跨境B2B2C兴起 工贸一体卖家的第三增长曲线

大家好，我是阿米，欢迎收看看花进角阿米的阿米秀。从全球市场来看，跨境电商BWB在2020至2027年市场年复合增长率达到17.5%。从亚马逊企业购数据来看，2015年亚马逊企业购投入运作第一年的全球营收达到了10亿美元到2021年以大幅增长至250亿美元更新的跨境趋势实际上适用更直接的方式连接国外的终端用户一端中国优质工厂和品牌商出海同卖好货到分销商ETBDACTUB直接到买家兴起后。2023年跨境电商第三增长曲线将如何影响中国跨境新进程？近一代的供买一体产品，多渠道出海卖家手中的ADMIB安战略将如何与传统跨境电商卖家之间进行既竞争又合作的新态势好的啊。刚刚结合刚刚第二章讲的这个分销第二曲线大家都很清楚了啊，这个反正这个混沌研习社把这个词儿给发明以后呢。大家都啊，耳熟能详了天天讲啊，我要找第二这条曲线我要找第二增向曲线啊，到底是第二张增长曲线还是多元化生发展的啊。我不知道，反正你们喜欢二第二次是增长曲线是吧，然后我们今天提到这个是第三增长曲线对第三增长曲线呢。其实是一个词叫D TO B DI TO BEER直接对采购商那这个词呢，其实是亚马逊BUSINESS UP BUSINESS。

就他们一个TO B的这个平台啊，去最近在市场上去推崇的一个概念啊，大家都知道D TO C的啊，啊，DC就DIRECTCAST然后这个亚马逊BUSINESS就推了一个词叫D TO B TO BE那是什么意思呢？其实就是一些大概采购额在1000上下的这种小额的分销商进口商小B我们俗称小B他们通过阿跟全球的这种工厂供应商品牌商去采购货这个话题呢。我们在2019年，2020年曾经跟进过，后面2021年2020年我们基本是不参与了在那个时间点呢。我们跟亚尔逊有非常多的一个沟通跟了解那对于这个阿包括他们对应的这些TO B的赛道里面包括教育啊。医疗啊，等等等等这些垂直类的TO B的赛道啊，有更多的了解因为我自己本身呢？是做TO B出身的啊，从啊，从工厂出身的所以对这块呢？我还是很有感情的然后在最近你又聊到这个话题的时候，啊，亚马逊的朋友就跟我问这问问到我诶。关于这个D TO P的一些观点，我说你们做这个事情是非常对的，因为现在我们很清楚看到了，就结乎刚刚我们第一章，第二章讲到的第一的这个叫工贸一体的卖家。现在的三条线，从卖好货不，一开始供好货，供货给卖家到卖好货，对吧？这是成为卖家到丰好商。

丰好箱什么意思呢？就是这些朋友，就像这我们刚刚开始提到的组团出海去抢订单啊，组合出海抢订单啊，一方面是因为传统的线下是吧，线上展会在这个时候呢，还会有一些那还有就是去见见这些客户在他们这个放假前去拜访他们去做一些面对面的沟通因为毕竟面对面的沟通比这个线上的视频会有个好很多倍是吧。然后还有一个很重要点，需要去看看市场的变化，去看看渠道的变化。而这个D TO B也好，包括这个工贸易体的卖家做分销也好，其实是他们发现当他们的产品他们以前呢？可能是通过像阿里巴巴国际站或其他的这种呃，官网S U邮件营销参展的方式获得这种传统的啊啊咨询下降板下订单下小样商大样的这种生产方式变成了直接可以在线上啊。可以获得这种中小币的这种订单买的可能从十几个到几十个到几百个到上千个那为什么这些中小卖家来跟他买买货呢？还有很重要点是因为他们TO C的质量的品控，还有用户的评价上去了。就举个例子啊，我们都知道有白牌这东西这个杯子是2018年时候亚么逊全球开店的时候。我他们送我这个杯子，那这个杯子其实你不放这个亚么逊全球开店，它就是一个普通的黑色的马克杯但是上了这个东西以后呢。它就变成了亚么逊全圈开店的一个专属的礼物那这种呢，其实某种程度上也就是我们所说的中小币里面最喜欢的这种贴牌而当你本身的整一个产品的品质。

品控，消费者就是你的基本款，已经在市场上得到认可的时候，其实对于其他人想要这种东西的，他就想改，我不想要黑色的，我想换一个颜色我想换一个什么东西我要换个什么那就变成了他专属的这种产品大家记得我们前阵子在这个SHOP法的生态里面提到一个SHOPPIF的S目前是在SHOPIF上面啊。包括它是跟像速百通这样插件打通的啊，这个采购它它是SHOPP法现在最流行的这种一键分销的产品而对于我们现在中国的跨境出口电商的工贸一体卖家产品卖家精品卖家来说你们的第三曲线在哪里呢。就是在分销一方面你们自己做好卖货，做好自己的一些轻品牌的产品，但是还有很重要一点就是你们不应该忽略到这种分销。吐小B给你们带来的增量啊。我简单讲讲他几个直接的这个好处。好吧，第一，呃，你获得的销售的量是上去了，因为这种小币它采购量是不少的。第二，对于你的供应链是一个非常好的一个稳定，因为你的边际成本啊，规模效应是很明显在的。

第三，对于你来说，你作为一个小币中小币的一个供应商，贴牌商，甚至O DM商，对于你整体的产品研发是有更强的支持力的因为他们这种小币中币他们是直接面对客户的其中另外一波人群这些人群是你平常在线上触摸不到的1000加万人次阅读800加万字1000加多篇的智库洞察400加期500加小时400加万次播放的视频案例国内外原创跨境案例解读尽在跨境电商案例商机智库阿米跨境