所谓“确定性”是指:你卖给客户的东西,有多大概率客户能实现你所说的回报。回报的”确定性“一直是培训和咨询领域研究最多的问题。也是最让培训、咨询行业头疼的问题。这个问题通俗的说就是:“培训、咨询有多大用?”其实是否有用不值得怀疑,肯定有用。值得怀疑的是有多大用?值不值回票价?这次我们一起聊聊这个问题,我们从8个方面改善回报的确定性。
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仗怎么打,兵就怎么练!