4-3实现财务自由必备的几个能力

啊，比如说财务能力，比如说这个销售能力，领导力，利用别人时间的能力啊，利用别人的钱来赚钱能力，这些能力我们都是要学习的。这个学期呢，有几家几个能力啊，我跟大家讲一下啊，第一个能力就是销售能力。很多人说，老师，我为什么要学销售能力？销售能力到底重不重要？我觉得销售能力是非常非常重要的，因为为什么？因为在实现财务自由有一个核心，比如说我们要我们刚刚讲过了，我们一定要做投资的，比如说做一个不动产投资，或者说是股权投资。但是如果我们没有钱，我们怎么去投资呢？那么用钱投资，这个钱的来源有两个，第一个就是自己的自有资金，自己的钱啊，比如说你上班赚的钱，或者是开企业赚的钱，那么请问是上班赚钱来的快还是开企业呢？那毫无疑问一定是开企业。那么开企业最重要的是什么呢？就是要把产品销售去，销售去对不对？如果把产品销售去，是你销售还是员工销售呢？说老师，他肯定是员工销售啊。如果你都不会，那员工会吗？意思就是讲啊，你自己必须本身要会销售。我研究发现，包括很多书上也在介绍，很多老师也在讲一个东西，什么东西呢？就是绝大部分老板能够创业成功，这些老板有相当一部分都来自于销售，像李嘉诚开始的时候学销售，也是销售出身啊，马云也做过销售，很多人都是销售出身的。如果你在年轻的时候作为第一份工作是销售，那么在将大大增加你在创业过程之中，的成功率所以人生第一份工作一定要做销售啊。

因为销售有什么好处呢？因为销售第一个可以练你的心态，第二个销售可以增加你的这个口才的能力，第三个可以增加你沟通能力，这是一个综合素质的考验，包括你的抗压能力啊。有说老师，我我，我天生我害怕危险，我想找一份稳定工作，比如说我想当个老师啊。我说，老，我是，我想当公务员呐。这些东西都很可以理解，因为比如说来自我，来自农村，我父母从小也告诉我，你好好要，好好学习呀，这个你要这个好好读硕士啊，读博士啊，读完硕士，博士完之后呢，这个你就可以找个好工作对不对？找好工作完之后呢，然后找个老婆啊，也是博士，然后升了小博士，然后让博士再读博士。其实这一直在一象限出不来，一直这是无法实现财务自由的啊。有人说，老师，我做行政前台可不可以？我非常讨厌做销售可不可以？可以工作越稳定也无法实现财务自由。为什么以稳定的工作，收入是有上限的，有上限的是没有挑战的，没有挑战的收入就是封顶的，封顶的是无法实现才实现财务自由的。所以人生第一份工作一定要从事销售啊。

嗯，实验销售完之后呢，比如说自己在一家公司里面做销售，我们也发现，在所有的公司部门里边，收入最高的一定是销售部。但是在销售部里面我们又讲过了，那么我们一直做销售吗？也不是这样子，我认为你上班赚钱叫做销售，开公司是一个老板带着一群人一起来做销售，那就是为什么为什么老板比你成功。因为老板把你的时间全部买走。比如说老师，那我接下来我我我创业吗？对的，所以在创业之前还要练第二个能力，就是领导力。在家公司里面，你要通过自己能力，通过业绩晋升，然后从最好啊能做到销售经理，如果做到副总经理，总经理更好。这个时候呢，要利用别人的平台练练领导能力，把领导能力练好完之后，当我们具备了销售能力，领导能力基本上就具备了啊。做做个创业者，作为基础的两种能力然后呢，我们有了销售的领导力完之后呢，就相当于我们自己不但能销售，而且还能带着一群人一起来销售啊。这两个有了完之后呢，接下来我们干了第三步，什么步呢？就是当我们开公司，我们把一些人来到我们公司上班完之后，就第二个事情叫做用对，利用别人的时间来赚钱。

那有时候老师为什么叫利用别的时间来赚钱？现在很多公司都说我现在招人难，留人难，其实我认为比招人更难的是留人。什么叫留人呢？就是一个人为什么在你公司留下。那我想请问大家一个问题，为什么会留下呢？很多人说老师，那是为了赚钱呐，有感恩呐。实际从实际上来说，要想一个一个员工的你公司留下，你必须要员工赚到钱，这是实际问题所在，因为别人来这里是为什么，就是为了买房买车赚钱，但有事业会更好，但是最为直接的就是要把钱给赚到。这位最直接的一个问题，那有人说，那老师他怎么能赚到钱呢？我就发现大家有没有发现一个问题，什么问题呢？在一家小企业里面，有人开了一个小企业，这个企业开的不是很大，大概就三五个人，六七个人，七八个人。然后呢，这个老板呢，也很厉害，他自己去开工，自己开发客户，因为他怕员工这个没有能力，所以他自己开发搞户，结果就导致这个老板他一个人业绩占了整个公司的780%。如果占了780%，我想问这家问题，你老板自己赚钱了，员工赚钱了吗？所以我在课上我反复强调一个概念，什么概念？我们如果做老板，我们赚钱，员工不一定赚钱。如果员工赚钱，我们就一定赚钱。所以呢，我想我给大家讲啊，就是在我的心得。

在我创业这么多年心得过程中，我是这样一个概念，就是如果我们把精力放在如何让员工赚钱上面去。员工赚钱了，团队就会扩大，他就会支持我们。如果我们把所有的精力都放在追求自我成功上面，你很厉害，你赚钱了，但员工没有赚钱，员工就会走。所以持续留人的概念就持续让员工赚钱，只有这样子，别的时间才能为你所用。下一个也是最为重要的一个，就是用别人的钱来赚钱，这个很多都不明白啊，为什么要用别人的钱来赚钱？举个例子啊，嗯，在讲到这里，我讲一个东西叫做假设，不动产一直增长是假设，当然，不动产是不可能一直增长的。

我是假设啊，假设不动产一直增长。比如说你现在有100万，你100万呢你买入一个房产，买入房产完之后呢，这个房产两年时间增值了10%。那就相当于我们花了100万赚了10万块，投资两年，回报率是10%，连有5%。那假如说我们分一个情况啊，比如说我们现在挑一个一百万的房产，然后呢，我们把刚才手中的100万分拆成两个50万。每一套房首付50%。

然后呢，我们把每套房又全部租出去，租出局完之后呢，可以礼部月供啊。我举个例子，当每套房再增值10%的时候，那就相当于回报率是20%。那假如说我们把100万分成百分之，把分成三份，30万拿完，我们就可以买三套房产，每套房产大概首付位30，贷款为70%，都是首付30万，贷款70万。如果每套房也全部租出去，租出去完之后，每套房大概啊就是增值10万块，相当于投资汇报率是百分之这33.33。大家有没有发现问题？当你所有的钱都来自于自有资金投资的时候，你的回报率是最低的。当你的首付就是你自己的资金越少，贷款率越高，贷款的成分越高，你的这个杠杆越大的时候，回报率是最高的。所以聪明的人都在干什么？找最便宜的钱，加最大的杠杆，降低风险，获取最高的回报率。

所以呢，我们要做一件事情，我们学习销售领导力六名的时间。我们创业的目的是为了什么？大家一定要记住创业的目的，从财务自由上来讲的话，不是为了销售啊，也不是为了买房，也不是为了买车，也不是为了实现自己的一些所谓的啊。那些小的一些物质的东西什么，而是为了创造可投资的现金流。所以简单来说，财商实现财务就一共有三步，赚取足够的现金流，第二个用来投资，用钱来生钱。第三个就是让风险降低，就是要把控风险。最简单来说一共就是三个方向，但是如何赚钱啊，就是让最短时间内现金流能产生更多。

第二个，如何能够钱生钱，确保生钱。第三个就是如何保护风险，在接下来的过程中一一的分享。这个财商啊，大概就分为三部分，第一个就是我们如何赚取可供投资的现金流。第二个呢就是我们如何能够做对正确的投资，然后让钱来生钱。第三个呢就是我们要学会把控风险，把风险降到最低啊。然后呢，在这个时候，我们风险如果最低啊，那么我们才可能顺利的让钱生钱，那否则的话，我们可能就一败涂地。

不是很多人没赚钱是很投资错了，然后呢，一结果就赔了大部分的积蓄。这样的例子很多啊，很多人辛辛苦苦啊这个赚了很多钱，结果投进了P TWO P啊，很多担保公司啊，就导致财产就损失掉了。当然呢，我们先讲第一个啊，如何赚取第一桶金