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听友305180852
没有文件不方便哎老师
叶卓_be
老师可否每期把理论框架放出来 手机边听做笔记还挺不方便的
15216117106vpt
卢老师讲的还是非常全面的,作为一个内向不会说话的人,感觉听功和问功都太理论了,没有实际的例子,很难去真正的理解其中的含义,不知道具体怎么去用,希望以后卢老师能够多分享点实际的例子,好让我们更好的理解。
细雨鱼儿出
询问的7个策略:1.问对方简单的问题 。2.问对方会肯定的问题(重复肯定)。 3.从小是到大是(既然不忙,一起喝杯咖啡吧)。 4.问引导性或二选一的问题。 5.能用问的尽量少说(少自我表达,只要是结论性的,对方感觉在教导对方) 6.问之前要想好答案。7.问对方没有抗拒点的问题。(问没有抗拒,拉近距离的问题)
大健康微课堂
老师讲的太棒了!很受益!如何加入实战演练呢?
小梦想帅
四大用途:获情报、控主动、引导他、让他说; 最佳方案:少说多问(对方70%、自己30%),自己30%其中问开放式提问占60%、封闭式提问占10%、重复复述占10%、分享自己内容占20%; 询问的7个策略:问简单易回答的问题、问回答是YES的问题、从小YES的问题来问、问引导性二选一的问题、能用问的尽量少说、问之前要想好答案、问客户没有抗拒点的问题。
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适当冷战适当回避也有益处的 查看
卢老师口才天下无双,算不算否定一切肯定对... 查看
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没有文件不方便哎老师
叶卓_be
老师可否每期把理论框架放出来 手机边听做笔记还挺不方便的
15216117106vpt
卢老师讲的还是非常全面的,作为一个内向不会说话的人,感觉听功和问功都太理论了,没有实际的例子,很难去真正的理解其中的含义,不知道具体怎么去用,希望以后卢老师能够多分享点实际的例子,好让我们更好的理解。
细雨鱼儿出
询问的7个策略:1.问对方简单的问题 。2.问对方会肯定的问题(重复肯定)。 3.从小是到大是(既然不忙,一起喝杯咖啡吧)。 4.问引导性或二选一的问题。 5.能用问的尽量少说(少自我表达,只要是结论性的,对方感觉在教导对方) 6.问之前要想好答案。7.问对方没有抗拒点的问题。(问没有抗拒,拉近距离的问题)
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老师讲的太棒了!很受益!如何加入实战演练呢?
小梦想帅
四大用途:获情报、控主动、引导他、让他说; 最佳方案:少说多问(对方70%、自己30%),自己30%其中问开放式提问占60%、封闭式提问占10%、重复复述占10%、分享自己内容占20%; 询问的7个策略:问简单易回答的问题、问回答是YES的问题、从小YES的问题来问、问引导性二选一的问题、能用问的尽量少说、问之前要想好答案、问客户没有抗拒点的问题。