雷军不谈理想，但小米的新十年不能“躺”

你好，欢迎收听连线IN INSIDE。今天要跟大家聊的是雷军，不谈理想，但小米的新十年不能躺，雷军的迷失彷徨何尝不是小米的命运。不从于前两年大谈创业和产品情怀，今年雷军的演讲主角不是小米，变成了创办小米之前的雷军个人故事。雷军一共讲了三个低谷故事，站店，卖货，泡论坛和做卓越网这三段经历让他有了对用户社区和电商的基础理解。也为日后经营小米打下基础。

并且他在演讲中说，实在撑不住，其实躺会儿没关系，躺一躺也不丢人。雷军这些年堪称劳模，小米成立十二年来，雷军扛过不少低谷，比如2015年的供应链危机，销量急剧下跌，小米上市一年后股价腰斩。今时也不同，往日曾经和雷军一起打下市场的老将们已经退居二线，患由外部空降高管为主的新领导班子继续辅助雷军和小米。面对新问题，小米目前的近况恐怕还不能躺，他要解决的问题也有很多。被雷军视为最后一次创业的造车计划，距离官宣已经五百多天，耗资33亿元尚未拿出实质性成果。

还在继续进攻的高端市场也让雷军持续费心费力。仅过去一年，小米就经历了35次组织架构和人员调整，王翔，卢伟兵，曾学忠等高管先后经历调动，雷军本人还先后从多家小米关联公司退出。频繁调整的背后，显然是小米和雷军。面对越来越大的竞争压力，小米新十年不知又会讲述怎样的故事，但多次穿越人生低谷的雷军，始终会是舞台的主导者。年度演讲到了第三年，雷军不再走热血奋斗路线了，在个人社交媒体上预热了将近一周后，8月11日晚上七点，雷军终于在经典小米铃声中登上演讲舞台。他以穿越人生低谷的感悟为主题，讲述了自己人生中三段的低谷经历以及从中获得的感悟，借此鼓励如今的年轻人勇敢面对困难和挫折。众所周知，雷军是中国第一代中关村创业者，经历了办公软件金山WPS，文字处理系统最如日中天的年代，尤其是WPS和跨国巨头微软在桌面文字处理软件领域进行过的那场轰轰烈烈的大战。被外界赋予了比普通商战更加浓厚的创业色彩。

雷军作为金山研发负责人，亲历了整个过程。当时刚加盟金山的二十多岁雷军研发出一款名为盘古新办公软件，与微软OFFICE正面抗衡，但盘股上市后销量惨不忍睹。为了找到盘古滞销的原因，雷军去了中关村一家软件店站店卖货。经过七天的一线学习后，雷军明白了盘股的问题在于闭门造车。基于站店卖货的经验，金山找到了活下去的路，而雷军却迟迟陷于盘古失败的情绪中。

迷茫时期的雷军决定休息半年，那段时间，他和朋友经常去泡吧蹦迪，还沉浸在重金属摇滚里。甚至因为经常泡吧，他动过在三里屯开个酒吧的想法，就是在未开酒吧做调研时，他遇到更有趣的事情。CFIDO中国惠多网的BBS论坛，每天跟人赛着发帖。正是在这段时间，雷军通过炮论坛认识了两位之后搅动中国互联网的领军人物。在寻呼机公司做程序员的马化腾，腾讯创始人和在宁波电信局的工程师。丁磊，网易创始人。这段泡论坛的经历，也为后来小米成功运营论坛无形中打下了基础。休整半年后重新投入工作的雷军发现互联网浪潮已势不可挡，于是雷军和金山董事会曾试图以1000万收购网易。

弯道超车，最终以往易拒绝而告终。收购网易失败后，雷军自己创办了电子商务网站卓越网。由于极度缺乏资金以及正值全球互联网泡沫破灭的前夜，卓越网没像早期的互联网公司一样依靠巨额融资支撑下去。雷军最终在2004年以7500万美元的价格将卓越网卖给了亚马逊。那时中国创业者对卖公司的接受度比较低，雷军卖掉卓越，感觉像卖掉了自己的儿女。更痛苦的是，雷军因此错过了整个互联网时代，这也是后来他特别强调踩准风口的原因。

在长达一个多小时的演讲中，雷军大谈个人低谷经历，几乎没用多少篇幅提到小米，但透过这次主题也能窥探到小米如今的真实处境。在动力满满的2020年演讲，相信自己一往无前，到慷慨激昂的2021年演讲，我的梦想，我的选择，再到今年的穿越人生低谷的感悟，不难发现，雷军每一年的演讲主题似乎都和小米当年的生态状态紧扣。2020年是小米成立十周年，这一年小米喜讯连连，股价终于涨回了两年前的发行价。雷军成功兑现了要让在上市首日买入的投资者股价翻一倍的诺言。小米推出小米十系列手机，开启了高端化。三季度，小米手机出货量时隔六年后重回全球智能手机排行榜的前三。

多重立后，让雷军在当年首场年度演讲现场喊出直面风险，豁出去干的豪气。到了2021年，情况又有了新突破，小米的手机销量首超苹果，拿下了全球第二的佳绩。雷军自信满满地在主题演讲中放出三年拿下全球第一豪言，还鼓励人们不要在乎别人的冷嘲热讽。相信你选择的。最重要的是，到了今年，小米的现状确实给人以身处低谷的感觉，股价又回到了2018年的股价水平。一季度净利润出现腰斩，市场份额滑落至国内第五名。

二季度，小米在全球市场的出货量同比下降了25%。雷军一直是个有梦想的人，这次他不再提及豁出去干理想，而是反思人生。低谷或许也是小米对外界的一种回应。在经济下行的环境中，放慢脚步，躺一躺也不丢人。但以目前小米的现状和行业竞争环境来看，未来十年小米的关键词依然是进攻突围，毕竟高端市场难工，保持市场份额也不易。小米这十二年经历了多次潮起潮落，回头来看，小米过去十二年可以分为四个阶段，分别是，2010年初到2014年，小米异军突起，2014年到2016年底陷入低谷期。2017年到2020年重回舞台，以及2020年初至今，高端路道阻且长。不论是外部媒体专访，还是雷军个人演讲，关于小米2014年之前时期的回忆都是痛并快乐着的歌调。

很多人用完美这个词来形容这段创业早期的日子。那一时期，雷军动用身边所有人脉和资源，集结了一支被外界形容为卧虎藏龙的超豪华创始团队。在2010年，这群人已经是微软，金山，谷歌和摩托罗拉的核心人物或高管，大多数人都管理过几百人的团队。彼时，创始人管理层团队一片和谐，每个人都朝着硬件加软件加互联网铁人三项的大计划一步步走进。雷军还天天潜伏在米优论坛里，用小虾米账号孜孜不倦的和产品经理们分享自己的产品建议。外界最熟悉的一件事是，2011年8月16日，小米一代以1999元的价格一炮打响。到2014年，小米的创业者都是迈着一月的步伐大步向前挺进的。超高速成长的背后，系统性成长的问题终究不能被继续掩盖下去了。

那段时间小米的饥饿营销策略不灵了，高性价比也不再是小米的优势，这也是雷军在首次年度演讲时重点提到的小米跌落谷底的经历。2015年手机销量开始下滑，遭遇屏幕门事件，2016年小米出货量更首次出现倒退，只有5542万台。在当时的手机行业，没有一家公司在销量下滑后还能成功逆转的。与此同时，昔日和谐的创业团队也开始四分五裂。当时，外界舆论把导致小米市场滑落的最大罪魁祸首认定为创始人之一周光平。

掌管供应链的周光平和旗下团队与供应商三星半导体相处得很不愉快，导致小米出现供应链危机，连带着小米五发售已被拖延。为此，雷军亲自出马跑到三星总部沟通了四次才算解决。小米颓势还在进一步扩大。2016年5月，雷军决定亲自上阵负责手机研发和供应链。周光平被调去做首席科学家，远离了一线。几乎同一时间，另一个联合创始人黄江集也因为当时负责的小米三驾马车之一的即时通讯产品米聊在市场表现不佳。被调往了新成立的小米探索实验室。

后又负责云服务和路由器，也遭遇失败，周光平和黄江集慢慢淡出舞台，雷军对小米的路径也陷入了摇摆和思考中。2016年，他只见了一次媒体。进一步扩大生态链，发展线下零售渠道，加上部分友商退出竞争市场，终于，2017年小米公司又回到了高歌猛进的节奏。那年七月，雷军通过一封公开信中自豪地公布了小米手机第二季度成绩单，单季出货量2316万台，创下历史最高纪录。用数据证明小米二次创业成功。如果说2017年是小米的触体反弹之年，那么2018年的小米真正回到了中国商业舞台的正中央。成功的在香港赴港上市。不过这几年小米似乎又陷入了新的发展瓶颈。近几年，我国手机市场开始由增量市场向存量市场转变，性价比为重的中低端手机品牌发展空间被压缩。

以三星，苹果为主导的高端市场虽然被头部玩家占了大部分市场份额，但还有不少可挖掘的空间。靠性价比起家的小米低毛利也一直困扰其发展。因此，中低端手机产品线的竞争进入常态化阶段后，雷军最终判定高端之路是小米成长的必由之路。也是小米发展的生死之战。性价比曾是小米抢占市场的法宝，如今却成其冲击高端的最大桎梏。品牌定位在消费者心智中是很难改变，尤其是一个长期以性价比著称的品牌，要想在高端市场突围更是难上加难。冲劲十足，急于求成的小米高端之路还未走顺，问题倒是频发。

最具代表性的是2021年小米十一千人维权行动。结合当下行业整体情况，小米还未到危机关头或者走入低谷的境况，但接下来几年必须继续走完这场险象环生的长征。完成自救。小米步入下一个重新创业的十年，却无人再为雷军熬内锅煮了五个小时的小米粥了。如今的小米早已稳坐国内头部手机厂商行列，但当初的创始人们已经淡出一线。随着被外界称为雷军背后的男人林斌退居二线，小米这七位创始团队成员均不再负责具体业务。李万强，周光平，黄江及离职留任公司的其他四位联合创始人中也转到幕后。王川成为首席战略官，洪峰负责小米金融，林斌进入了战略委员会，刘德担任组织部长，为小米打下中低端市场的老将们退出患有鱼贯而入的外部职业经理人登上舞台。成为围绕在雷军身边的左膀右臂。

小米粥虽然养胃，但配料丰富的杂粮粥似乎更适合长大了的小米。新的十年，小米要冲高端了。为了打赢这场小米生死之战，雷军从2019年开始就在收集外部高管的路上一路狂奔，尤其是2020年小米实行合伙人制度后。更是疯狂。从金立集团总裁卢伟兵，联想集团副总裁长城，到小辣椒手机创始人王晓燕，努比亚联合创始人苗雷，再到暴风TV CEO刘耀平，魅族科技高级副总裁杨浙，小米迅速组建了手机圈的复仇者联盟。过去与小米抬杠的友商后来摇身一变成为了雷军的心腹。

雷军选的这批空降新人能否沿袭老将们耐打敢闯的特性呢？答案已经显露。2021年以来，小米不仅没有加入新人，反而跑着跑着就散了。先是入职仅半年多的杨浙官宣因为身体原因宣布离任小米副总裁一职。不过据晚点ITPOS的报道，杨者离开其实是因为工作未获雷军的认可。济阳浙之后最近官宣离开，空降高管是长城。两年前雷军官宣长城加入小米时，长城回应称加入小米是最美的期待，但此后时间里，他的职业生涯似乎并不太顺利。跳槽到小米之前，万磁王长城一直被视为联想手机的灵魂人物，一度打造出联想乐商店和茄子快船等移动端核心应用。属于手机硬件，软件和营销能力兼备的全才。

但自进入小米长城，不仅未带着小米攻城略地，反而引发了擦边球，低俗文案等一系列负面事件，这让雷军对长城并不算满意。随后的一年时间，除了新瓶装旧旧的小米十系列外，小米流出的有关长城的消息就不多了，甚至还不如后加入的扬浙。目前来看，新领导班子里最耐打的就是芦苇兵，卢伟兵属于复仇者联盟中晋升速度最快的一位。2019年，卢伟兵离开金立，开始带领红米手机攻城略地，很快帮小米稳住了国内市场份额，并成功拖住了华为旗下的荣耀手机。而且卢伟兵的大嘴在进入小米后更是不遗余力，几乎所有竞品一发布，卢伟冰就能迅速找到切入点进行一番点评。而且每次对完之后，卢伟兵都不忘宣传自家红米产品。种种战绩让卢伟兵在雷军小米内部得到了较高评价，雷军也把亲自领导的中国区，周寿资原来领导的国际区都交给了卢伟兵。但并非每个外部高管都能成为芦苇兵，没有谁能保证或者有能力能陪雷军走完新的十年，毕竟曾经齐心协力共同打天下的一些兄弟们也未走完小米第一个十年。

从长城杨志的离职结局可以看出，成本巨大的敬业协议高管自身性格与小米风格是否真正匹配等外部因素是小米除了评判对方专业能力外也慎重考虑的地方。而且空降高管对于小米内部人才培养体系也是一种冲击，将会挤占了一些高管的名额，也会影响员工晋升积极性。雷军复仇者联盟的人才观念进行了调整，似乎在其人生最后一个重大创业项目小米造车上有所体现。去年三月，小米高调宣布造车，再次披挂上阵的雷军兼任智能电动汽车业务的首席执行官，官宣的其他十六名造车计划核心人员绝大部分是小米内部员工。而在随后的团队扩张过程中，更多是外部车企高管陆续空降小米业务部门的消息。上汽通用五菱销售公司原副总经理周岩加入小米汽车担任营销方面负责人，吉湖汽车事业部原总裁于立国担任小米汽车北京总部政委。小米汽车副总裁。

车辆本身研发层面，雷军请来了前吉利汽车研究院院长胡征南。造车计划尚未实质成果，暂且无法判断这批智能汽车新高管们的能力。其实无论谁走谁来，都不会影响雷军继续率领小米朝既定的目标前进的节奏。今年52岁的雷军依旧耐打，但小米更需要借助新领导班子上阵，打更艰难的战役，创造出新十年的里程碑。感谢收听本期节目，更多热点评论内容，欢迎订阅本节目，我们下期见