596.品牌重要么？

品牌重要吗？

作者：群兽中的一只猫

主播：小陆

前天和券商的朋友聊汽车行业，说起一个事情，现代的豪车品牌捷恩斯获得了知名汽车网站Motor Trend公布的年度车型的冠军。这个品牌2015年才独立，短短几年时间就在美国市场打出了一片天。2017年在美国的豪车销量排行榜上表现也很好。

这个成绩是很好的，我们可以看到超过了很多传统的豪车品牌。捷恩斯的卖点是质量在和其他品牌差不多的情况下，性价比优势突出，照理说买豪车的群体对性价比不太敏感，但实际上这个策略还是很有用。我问他，如果这个品牌在国内卖，有没可能几年做到这个业绩？他斩钉截铁地说不会。后面和买方卖方的其他朋友也聊了下这个话题，大家都觉得不会。国人真的挺看品牌的，长城的wey和吉利的LK只是在中端都拼地很辛苦。由此我们讨论了品牌对消费品的重要性。有几个想法，简单在此贴下，算抛砖引玉吧。

1.品牌的作用在同质化或者难体验、难选择的商品上作用最大。换句话说，就是还要看具体的品类。例如酵母，除了安琪以外还有国安、乐斯福等，但我们可能会倾向安琪。葵花籽也一样，超市里洽洽的品牌力也还可以。家用电器里，即使长期用起来格力、美的、海尔甚至海信没太大差异，大家也还是倾向于买格力。而汽车作为体验感很直观有差异（内饰、外观、驾驶感、）的产品，人们自己比较能直接做比较，从而做决定。

2.品牌的作用还看民族性和地域。美国是个神奇的地方，他成就了雷克萨斯也成就了捷恩斯。美国人也看中品牌，但似乎对品牌没有国人那么看重。欧洲也是，现代的车在德国也卖的非常好，欧洲也成就了华为的手机业务。由于历史的原因，东亚社会对进口货都有不同程度的迷恋，即使是日本也是一样。朋友吐槽说某果还是有一些装那啥的需求，可能相对来说阶层间经济收入差异越大的社会对这点越注意。这个也适用于其他高端或者豪华品牌。

3.品牌的作用随着社会发展在逐步弱化。品牌以前有个很重要的作用是区分和锚定作用。如果商品的总体质量都能达到一定程度，信息鸿沟消失，获取信息变得扁平化，可能大部分品牌会式微。很多品牌的塑造都是来自于产品力的提升，产品力的差距一旦小到一定程度，可能品牌区分就不太重要了。

所以，对于之前对很多消费品的分析都集中于渠道和品牌，是不是以后该多从产品本身去思考解构？

作者：群兽中的一只猫

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来源：雪球

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