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熊老师，我想问具体怎样的去对对方的授权范围进行恰当的提问不冒犯对方，我还没有理解具体的product例如您最后举的例子把讲清楚的契合度所获得的反馈是什么
遥遥Lynn
谈判开场的4P： 1、Person：了解谁能做主，了解对方的授权范围。 运用心理学的假设：人们对确定的损失是更为敏感的。 情景假设：客户表现出非常大的意向，但在销售报出价格，期待成交时，客户说他没有超过某一价格的决定权。 销售将面临的是要么同意客户的折扣价，要么面临有可能失去订单的风险。 2、Product：产品，即本次谈判的预期成果。 谈判有时是一场旷日持久的战争，一次并不能产生最终的结果，可能花了一整天毫无进展。因此，产品是用极为具体的语言去勾勒今天我们能够获得何种成果，或者何种反馈。 刻意练习的3F理论（属学习理论）：Focus：聚焦；Feedback：反馈；Fix：解决（这个问题）。
KK_wna 回复 @遥遥Lynn：
啊
Ker大小姐 回复 @遥遥Lynn：
谢谢你的用心
13918326oxo 回复 @遥遥Lynn：
神助25
熊老师，有个疑问，当你想旁敲侧击的问对方的授权范围时，会引起对方的警觉，尤其是遇到高手时，口风很严，甚至反过来套你的授权，怎么破？你想让product在本次会面更有意义，但是遇到强势的直接开怼你的压你的对手怎么破？多谢
努力的奥普琳娜 回复 @神助25：
这就要在时间中慢慢练习啦？作为新手，不要期待百战不败。先从被攻破不要那么惨开始。
牛年我要牛气冲天 回复 @神助25：
在熊老师嘴里，谈判对手都是幼儿园的小朋友，都是有问必答的乖宝宝
得物杜666
感觉有点防罗振宇，罗振宇介绍的怎么改变一个人说话啰嗦的习惯，和罗振宇讲的刻意练习才能成功。刚听两期就发现两个共同点，不知以后会不会更多，难道他们的认知体系完全相同？还有卖车那个，并没有给出本次该如何留住客户，直接说下次来了怎么应对，让人无法信服你的观点。看看后边如何吧！
在下头很硬_3o 回复 @得物杜666：
这是个引子。。怎么处理？？不重要！一开始就避免就行了！怎么避免？已经讲了。。
那些碎片啊
我觉得讲义其实如果自己整理，收获会更多。本身付费的语音知识已经让我们快速的学习了很多技巧，而这些学习是被动的，如果真正要扎实的内化掉，是需要自己再一次认真思考，整理，把它消化成自己的东西，被动接受肯定不如自己整理的好。就像以前上学，老师讲了公式，但练习要自己做
肖正涛
非常受用，感谢熊老师。墙裂建议增加课程讲义和知识要点。问题:当买车人说我需要回家和老婆商量时，您有什么方式可以让买车人当场很开心的花70买下？
翊飞儿 回复 @肖正涛：
我觉得这个时候应该像顾客说明这辆车的价值远比70万要高，70万已经是最低的价格无法在降低了。同时让顾客说出其内心的想法（对于车的性能之类的要求），让顾客说的开心，做销售的是服务人员在范围之内少说话给顾客留有表演的空间，你想一下近期你和某人的愉快交谈中，在你的回忆里他说什么你能想得起来吗？你能想起的都是你自己所说的话。所以做销售只要让顾客开心他自然就买了，如果他还是坚决不买的话，你也可以从他的要求中换一种产品给他，反正卖哪辆都是卖，提成是多是少也都是自己的
ted12345 回复 @牛年我要牛气冲天：
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熊老师，我想问具体怎样的去对对方的授权范围进行恰当的提问不冒犯对方，我还没有理解具体的product例如您最后举的例子把讲清楚的契合度所获得的反馈是什么
遥遥Lynn
谈判开场的4P： 1、Person：了解谁能做主，了解对方的授权范围。 运用心理学的假设：人们对确定的损失是更为敏感的。 情景假设：客户表现出非常大的意向，但在销售报出价格，期待成交时，客户说他没有超过某一价格的决定权。 销售将面临的是要么同意客户的折扣价，要么面临有可能失去订单的风险。 2、Product：产品，即本次谈判的预期成果。 谈判有时是一场旷日持久的战争，一次并不能产生最终的结果，可能花了一整天毫无进展。因此，产品是用极为具体的语言去勾勒今天我们能够获得何种成果，或者何种反馈。 刻意练习的3F理论（属学习理论）：Focus：聚焦；Feedback：反馈；Fix：解决（这个问题）。
KK_wna 回复 @遥遥Lynn：
啊
Ker大小姐 回复 @遥遥Lynn：
谢谢你的用心
13918326oxo 回复 @遥遥Lynn：
神助25
熊老师，有个疑问，当你想旁敲侧击的问对方的授权范围时，会引起对方的警觉，尤其是遇到高手时，口风很严，甚至反过来套你的授权，怎么破？你想让product在本次会面更有意义，但是遇到强势的直接开怼你的压你的对手怎么破？多谢
努力的奥普琳娜 回复 @神助25：
这就要在时间中慢慢练习啦？作为新手，不要期待百战不败。先从被攻破不要那么惨开始。
牛年我要牛气冲天 回复 @神助25：
在熊老师嘴里，谈判对手都是幼儿园的小朋友，都是有问必答的乖宝宝
得物杜666
感觉有点防罗振宇，罗振宇介绍的怎么改变一个人说话啰嗦的习惯，和罗振宇讲的刻意练习才能成功。刚听两期就发现两个共同点，不知以后会不会更多，难道他们的认知体系完全相同？还有卖车那个，并没有给出本次该如何留住客户，直接说下次来了怎么应对，让人无法信服你的观点。看看后边如何吧！
在下头很硬_3o 回复 @得物杜666：
这是个引子。。怎么处理？？不重要！一开始就避免就行了！怎么避免？已经讲了。。
那些碎片啊
我觉得讲义其实如果自己整理，收获会更多。本身付费的语音知识已经让我们快速的学习了很多技巧，而这些学习是被动的，如果真正要扎实的内化掉，是需要自己再一次认真思考，整理，把它消化成自己的东西，被动接受肯定不如自己整理的好。就像以前上学，老师讲了公式，但练习要自己做
肖正涛
非常受用，感谢熊老师。墙裂建议增加课程讲义和知识要点。问题:当买车人说我需要回家和老婆商量时，您有什么方式可以让买车人当场很开心的花70买下？
翊飞儿 回复 @肖正涛：
我觉得这个时候应该像顾客说明这辆车的价值远比70万要高，70万已经是最低的价格无法在降低了。同时让顾客说出其内心的想法（对于车的性能之类的要求），让顾客说的开心，做销售的是服务人员在范围之内少说话给顾客留有表演的空间，你想一下近期你和某人的愉快交谈中，在你的回忆里他说什么你能想得起来吗？你能想起的都是你自己所说的话。所以做销售只要让顾客开心他自然就买了，如果他还是坚决不买的话，你也可以从他的要求中换一种产品给他，反正卖哪辆都是卖，提成是多是少也都是自己的
ted12345 回复 @牛年我要牛气冲天：