讲解 | 小红书，种草拔草联合收割机 | E1480

【编者按】
近年来，一款基于UGC的购物笔记分享社区以及自营跨境电商平台深受具备较高的消费能力80后90后年轻群体的喜爱。用户通过该平台进行文字、图片、视频笔记的分享，记录自己的美好生活。

它，就是被誉为年轻人种草宝典的小红书app。

小红书，种草拔草联合收割机

Emerging platforms: what is Xiaohongshu and how can brands leverage it?
新兴平台：小红书是什么？品牌该如何利用？
①A Chinese social media platform that blends shopping, e-commerce, user-generated content and reviews, Xiaohongshu (known in English as Little Red Book), was founded in 2013 by Charlwin Mao and Miranda Qu to "inspire lives".
①小红书是中国一家集购物、电子商务、用户生成内容和评论于一体的社交媒体平台，由毛文超和瞿芳于2013年创立，旨在“启迪生活”。

②用户可以以短视频、图片和文字的形式记录自己的生活。③他们还可以根据自己的兴趣爱好进行互动，比如美容、时尚、美食、旅游、健身等许多方面。

④根据Statista的数据，截至2019年7月，小红书共有约3亿注册用户，自2018年年中以来，其用户数量在一年内增加了两倍。⑤大约35%的用户年龄在31岁至35岁之间，而85%的用户是女性。

⑥Synthesio公司的内容营销助理托莱特（Anna Tolette）表示，这意味着，这款应用的发展势头为那些希望在中国建立在线业务的全球品牌提供了一个巨大的机会，众所周知，中国一直是一个难以进入的市场。

她接受《The Drum》采访时表示：“各大品牌应该关注小红书，因为它的成功反映了中国消费者购物方式的广泛而根本的变化。”

“如今的中国消费者希望提升自己的生活方式，并愿意为此支付额外的费用。与世界上其他消费者相比，这些消费者在最终决定购买前更依赖可信的推荐。”

她补充道：“小红书的体验为这些新型消费者互动的方方面面提供了支持。了解小红书并在小红书上取得成功，就是了解中国新的、不断发展的购物行为并在这方面取得成功。”

传立媒体（Mindshare）中国区总经理克鲁泰尼斯（Ivars Krutainis）表示，与许多中国应用程序一样，人们倾向于将它们与西方应用程序进行比较，他指出，人们过去常常将小红书与Instagram进行比较。

这是因为小红书和Instagram都是生活方式平台，都有能力创造热门话题。然而，两个平台之间的相似之处就仅于此。

小红书的种子用户是一群热爱旅游和消费的人。与Instagram相比，小红书更贴近消费，是中国“种草”心态最强的社区平台。同时，小红书也有自己独特的创新之处。

克鲁泰尼斯向《The Drum》解释道：“早在2015年，小红书就启动了社区+电商模式，为用户提供了从认识/感兴趣（种草）到下单再到用户体验分享的一站式闭环。”

托莱特认为，小红书是Instagram、Pinterest和电子商务的混合体，因为它结合了Instagram赏心悦目的视觉布局和像人们在亚马逊上看到的那样真实的用户评论。

她还指出，小红书的用户会发布和分享某些产品的照片和视频，并附上评论和提示，供其他用户阅读、评论并保存到他们的账户中。
英语曰曰曰工作室试译，仅供参考
*中英双语讲解版讲义仅在会员群发布

【结语】

有人说小红书就是中国版的Instagram，但小红书可不只是晒晒精致生活的Instagram。



英曰工作室
陈昊、Tongnei
2021.04.19

本期思考题：

你最近在种草什么东西？

（欢迎所有同学在评论区留下你对本期问题的思考，期待下次的精彩留言属于你。）