你赚不到钱，真的是因为封闭心态

今年地摊经济又火了。

一个95年的成都女孩傅傅，引起了我的注意。

据新闻报道

傅傅fu一直是白天上班，晚上到成都夜市摆地摊卖衣服。她说自从成都允许临时占道经营之后，她每天的营业额上升了30%。

据傅傅透露 tòu lù，

最近生意不错，她好的时候一晚上能卖出4000多块流水。为了奖励自己，她还在520那天给自己买了一台二手奥迪。

本来这是一件挺好的事儿，一个小女生靠着自己做兼职、摆地摊，赚到了钱还改善了生活。但是当我打开评论区的时候，发现大部分都是让人有点哭笑不得的评论。

有人说：

她在撒谎，一天不可能赚4000，否则还上什么班？

有人讽刺她：

赚了钱就买一台二手奥迪？

还有人抓住了她在直播卖货这件事，还有江西的粉丝来跟她学习，说她是为了用视频割韭菜……

其实这些负面评论没什么依据：

毕竟她说的是一天4000块流水而不是利润， 相当于80件均价50块的衣服，在人流量如此大的成都不难做到；

买二手奥迪也很正常，想要买一台好一点的车，二手车也还算划算，再说人家买什么车关你什么事；

开直播卖货只不过是赚钱的手段，人家也没说让粉丝都来从她这里进货，更没说卖课，根本谈不上割韭菜吧。

我这倒不是为傅傅辩解，而是觉得大家可以质疑，但是不要抓住一些细枝末节的东西无脑喷，上来就认为一切皆不可能，陷入了封闭心态。

我做个人成长类的内容，太熟悉这种场景了，常常感叹有些人赚不到钱，真的是因为封闭心态，就算有机会在身边也没法发现。

有的人看到别人是怎么赚钱的，想到的都是：我应该怎么学习、借鉴，他的方法适不适合我，我应该如何改进……

有的人看到别人是怎么赚钱的，想到的都是：

这就是个骗子，又想割韭菜！

他一定有个好爹，要么有个好岳父！

他这一套全是运气，放在我这就行不通！

不认可，我身边的都不是这样！

你看，心态差异一下子就显现出来了。

当你抱着开放心态，不断的找机会的时候，总有一天能够找到一个机会改变你；

当你抱着封闭心态，不断拒绝机会的时候，就没有一个机会能够改变你。

还是那句话，我们不是因为看见才相信，而是因为相信才看见，你相信什么，你就会成为什么。

-01-绝大多数人赚不到钱，首先是心态的封闭

前几天跟公司另外一名咨询师同事探讨了一下这件事，她发了个知乎，说：

如果你想要改变自己的人生，特别是那些没有背景、机会的寒门子弟，一定要到鱼多的地方钓鱼，想要逆袭就一定要来一线城市打拼一下。

大多数评论表示支持，也有少数评论表示反对，画风是这样的，（我们用A来表示反对的这群人的声音）

A：不认可，北上广深早就饱和了，哪有你一个外地人的机会？

B：中国经济最有活力的地方都饱和了，那你家乡岂不是更饱和？

A：纯胡扯，你说个保证赚钱的门路，说不出来就是骗子！敢不敢留真名！

B：呵呵，如果我有保证赚钱的门路，那我才是骗子。

A：你说来北京有机会致富，为什么我在这里待了10年还没富？

B：我又没说来了就能致富！你没赚钱也不能证明北京没机会吧，只能证明……

（以下内容自行脑补）

你看，当一个人的心态封闭的时候，他对一切可能都坚持不认同，无论任何角度都能杠你。

其实相较于三四线城市或者是小县城，北上广深这种一线城市虽然也有不公平的地方，但因为是中国经济活力最强的城市，必然充满着让人向上的机会。

有些人用自己的失败，证明一线城市没法改变命运，显然是不对的。没让你改变命运的，可能是你的能力、运气不够，但一定不是这片人生沃土，没有向上生长的养分。

九边老师曾经分享过一个例子：

我有个亲戚在老家建筑队搬砖，因为觉得总是搬砖没什么前途，就在几年前去了北京。

他最早是去送快递，后来又送外卖，每天从八点送到晚上十一点半（晚上有补贴，赚得多），全年不停歇地工作。

在这种超负荷的工作强度之下，他很快就买了一辆金杯面包车，在五环开了个搬家公司。

不久之后，他的公司已经有了三辆金杯，五个员工，每天忙得喘不过气来。他还在老家开了一个快递站，收入早就超过知名互联网公司的项目经理了。

你看这不就改变自己命运了？在小县城的话，他的收入可能很久都达不到这个水平，但来到一线城市凭借自己的努力，这不就做到了。

也许还会有人说，但是他也没发大财啊，不就是“三辆金杯、五个员工么“，这就叫改变命运了？

那我只能说，你非要这么想我也没办法，你开心就好。

其实我特别不喜欢那些整天在微博、知乎或者公众号上怼天怼地的人，他们总是在说特别负面的话，整天幻想敌对关系，认为这个世界不会再有机会了，其实也不过是为自己的“无能”找借口罢了。

不管是机会还是危机来临的时候，从来都有人能够从你认为不可能的地方站起来，也总有人会在你认为万无一失的地方摔倒。

对于封闭心态的人来说，这个世界是绝望的，因为他们根本看不到改变自己命运的机会。他们甚至根本不想、也没动力去改变，毕竟泄气的话说多了，就没有勇气了。

-02-习得性无助：失败多了自然会有封闭心态

虽然我不喜欢有些人习惯性传播负面情绪的操作，但有一说一，在某种程度上他们也不是故意的。我们可以一起来探讨一下这种行为背后的机制。

我曾经讲过心理学家塞利格曼在1967年提出的“习得性无助”这个心理学知识，不止一次，我记得当时还有人说这是在灌鸡汤。

这个观点是来自巴里·施瓦茨的著作叫《选择的悖论》：

如果一个人长期处于生活不如意的状态，在生活和工作中缺乏选择，那么他的大脑就会形成一种防御机制，认为不管做什么，都绝不可能改变自己的命运。

但问题在于，如果你认为做什么都不可能改变命运，那你就会选择什么都不做，于是你的生活就会更糟糕。

这就是“习得性无助”。

根据我的观察，在我的周围，凡是那些事业有成的朋友，基本都喜欢“迎难而上”，遇到一个机会总是喜欢看一看、想一想、聊一聊、试一试。

但凡是有了一点钱之后，他可以尝试的事情就越来越多，资源、人脉也就越来越多，做成一件事的概率就越大，从而走上一条正向的道路。

而那些混的不怎么如意的朋友，要么是没有勇气，遇到任何困难和机会都是犹豫再三，最后要么错过要么失败；要么是不顾一切地瞎闯，蒙头乱撞的结果不是没抓到机会，就是猜中了机会却做错了事情。

但不管是哪一种情况，当这类人到中年的时候，就会在生活的乱拳之下变得无比谨慎，认为做什么都没用，陷入“习得性无助”的陷阱。

这就是上一期节目我为什么说，并不是所有人的中年都那么可怕。

大家发现了没有，这是向上和向下的两种人生状态，强者越来越强，弱者越来越弱。

-03-那要如何改变这种状态呢？

给大家提供一些跳出封闭思维的建议。

1）对未来极度乐观，对当下极度客观。

我曾经看过一篇文章，文章里讲到的一个大佬表示对未来很乐观，评论区一片冷嘲热讽。

大家可能不知道，很多极度强悍的人都是这样，他们普遍对未来很乐观，因为亲身经历告诉他们，不管在多么困难的时候，这个世界依然有机会。就算你失败了也不意味着什么，只能说明你没本事找到那个机会。所以你要做的是提升本事，而不是自怨自艾。

但是他们又对当下极度冷静、客观，他们也知道很多问题非常棘手，以居安思危的方式处理事情。

但是很多人却不这样，他们潜意识对未来悲观，认为做什么都不可能改变命运。但是却对当下很乐观，觉得少做一点、少学一点无关紧要，当下快乐就好。

当然这是心态上的立意，不是说你知道就能做到，需要你反复提醒自己：前途是光明的，所以要勇敢尝试；但是现实是残酷的，所以要小心谨慎、讲究方法。

2）从小处开始尝试，重要的是“赢”的感觉。

以前我所在的公司招进来一个三本毕业的男生，这个男生很悲观，因为他觉得自己学历、能力、经验都比不上同事，而且工资又低。在刚进来的那段时间，错误频出，又导致他自信心严重不足，整个人就像蔫了的黄瓜。

后来，跟着我们一起跑了几个咨询之后，自我反思了一下，决定从自己最擅长的英雄联盟入手，开始做游戏视频的自媒体。他最开始做的很简单，从国外视频搬运开始，逐步地学习剪辑、解说、后期，不到一年就积累了30W粉丝。

后来这个男生跟我聊起来，说他刚开始视频带货的时候，最火的那条视频就卖出了1000条主题手链，现在他已经有了稳定的收益了。我记得很清楚，他的眼神里似乎有光，精气神完全不一样了。

所以不管你做什么事情，都可以从小的地方入手，逐步地去找做事的感觉，而不是想着一上来就扬名立万。当你有了“赢”的感觉，你就会慢慢习惯赢、喜欢赢。

3）不要觉得什么都不可能，有五六分把握时候开始尝试。

昨天朋友跟我打电话，说他很想当自己部门的负责人（正好有升职机会），但是非常担心自己没法把这件事情干好，也担心自己争取不到。

我说凡事不能等到有100%把握再去做，那黄花菜都凉了。

从我对历史的那点研究来看，很多历史人物之所以做成一件事，往往并不是因为他们准备好了，而是恰好有这么个机会、想法就开始做，边打边想、边想边做，最后也就做成了。

反倒是那些处心积虑做准备的人，很多都因为前期用力过猛，等到真正的机会来临时力竭而亡，无法持久。

我们做事情也是一样，对于一件未知的事情，既不要觉得一切都没希望了，而是要想、看、咨询、研究，毕竟很多事情是反直觉的；

更不要等有100%的把握去做，五六分把握的时候即可下场，不可能全知全能。

4）不要忽略小机会，小收益里面藏着大收益。

很多人之所以陷入封闭心态，一个重要的原因就是，小的机会看不上，大的机会够不着，结果只好解释为“没机会”。

我常说，在追求一件事情之前，先问问自己配不配得上。从这个角度可以理解为，你没有特别大的机会，是因为你暂时还配不上。

那要怎么做呢？我认为是先把能抓住的小机会抓住，在小机会中不断成长，寻求质的突破。

我曾经也踩过这方面的坑，之前我一个朋友推荐我去一个信息流平台入驻，因为我认为这个平台一个月也就几百块收益，所以拒绝了好几次。但是我这个朋友一直在做，上周跟我说她已经连续两个月收入10万了。

有一些机会你确实不能一下子看到全貌，你只能选择相信自己或者相信命运，有机会的时候就多多尝试，不知道哪个机会就能爆。

5）不要总说泄气的话，说多了你就相信了。

我曾经招过一个实习生，她总是习惯性否定，交代给她稍微有难度的事情，她就会下意识地说做不成，而且不管我怎么开导她，她都对未来表示悲观。

你还真别说，她还真说对了，因为一个月后我就把她开除了……

这可不是在开玩笑！

因为我觉得这个女生是没有培养前途的，当你总是说一些泄气的话时，最先被说服的其实是你自己，久而久之你就变成你认为的样子。

更何况，总是传播负面情绪对团队实在是太有害了。

所以我劝你少说“做不到”“我不行”“不可能”，多想想怎么才能做到、怎么让不可能变成可能，心态就会慢慢积极起来。

有个观点说，你所看到的世界，其实是你真实内心的投射，你的内心是什么样子，你看到的世界就是什么样子。

当你对一切都表示，“不可能”“骗子”“撒谎”的时候，可想而知你的内心正在OS什么。

所以，积极一点、开朗一点，2020年的下半年，祝你能够得偿所愿！