第五期：李泽楷豪夺香港电讯 | 惊心动魄的三千亿大博弈（上）

18天，一个成立不到2年、近乎空壳的公司，吞掉一家百年历史、每年超过百亿净利润、市场价值超过2000亿的老牌企业。而且，是用对方的资产做抵押，找银行借钱吞掉了对方。

世界上会有这样的生意吗？

有的，这是李泽楷2000年干的事。

1999年，互联网浪潮席卷全球，不愿被父亲李嘉诚“笼罩”的李泽楷决定把握机会，干出自己的新天地。

他成立了一家科技公司——盈科亚洲拓展，靠一个“数码港”的PPT就成功游说香港政府，获得了大量的土地。同时，他还找来父亲最欣赏的经理人之一袁天凡，出任其核心公司盈科亚洲拓展的副主席，帮自己攻城拔寨。

被誉为李嘉诚军师的袁天凡，曾是港交所史上最年轻的总裁，他协助李嘉诚完成过众多的大买卖，并且讲过“若不是李嘉诚，我不会给任何人打工”的狠话。

李泽楷和袁天凡联手之后，迅速展开了行动。1999年5月，他们将“数码港”在香港借壳上市，并更名为“盈动数码”。

借助互联网的疯狂，盈动数码被热烈追捧，市值很快从百亿级跃升到超过2000亿港币，甚至直追李嘉诚的长江实业，成为香港市值的前10大公司。

李泽楷也因此成了亚洲互联网神话的缔造者和新世纪的财富英雄，而且他的神话还在持续放大——

市场看多互联网、看空传统产业的情绪越来越浓烈，盈动数码的市值也不断地飙升。

然而，置身神话中央的李泽楷和袁天凡，看着公司股价猛涨，内心却是越来越不安。

他们都非常清楚，要将盈动数码的蓝图变成现实，不但需要漫长的时间，而且充满了不确定因素，一旦互联网的狂热不再，他们的实际价值绝对支撑不起几千亿的市值。

更重要的是，他们都从内心认定：已经极不理性的互联网狂热很快就会潮水退去。

如何抢在潮水退去之前，利用巨大的市值优势和互联网热潮，把盈动数码做成有实实在在资产和业务的公司，于是成了袁天凡与李泽楷日思夜想、只争朝夕的头等大事。

就在他们一筹莫展之际，一个消息传来——

2000年1月24日，英国大东电报局和新加坡电信同时宣布，双方将就香港电讯与新加坡电信的合并进行洽商，但具体方案尚未达成。也就是——英国大东电报局准备出售香港电讯给新加坡电信。

拥有百年历史的香港电讯是香港电讯市场的领导者，1999财年，其营收超过320亿港元，净利润高达115亿港元，既有充足的现金流，还没有长期负债。

但在市场普遍看多互联网、看空传统电讯的背景下，这样一个每年百亿净利润的百年企业，其市值竟然还不如近乎空壳的盈动数码。

更重要的是，香港电讯的老板，持有其54%股权的英国大东电报局也是互联网的看多者，他们希望快速跑向互联网，因此才有了出售传统电讯业务香港电讯的决定。

李泽楷和袁天凡马上意识到这是个天赐良机：香港电讯资产优质，若能买下它来装入盈动数码，盈动数码就不再是一个互联网概念公司，而是货真价实的电讯科技巨头了。

但要实现这个目标，太不容易。

首先是钱，袁天凡预计，这至少是一个价值350亿美元的交易，也就是，要完成这个收购，至少需要上千亿的资金，但盈动数码除了市值，可以说是两手空空。

即使找到钱，也还有两个大问题：

一是如何让大东电报局放弃早就预谋合作的新加坡电信。由李光耀的小儿子李显扬执掌的新加坡电信，当时正拼命地开拓国际市场，从他手里夺食，不是一件容易的事。

二是必须争分夺秒地抓紧时间，在互联网依然高烧时就把事情搞定。因为互联网高烧一旦退潮，盈动数码就会市值缩水，甚至被市场抛弃，那时再谈收购，就是白日做梦了。

几百亿美元的交易，击退一个国家的骨干企业，还要争分夺秒地抢时间。最重要的，自己还没有钱。这些挑战个个令人望而生畏，但李泽楷和袁天凡还是决定：干！

然而，李泽楷和袁天凡的方案还没出来，事情就变得更加紧急了：2000年1月26日，大东电报局与新加坡电信联合宣布，双方已就合作拿出了初步性的模式与方案。

要是新加坡电信快速完成了交易，就算李泽楷和袁天凡有再多的钱、再好的计划，收购计划也只能泡汤了。于是，他们马上紧张起来，跟时间赛跑：

等不及具体方案出台，他们就把盈动数码也有意竞购香港电讯的风悄悄吹给了大东电报局，希望大东电报局等一等自己的方案，不要那么着急跟新加坡电信完成交易，以此为自己赢得时间。

与此同时，袁天凡还亲自上火线和香港电讯管理层展开了沟通和谈判，希望对方选择盈动数码，改而支持自己，并且，他找到了很好的理由——

袁天凡告诉香港电讯管理层，新加坡电信和你们一样面临向新经济转型的问题，两家传统企业合在一起，一定是先从节流而不是开源方面整合业务。如果新加坡电信成为你们的新老板，必然会裁员和压缩业务成本，这一定会触及你们的利益。

同时，袁天凡还承诺香港电讯管理层：盈动数码已经占领了新经济的制高点，自己也不懂怎么样经营电讯业务，如果我们收购你们，不会在业务和人事上有什么变化，大家的利益可以得到最大保障。

香港电讯管理层都是打工的，当然会考虑自己的利益。袁天凡的说辞，打动了他们。天平开始向李泽楷和袁天凡倾斜。

搞定香港电讯管理层之后，2月11日，新加坡电信和大东电报局的谈判还在进行，盈动数码公开向新加坡电信宣战了。

李泽楷和袁天凡表示：自己也有意提出收购香港电讯的计划，而且正在抓紧制定方案。

一场惊心动魄的商战由此大幕开启。

下期预告 

下期将为您继续分享「袁天凡李泽楷最终是如何击败新加坡电信，完成几千亿的收购大战」的故事，敬请期待！

更新时间 

每周三「晚七点」更新

欢迎订阅专辑了解更多精彩内容，也期待您能留下宝贵的评论！