《薪酬激励系统》—温涛感悟分享

成年人的世界没有容易二字，创业者的道路注定荆棘满途。

大家好！您正在收听的是来自赢家商学智慧训练系统的企业家们，在学习成长、企业经营管理过程中的感悟分享，没有华丽的言辞，只有朴实的心声！与同为企业家的您共勉！有情主播叶导

大家好，今天故事的主角是赢家商学智慧训练系统学员，赢家总部顾问：温涛

温涛来自四川绵阳，一个出身草根的创二代。在很小的时候，父母就背井离乡，走上了创业之路，为了家人能过上更好的生活，在外努力打拼，吃了很多苦遭了很多罪，还是挣下了不少财富。但是受于认知和自身能力的原因，反反复复创业许多次成功之后，想要做大就会遭遇失败，尤其是在涉及到需要管理的事情上，让他们很头疼，有想做企业的心，却没有做企业的能力，所以年近半百，都只是一个商人。温涛进入社会以后，在这份家庭事业里，从事了3年，总觉得自己还是没有价值。总想自己创业，最后无功而返，着实磋了锐气，也曾以为自己也就那样了。随着年龄的增长，越来越觉得这不是自己想要的人生，但是对于自己的能力也很清楚。自己的心胸格局、能力是不足以撑起自己想要的人生的，在机缘之下结识赢家，开始了成长之路，一年多以来，从一个小白逐渐的找到自己的人生定位和志向，心灵心智也在一次次磨砺中趋于成熟。接下来我们来聆听他的分享。

【赢家商学智慧训练系统·第一期三组温涛2022年8月26-27日参加《薪酬激励系统》学习感悟分享】

薪酬体系的课程已经第二讲了，接下来会开第三讲，可见薪酬系统的重要性极大和复杂性极强。在实际经营中也是特别重要的一环，因为这是生产力的能量池，分配不好，就会直接的影响到实际的生产效率。回想以往对于工资的发放和理解，太过于片面，就是一种简单的时间价值交换，没有章法可言。尤其是自身格局境界不够，走顺境时，会以一种老板的身份高高在上的姿态赐予别人工资。而且总是只考虑自身的利益，会想着各种办法去从员工身上榨取利益。走逆境时，又去委曲求全，不断加工资来留人求稳。而且与员工之间总是存在很强的距离感，很难建立信任度，全都是乱的。思维、认知处在低处真的解决不了高维的问题，认知之外的事做不成的，认知之外的钱也赚不到的。绠短汲深很有可能把自己掉进去。这一次的课程正是给我这样的人以当头棒喝，作为老板如果内心是充满贪欲且狭隘的，是不可能把事业做大做强的，员工、老板与公司都应该是共赢的，作为老板如果不具备这样的思维，只会把自己的路越走越窄。对于本次课程我分享以下几点：

1.在上一次的课程里，先生主讲了底薪的设计，历经一个月的消化吸收，明显我的领悟是不够的，仍然没有脱离狭隘的思维，首先想要保全的还是自身利益，然而底薪最重要的目的是保证伙伴的安全感，这是公司应有的责任。纵观课堂里的各位师兄弟，能把底薪给的较高的，企业的稳定性都会更高一些，且在往日经济形势好的时候更容易取得发展，不过在当下经济形势走弱后，容易丧失许多活力和开拓性，容易躺平。所以底薪的设计即是技术更是艺术。基本底薪是最基本的生活保障，这是公司应尽的义务，责任底薪即是伙伴薪酬安全的保障，也是公司基本运作的保障。这里，我们很有必要去审视之前的岗位职责是否准确，组织架构是否合理，因为一份薪酬必定对应一份价值，而这些就是底薪的基本逻辑，根据其所处的岗位和所尽职责要对应，同时也简化类似岗位工资这样的项目。

2.绩效工资的设计上，要遵循一个原则是激励而不是考核。从设目标到设标准，从翻墙到爬梯这样一个方向去改革，从希望员工帮我挣钱，到员工渴望为自己挣钱这样一个思维的转变。在绩效的解析中，要进入业务场景，去分析产生业绩和利润的具体因素，例如类似的属性、完成的难易性、新老客户的不同，等等....据其权重去设计提成比例，同时还要分析部门之中人员的关联性，要在利益上把这种关联性体现出来，互相之间才能形成良好的竞合关系，利于团队的建设。且业绩拼的就是业务能力，大可不必区别对待，把多劳多得这样的理念树立起来，既公平公正，又保证了团队的协调性。

3.经历本次班委换届，触动挺大的，天辉班长在任职期间为班级做了许多实事，组织了多次企访活动，走进师兄弟的企业，实实在在的去做支持，这种热情务实的精神点燃了我们的心，感受到来自集体的温暖和力量。同时又积极的贡献自己的智慧为大家提方案解疑问，在其岗位真正的做到了全力以赴。在其为人上也让我们感受到了他的人格魅力，也让我懂得了何谓付出，就是要做实事，因此越付出越富有。学习委员和组织委员的付出也是很多的，对他们我有同样多的感恩，我崇拜英雄，也十分爱戴身边带给我温暖的每一个人。同时，我也在反思，为何想做的事，很多时候没有做到，想要的结果往往没有要到，是因为环境因素吗？还是因为自身不具备某种能力，这或许都是理由，然而这些真正能影响我的成分又有多大呢？好像都不足以导致我最后要不到，而更多的原因还是在自己身上，把太多的时间用在想上面去了，去忧虑能不能做，要不要做，而不是即时去做，遇到困难的时候，陷于自我否定与自责之中，选择退缩，而不是去接纳困难，思考出路，不断精进，不断做到，成果永远都是做出来的，想象很美好，现实须躬行！

  高工资不是老板给的，而是自己挣的，薪酬设计的目的，就是要给伙伴希望，不仅要给还要建设，从老板的角度也愿意多发工资，从公司的角度，是持续的增量，中小企业老板往往受制于格局境界不够，把很多自以为的目标设置在薪酬上，很容易去控制和限制伙伴的创造力和生产力，所以导致企业的生产力和创造力受限，如果不是受先生点播，我可能永远都悟不出来，感恩先生传授这一套价值无穷的薪酬体系。

【温涛—一个务实、大气有梦想的男人】

    很多像温涛一样的创业青年在赢家得到历练、成长，他们从创业初期就得到企业经营、管理系统化的学习。而且还有舜天先生和师兄弟们的指导、帮助，在他们的创业路上不是孤独无援的！他们是幸福的！赢家系统是他们创业路上动力保障、安全保障。希望越来越多的年轻创业者走进赢家，实现自己的梦想。喜欢就请点个赞，我们下期再会！

感谢您的收听！见证！让我们在他们的故事中，去照见自己创业路上的点点滴滴，提升自己经营企业的智慧和能力。欢迎您走进赢家、了解赢家、成为幸福的企业家！关注我们，下期见！