心理 |《理性的非理性》:人人都需要的十堂营销心理课

2023-08-30 15:30:0718:05 12万
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关于健身:家里贴上理想身材海报+参加日常健身打卡群,可能比会员卡沉没成本更有激励~~在多家健身中心竞争的社区,推出阶梯制、达到一定运动时间而部分退款的活动,对健身者来说比沉没成本更有动力,商家被跟风模仿前,也能吸引到大量新客户

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文中大多数非理性行为,基于信息不对称、收集信息的时间成本和皮鞋成本,但在网络发达的当代,这种不对称正在大幅缩小:比如价格,很容易借助数据网站价比三家、浏览历史最低记录,虚假促销不攻自破。除非经销商形成价格同盟(大多数国家不允许)否则利润缩水,但实现了有效市场假说。

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折中效应,预期,实际价格比预期价格低就觉得很划算,比例,打折,锚定,参考原价,对半砍,损失厌恶,小孩子踢足球,失去健康,能够抵御的诱惑只是不够大而已,已经投入的成本,股票下跌,会员制超市,买的更多,减肥,主动制造沉没成本,随着时间

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