【致听友】站到人性的对立面，才能成为市场的赢家

说到投资和心理的关系，先讲一段陈年往事。

1997年，A股市场的龙头股是当时号称第一蓝筹股的四川长虹，一年多的时间翻了十几倍。按照复权前的价格，已经14块左右了。很多一直不相信蓝筹股能赚钱的散户，终于下定决心进场了。

1998年1月，我的一个朋友亲眼看到，在上海一家证券营业部里，一群散户兴高采烈的聊天，好几个人调侃一个下岗炒股的阿姨：叫你买，你一直不肯买，这一年都涨了好几倍了。阿姨笑着说，我今天不是已经买了吗？买蓝筹股，什么时候都不晚！

朋友说，他永远都记得这张脸，那是一张因为兴奋而满脸通红的，最普通的一张上海老阿姨的脸，时间是1998年1月6号。因为那天四川长虹在创出了新高之后，就开始了漫长的下跌，一直跌，一直跌，跌回了一块多。不知道那个阿姨是在什么时候抛出这只股票的，如果她一直捂在手里，要到整整十七年之后，也就是2015年这一波牛市，才可以解套。

我不知道你或者你周围的家人、朋友有没有相似的经历。无论是2007年还是2015年，一波又一波的牛市都在重复着这个过程，他们在牛市起步的时候观望、观望、观望，到了牛市中期忍不住开始进场，牛市后期才开始加仓，往往在市场顶峰的时候，他们的内心彻底失控，开始疯狂的满仓、甚至借钱入场，最终市场一有风吹草动，最先受伤的就是他们。

从A股市场、新三板、邮币卡到真真假假的互联网金融，各种投资品种也出现过这样的轮回。市场崩盘的时候，总是会有这样的“阿姨”们出来，主动做了接盘侠。

你可能会说，这是上一代人的行为模式，我掌握的资讯多，我才不会犯这样的错误。我建议你先不要下这样的结论。˙在持这样看法的人里，肯定有人2016年还在加大杠杆在一线城市炒房，或者现在还在持续、大量的买入来历不明的理财产品，他们能赚钱吗？我下不了定论，但是在我看来，这都是风险很高的投资选择，是麻瓜们频繁出没的地方。

《哈利•波特》里把那些对魔法世界视而不见、容易受到伤害的人，叫做“麻瓜”（muggle）。我想把它借用到投资的世界里，把那些总是受到内心贪婪和恐惧的驱使，付出惨重代价的乌合之众，叫做麻瓜。

麻瓜的思维模式和行为模式，制造了市场的疯狂，制造了陷阱，又反过来把自己埋到陷阱里面，反反复复，不断轮回。但是，投资是逆人性的，站到人性的对立面，才能成为市场的赢家。（请你一定要记住这句话：投资是逆人性的。）真正聪明的投资者，一定要逆着人性参与交易。
很小的时候，我就对探索人的内心世界特别感兴趣。我意识到自己看见、摸到的这个世界，未必就是书本上所谓的客观的世界。而每一个人眼中的世界，和另一个人肯定不同。

什么是真实的世界？我们的内心和世界究竟是怎么发生关系的？带着这些问题，我一路求学和探索，我先后读过四个不同的专业，成为朋友眼里“像牲口一样读书”的人，我也曾经做个背包客去探险，在深山中遭遇九死一生，曾经参加最传统的禅宗修习，体验过七天闭关打坐之后的奇妙的身心感受。

接触资本市场之后，我发现，资本市场才是验证世界虚幻的最好的地方，而决定资本市场一刻不停波动的，就是人性本身。无论股市、楼市，还是其他投资品的市场，都可以看作是参与者内心世界的倒影。看穿了内心世界，也就认识了资本市场的本质。离开了内心世界，懂得再多的理论和工具，也是纸上谈兵。

因为工作的缘故，我有机会和很多优秀的投资人和企业家成为了朋友，从他们身上，我不断学习和验证着投资心理学理论。也形成了从内心入手，由内而外处理投资问题的思维模式和操作习惯。我越来越深刻的体会到，这是一套对我们的投资行为和身心成长都非常有效的心法和工具。这套工具不仅可以帮助我们修正思维模式，提高投资收益，更重要的是，它帮助我们把投资作为认识自己和他人心灵世界的一个工具，帮助你同时向财务自由和心灵自由的目标一起进发。

在这档节目里，我试图回答的是这样两个问题：

第一，有没有一条路径，可以让我们同时拥有财务自由和心灵自由？

第二，对于投资，我们的心智模式、心理机能究竟起着什么样的作用？怎样能减少心理陷阱对我们的误导，摆脱人性的弱点，提高投资的收益率？

我知道，你可能也遇到自学金融类的书籍，面对大量的概念和术语望洋兴叹的情况。在这门课程里，我会从最基础的概念讲起，把我读书和实践中遇到的生动的案例穿插其中，用最浅白的语言，跟大家分享投资心理学的理论和实践方法。

你可能还希望能多获得一些投资上的方法指导和实操建议。我会在每一期都结合讨论的主题和当下的热点，提供可以操作的实践方法，帮助你用活投资心理学。并且在特别节目中，分享关于投资话题的看法。

你只要在任何一期节目中发现其中的一两点对你有用的观点和方法，并把它用到你的投资实践中，你都会实现比几十块钱学费高十倍、百倍的收益。

我们这代人普遍追求财务自由，因为实现不了财务自由而焦虑，很少有人清醒地认识到，外在的财务自由，其实和内在的心智成长、心理成熟的问题紧密联系在一起。

有一颗开放、包容、智慧和自律的心，想实现财务自由只是时间和成本问题。反过来即便手里有很多钱，把握不住自己的内心，一切也只是浮云。

在过去的十年间，尤其在三十五岁之后，我越来越深刻的体会到平和、稳定的内心对投资这件事，对于幸福的人生究竟有多重要。我享受着这个过程，也非常乐于和你分享。希望你和我一起，用更短的时间，更好的方法，走上财务自由和心灵自由之路。

这里是超级实用投资心理学，我是郑前，欢迎你和我一起，从“心”认识投资。