直播间的“最低价”去哪了？（三）

欢迎收听百胜软件时间夜听。更多精彩内容敬请关注百事软件微信公众号。不好如没有价格优势，还剩下什么？随着直播常态化，越来越多的消费者经多方对比，已然发现在直播间也可能买贵了。然而仍然有许多粉丝愿意蹲守直播间观看直播带货，是什么吸引了他们？一，主播人设导购优势方便快捷线上购物相比线下是缺少导购主角色的，而主播几乎就是承担了线上导购的功能。更好的主播会站在相对客观的角度去展示，介绍，评价商品，有利于消费者更好好的了解商品全貌。

另外，主播还承担了替我做决策的功能，其中消费者不知道该买A还是买B的时候，主播介绍可以帮助其做出决定。当消费者心里已经小马A但又舍不得花钱的时候，如果其对主播的介绍感到满意，如不满则会退出直播间。还有一些主播甚至可以成为用户消费的理由，连某某主播都说好，反正我也用得到，跟着买。二，用户心理享受，氛围排解有网友说，这个浮躁的年代，QQ成了摆设，微信只有工作信息，接触快递电话只有诈骗。一些车水马龙回到家去发现估计电视机已经很久没有打开，想看点什么剧，却又不知道从何看起。此时此刻打开直播间，还能给空荡荡的家里增加一三场景，缔造热血上头激情下单直播间下单有时候买的就是个氛围。图的就是个快乐，直播间的话术折扣满天飞，即便本没有下天的意愿，在主播的热情推销和优惠力度的诱惑下。

也有可能突然上头，疯狂剁手。在李佳琦的身上体现得尤为明显，他的欧买，杠买它已经深入人心。今年双十一还涌现出不少金绪，例如我本来不想买的，可是他叫我美眉诶。可是放在直播这个背景下倒也正常。带货这个行业已经走向成熟期，主播的头部效应已经生成，品牌自播开始，除了单纯的买东西之外，消费者也会因为主播的导购作用，直播消遣无聊时间等原因观看直播。带货中也生出了新的直播模式和消费习惯，和在价格这件最重要的事情上找到主播平台，品牌，消费者之间的达到互惠互利过求所需的目的。营造更好的带货环境，是全行业需要共同思考和付出努力的问题。

今天的夜听到此结束，我们明天再见。