你有没有过这样的经历啊?去理发,发型师说:咱这儿呢,有3档发型师,普通的38,经理68,总监128,你琢磨着128太贵了,38呢又有点儿便宜,不太好意思,干脆选68。我给你讲个消费心理学实验啊,超市里有两种橙汁都是600毫升,一号橙汁卖12块,二号橙汁卖25块。一段时间之后啊,两种卖的差不多,然后呢,超市又上架了三号橙汁,还是600毫升,卖58块钱。70%以上的顾客都买了二号橙汁,为什么呢?这就是消费心理学当中的折中效应在作怪。当人们不确定一个商品的实际价值的时候,往往喜欢选择中间的价格,因为你觉得安全,不会错的太离谱,所以呀,那个最高的价格并不是让你买的,而是让你觉得中间的价格合理,才存在的。本来38就能理个发,因为128的存在,你就选了68,多花了30块钱,效果根本没差别。你看,套路噢。
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