个什么意思呢？就是今天你你要去聊的对象，他可能处在人生不同的阶段，他也有不同的个性，他也有很多不同的这个愿望，跟你可能不一样，跟你可能有很多的这些区别。问题是他一样可以有理由去做到案例里面的一个高脚钱，或者说来从事案例，他有个理由从事，你不可能偏偏于比方说我今天我讲的这这番话。

比方说案例两大改变，收入增加对吧？这可能是大多数老百姓一听完之后就想创业的人，他就会或者说轻资产创业的人，你就有感觉。但是有一些人，他可能他并不是说为了这这个这几个钱，他可能要更多对吧，就像他可能要受人尊重或者或怎么样后来现要保障等等等等。当然了这些资讯他要不要了解也要了解因为他要去跟别人讲的时候呢？他也得去了去讲这些资讯嘛，但是他内心的驱动力是什么，不知道，你不知道，只有他知道。或者说你今天去跟个人去链接的时候，怎么样可以愉快的展开案例的生意之前，我觉得先把愉快的关系先建立起来啊。我记最后呢，我，我，我跟大家聊一个比较好玩的一个事情，我不知道各位老师今天有没有一些招啊。去去链接你的朋友，尤其是这些，我还不知道他心里想什么，或者说打不开画甲子的那些朋友，有没有这样的，有吗？有的话打个打个啊，77我看一下。好吧，打七七七。

有。有这样的。我想我其实很想跟他推荐他，我都他不知道怎么聊啊。有吧，那我也有，我也好几个，我有好多名单，我都开始不知道怎么聊后来我后来我发现啊。大家可能有些老师都知道这个事情，有些老师可能还不知道我。我发现了，就是跟别人聊他自己。作为开始跟这个人交往，他最感兴趣。什么叫聊他自己，就是我怎么聊呢？就是跟他聊生命密码，生命数字密码啊。DJ，可以把这个照片放换一下啊，这我这里很多老师都学过啊，但是我不知道这我不知道你，你，你了不了解？就是说其实你很多的朋友是不了解这个东西的，它不是迷信啊，其实就是生命密码，它是数字嘛，就是它是一个大数据的，就是古典的大数据统计吧，不同的年月，生日等等它的它应该会是什么样的个性呢？它是个大数据嘛，这人其实就跟数字打交道的，对吧，今天你你今天定目标，你定什么目标？你说我要做这个达标，我要做营销营销主任。

营销主任是什么意思啊？就是营业额达到多，少收入多，少对吧，所有的事情它事实上都是跟人都是跟数字打打交道将将来越来越数字化。以后这个人的社会越来越数字化其实就人就是个数字大所以说明数字密码其实它是有，它是是有说科科学根据的，它不是那种迷信啊，或者说的玩的，它就很多很好玩的一些，它有很多很多这个很好玩统计出来的东西。他把人分一到组的数字，你的生日相加，你看你的生日相加，年月日，阳历的年月日相加，相加到最后的一位数，你们现在可以自己加一讲。如果没玩过这个啊，不了解，像我们的这个房子老师，他是研究这个好多年啊，他去跟别人去聊到一个人的了解他的性格什么的话非常准。这聊聊这个呢，你可以，当然你了解自己，你可以了解对方。最关键是什么呢？我们今天不是叫你说啊，我今天，我今天不是叫你把这个研究透，我是说如果你有这样的一个工具，他可以让你跟你很多朋友来唱个新的话。这子尤其在过年期间，尤其在微信上。我我前两天我就有个朋友，应该好怕我的朋友，但是我们很少去聊这样的话题。我说你，你的，你的，你的年生日，年月日发给我啊，他，他给我发过来之后呢，写生命数十四，生命数十四啊。

当然这个生命码里面很很多比较啊，高阶的一些玩法，那今天不讲啊，他就说，最最简单的是，你每个人把自己身命加完，就有一个生命书，就是代表你原本你自己，原本你自己的个性啊。人会随着生活环境变化，工作环境变化，所所经历的变化，可能会有些不样你自己原本有个原本应该有自己的样子那他的生命是不是死啊。那这里大家可以算啊，这里如果说明数四也是四的，你你可以对对对号一下那四个人什么样情况呢？我就我就就跟他聊嘛，他说上出来没有，上出来没有，然后我说算出来了，谈微信那边在等我，我说我先去吃饭，我还得跟你聊啊，我得跟你聊啊。他吃完饭，他迫不及待想听我的那个，然后这个书我看完之后，他说，哎，好。生命速度是四个人，他说，是有非凡的志向。我跟大家说，你有非凡的志向，然后呢，比尔盖茨跟你是一样的数字，然后呢，比尔开始他就是一个商业天才嘛。然后呢，甚至说的适思的人呢，做事情比较务实，然后呢也比较朴实厚道，比较稳重啊，家庭观念比较重，也看重细节，总之是一个非常好的创业者，然后也是一个梦想式现象。哦。

讲完之后啊，他讲完之后，他要问，还有的就说明什么呢？说明哎，当时也很有意思啊，我平时他我看到这个文字的时候，我平时对他的了解好像他没有展示出这面给我看吧。因为平时我们接触也比较少，但是他们我还有呢啊，这个他就感兴趣啊，那我就我就没有讲他，因为后面还有一些每一个星座也好。每一个数字也好，每个人他都有优点，优势，包括也有缺点，或者说每个人他个性不一样，嘛，就是他不不能讲我们不能讲缺点而是讲每个人他有他的他的特色那我说比方说他的他的一些缺点。比方说是比较保守，顽固啊，吝啬啊，心胸比较狭窄啊，比较缺乏安全感等等，那我就不讲喽，明白吗？啊，我就不讲了。你，你把好的讲完，你快的不要讲了，你快，你干嘛把坏的人讲掉？我们有句话，人跟人相处啊，我们叫做啊，看破啊，不要说破，对吧？人跟人相处，除非是我说开玩笑。我说，除非是我儿子啊你我经常叫他，我必须告诉他，你人跟人外面跟人相处，看破不要说破嘛。但是你大概知道你可以。他如果真的想了解的话，你可以换换一种方式嘛。

然后说，我跟他讲，哎呀，我说，你有时候比较缺乏安全感，对吧？哎呀，需要我来，我来给你一些安全感啊，对吧？你可不可以以比较幽默的方式去跟他沟通所以这个生命密码你如果会运用，你会运用，事实上你在这段时间可以建立起很多再一次的友谊。我另外朋友也是这样，我跟他讲完，他是几号是我八号是几号啊，六号数。我说，你很有爱心啊，然后呢，也很爱交际。然后呢，怎么怎么样啊？不是假设三，它是三号数，叫三号数。好听话讲的挺有道理。我说啊，大家说，还有我说我说这个很好玩啊。

我说，下次下次我们见面聊，好好研究研究。好啊，好啊，好啊，对吧，就是你就可以去，因为这样的一个话题就链接到这个人跟这个人什么没有没有压力。而且很开心的去聊起来，因为是跟他有关，跟他有感兴趣的话题。人是这样的，你聊一个话题，他能跟给你打开话家一定是对他有感觉，对他个人有兴趣。但是聊星座，星座谁都知道对吧？你，你，你跟他聊星座，他他也知道，我是什么座他都知道。但是呢，聊数字命，生命命吧。很多人其实不知道，他除非是有学过，或者有这样接触过，但大部分我发现都不大具情对吧？你把名单列一列，你把名单列一列，你就能想跟那接谁的，就可以把视频码就这个打黑画夹子。

甚至可以把生生日可以趁至这个机会把生日记下来，记下来，以后过年过节的时候，过年过节的时，过年他生日的时候，你还可以给他给他祝福我后来发现我好几个朋友他生日我真的不知道。但是因为有这次我想了解他的生命运吗，我才知道，他的生日那我现在我把他记下来到过年时到生的时候我就给他发祝词因为我的生日比较好记我的时因为我的生日是大家记下哈我是每一年的12月31号啊。我是每年跨年最后一天啊，最后12月31号是我生日所以我的生日很多时记得我而你的时日最好记了。前两天还碰到一个啊，哎，你回国了。哎，我前两天就想跟你发微信他不知道你后来我说多了。没给你发他说你你是331号时永远都记得住他太特别了。但有些朋友的时真的比较他太平常的一些数字的话反而记不住所以我特别真把它记下来啊，都是成为跟你去链接跟人去打交道。跟去拉近感情或者说再一次认识再一次交友啊，再认识这个朋友的一很好的机会啊，所以这个啊，生命数字密码大家可以把这本书去买一下这个书我前两天在那个当当网上这个有个好像是优惠啊。

那十几块钱，这把拿那个呃，印刷也非常好了，可以去，可以去，可以买过来啊，可以买过来，这两天可以在家里。嗯，看了这书，然后跟跟别人聊天，对不对啊？其实并不是为了让你说啊，研究啊，只是说你可以透过这个啊，透过这个你可以跟别人有更多的一个交流的。一个什么一个契机，一扇门上门。我们现在讲下打开一扇门，找到那个人，其实很多人，然后有人市场非常非常大，我妈的，这个世界是人的网络，你要有保障，就是大庞大的一个网络系统建立起来。你就很有保障，那这人怎么来啊？那天下一个段子我看了，我觉得很好，像说天下本来没顾客，天下本来没顾客啊，链接的多了，这个在网上加的人多了啊，链接的人多了，自然就有了顾客。

谁说呢？鲁迅？鲁迅的原话就是，天下本没路嘛，走的人多了变成了路嘛。哎，说道理是不是一样？所以你链接的多在你链接，你得有些好，你链接其实有对。有些人的老师来，哎呀，跟他聊傻，其实我就聊聊这些，不是很好玩嘛，对吧？在聊这些怎么样啊？这个聊完之后可定要家常啊，大家怎么样怎么怎么样哎，不小心就聊到包了然后他可能开始翻你的发你的朋友圈有可能开始他都不太那个发现聊完之发现发你朋友圈你朋友圈你刚好有个促销对吧？有朋友圈里告这晒一些其他东西，他就开始链接不起来了。所以大过年了，我觉得真的大家好好去思考一下。我说，吃吃喝喝过了一个月回去，哎呀，长了一身膘啊，可能把肝给磕坏了，胃磕坏了，还是呢在这一个月呢，好好把握一下，业绩也爆发，然后呢，火爆伙伴呢也爆发了，然后呢，你的这个2020年的这个大计呢。

也给你开始在做一个年前的规划了。你是要过什么样的年？我觉得大家应该会有自己的一个计划对吧？好的啊，那在这里呢，祝所有的老师呢，这个新年快乐。然后呢，这个我们新年鼠年，对吧？鼠你最旺好吗？好，谢谢各位老师聆听。我先下麦，以我为有，我自有的。好的，感谢我们陈真老师的一个精彩分享哈，在我们过年的过程中，你可以去分享我们的纽崔