各位《马道财到》的听众朋友们，2021年的7月11日。
这周我走访了一家港股的上市公司，叫奈雪的茶。刚刚在港股上市，大家也知道这家公司上市之后，其实在资本市场还是挺受争议的。
争议点主要就是它的盈利能力，目前账面还是亏损的。此外，同样是做新式茶饮，国内竞争也很激烈，有喜茶、乐乐茶之类的。
采访下来，我发现奈雪的茶的商业是这样的：
第一，它们的消费受众80%以上都是女性。所有有一个很重要的要求就是，每家店的装饰和装修就必须适合自拍，突显那种高级感。这是它的商业逻辑之一。
第二，现在无论男女喝这类饮品其实都怕发胖。所以它就强调饮品里面不放糖，甚至会采用一些刮油的产品。而且它们有自己的研发团体，会选喝下来觉得特别好的产品。
第三，针对我这样的喜欢和浓茶不喜欢饮品类的人，他们也有相应的推荐。它们的店里会泡各种冰的绿茶，天热的时候来一杯也还真是不错的。
我就问她这个创意到底哪里来的？其实中国人对茶的喜爱真的是有上千年的历史了。但是泡茶还是有很多讲究的。快冲类的又被立顿做低端了对吧？那它如何冲破这个需求？
她认为，就是要做高端。一方面大家可以感受到它的产品总体定价是偏高的。当然她的创始人解释是因为它的成本就很高。但是它的利润率并不高，所以控制利润率的主要方法就是降低广告营销的推广费用，通过提高管理效率来保证自己的利润率。
然后我还发现一个很有意思的点，我们采访的这家奈雪的茶对面就是一家星巴克。我问她是不是故意开在星巴克对面的？
其实不是。有几个重要的逻辑：第一，星巴克在中国市场已经经营的非常成熟了，特别是选址，所以奈雪的茶是以同样的角度来判断这个位置适合他们去开店。
第二，奈雪的茶为了迅速加快开店的数量，所以会尽可能到处铺网点，先占领用户的心智，然后让消费者不用思考就发现了的店并进入你的店消费。这其实是很重要要的一个开店思维。
接下来讲第二个挺有趣的事情，就是周五的时候徐翔出狱了。据说7月9日正式出狱。出来之后很多人都比较关心，不知道他会不会重出江湖。
江湖上很多有关他的传闻，但是个人认为他重出江湖的几率已经很小很小的。
关于他本人，有三个主要的传闻。第一个，他是个刻苦努力的人，岁数比我还小，应该学历也不高，宁波人。但是他发自内心的喜爱资本市场，喜欢炒股票，真的是没日没夜地去研究，是这样一个股疯子。所以虽然学历不高，但是投入精力足够大。先天不足，后天弥补。
第二个传闻就是所谓的“宁波涨停板敢死队”。
第三个传闻，很多人认为他真的是股神，认为他确实是做一只股票短线就能够多个涨停板赚很多。而且包括15年大股灾的时候，他掌管的私募基金居然业绩是正的，大家都觉得神透了。
但后来被公安部门、司法部门抓了之后，大家才搞清楚其实并没有什么股神。他之所以成为股神，就是因为他在股市当中调动资金的能力。成名之后，他在江浙一带认识了很多企业家、财团，很多上市公司都主动找他帮忙操纵股价。当日，上市公司也不会让你白干，一方面赚了钱大家分，另外就是把内幕消息透露给他。最后发现股神的帽子其实就是从上市公司搞到内幕消息，然后去炒作。
所以还是回到那句话，看起来很像股神的人，如果他真的能够在所有人都亏钱却依然能赚钱，且长期保持赚钱的话。注意，我讲的是长期。那多半背后是有一些不为人知的秘密的。这个秘密很有可能就是违规违法的。
因为在资本市场当中，不可能有人能长期一直获得极高的超额收益，这才是市场的本真。
好吧，今天就先聊这么多，我们下期节目再见。
天高云淡高山流水
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