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谢玉梅_vu
p p l l k lo o VMFlo o
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老师能否吧课件内容分享，方便听后笔记复习。
殷瑛y
3.purpose目的:美好的愿景，大胆的预设。对谈判整体做出的判断，乐观，具有理想性。例:社会心理学，对场景，性质的设定。(双赢的场景) 主动的，目的性的，理想化的去设定对话参与。 4.process程序:控制和干预，获得隐性干预。例:啰嗦的对方，不是指出错误，而是结构控制的方式，程序介入的方法来帮他做示范。总结他说的话。 提醒:要灵活的应用，而不是机械的模仿。
王者A恒道 回复 @殷瑛y：
感谢
13918326oxo 回复 @殷瑛y：
谢谢了！
跋山涉水_5G
讲得真好！如果重点内容能符上文稿，这档节目就更有份量。
琴妃_0g
老师，你呸的好可爱
神助25
熊老师，关于process有个疑问，你想一上来就控场，但是对方也想控制整个谈判的节奏，如果对方根本不吃你这一套，不往你造势的局里钻，反而给你下套，你该怎么扭转？
无敌柒仔 回复 @神助25：
要让对方明白双方的见面及谈判是为了共赢。而不是你死我亡。
泉石_al 回复 @神助25：
是不是没有意向谈，或者是不是信任度没达到。
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谢玉梅_vu
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殷瑛y
3.purpose目的:美好的愿景，大胆的预设。对谈判整体做出的判断，乐观，具有理想性。例:社会心理学，对场景，性质的设定。(双赢的场景) 主动的，目的性的，理想化的去设定对话参与。 4.process程序:控制和干预，获得隐性干预。例:啰嗦的对方，不是指出错误，而是结构控制的方式，程序介入的方法来帮他做示范。总结他说的话。 提醒:要灵活的应用，而不是机械的模仿。
王者A恒道 回复 @殷瑛y：
感谢
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谢谢了！
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琴妃_0g
老师，你呸的好可爱
神助25
熊老师，关于process有个疑问，你想一上来就控场，但是对方也想控制整个谈判的节奏，如果对方根本不吃你这一套，不往你造势的局里钻，反而给你下套，你该怎么扭转？
无敌柒仔 回复 @神助25：
要让对方明白双方的见面及谈判是为了共赢。而不是你死我亡。
泉石_al 回复 @神助25：
是不是没有意向谈，或者是不是信任度没达到。