申请之殇：机构浮夸的榜单和学生苦涩的职业生涯

我以后一定加油努力多做节目，之前一段时间忙着自己的事情，没有很频繁的更新我们的这个专辑，不好意思，不好意思。听了我的这个节目的家长或者同学们，如果你们有什么问题，或者需要我给你们什么建议，可以在评论区给我留言

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我看见以后就会回复你。我得强调一下，我所有的咨询都是免费的，纯粹是为了让自己在股票投资之余能力所能及的做一些有点价值的事情，所有打着我的旗号的收费的行为，大家都不要相信！

榜单！榜单！榜单！

每一次我听到机构的老师、顾问、家长们说起这个词的时候，我的头就大了，因为这两个后面藏着太多的套路和虚伪，甚至有着某些让我深恶痛绝的误导。前两天，有一个南京金陵中学的10年级学生家长邀请我做了一场讲座，我顺道在南京住了两天，一方面想在秦淮河畔喝杯小酒，一方面应这些家长的邀请，帮她们逐一拜访了6、7个留学机构，还顺带见了3位分别来自于南外和金陵的学生家长。原本我已经把关于榜单的这个文章抛在脑后了，奈何在南京的这两天，又听到了每一个机构、每一个家长都在和我说榜单，我回到上海就憋着一口气，写了这篇关于榜单的文章。一家之言，诸位家长和留学机构的老师，权且听听吧。

机构的榜单是什么？

几乎每一个机构，都会在每年的5月份左右，把他们这一届录取的结果通过表格的形式展示出来，当然，这表格主要记录的是被录取的学校、学校的综合排名、通过他们机构申请到的人数、学生的学校以及学生姓名的代表字符。这张表格可以被称之为这个机构过去一年所取得的成绩（成就），当然，因此这份表格会被印刷成精美的单页，成为机构对学生家长不可或缺的“销售物料”。榜单长成什么样子呢？长成以下这样：

感觉怎么样？这是北京的一个留学机构的“榜单”，看上去是不是还不错？一个耶鲁、两个斯坦福…耶鲁每年在大陆地区也就招十个中国学生，这家小机构竟占了一个名额…斯坦福每年录取的中国籍学生（包括国内高中和美高等）也不会超过30个，他们这家机构竟然占了两个。乍看上去，这个机构是不是感觉太牛了？他们代表了耶鲁和斯坦福在中国的十分之一！哇…但是，我们先留一个伏笔，预留几个问题，各位家长可以开动脑筋想一想：

～～你所看到的机构展示的“榜单”，有几个是真实的？

～～榜单背后的学生，他们的背景是什么样的？

～～他们被这些名校录取的时候，机构究竟起到了什么样的作用呢？

机构为什么要炮制这样绚丽的榜单呢？是因为家长好这口！

家长真的相信榜单，不管这个榜单是不是真的，也不管他们咨询的机构实际上是不是靠谱。这就好比，有一个人在某一个投注站买了彩票中了500万，结果家长们都去这个投注站彩票；这就好比百度上某个医院号称自己攻克了癌症治好了某名人，结果家长们就相信了，于是纷纷前往…这听上去，多么不可思议啊，但是，在留学行业，家长们对留学机构确实就是这样的不理智。以至于经常有家长问我：“魏老师，难道他们就敢这样明目张胆的造假么？”。我回答说：“是的，就是这样明目张胆！”

我们先不提造假的事儿，这事儿放在后面说。我们先来看看家长们对榜单是多么的盲从：

上海有一家机构，叫x美教育，我听几个家长提起以后，就抽了个有空的下午，自己开着车去会了会这个机构的老师。出来接待我的是他们的二号合伙人，一位姓于的老师，我们坐下聊了会儿，我就知道这个机构非常平庸了：这位老师，虽然负责学生的主体规划，但其实对美国本科申请的规划毫无自己的见解，她既不关心如何通过了解学生，进而帮助学生详尽且有创意的规划饱满的活动，也不关心他们自己的核心优势有什么，按她的话说就是：“其实美本申请就这么几个路数，没什么东西，所有的这些活动什么的，都有合作伙伴有现成的产品可以提供给学生”…她这么和我说完以后，我当时就失去了与她继续聊天的兴趣，因为大家都知道，当一个人将一个工作描述的非常简单的时候，这往往并不是因为她是大师，而是因为她真的不懂。（基辛格绝不会说国际关系很简单，但北京街头的出租车自己会；马云绝不会说做平台很简单，但初出茅庐的创业者会；精益求精的留学顾问老师绝不会说留学申请规划很简单，只有不求甚解的老师会这样说）

然而，就是这样一个留学机构，因为2019年的时候，偶然收进来了一个sat将近满分的学生，这个学生本身是一个学霸，自己参加过无数的竞赛，活动也很精彩～这个学生拿到了耶鲁、哥大、宾大、西北大学、芝加哥大学、杜克大学的录取。有了这个录取之后，一个之前近十年都平平庸庸、未来也一定会继续平平庸庸的机构，在2020年招了近200个学生，取得了大概3000万的营收和近100%的业绩增幅。

因为我和这个机构的老师详细的聊过，所以我知道这个机构的水平和路数，我看见了这个榜单之后心中不禁起了疑问：“到底是这个学生帮了这个机构，还是这个机构帮了这个学生？”想一想：难道新东方、学而思出现之前，高考700分的学生就上不了清华么？我心中的另一个疑问是，一个留学机构，愿意花多大的代价，让著名国高年级前三、可以冲大藤的学生委托他们的机构做申请？如果，家长你是一个这样的机构的创始人，你愿意花多少代价去引进大藤种子选手？

南京的家长，都很崇拜南外榜单，直接导致了南京的家长都想在南京找当地的留学机构。这直接产生了两个后果：家长在找南京当地的机构的时候，只看机构给他们展示出来的不辨真假的榜单，而不看这些机构具体老师的水平；马太效应很严重，当老师开始挑学生和挑学生家长的时候，学生家长就只能完完全全服从老师，没有任何的发言权。

我去南京呆了两三天，一个人拜访了几个被家长们经常提起的留学机构，结果，令我大失所望，我竟然忍不住吐槽发了个朋友圈：

有一个家长看见我发了这个朋友圈以后来问我，他要签约的一家机构叫x瑞教育，号称榜单很好，尤其是有南外和金陵的榜单（不知真假）。这个x瑞教育以前被我曝光过一次，我在深圳见过他们的老师，和他们的老师聊完了以后我就发现他们是一个“皮包公司”，所有的顾问老师全部是“兼职状态”；在北京、上海、南京、深圳，他们分别有一位二本毕业的老师负责在当地“钓鱼”，签约下来家长以后，他们就外包给境外的专门做招生官兼职平台的机构。这样的机构，在我看来完完全全就是最差的一类，结果就因为他们的公众号做的比较好，号称以前带出过南外的学生进入哈耶普斯麻，家长就完完全全的相信并且和他们签约了。

也正是因为对榜单的崇拜，南京今年市场上有两个老师，都是个人工作室这种，突然变得门庭若市。其中有一个x博士工作室，不仅仅开始面试家长，而且明确的告诉家长，如果找他做申请，那家长就完完全全不能参与，他只和孩子沟通，否则免谈！我是头一回看见在服务行业里，乙方做成了甲方的感觉。

你不知道的关于榜单的故事

到了这个环节，我们就可以一起回顾一下刚才被我们搁置的那个问题了：“机构的榜单，有多少是真的”？我这个人有个习惯，就是一定要搞清楚事情背后的“底层逻辑”，2021年5月份，每一个机构的公共号都在疯狂的发出自己今年录取的战绩的时候，我让我的助理干了一件事：把近14个比较熟悉的、一下子想到的留学机构的榜单汇总一下，统计一下美国前五十的学校他们分别“号称”自己拿到了几个录取，然后再按照学校加总一下，看看这几个机构在这些学校一共获得了多少个录取。于是，我们就有了下面这张表格：

我要说明一下，这14个机构，在国内都算是中小型的机构，每年招生的规模都在30-50个之间。有意思的事情来了，这14个机构号称自己帮20个中国籍的学生拿到了耶鲁大学的录取（2021秋季）！要知道，耶鲁大学每年一共录取的中国籍学生也不超过15个啊！瞅瞅，这就是榜单！谁在造假？如果把中国所有的美本机构的榜单都汇总一下，你会惊奇的发现，耶鲁大学在2021年给中国学生发的录取超过200个（开玩笑）～

如果说，明目张胆的造假还算是比较容易被识破的话，机构的打榜行为就更令人愤怒了。

我在上海、南京、北京、广州、深圳、西安、杭州、苏州见到的这些做美国本科留学申请的机构，这里面大概70%以上的留学机构会让家长“曲线救国”。什么叫曲线救国呢？就是让你的孩子申请冷门专业，告诉你进了学校以后再转专业很容易，通过冷门专业可以申请到排名更靠前的学校。有很多的家长就这样被忽悠了，让自己的孩子听从这些留学机构的建议，申请了人类学、哲学、历史学这样一些冷门的专业，这些学生怀着曲线救国的梦想，进入了名校才发现，曲线救不了国—-根本没办法转到他们想去的专业。

我曾经做过一个研究，假设以下三个条件都是成立的：

1）计算机专业在毕业之后，比其他工程类学科的专业更容易找到好的工作，并且收入水平显著比其他专业高；

2）想要申请计算机专业是大多数工科学生的首选

3）他们可以通过曲线救国的方式，先申请其他的工科专业，然后很方便的转入他们想去的专业

那么，我们会看到一个现象，大量的非计算机专业的学生会在大学期间转入计算机专业读书，然后我们会看到这样的一组数据——计算机专业毕业的学生要显著比四年以前入学的学生多得多！

我研究了普渡大学2015年计算机专业入学的人数和2019年计算机专业毕业的人数，两者并没有很大的差别，也就是说，在2015-2019这四年里，并不存在大量的从其他工程类专业转入计算机专业的现象！所以，这些留学机构所谓的转专业很容易，是不正确的说法。

那么，如果你申请到了名校的冷门专业，你又没有成功的转到好就业的专业，那么当你毕业的时候将遇到的将是就业的噩梦。所谓男怕入错行，选专业就是这个道理，男女都怕，当你未来的整个职业身涯因此而变得艰难的时候，你也许不会想到当时引导你的这位老师当时是怎么把数学成绩非常好的你引导去了拉丁文专业的（某留学机构让一个kent数学成绩极好的学生去申请并就读斯坦福大学的拉丁文专业）。大多数人的职业生涯只有一次，这就好比你用自己未来三十年的艰辛，换来了帮你做申情的机构的一个榜单广告…

未来家长去留学机构，应该从什么角度去看榜单？

文章写到这里，其实也就差不多把关于机构榜单的事情说完了，最后我们再给家长朋友们说说去了机构看到榜单以后，要怎么看这些榜单。

首先，我觉得一定要问，录取的专业是什么！撇开了专业看学校，那就是不负责任。当你问了这一层的时候，你会惊奇的发现，大部分你知道的机构他们用来打榜的学生都去了冷门的专业——看了这个文章以后你会知道，把学生送去名校的冷门专业实际上是害了学生而不是帮了学生，这压根就不应该是引以为傲的事儿——复旦大学社会工作专业的学生与一街之隔的上海财经大学金融学院投资专业毕业的学生，谁未来的就业形势更好，这不是一目了然么？

其次，我们要问问这个榜单、案例背后的学生是什么样的？这个学生是天生的学霸，还是通过这个机构的引导成为了很有目标的有为少年？如果这个学生在找到这个机构之前就是她所在的学校的前几名，托福8年级116、sat9年级1550…那么，这个孩子申请成功的原因主要是她自己牛以及他家庭给予的教育比较到位，和这个留学机构并没有什么关系。

第三，则是问问这个留学机构，打榜的学生做对了哪些事情（打榜的关键成功要素）？这个机构帮学生规划的亮点是什么？这一点主要就是看留学机构在打这个榜的时候到底有哪些价值了。一般来讲，如果这个留学机构真的发挥了价值的话，他们会把这个学生的故事、规划完完整整的讲给你听，你听了以后就会发现留学机构给学生的建议一点一点串起来，最终形成了一个很有感染力的故事，至少会让你觉得很被打动（否则招生官也不会被他打动）。如果这个机构在给你说这个学生的活动规划的时候，你发现只是一堆其他机构也能提供的、花钱即可得的活动资源，你就会明白，其实他们并没有为这个打榜学生做太多有价值的事情——这个学生很可能还是靠自己的成绩和竞赛获得的录取——不管谁做他的申请都一样。

在今天这个主题的最后的最后，衷心的告诉各位家长，机构的榜单真的没那么重要，对于学生的申请准备而言，带她的老师教育背景如何、经验如何、工作态度如何、规划思路如何、文书老师的水平如何往往比他们机构的“榜单”更重要！我们下回见：）

如果你觉得今天的节目对你有所启发，请把这个文章分享给更多的家长，希望各位在孩子申请准备的过程中，不走弯路不踩坑～