中国制造缩影：浙江代工厂的艰难转型，越努力越不挣钱

做一个企业到底有多难？当一个企业家到底有多努力？我们最近在把中国中小企业，尤其是民营在做一个记录，这个叫做小的力量，昨天是第二步又上线，上线之后一如既往，企业圈的朋友在发来一些他们的观后感，就是说别做了，因为做着觉得虐心，因为很多人看完了以后，就会觉得心里头像在最柔软的地方被抓了一把，因为过去首先不容易，其次不容易再坚持，那么坚持到现在如果没有结果的话，还要坚持似乎是对自己的一种映射，那么这个映射觉得有些残酷，我们在做纪录片的时候也觉得虐心，但不知道为什么虐心完之后会感觉到有一种力量，就会觉得好像看完了那些挣扎，看完了那些艰苦，或者是这么大的一种冲突和努力之后，你好像对自己的目前的窘境，亦或是现在求而不得的一些困惑就有了一个排解，大家可以去看一看，搜一下小的力量就可以。
我们这一次是记录的一个非常典型的浙江的一个代工企业，做皮鞋代工的，原来是给北美的大的超市做代工，比如说大家看到沃尔玛里面有很多代工的，他们是给另外一家仅次于沃尔玛的，在北美有非常大的连锁，订单非常稳定，不光稳定，而且利润过去也非常稳定。从这个角度来说，这是一个只需要算清投入产出，锁定利润率，保持好精密制造就够了。
你的效率只要保持准确，赚钱相当于是躺赢。但现在他们面临着要么活下去不挣钱，要么挣钱躺平，什么叫挣钱？躺平就是不干了，现在就算是挣钱。这个是个说起来非常奇怪的一个事情，或者说是2018年以后发生的一个经典的事件。
过去代工有多挣钱，大概在20年以前做一双鞋赚一双鞋，一双鞋的利润能够达到一倍以上。那么一双鞋大概是这边拿25美元，所以他们能赚25美元，而现在做一双鞋，他们自己形容能赚一双鞋带，甚至稍有不慎连一双鞋带也转不了。我说现在转一双鞋多少钱？他说一块钱，听了特别吃惊，我说这么薄的利润，一块美金还做他更不可思议的说一块美金一块人民币，这个生意就太恐怖了，或者说这个生意就太苦了，他的订单从几百双到几万双都有，其实中间稍有一点偏差，基本上像这一把代工的钱就消耗殆尽，这说起来是一个非常沮丧的事情，但他现在还在做，也就是说他面临的第一重困难，首先是订单，现在订单不足，利润极薄，订单不足的一个原因是2018年以后，就这一轮摩擦，基本上那边就有政治正确了，所以订单就不再发给他们，不发给他们几乎变成了一个刚性，所以面临的这么一个大的窘境，让他猝不及防。
那么第二个问题是在于要不要做这行？我说能不能内循环不行，我们还真内循环不了他，把归于自己的无能，有人可以做，但我们真是做不了，我们只适合做代工做自己的品牌，或者给国内的渠道都消化不了，我说那有没有可能转行？
说也尝试过转行也很困难，因为你的一生就最宝贵的时间和精力都已经奉献给了这个行业，你想轻易转出去，这是不可能的，我想对所有的人现在想转行的人都是一种明示，大家考虑好，我们从山看着其他的山都是漂亮和高的，但当你要想要转过去，你会发现那个地方的门槛实在是太过于凶险，你甚至都难以企及，原因是因为别人已经用20年的时间，30年的时间把它垒出了一个小城墙，仅就人脉而言，恐怕你都很难去支撑。
第三个是说你该怎么办？它就像是一颗挣扎的草一样，就拼命要从石头缝里挤出那么一点空间，要长成一个木本，怎么办？他说我们必须去寻求低关税，零关税对我们来说是一个刚需，所以我要去找下一个生产基地，生产基地找的让我们哑口无言或者默不作声。他找到了哪儿？他找到了西非，找到了那儿，找到西非那一个地方叫加纳。他说我们去那个地方，人人的工资便宜，年轻人口也比较多，人的工资便宜到什么地步，便宜到一个月只需要500块钱就够了，就能雇一个工人。
但是工人的稳定性比较差，两方面稳定性，第一是技术稳定性，所以说他得把熟练的工人，甚至是车间主任和工长都得从这儿去接过去。
第二就是那块的人是更潇洒的生活态度，发工资就花钱，所以他们得把工资1个月发4次，只能发周薪，因为你要一次发完了，半个月之内没有人来，大家都生活去了，拿着这钱花光了再回来，所以只能一个礼拜发，这样的话就能保证下一个礼拜还能见着人，最起码隔两天你听着就很绝望，我说这么别扭的一个事情，你看中什么优势说来说去就是个零关税，我说你的材料在那能解决吗？
啥都解决不了，本地只有棉花，我们还不太需要，连一个铆钉都得从国内运过去，机器设备也是从国内运过去，就为了一个0关税，就这么挣扎。
我听了听就觉得这一行代表了中国制造过去这么多年的一个巨大辉煌，也代表了现在非常大的一个转型。
同时有可能我们面临的红利会消失，一方面在于外部的订单的压缩，你的东西只能往外走吗？没有订单，请问这个生意从何而来？它当所有的产业都开始转移的时候，其实国内剩下的只提供过去的一部分支持，而就业就全都没有了，又面临着一个小产业的空心化。
第三就更加在于我们看到的老龄化在中国制造里也体现了，他们几乎没有什么年轻的工人，我说年轻工人都不是太年轻的，就是次年轻的就是85年以后的都很少，屈指可数，基本上都是70后，甚至还有60后在那一干干了很多年，只有他们还愿意干。
我说是工资低吗？也不是。
在海宁那样一个地方，大概每个月工资能够开到8000，有的工种能够开到1万，我说年轻人拿高工资去了，他说他们愿意坐办公室，因为办公室舒服，虽然工资只有4000，这又是深深的一个感叹，就是中国的制造业的工人的地位和这一行如果红利消失，首先消失在脑子里，就是大家瞧不起这一行，大家不愿意干一这一行，挣的钱不行，凡此种种你去看一个这样的小的公司，但是具有代表性的选择的话，我们只能说一句就是真不容易。
我问他，我说你没有想过彻底放弃吗？就算了，他说我坚持一下，反正坚持到最后走投无路，我以为他说走投无路他就放弃了，他说我就再坚持一下，这实在是让人崩溃。
但我想这就是中国代工，中国制造这一批的参与者，这一批的深度创业者，他们现在的选择，他们没有什么选择，他们甚至不把这个当成一种生意，他们把它当成了自己的一件事儿，先不说事业，或者他们把它当做了自己的一个信仰，就无论如何要做下去。
我最后在私下里跟我们的团队去交流，我说其实挺了不起的，过去我认为一个公司活着是一个非常低的目标，现在我觉得活着是一个非常高的目标，而且是一个非常伟大的决定，因为活下去如此的不容易而能够活着，其实就是一种责任了，所以特别想祝他们好运气。好的，以上就是今天节目的内容，如果你也喜欢这张专辑，可以点击页面的订阅按钮，下期见。