黄佩华：独家解密“淘宝第一网红”张大奕的幕后推手——如涵电商养成记

【听前请思考】

1、货架电商转变成网红电商，这背后的原因究竟是什么？

2、张大奕2万只口红瞬间秒光，她凭什么拥有“吸金大法”？

3、为什么“张大奕们”的孵化器——如涵电商，丝毫不惧怕网红单飞？

4、消费类品牌如何稳定而持续地创造价值？

【智囊简介】

黄佩华(Helen Wong)：启明资本合伙人，专注于互联网消费领域的投资。投资案例包括：河狸家(020美容服务)、拉勾网(在线招聘)、学霸君(在线教育)、邻趣、罗辑思维等，并担任这些企业的董事一职。黄佩华女士在风险投资领域有着相当丰富的经验，曾在纪源资本和华盈投资任职15年。她还是土豆网的早期投资者，土豆网在纳斯达克成功上市，随后与优酷网合并（纽约证券交易所代码：YOKU）, 目前估值超过10亿美元。她在各自学术上也不断深造，不仅是考夫曼研究员（Kauffman Fellow），还拥有长江商学院、欧洲工商管理学院和牛津大学的学术学位。

【精华笔记摘要】

1、单独投资一个网红的风险非常大，因为网红有生命周期。而我们投资如涵电商，看重的就是它持续孵化网红的能力。这种持续性，能延续到多领域，比如二次元、旅游、体育等等。

2、从投资人的角度，电商有两件事情需要慎重考虑：一是获客，二是库存的管理。1.0的电商的问题多半出在获客成本极高，复购跟客单价如果不足以支撑，电商很容易亏损。网红电商的兴起，很大原因在于大大地降低了获客的成本。

3、关于库存的管理，如涵电商通过预售的手段降低库存的风险。另外，还有“柔性生产机制”，能够经过测算，小批量定制用最快的速度将产品送到用户的手里。

4、最近也有人在质疑网红电商能够走多远，对于这个问题，我也没有很好的答案。不过我觉得这一代的用户可能跟我们上一代不太一样，他们更追求个性化，更喜欢互动性。网红电商还是有比较长久的发展空间。

5、现在的风口在哪儿呢？直播还是短视频？如果您无法成为下一个直播平台，您其实可以利用这些大平台来做你的创业项目。所以，如何站在巨人的肩膀上成长，我觉得这也是大家可以思考的一个方向。

【版权申明】

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