娃哈哈集团创始人宗庆后去世，草根首富背后的成功故事 |《宗庆后为什么能》

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2月25日中午，娃哈哈的官方微博发布了一条消息，娃哈哈集团的创始人，民族企业家宗庆后去世， 享年79岁。

宗庆后被誉为中国实体经济的代表企业家，2010年，宗庆后以534亿元的身价登顶美国福布斯排行榜的中国首富。他曾在2010、2012和2013年三次问鼎胡润百富榜首富。关于宗庆后，有许多令人印象深刻的发言，例如，“娃哈哈不差钱，所以不上市。”在上市成为各大企业的普遍追求时，作为具有30多年历史，市值上千亿的大企业，娃哈哈集团从未上市过。还有他在接受采访时说的，“员工好好工作，辞退他干什么”只要遵纪守法，正常工作，娃哈哈从不随意辞退员工。

42岁起步创业，66岁问鼎中国首富，宗庆后是如何厚积薄发，建立市值近千亿的实业帝国的？今天我们就依托作家真柏所创作的传记《宗庆后为什么能》一书出发，来聊聊这位草根首富成功背后的故事。

细数宗庆后的奋斗历程，可以用三个词来概括，坚韧，机遇和忠诚。

贯穿宗庆后年轻时代的关键词，是坚韧。

宗庆后的父亲曾在汪伪政权之下担任过邮政局的职员，这段经历，让宗庆后一家被定义为旧官僚家庭，宗庆后的父亲不得不去农村接受改造教育，他的母亲，是私立学校教师，薪资勉强够一家人糊口，日子过得很清贫。

宗庆后身为大哥，年少老成，为了减轻家里的负担，16岁时，他看到浙江舟山马木农场正在招收知识青年，就自己报名下乡历练，马木农场的前身是关押犯人的劳改场，生活极其艰辛。每天的工作是周而复始地挖盐、挑盐。

后来，他又被安排到绍兴茶厂，种茶、烧窑、喂猪一干就是14年。在这十几年的漫长光阴之中，宗庆后最重要的精神食粮便是读书，读书的爱好，直到晚年他还一直保持着。

1978年，改革开放的大潮席卷中国，宗庆后33岁，他终于结束了飘摇在外的生活，回到杭州。回到杭州，他做过各种各样的工作，从纸箱厂工人到四处推销的供销员，再到电子厂的销售，这些工作虽然收入微薄，但给宗庆后积累了不少的销售经验。

1986年，宗庆后42岁，他的人生第一次迎来曙光——他凭借着丰富的销售经验被任命为杭州市城区校办企业的经销部经理。宗庆后说：“这个委任状应该是我人生的一个转折点，等于说是我们上城区教育局给了我机会。他给我任命了一个小小的上城区校办企业经销部的经理的头衔，也给了我一个平台，让我能够去施展自己的才能。”

宗庆后奋斗历程的第二个关键词，是机遇。

1987年，杭州市上城区教育局打算校办企业经销部承包给个人，自负盈亏。虽说此时，改革开放的春风已经在杭州徐徐吹起，但校办企业经营部连经理在内只有三名员工，开办费只有四万元，其中14万元可用基金还全部都是贷款，得自己挣钱自己还。在场的人面面相觑，没有人敢接手，除了一个人——那便是宗庆后。

但他做出这个决定，并不是头脑发热。在销售行业摸爬滚打了十几年，宗庆后看准的是政策带来的机遇。当时，计划生育政策实行，许多家长开始重视优生优育，可是当时市面上的儿童营养液都是外资企业生产的，国产领域的儿童营养液是一个空白，宗庆后想做的就是这个。1988年，他将厂子更名为杭州保灵儿童食品厂，这也成了他人生的转折点，从此之后，宗庆后开始了人生的新篇章。

刚创办的企业，怎么才能打开知名度呢？宗庆后想了一个办法：给出高额奖励，在报纸上公开征集产品名。他在《杭州日报》上刊登大幅广告：“一种高效能的儿童营养液，已在杭州保灵儿童食品厂试制成功，特向社会各界征集产品名称及商标图案……”

这种有参与感的活动，在当时可以算是一件新鲜事，宗庆后生产的营养液还未面世便先火了一把，即使没有参与命名的人，也会好奇这儿童营养液到底取了什么名字。当时，食品厂总共收到了200多份投稿，其中不乏文艺好听的，可都不够有记忆点，直到手下员工念出了一个幼稚的名字“娃哈哈”，引得会议室哄堂大笑。

听着这笑声，宗庆后当即决定，就要这个名字！手下的员工向他提出这个名字过于幼稚，大气不足。宗庆后却坚持自己的看法：“娃哈哈”本身就是一首著名新疆儿歌，几乎每个中国人都会唱。用这三个字作为产品名，既有趣，又能达到迅速传播。事实上，正如宗庆后所料：“娃哈哈”三个字，为了90后至00后童年的共同记忆。

1991年，娃哈哈兼并了杭州罐头厂，开始把产业领域从单纯的儿童营养液扩展到果奶，八宝粥，绿豆沙等食品。为了打开新产品线的销路，宗庆后决定在杭州城开展大规模的果奶免费品尝活动，他在《钱江晚报》上刊登广告，每个杭州市民都可凭借这张报纸，到全城的40多家商店免费领取娃哈哈果奶。这次活动原本的免费额是30万瓶。但是，在儿童零食尚且欠缺的年代，仅凭一张报纸就能免费领到好喝的果奶，许多孩子听到消息后，会央求父母去买报纸，为自己排队领果奶。促销活动太过火爆，30万瓶被提前领空，手下员工建议活动提前结束，但宗庆后思来想去，如果提前结束，损失的便是顾客对娃哈哈品牌的信任，这在创业初期是大忌。

最后，这次活动一共送出了50万瓶，共花费60多万元，但娃哈哈品牌信守承诺，给消费者留下了良好印象，也让娃哈哈的果奶产品一夜爆火。

我们用坚韧与机遇来概括宗庆后的成功，但除此之外，忠诚也是贯穿宗庆后人生的一大关键词。年少时期的读过的《毛泽东选集》，为下乡时身居偏僻农村的他提供了无穷的精神力量。待成功之后，他也依旧保持着这份赤诚。

2007年，宗庆后以人大代表的身份赴北京参加两会。然而这时，美国加州有一位移民律师，向中国媒体爆料宗庆后持有美国绿卡。一时间，引发了许多争议。事件不断发酵，甚至演变成了“宗庆后早就是外国人了。”

无奈，宗庆后接受了报纸采访，他爽快得承认了自己曾持有绿卡，因为在1993年，娃哈哈为了开拓美国销路，宗庆后申请了美国的工作签证和绿卡。然而出口美国的食品并没有获得盈利，甚至在销售中产生了坏账，业务无法继续，2005年，娃哈哈在美国的分公司破产倒闭，从1993到2005年，宗庆后待在美国的时间加起来还不到100天，在美国公司关闭以后，宗庆后就自动放弃了绿卡。

虽然“绿卡门”事件仍有争议，但是这次两会期间，宗庆后提交了《关于立法限制外资通过并购垄断中国各个行业维护经济安全的建议》，却对中国企业的发展起到了重要的意义，在建议中他是这样说的：“外资并购也严重威胁到了民族品牌的生存和发展。目前外资并购了许多国内知名品牌、商标，并利用控股地位，或者将这些民族品牌打入冷宫，造成许多民族品牌因此消失，或者限制其生产和发展，使这些民族品牌日渐萎缩。”限制外资恶意并购，保护民族品牌，这份适时的建议，也减轻了许多人对他的质疑。

2008年，汶川地震。正所谓一方有难，八方支援。娃哈哈集团为四川汶川地震的救灾作出了重大贡献。地震刚发生，他就陆续向灾区调拨饮料，矿泉水共计近50万瓶，为灾区捐款捐物合计超过900万元。甚至在震后，向四川省民政厅发出特别申请，由娃哈哈集团集体领养500名地震孤儿，负责其中小学的大学的所有生活学习费用，直至其具备独立生活的能力。为18到40岁的地震灾民提供1500个就业岗位，解决其劳动就业问题。分担地震灾区的灾后重建工作，帮助1000到1500户地震灾民在异地安置新家园。国有难时毫不犹豫的伸出援手，这便是宗庆后作为民族企业家所体现出来的爱国忠诚。

娃哈哈集团自1987年创立，之前已经走过了37年的风风雨雨。作为传统的实业公司，其管理模式和经营方式在时代发展中也面临着新的挑战。

早年间，当宗庆后还是校办工厂的经理时，宗庆后就是个“什么都管的老大哥”形象。彼时，厂子正在发展壮大，宗庆后手下的女员工经常加班，引起了女员工丈夫的不满，觉得她“不顾家”。两人因为矛盾而分居，宗庆后便扮演起了“老娘舅”的角色，为女员工的丈夫解释员工的工作，为两人说和。

企业逐渐做大，他的管理方式依旧坚持"事无巨细"。所有的物品采购，大到生产设备，小到几把扫帚，全都需要他签字批准。这样的管理方式也引发了一些争议，有人认为，宗庆后的管理方式过于独断强势，企业缺乏完善的管理人才培养机制，不利于人才进步，这也确实是娃哈哈集团存在的问题，曾经有人问过他的女儿宗馥莉，娃哈哈减去宗庆后等于什么？回答是“等于零”。

总的来说，不管是企业管理，还是经营模式，娃哈哈都偏向传统保守，30多年过去，娃哈哈集团也开始面临“中年危机”。新品销量不畅，营收支柱仍然是营养快线娃哈哈纯净水和爽歪歪等“古董产品”。对此，宗庆后也开始了改变，这被他称为“第二次创业”

曾经的他在一次峰会上公开提出，电子商务的发展对实体经济产生了负面影响。但从2017年起，娃哈哈也开始了迎合互联网经济的尝试。例如，在2017年与阿里巴巴共同推出共享服务信用亭，在2019年开始，在抖音，微信，微博等平台进行产品推广。2018年，宗庆后也公开谈道：娃哈哈在搞制度设计，流程改造，实行岗位责任制，分级授权，让下属做到权责结合，自己逐步退居二线，希望从人治转为制度管理。2021年，宗馥莉开始担任娃哈哈集团品牌的公关部部长，尝试与游戏、彩妆品牌联名，用不同产品触及不同圈层。

最后我们引用360创始人周鸿祎的一段话来结束今天的内容：“希望宗先生的精神能够继续鼓励中国更多企业家，共同努力”。今天的《热点讲书》就到这里，我们下期再见。