知道了地雷在哪里，还有怎么排除的问题。雷克汉姆提出了一个模型：“识别-澄清-协助”和从前“LSCPA”模型非常的不同，同时雷克汉姆还谈到了销售最容易犯得三个错误，这些错误，我自己也常犯。栽在这三点上的单子更是不计其数。最有趣的是，雷克汉姆说了一个死缠烂打的案例（就是铁军、土狼经常倡导的），并且给出了清晰地调研结果，说明为什么在大单中死缠烂打是适得其反的。
JoyHwa
总是听老师叹气，听着不舒服
崔建中销售学院 回复 @JoyHwa：
我尽量改
崔建中销售学院 回复 @JoyHwa：
我尽量改
7jkdjf22ug3b2trzts77 回复 @JoyHwa：
听重点！
1884232sbvc
前面说 不能进行疏导 后面又说不开方子只做疏导
崔建中销售学院 回复 @1884232sbvc：
口误
崔建中销售学院 回复 @1884232sbvc：
我理解的也不透彻·原话是只能帮助，不能代替
崔建中销售学院 回复 @1884232sbvc：
雷克汉姆的意思是协助，但是协助这个概念其实也有个分寸问题，过大了就是引导
游到角落
老师经常听您的课，想咨询一下您觉得半价活动和买一送一活动那个好，各自优劣势
崔建中销售学院 回复 @游到角落：
快消品的东西我不懂啊
李一_5a
优秀
听友106617729
这一节有点难