No.147 对谈老戴：拼多多的商业决策、选择和取舍｜刻舟求剑

嘉宾｜戴某DEMO，组织管理/资产管理顾问，前互联网从业者

主播 | 刘飞，内容创作者，产品经理，袋泡原叶茶「三五杯」联合创始人

本期邀请的是戴某 DEMO，我跟老戴聊过几次之后，觉得有很多共同的话题可以一直聊下去，所以在三五环里面开了一个子栏目叫刻舟求剑，老戴也成为三五环的一位常驻嘉宾。除了泛商业的一些对谈之外，可能针对一些命题，我们能更深入的做一些深度的交流和探讨，给到大家一些不太一样的视角。

本期探讨的是拼多多，通过回溯拼多多的发展历程和重要选择，看到了其成功背后的取舍和时代机遇，以及成功路径的动态性和局限性、未来可能面临的挑战。希望对你有所启发。

内容索引

04:57 Part1 拼多多的成功与发展

一家公司整个选择的路径，包括得到的正反馈会重新塑造一号位和组织的意识形态

中国广大老百姓的线上购物需求并没有被高效完整的承接

低价和低价心智是两个东西

一旦发现公司战略里面既要还要全都要，我们就会倾向于判定这家公司的核心管理团队处于一种不清醒的状态

拼多多是用低价来换掉流量的补贴，本质是把补贴给了用户

客户体验是个筐，你不能什么都往里装

电商或者零售业务是弱创新强执行，所以流程规模巨大，刀片一样薄的毛利，要靠极致的运作效率才能赚钱

44:07 Part2 拼多多的局限与挑战

错过时间窗口，无论你的用户体验怎么追逐或者直接拉平，都没有意义

缺乏在状态的核心一号位的情况下，一个庞大的有历史沉淀的组织很容易出现某种应激反应

既要还要不成立就是因为商业资源不可能是无穷尽的，而这种组织会形成就是因为资源某种程度上冗余

不可能三角：复杂的业务，多元化的人才属性，管理复杂度

核心领袖是充分必要条件，人和钱可能只是某种程度上的必要条件

商业决策背后是选择，选择背后是取舍

取舍之后，核心竞争力是找到适配

01:02:54 Part3 拼多多的发展与价值观的冲突

有绝对号召力的一号位的介入和回归，有可能让衰退的斜率变得缓慢

本质上人参与组织活动，就是某种程度上让渡自由，让渡时间，通过组织实现目标来获得回报的一种形式

探索期、成长期和成熟期的拼多多，在产品形态、在用人上差异是很大的

组织的上增会让一些指标到临界点，概率自然会发生一些极端事件，又会导致形成某种新的共识，让组织重新调整

价值链条上，机会成本决定了定价权

片头：Where Are You Going (Live) - 海龟先生

片尾：白日做梦 - 就木异象

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