蓝山老师《安利的竞争对手是谁？》

我们这个生意的竞争对手。我觉得怎么讲呢，你来做这个生意，其实就像康熙大帝讲过一句话，他说我们的敌人不是匈奴。他说我们的敌人不是匈奴，就意思不是西域的那些敌人啊，而是自己，你自己，因为这个事业它本质就是一个他，本质就是搞定你自己，发动你自己去影响别人的一个事业。你的心境，你的能量，你的认知和思维，你的成长，不断的提升，你能够服务的顾客，为别人提提供的假车，你能够带动的团队就大吗？对吧？因为这个市场，它就是这样一个市场。你说我们有洗发水，人家也有洗发水啊，我们有蛋白粉，人家有蛋白粉啊。你说哪一个时候的竞争对手呢？啊，今天可能是他们备电，有有有有有这个呃，蛋白粉，那可能明天他又出一个公司，他也去做蛋白粉呢。那你说是不是竞争对手的对吧？那案例至少在直销行业当中对吧？它这么多年来全球现在还是第一吗？对吧？啊，那你说其他的最大的竞争对手是什么呢？就是微商啊，社交电商对吧？大家做的都是类似的生意，但是本质上有区别啊。为啥呢？本质上有区别，一个微商，一个社交电商，他也可以做产品，他可以做多级营销，他也可以通过互联网来做它。本质的区别，第一，它基本上没有自己完整的产品的研发，生产，品质管理，定价啊，这样的供应链，这个这就是产品的整个打造的。

这种供应链它没有啊，就他卖的产品都是淘宝，拼多多，到处都在别人卖的，他卖的是别人的产品，所有的平台都在卖，大家在价格上恶意竞争啊，大家在价格上恶意竞争这个是主要的。啊，这个是主要的，那你既要分配给营销人员足够的利润啊，他又要想很低的价格卖给顾客啊，价格竞争，那你这里面本来就是一对悖论，你这种悖论他就不可能让他长久做的。所有的社交链上很难做大，它的归根结底是供应链出问题。呃，他不愿意潜下心来像安利这么做供应链啊。第二之间最大的区别在于这个奖金制度，因为三级就是超过三级就要传销嘛。但是你想，如果两级，三级的这样的一个分配制度，那么对一个庞大的几百万，几千万营销团队来讲呢，啊，几千万人的一项团队来讲呢，你是你怎么管理的？你肯定是不够的。你的奖金制度要支撑这么大的这个分销团队，你必须要有合适的奖金制度，而一般的社交电商，你又没有执行牌照，没有只是经销商的支付，所以他打他面球，他很难打。那么两三级的分销制度呢，他支撑不了，这就根本区别啊。

但是安利有职销牌照，它有经销商的制度对吧？那你看九种十多项的这个奖励制度，你从头到尾研究它是非常适合构建网络的。它是非常适合构建网络的奖金制度，而且大家都是经销商，都是独立法人，都是在交税的对吧？所以很多社交电商都非常羡慕案例的制度和执照，牌照啊，所以竞争对手是谁啊？嗯啊，