【激荡】从估值30亿到负债6亿，凡客到底犯了什么错？

听友83272856

我认为凡客（不如说是陈总）还是有机会的。毕竟互联网时代机会多多，什么奇迹都有可能发生。但要东山再起恐怕凡客必须做深刻的变革和转型。这里我倒是有个小点子，吴老师和大家看看是否行的通？现在电商大格局已经定了，想和阿里京东竞争几乎不可能，但现在电商的主要竞争力还是在价廉物美，对于新兴的中产阶级没有针对性，而凡客这个品牌对于90后没有影响但对中产的主力70.80后还有点影响（有点像诺基亚），而现在中产特别是男性对于着装，外部形象设计越来越注重，同时又没时间逛街或学习形象设计。那凡客是不是可以以这些消费能力较强的人群入手，从形象设计入手在帮助这类人群进行各种场合形象设计时进行高档服饰类的定向销售。

林海易经 回复 @听友83272856：

讲得好！

2018-05举报回复赞

听友83272856 回复 @听友83272856：

300字限了，只好跟贴说明清楚点。我的想法是打破服饰商品单一销售的模式，而是以新中产可能出席的不同场景设计不同的形象，比如会议有会议的着装，参加婚宴有参加婚宴的着装，卖的是一套服饰，衣服，鞋子，小饰品都在类。但是设计必须合理专业才能赢得新中产的心！卖的是想法和品味！发展到后来甚至可以私人订制！我认为想做新中产的生意必须和他们交朋友，有共同的审美，而不是简单的买卖关系。不知道是否有可能实现，还请吴老师和大家评判！如果觉的可以如果吴老师认识陈总的话也可以给陈总支个招！谢谢大家！

2018-02举报回复5

豆泥丸fish

很难再有当年的火爆，不过现在的聚焦和对品质的提高以及目前网上自营的独立服装品牌的对比来看，可以成为一个成功的网上服装品牌。

BenjaminD

群都满了，无法加入共同学习～老师请问还可以多开几个群吗？

有理想的gg

在这个风起云涌的时代，陈总还是有机会的，但凡客应该没有机会了。任何事物的辉煌都是时代给予的，也就是天时地利人和。但对于单个的人适用也不适用，主要还是看个人的能动性和洞察力及敏锐的嗅觉。陈总算是倒在黎明前，肯定不甘心，经历了大起大落，终会浴火重生。

阳飞哥

我认为有可能，但需要付出很大的代价。凡客方面红极一时的原因有:广告覆盖范围大(很多杂志都有凡客广告)、衣服便宜、款式多。但随着时间变化，商业环境也发生了大的变化，人们的阅读习惯逐渐由纸媒转向手机，人们穿衣方式从追求便宜升级到更高的性价比。而企业盲目、无序的扩张也是它衰落的原因。 我认为凡客诚品只有改变商业模式，才有重新崛起的机会。可以借鉴小米的商业模式，主打产品的风格延续品质优秀、价格便宜的特点，线上与各大平台合作，线下开设体验店，在站稳脚后开发周边商品。利用大数据及时分析人们穿衣的风格需求，及时的生产相关产品，做到减少库存堆积的风险。