2022年009期：春晚抽奖送131台车是怎么回事？

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今天是2月3日大年初三，在此新春佳节之际，三刀及百车全说团队祝大家虎年吉祥，事事顺心，今年的事业和家庭双丰收。

这两天虽然大家都放假了，但是我还是想着做点内容，跟大家在网上一起乐呵乐呵。说实话，过年期间这两期节目的主题我没有事先定好，就想着这几天看有什么新鲜事，就拿来到节目里聊聊。

大年三十晚上，相信大家多多少少都看了两眼春晚。这届春晚据说换了新的导演，哪个节目大家印象最深刻呢？整个春晚如果10分，大家能给几分？欢迎在节目评论区交流。

春晚那天晚上，我在准备跨年直播，应该有不少听友来直播间参与互动了。我准备了十几份礼品送给大家，看到好几位中将ID都很眼熟，应该是我们老粉丝。感谢大家对我的视频和直播支持，这么多年坚持做音频的同时，还要兼顾视频和直播，对我来说压力也是巨大，但是这就是工作，想通了也就坦然了。

就像准备春晚的导演和演员一样，无论自己多么努力，第二天网络上无论好评还是差评，你都得虚心接受。不管怎么说，至少上了一次春晚，混了个脸熟其实也挺好，就算被喷我觉得心态还是要放平和，毕竟明年如果被邀请上春晚，肯定还是毫不犹豫的就答应了，毕竟流量是真的，一夜成名的捷径并不多，春晚就算是一个。

第二天我在看网友对春晚评价的时候，见到了有人在讨论“春晚抽奖送汽车”的话题，仔细一看才发现，这次春晚除了通过某东平台送出了15亿红包，还在7轮抽奖中附带了一些商家提供的实物奖品，其中汽车厂家就有两家，分别是领克和岚图汽车。

领克拿出了86台领克01，岚图汽车拿出了45台岚图FREE。当然，不是真的送车，只是送出2年的使用权。不过，即使是使用权，按照一个月租车费用至少3000元来算，这份奖品也值个5-6万。

可是，我在网上看到大家对这件事的讨论，都不是很正面。有的网友说，抽到了也用不了，家里已经有两台车了，拿回来停哪儿都是个问题。还有的网友说，2年期间如果碰了撞了，是不是就要中奖者自己买走呢？甚至有人不相信这是福利，觉得就是厂家给的一个折扣而已，就是让人买它家的车。

其实，这种抽奖送车辆使用权的方式，的确有些吃力不讨好。中国人对于汽车这种商品有种特殊的情感，大家觉得这是属于自己的私有财产。没钱就不买车，有钱就买车。早年连贷款都有很多人抵触，觉得贷款买车说出去很没面子。后来，是在厂家各种0利率，0首付，贴息政策的刺激下，才终于慢慢地打开了局面。

所以抽奖送车辆使用权，在很多人眼中，并没有觉得它的诱惑力有多大。再加上对外宣称，商家多少有些夸张的成分，最显眼的位置都是“送车”两个大字，口播的时候，也是“送车”俩字说起来最简单明了。如果说成“送2年车辆使用权”，效果就会大打折扣。因此，原本消费者就对这种玩法不感冒，再加上宣传的时候真话不全说，就让实际效果又大打折扣。

但是不可否认，春晚这么大的流量用“送车”来当噱头确实会很有话题性，无论网友好评还是差评，起码让大家知道了领克和岚图汽车这两个品牌。特别是岚图汽车，原本知名度就不高，所以今年先是独家冠名了罗振宇的《时间的朋友》跨年演讲，接着又来春晚“送车”，看得出2022年应该是岚图汽车的大年，肯定是要发力了。

熟悉罗振宇的人都知道，罗胖做知识付费也是争议不断，有人说他真的厉害，让有知识的人可以挺直腰杆子赚钱。但骂他的人更多，觉得他是在贩卖焦虑。大城市生活的年轻人本来压力就大，再一听他的内容就变得更加焦虑了，然后再把辛苦赚来的钱去买他的课。往往一学就会，一做就废。

不过无论怎么说，老罗的得到APP平台上，的确都是一些社会精英，愿意付费买他课程的人，也大多是社会中坚力量。岚图汽车刚开局的定位就在30万往上，与这个平台的客户画像正好吻合。所以独家冠名罗胖的跨年演讲，我觉得可以理解。并不是所有人都需要这个品牌，因为并不是所有人都买得起30多万的电动车，也不是所有人都愿意花30多万买电动车。

因此，精准营销是对的。而春晚面对的人群，与罗振宇的得到APP不一样。春晚是大年三十晚上的BGM，无论节目好不好看，主要是有春晚就有年味儿，热闹热闹就挺好。但据我所知，有些沿海城市的居民好像是不看春晚的。

这次春晚的”摇一摇“抽奖活动，后来统计下来，累计互动量达到691亿次，非常的夸张。我们前面提到的罗胖，当年也想去春晚打广告，当时负责人告诉他，如果你的APP日活没有达到1个亿，建议就不要来投广告了。因为春晚一播出，你的服务器肯定会崩。

后来，当年中标的广告主是某宝，结果某宝的服务器在当年双十一的基础上扩容了3倍，最后还是崩溃了。后台一测算涌入的数据量，至少需要在双十一基础上扩容15倍才能撑得住。要知道，某宝双十一当天的成交量就有1000多亿，可想而知，春晚的广告效应到底有多强。当然，这么强的广告效应带来的肯定也是天价的广告费。

据说今年春晚的多媒体端观看人数达到了夸张的12.72亿人，平均收视率达了21.93%，当然这个数据的前提是，我在家里无论怎么换台，画面几乎都是固定的。甚至我开车去往公司的路上，打开车里的收音机，播放的都是春晚的内容。

今年春晚零点报时的冠名广告是”梦之蓝M6+“，这是春晚广告的C位，也就是最贵的时间点。虽然没有对外公布具体广告费是多少，但是大家可以参考2011年，美的集团拿下跨年倒计时的价位是5201万，一共10秒的广告，也就是520万/秒。而在2005年，美的也是拿下了倒计时广告位，当时的中标价格是680万。6年翻了8倍，所以大家猜猜这又过了12年，今年大概是多少。

聊得有些跑偏了，还是回到这次春晚送车这件事上聊。其实还是有很多家庭是没有买车的，也有很多家庭实际上想增购或者换购新车，只是手头比较紧，或者暂时还有其他更需要用钱的地方而已。那么，对于这些用户来说，碰碰运气抽奖试试，结果中了一台领克01或者岚图FREE，这不是打瞌睡就有人递来枕头吗？

至少在我看来，不认识领克和岚图的人，通过这次春晚肯定是加深了印象。就像我从来不喝酒，但是下次谁要是在桌上放一瓶梦之蓝M6+，我肯定觉得不便宜，毕竟春晚的广告费在里面呢。

那么如果运气真的爆棚，抽中了一台，后续怎么操作呢？其实也很简单，只要在某东上搜索领克或者岚图，进入官方旗舰店，然后首页就能看到春晚送车的活动。点进去需要拍下指定的商品，其实就是交个定金，走个确认流程。因为后台给了你抵扣的优惠券，所以领克这里就是49999.99元抵50000元。实际上，就是支付1分钱定金，后台把自己的联系方式填写好即可，剩下的就是等客服来联系自己了。

岚图汽车也是一样，中奖后发张抵扣券，然后到旗舰店支付1分钱定金即可。但是，岚图FREE这款车与领克01还有点区别，那就是他是增程版，可以加油可以充电的。所以，岚图汽车还特意解释了一句，2年内的电费也是送的，还有保险和保养费用都算厂家的。领克和岚图两边都不送油费，所以如果抽中岚图FREE，只用电来开的话，那就又省了不少钱。

这种只有使用权的车辆，一般都是厂家提前上好牌照，直接拖车拖到中奖用户所在的城市，领克还特意解释了一句：车辆是浙B牌照，颜色随机，不接受更换颜色。岚图送的车颜色也是统一的，甚至在两侧车门上，还贴上了“2022 春晚锦鲤车”然后有一只黄色的卡通老虎头像。不知道这个贴纸，允不允许车主撕掉。

如果不允许撕掉的话，那开在路上人人都对你刮目相看，这可是从十几亿人里抽中了一台车的大宝贝，周围亲朋好友肯定都要来贺喜。中了这么大的奖，不请客吃个饭嘛？大家一起沾沾喜气。

所以我估计，真中奖的朋友肯定还是希望低调一些，车身上能没有贴纸，就尽量没有。但是车牌这件事，确实没办法解决。比如上海的用户，如果抽中了领克01或者岚图FREE，那只能用外地牌在上海本地开了。

有人可能要问，那如果抽中本人不想要这个奖品，可以有偿转让给别人吗？权益兑现流程里说得也很清楚，车辆只限中奖者本人使用。不过，如中奖者本人不符合国家法规对驾驶员的要求，也允许转让1次，但只能转给直系亲属（父母/子女/配偶），还得提供结婚证或者户口本来做证明材料。

这个规定主要是为了规避风险，毕竟这台车所有权还是在厂家，你只是使用权，如果车拿到手你就有偿转给别人用，那今后出了事故，第一个追溯责任的肯定是你。当然，有人不愿意用这种中奖得来的车辆，也是怕万一出了事故就得把车买下。

关于事故车，2年后怎么处理我倒是没有查到具体细则。但是，我相信如果是对方全责的事故，厂家也没理由以此来要求你把车买下。毕竟你又没付全款，甚至没有贷款，想从一个中奖者口袋里掏钱出来，哪有那么容易。

不过，如果是驾驶者自己全责导致车辆发生大事故维修，甚至报废。我觉得，这多少得承担赔付或者买下的责任了。如果各位觉得太烦，太麻烦，那么在2月14日前中奖者不去兑换权益，就自动取消了。哎，这也是幸福的烦恼。

其实还有一个规则也需要知道，那就是到店取车的时候，需要缴纳2万元押金。2年后如果无特殊情况，将全额退回。毫无疑问，特殊情况肯定包括我上面提到的全责事故。所以，车辆使用权的领奖门槛还是有一点的，并不是空手插兜去店里，就能把车开走。

这种活动对于厂家来说，也是希望把风险降到最小，把麻烦事打包给第三方来做。所以领克在说明里也提到，中奖者到店，与领克汽车销售有限公司、浙江智慧普华融资租赁有限公司签订协议。领克01的行驶证上的名字，大概率就是浙江智慧普华融资租赁有限公司。

对于用户来说，是谁的名字这个并不重要。但是，协议里的内容一定要看清楚，因为毕竟不是买方和卖方的关系，虽然说是2年后中奖者可以买断车辆，也可以返还车辆，但是具体按什么标准返还，这一点尤为重要。真的听友里有人中奖的话，签署的协议最好是让身边的律师朋友看一眼。

我相信应该没有多少人会放弃这个使用权的，就算家里有两台车的用户，哪怕卖掉一台旧车，用中奖车辆开两年，将来再用旧车的回款买台新车也是划算的。除非这家人最近两年，刚买了两台新车，再中奖一台新车，实在是开不过来了，这就真的是幸福的烦恼了。但我确定他还是会去兑奖，因为这是2022年的开门红，相当好的一个彩头，从风水上讲都不能随便放弃，咬着牙也得兑换。

我这人一辈子运气就不怎么好，去年买个雅迪电动车大家都知道吧，前几天我去安装脚踏板，老板说其中一个螺丝孔里突出一块金属，属于产品质量问题，安装不了。他还顺带说了一句，装了这么多台，就你这台有问题。我可能是那种买个挂历，都能少一个月的类型吧。所以，这也养成了我从不喜欢走捷径的性格，非常喜欢苟，一直稳如狗。

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