一往无前 1

一往无前 1：发现趋势 组建团队

各位书友大家好，欢迎继续做客老齐的读书圈，今天我们为大家带来一本讲雷军和他的小米的书，叫做一往无前，雷军亲述小米热血10年，小米还是很神奇的一家公司，创立4年估值突破450亿美元，3年时间拿下中国智能手机第一，9年时间成为全球最年轻的500强企业，营收突破2000亿人民币。如今要造电动车，雷军踏上了新的征程，但他也向我们展示了自己的决心和实力，小米账上有1000亿资金可用。那么雷军到底是怎么快速壮大自己的？无论是创业，还是投资，对我们都是一个重要的思考。

10年前，他们就10来个人，在银谷大厦一间很小的办公室起步，要做最好的手机，卖一半的价钱，希望用互联网思维，来改变中国制造业，这就是他们最初的想法。所以其实小米的10年，就是中国互联网为传统制造业赋能的10年，小米只是先走了一步，未来还有越来越多的企业，会像小米一样，一往无前。

今天我们就返回头看看雷军是怎么一步一步把小米带到今天的，之前我们也讲过一本书叫做顺势而为雷军传，讲的是雷军的金山生涯，那么这本书应该就是续集。

雷军是第一代中关村创业者，天才程序员，90年代进入金山，27岁就曾经带领金山，跟强大的微软死磕，但却遭遇微软的算计，最终导致金山溃败，但也是虽败犹荣了。而这时候，李彦宏还在读书，马化腾也还没有创业，马云也在挨家挨户推销他那个半死不活的中国黄页。可以说同时期，只有雷军算得上是大佬。这时候，也只有金山和wps算是知名企业。后来雷军并不服输，通过金山词霸和金山毒霸，夹缝求生存，在互联网浪潮来临的时候，他也搞了一个最早的电商网站，叫做卓越网，但可能是入场太早，每天都烧钱的卓越，让雷军有点吃不消了，或者说那时候，整个电商网站，全都在艰难度日，谁也没找到盈利模式。最终雷军决定以7500万美元的价格，把卓越网卖给了亚马逊。算是全身而退。

后来他又转战网游，给金山带来了源源不断的现金流生意，这才避免了被微软赶尽杀绝。2007年，带领金山港交所上市。而雷军也功成身退，离开金山，做起了天使投资人。多年在一线作战的经验，也赋予了雷军一种，判断商业机会的本能。比如他2007年就出资200万，投资了UCweb这家公司10%的股份。在他眼中，浏览器可能就是未来移动端的入口，他认为UCWeb有可能就是未来移动端的谷歌。要知道，这时候苹果还没有推出iPhone手机。所以雷军对于移动互联网的判断，还是非常敏锐的，他甚至要求再办公室里，不再使用电脑，全都由手机搞定，让自己深刻体会未来即将到来的移动时代。

2007年，具有划时代的意义，这一年苹果和安卓相继开发出了新的操作系统。突然之间，雷军投资的UCWeb就开始吃香了，到了2009年，雷军和一位投资经理，在一个简陋的拉面馆里大谈移动互联网的未来。对方十分看好UC在安卓上的机会。之前UC已经根植于诺基亚的塞班系统，所以他认为现在应该尽快推动，UC向安卓的转移。

但雷军的心思其实并不完全在UC上，很快他打开标志性的双肩包，拿出了一堆市面上的热销智能手机，并评述他们的优缺点。雷军当时说，尽管塞班平台最稳定，苹果的呼声最高，但未来安卓的开放度最高，所以这里面会有大的机会。

雷军之前最喜欢的一本书就是硅谷之火，比尔盖茨和乔布斯的故事，他了如指掌，这本书也是支撑他创业的原动力。所以他虽然退出了金山，但不可能偃旗息鼓，因为他还有一颗时刻躁动的心。

当年的手机市场，诺基亚还是老大，占据了半壁江山，三星凭借机海战术，占据老二，而第三索爱手机，其实只有7.2%的关注度了。而国产手机品牌，几乎寥寥无几，但是山寨机出货量却达到1.45亿部。也就是说需求很强烈，但是没有品牌。商业领域需要一场效率革命，雷军认为各个领域都应该有国产品牌。所以他决定，从手机开始，创造有影响力的中国品牌。

2010年大年初一，雷军给晨兴资本的董事总经理刘芹去了个电话，他们2003年就认识，已经是非常好的朋友了，雷军拉着刘芹投了很多的项目，拉卡拉，YY还有UC，他们都有合作。刘芹知道，雷军也不是一个闲得住的人，早晚有一天会重出江湖。尽管雷军的电话一般都很长，但是这次刘芹也实在没想到，这一通电话，竟然持续了12个小时。在电话里，雷军把苹果的演化进程，都复盘了一遍。证明iPhone将是一个断代产品，他的颠覆性将不言而喻。最重要的是，苹果不仅仅是硬件公司，还是个用户平台，随后雷军也透露了他的大计划，价值百亿美元。双方越聊越清晰，越聊越觉得豪情万丈。

雷军要做顶级配置，极致性能的智能手机，优化用户体验，压缩全部渠道，直接把商品送到消费者手中，他的商业模式里，包括硬件，软件，互联网三大要素支撑，形成一个闭环。雷军认为自己曾经是最好的软件公司的掌门人，软件肯定没问题，互联网这块，他也是第一批做电商网站的，这也没问题，问题就在于硬件，但中国本身就是制造大国。全世界最优质的的产业链都在这里集结。所以用心找，也不会有太大问题。

当然作为一代天使投资人，他们不肯能不聊风险，最大的风险在于，如果这个事干不成，可能会对雷军的名誉造成较大的影响，他创业导师的形象也全部会被毁掉。当然赔钱就不说了，手机本身就是重投入业务，一旦失败满盘皆输。然后再抬眼看看对手，国际战队苹果，诺基亚，三星，摩托罗拉，国内战队也有华为，中兴和联想，哪一个都是背景深厚，财大气粗。即便是雷军，在他们面前也毫无优势。为了规避这些风险，雷军给自己设定了一条止损线，1亿美元。如果1亿美元花完了，公司就关门。当时的雷军，不算是大富大贵，但这1亿美元，他还是赔的起的。但他的联合创始人认为，引入一些外部资本，会让整个公司的治理更加规范。这才有了这通12个小时的电话。而在电话结束后，刘芹当即拍板，给了雷军500万美元的风险投资。

雷军迫不及待的开始组建团队，他要抢这个产业风口，开始跟时间赛跑，能入雷军法眼的，那必须是顶级公司的顶级人才，但这部分人一般也享受着顶级待遇，机会成本这么大，很难去创业。

雷军第一个找到的就是林斌，当时他是谷歌工程院副院长，谷歌全球技术总监，林斌每两个月就要跟安卓之父，安迪鲁宾聊一次天，可以说是最了解安卓系统的人之一。林斌当时负责谷歌安卓在中国的商业拓展，他发现一个UC浏览器，谷歌的份额涨速特别快，谷歌迫切希望跟UC深度合作，而UC的董事长就是雷军。但到了2010年，谷歌宣布退出中国市场，于是林斌他们就陷入了孤军奋战，所以也就萌发了自己创业的想法。本来他想做个音乐搜索项目，后来被雷军说服，咱们一起来干个大买卖，就这样林斌成了第一个加入者。

第二个创业合伙人叫做黎万强，这是雷军在金山的老部下，负责金山的用户体验和设计，在雷军看来，黎万强就是手机操作系统用户界面和交互的最佳人选。黎万强当时也想自己干点事，他说要开个摄影棚，专门做商业摄影，雷军上来就给他闭了，别扯淡了，跟我干吧。黎万强也二话不说，因为他足够相信雷军。

第三个人是微软的黄江吉，微软的工程总监，带着150人在做Windows mobile，他说微软投入的资源是苹果的2倍。光工程师就得有2000人之多，之所以这个事没干成，就是因为微软缺少一种用户思维，他们习惯了直接跟商业用户沟通，而不喜欢，直接与普通用户交流，说当时就要不要内置相机的问题，微软工程师都懒得弄，说用户有需要自己去装就好了。苹果横空出世，让微软手机团队感受到了危机，安卓崛起，彻底让微软没了机会。黄江吉十分清楚，微软封闭式的系统，已经没戏了。注定会错过整个移动时代。2009年，11月底，雷军在翠宫饭店请他喝咖啡，他们一起把微软吐槽了一遍。然后雷军抛出了橄榄枝，他还要试探一下，你到底有没有创业心态，愿不愿意接受降薪，但是持有公司期权。只有这样的人，才会是真正来干事的。

雷军反正以身作则，自己创业期间不拿一分钱工资，而林斌卖掉了谷歌和微软的股票，还自己投入了75万美元到小米。现在公司有了四个人，那么小米又是在怎样的艰难环境中起步的呢？