小姨怎么又“送”鱼了？

小姨怎么又“送”鱼了？

小姨子在城南开了一家鱼摊，鱼分养殖和野生的，跟普通的鱼摊差不多，最奇特的营销是她做的全靠“送”，至于怎么送鱼呢？听我细细道来

第一步：定好活动，定价一天鱼一块钱，一块钱怎么挣钱呢？现在你马上在全城范围之内推出一个消息，只要有人到你摊里面来，说老莫我想吃鱼了，你就给他一块钱一条，看我狂飙吧，很火啊，这个叫营销事件，那人来了之后，一块钱一条的鱼他敢要吗？他不一定要，对不对对，那么你要跟他讲了，一块钱一条的鱼呢，是没有问题的，一定是保证质量产品的，但是呢，一定要本店的超级鱼主才可以得到一块钱一条的鱼，那顾客就好奇了，什么是超级鱼主啊？

比如说你这个鲈鱼多少钱，这条大概要20多一块啊，那就给你交30就可以成为本店的超级鱼主，成为超级鱼主，再加一元，就可以把这个鱼带走了，他愿意吗？他肯定不愿意，我就给他不能拒绝理由，我再给他送80个鸡蛋，80个鸡蛋分八周去送，每周过来领十个鸡蛋，他也吃不完啊，为了保证鸡蛋的新鲜嘛，而且不要来这里领，要去你后面的鱼塘里，可是我鱼塘离我这里两公里，那我给他一个无法拒绝的理由。

现在天气热了，他们想不想去体验农村生活，去抓鱼，带着家人，带着朋友，带着亲戚，免费抓鱼倒是可以吧，免费抓鱼哦，抓多少？哎呀，你先不要着急，免费抓鱼，抓多少嘞，他就买多少，而且他不会嫌贵的，你知道为什么吗？因为他在抓鱼的过程中体验到了存在，体验到了社交价值，对不对？他抓的越多他越开心，你知道为什么吗？他会发朋友圈炫耀，哇，抓到鱼了，今天带着孩子们在欢声笑语当中就把鱼全部送走了，明白没有，而且的话，     

第二步：就过去之后领鸡蛋的时候啊，你就收个门票价就好了，抓多少全部送给他，这个怎么玩呢门票你可以抬高一点，但是摸鱼也是技术活对不对？一个人能抓几条嘛，对吧，一般来说只有两条，而且他抓不到也不不不开心，因为他已经诶玩了一天了，对吧？到时候我们就搞一个烤鱼摊，鱼上来之后直接给它烤好，收加工服务费，对吧，再搞一个烧烤摊，再搞一个菜摊，边抓鱼边领鸡蛋，然后干嘛边买菜回家做饭，这可以跟农家乐合作。周边的农家乐也愿意合作的，就看后面的如何谈了

第三步，后续个人IP的打造朋友的营销，做好私域的营销，那才是最后的利润点，我们要做的不是单单盯着眼前利润，后续持续价值才是最重要的

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